Tarhiyat Sonrası Uzlaşmaya Başvurulabilme Koşulları

Com base nas discussões geradas e nas informações coletadas na etapa de identificação das oportunidades, a equipe de pesquisadores foi estimulada a levantar o maior número possível de áreas de aplicação comercial para a tecnologia Alfa. A Figura 22 apresenta um resumo das atividades realizadas para fomentar essa geração de idéias de aplicações, os métodos de GDP utilizados para o gerenciamento dessas atividades, as questões complementares que nortearam a tomada de decisão da equipe de continuar com o planejamento da empresa e o resultado obtido ao final do processo.

À luz da teoria, essa fase esteve alinhada a uma das atividades iniciais da terceira etapa (stage 3) do TSG, na qual são pesquisados os possíveis produtos e processos com potencial comercial a serem gerados pela tecnologia (COOPER et al., 2002; COOPER, 2006). Com efeito, essa pesquisa buscou atrelar a oportunidade identificada com as necessidades do mercado, sempre seguindo a lógica do alinhamento do trinômio TPM proposto pelo TRM (PHAAL et al., 2004a).

Em relação às atividades, foram realizadas pesquisas na Internet – em sites de busca e de empresas do setor – sobre o mercado e produtos similares existentes. Nessas investigações, foram identificados: i) possíveis concorrentes e suas linhas de produtos; ii) principais parceiros e fornecedores de insumos; e ii) potencias consumidores e suas

necessidades aparentes. A análise dessas informações proporcionou à equipe de trabalho estimar o tamanho do mercado e o seu potencial de crescimento, e conhecer alguns hábitos de consumo no exterior e, principalmente, no Brasil.

Questões Complementares: Quais aplicações comerciais a equipe

consegue visualizar? Esta possui a capacidade técnica necessária para desenvolvê-las?

Atividades: 1) Pesquisas em sites de busca da internet e em sites de

algumas empresas do setor; 2) Pesquisas em artigos científicos; 3) Levantamento da capacidade técnica da equipe; e 4) Dinâmicas internas de brainstorming;

Métodos e Técnicas de Apoio: Technology Roadmapping e Technology Stage-gate

Resultado:Foram identificadas 16 áreas de aplicação com potencial

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Questões Complementares: Quais aplicações comerciais a equipe

consegue visualizar? Esta possui a capacidade técnica necessária para desenvolvê-las?

Atividades: 1) Pesquisas em sites de busca da internet e em sites de

algumas empresas do setor; 2) Pesquisas em artigos científicos; 3) Levantamento da capacidade técnica da equipe; e 4) Dinâmicas internas de brainstorming;

Métodos e Técnicas de Apoio: Technology Roadmapping e Technology Stage-gate

Resultado:Foram identificadas 16 áreas de aplicação com potencial

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Figura 22 – Fase 2: atividades, métodos de apoio, questões complementares e resultados alcançados.

As pesquisas em artigos científicos, publicados em congressos internacionais e nos principais periódicos da área, possibilitaram a compreensão dos avanços tecnológicos ocorridos até aquele momento e as tendências futuras previstas para aplicações da tecnologia. Os resultados alcançados trouxeram à tona a dúvida existente sobre a natureza da inovação: incremental ou radical. Na visão dos pesquisadores, a tecnologia descoberta tendia a inovação radical, pois dada a grande variedade de aplicações em diversas áreas do conhecimento e setores industriais, esta poderia criar novos mercados não existentes até então. No entanto, estes ainda não estavam plenamente convictos quanto a essa afirmação. Era necessário, portanto, reunir novas informações para classificar a tecnologia Alfa como radical ou incremental.

O levantamento da capacidade técnica da equipe foi feito foi feito a partir de discussões e reuniões internas com toda a equipe de trabalho. Nestes, a facilitadora incentivou os pesquisadores a listarem suas competências tecnológicas e suas deficiências, buscando a compreensão de como esses conhecimentos (ou a falta deles) refletiriam no desenvolvimento da tecnologia Alfa. Essa atividade revelou que a equipe precisava refinar um pouco mais o conhecimento sobre alguns aspectos tecnológicos, extremamente importantes para a demonstração da tecnologia (prototipagem).

Para encorajar a geração de idéias de novas aplicações comerciais, dinâmicas internas de brainstorming foram conduzidas pela facilitadora em conjunto com a equipe de

pesquisadores. Com base nas discussões geradas, foram listadas e apresentadas, em um seminário interno, 16 (dezesseis) áreas de aplicação comercial para a tecnologia. Em cada uma delas, foi vislumbrada a oportunidade de desenvolver produtos para diferentes nichos de mercado.

É interessante notar que, até aquele momento, os pesquisadores não tinham certeza de como a tecnologia Alfa poderia resolver um problema específico do mercado. Além disso, esses associavam que a satisfação do cliente estava ligada à melhor tecnologia, ou seja, àquela mais complexa. Essa não familiaridade com o mercado refletiu no tipo de aplicação levantada. Em sua maioria, estas se baseavam mais nas potencialidades da tecnologia (technology-push) do que nas necessidades do mercado (market-pull).

Conforme verificado, nesse estágio, o conhecimento sobre a tecnologia ainda se sobrepunha ao conhecimento de mercado e produto. No entanto, alguns avanços em direção ao alinhamento do trinômio TPM foram realizados. Seguindo a proposta do TRM, na qual se busca organizar as informações estratégicas em uma estrutura gráfica, foi possível identificar algumas informações que levaram à construção do roadmap inicial (first-cut roadmap). Ainda que não houvesse certeza quanto à arquitetura desse mapa (horizonte de tempo e elementos das camadas) (Figura 23), a transposição das informações revelou algumas lacunas (ou gaps) tais como: i) incerteza quanto ao horizonte de planejamento; ii) indefinição das áreas de atuação prioritárias no mercado, o que dificultava o direcionamento dos esforços de desenvolvimento dos protótipos industriais; iii) desconhecimento das tecnologias críticas ou lacunas tecnológicas que afetavam o desenvolvimento de novos produtos; e iv) desconhecimento dos recursos internos – humanos e financeiros – necessários para prosseguir com o desenvolvimento.

Os avanços obtidos nessa etapa permitiram à equipe transpor o segundo ponto de decisão (PD2), no qual se esperava definir as possíveis oportunidades de atuação no mercado. As 16 (dezesseis) áreas de aplicação levantadas foram consideradas satisfatórias pela equipe. No entanto, era sabido que algumas não apresentavam viabilidade técnica e comercial ou não se adequavam às necessidades do mercado brasileiro (interesse inicial da equipe). Dessa forma, era necessário priorizar aquelas que manifestavam maior potencial de concretização.

CAMADAS (LAYERS) 2005 NEGÓCIO & MERCADO PRODUTO TECNOLOGIA RECURSOS M1 M2 M.. Gap M16 P1 P.. Pn Protótipos Industriais Protótipo Laboratorial T0 T1 Tn T10 Gap

Recurso Público Recurso Privado

Pesquisadores TEMPO Gap Legenda Processo conhecido Processo desconhecido Gap CAMADAS (LAYERS) 2005 NEGÓCIO & MERCADO PRODUTO TECNOLOGIA RECURSOS M1 M2 M.. Gap M16 P1 P.. Pn Protótipos Industriais Protótipo Laboratorial T0 T1 Tn T10 Gap

Recurso Público Recurso Privado

Pesquisadores TEMPO Gap Legenda Processo conhecido Processo desconhecido Gap

Figura 23 – First-cut Roadmap: elementos e lacunas após a conclusão da segunda fase.