0ODNDWÕQEHOJHOHQPHVL
$QNHWLQSODQODQPDVÕ
$QNHWOHU
0ODNDWODUYHDQNHWOHUELOJLVD÷ODPDQÕQELUDUDFÕRODUDNELUELUOHULQHoRN EHQ]HU $QFDN SODQODPD DoÕVÕQGDQ EDNÕOGÕ÷ÕQGD DQNHWOHU úX QRNWDODUGD PODNDWODUGDQIDUNOÕOÕNJ|VWHULU
•$QNHW VRUXODUÕQÕQ úHNLOOHQGLULOPHVL GDKD ]RUGXU YH GDKD ID]OD ]DPDQ DOÕU
•øQVDQODUÕDQNHWLFHYDSODPDODUÕLoLQPRWLYHHWPHNGDKDJoWU
•$QNHWNDWÕOÕPFÕODUÕQDDQNHWOHULQGD÷ÕWÕOPDVÕJoRODELOLU
%XUDGDQ oÕNDQ VRQXo GHQH\LPL EXOXQPD\DQ GHQHWoLQLQ DQNHW NXOODQPD NRQXVXQGDELUGH÷LOLNLGHIDGúQPHVLJHUHNWL÷LGLU
$QNHWLQSODQODQPDVÕ
6RUXODUÕQ DQODúÕOPDVÕ JoVH YH\D GR÷UX GUVW KD]ÕUODQPDPÕúODUVD
NDWÕOÕPFÕODU PXKWHPHOHQ GHQHWoLOHUH FHYDS YHUHPH\HFHNOHUGLU %X QHGHQOHVRUXODUÕQDQODúÕODELOLUYHGR÷UXELUúHNLOGHIRUPOHHGLOPHVLVRQ GHUHFH |QHPOLGLU 'HQHWoLOHU DQNHWLQ \DSÕODQGÕUÕOPDVÕ LoLQ E\N oDED VDUIHWPHOLGLUOHU
%LU DQNHWLQ KD]ÕUODQPDVÕQGDNL LON DúDPD EDúODQJÕo VRUXODUÕQÕQ ROXúWXUXOPDVÕGÕU %X WU VRUXODUÕQ GDKD VRQUD HNLS LoLQGH YH PHVOHNWDúODUOD WDUWÕúÕOPDVÕ JHUHNLU 6RUXODU J|]GHQ JHoLULOLS G]HOWLOGLNWHQ VRQUD \DQOÕú DQODúÕODELOPH DoÕVÕQGDQ NRQWURO HWPHN LoLQ ED]ÕKHGHIJUXS\HVLQHJ|QGHULOPHOLGLU%XVUHoJHQHOOLNOHND\GDGH÷HU ELU ]DPDQ DOÕU EX QHGHQOH DQNHWOHULQ KD]ÕUODQPDVÕ X]XQ ELU VUH
|QFHVLQGHQSODQODQPDOÕGÕU
'HQHWoLOHUDQNHWLSODQODUNHQúXQODUÕJ|]|QQGHEXOXQGXUPDOÕGÕUODU
•)DUNOÕVRUXODUÕQKDQJLDPDoODUODNXOODQÕODFD÷Õ
•7HNQLN DoÕGDQ NDo VRUXQXQ KD]ÕUODQDELOHFH÷L YH VRUXODUÕQ KD]ÕUODQPDVÕQGDDOWHUQDWLIOHULQQHOHUROGX÷X
•<DQÕWODUÕQQDVÕOGHUOHQHFH÷L
$QNHWL\DQÕWOD\DFDNRODQNLúLOHULQPRWLYHHGLOPHVL
'HQHWoLLoLQDQNHWVRQXoODUÕQÕQWHPVLOHGLFLQLWHOL÷LQLQVUGUOHELOPHVL EDNÕPÕQGDQ \DQÕW YHUPHPH RUDQÕQÕQ oRN \NVHN ROPDPDVÕ JHUHNLU
'HQHWoLQLQ EXQX EDúDUPDVÕ LoLQ DQNHWL \DQÕWODPDN ]HUH EXOGX÷X NLúLOHULQWP\OHDQNHW\DSPDVÕúDUWWÕU
*HQHOOLNOHDQNHWOHUL\DQÕWOD\DFDNNDWÕOÕPFÕEXOXQPDVÕJoWU%XNRQXGD
\DQÕWODUÕQGDLVLPEHOLUWLOPHPHVLLOHLOJLOLJYHQFHYHULOPHVLQLQ\DQÕVÕUD
DQNHWLQ KHGHILQLQ DoÕN úHNLOGH LIDGH HGLOPHVL JHQHOOLNOH GHQHWoL\H
\DUGÕPFÕROXU%XDQNHWL\DQÕWOD\DFDNNLúLOHULoLQKD]ÕUODQDQELUWDQÕWÕP PHNWXEXQXQSDUoDVÕRODUDN\DSÕOPDOÕGÕU0HNWXSDQNHWLQGHQHWOHQHQLoLQ
|QHPLQLYXUJXOD\DQELUPHNWXSODELUOLNWHJ|QGHULOHELOLU$QNHWLQDúD÷ÕGD EHOLUWLOHQ o |]HOOL÷H X\PDVÕ KDOLQGH GH NLúLOHU DQNHWL GROGXUPDN LoLQ PRWLYHROXUODU
•$QNHWLQoRNX]XQROPDPDVÕ
•$QNHWLQRNXQPDVÕQÕQYHDQODúÕOPDVÕQÕQNROD\ROPDVÕ
•*|QGHULFLQLQ DGUHVLQLQ GH ROGX÷X SXOOX ELU ]DUIÕQGD ELUOLNWH J|QGHULOPHVL
.LúLOHULQ DQNHWL J|QGHUPHOHULQL KDWÕUODWPD\D YH DQNHWOHULQ NRQWURO HGLOPHVLQLVD÷ODPD\D\|QHOLNELUVLVWHPEXOXQPDVÕGDJHUHNOLRODELOLU
$QNHWLQ\DSÕVÕ
$QNHWLQ\DSÕVÕJHQHOOLNOHPODNDWDEHQ]HUúHNLOGHROXúWXUXOXUù|\OHNL
•*HQHOQLWHOLNWHVRUXODU
•7HPHOVRUXODU
•6RQXoVRUXODUÕ
*HQHOQLWHOLNWHVRUXODU
*HQHO QLWHOLNWHNL VRUXODU NRQXP H÷LWLP FLQVL\HW \Dú YE NRQXODUD GH÷LQHELOLU%XWUVRUXODUDQNHWWHVXQXODQNRQXODUODYH\DGHQHWOHQHQLQ GHQH\LPGHUHFHVLLOHLOJLOLELOJLOHUGHQGHEDKVHGHELOLU
*HQHO QLWHOLNWHNL VRUXODU LNL DPDFD KL]PHW HGHU %XQODUÕQ ELULQFLVL NDWÕOÕPFÕODUÕQ\DQÕWODUÕQÕDQDOL]HWPH\LYHEXQODUÕQDQNHWLDODQNLúLOHULQ EWQ LOH NDUúÕODúWÕUÕOGÕ÷ÕQGD QH |OoGH WHPVLO HGLFL ROGX÷XQX NRQWURO
HWPH\L NROD\ODúWÕUPDVÕGÕU øNLQFLVL LVH EX WU VRUXODU \DQÕWODUÕQ IDUNOÕ NDWHJRULOHUKDOLQGHJUXSODQGÕUÕOPDVÕQÕNROD\ODúWÕUPDNWDGÕU %N]
*HQHOQLWHOLNWHNLVRUXODUDúD÷ÕGDNLJ|VWHULOGL÷LJLELDoÕNXoOXYH\DNDSDOÕ XoOXVRUXODURODUDNIRUPOHHGLOHELOLU
$d,.8d/86258 .$3$/,8d/86258
.Do\DúÕQGDVÕQÕ]" /WIHQ \DúÕQÕ]Õ DúD÷ÕGDNL DUDOÕNODU GDKLOLQGH EHOLUWLQL]
7HPHOVRUXODU
7HPHO VRUXODU ELUNDo úHNLOGH IRUPOH HGLOHELOLU %D]Õ |UQHNOHU DúD÷ÕGD J|VWHULOPLúWLU gUQH÷LPL] GHQHWoLQLQ DLOHOHULQ oRFXNODUÕQÕ J|QGHUGLNOHUL RNXOGDQ QH NDGDU PHPQXQ ROGXNODUÕQÕ |OoPHN LVWHGL÷L LONRNXOODUD
\|QHOLNWLU
g]HOOLNOH J|UúOHU YH GDYUDQÕúODUOD LOJLOL ROGX÷XQGD WHPHO VRUXODUÕQ úHNLOOHQGLULOPHVL ]RUGXU 6DGHFH ELU NHOLPHGHNL ELU GH÷LúLNOLN VRUXQXQ DQODPÕQÕYHYHULOHQFHYDSODUÕWDPDPHQGH÷LúWLUHELOLUgUQH÷LQDúD÷ÕGDNL WDEORGD \HU DODQ YH VRUXODU VDGHFH VXQXODQ DOWHUQDWLI FHYDSODUÕQ VD\ÕVÕ VÕUDVÕ\OD YH EDNÕPÕQGDQ ELUELULQGHQ IDUNOÕGÕU %XQXQOD EHUDEHU GHQH\LPOHULPL]GHQ LQVDQODUÕQ o DOWHUQDWLI YHULOGL÷LQGH RUWDGDNLQL VHoPH H÷LOLPLQGH ROGX÷XQX EXQD NDUúÕQ DOWHUQDWLIOL
\DQÕWODUGD YDU\DV\RQXQ GDKD GH÷LúLN ROGX÷XQX ELOL\RUX] %X QHGHQOH
oLIWVD\ÕOÕDOWHUQDWLIOHUWHUFLKHGLOPHOLGLU
$QNHWLQWHPHOVRUXODUÕQDLOLúNLQ|UQHNOHU .DSDOÕVRUXODU
dRFX÷XQX]XQ JLWWL÷L RNXOGDQ QH NDGDU PHPQXQVXQX]" 8\JXQ NXWX\D oDUSÕ LúDUHWLNR\DUDNEHOLUWLQL]
dRNPHPQXQ
0HPQXQ
0HPQXQGH÷LO
+LoPHPQXQGH÷LO
dRFX÷XQX]XQ JLWWL÷L RNXOGDQ QH NDGDU PHPQXQVXQX]" 8\JXQ NXWX\D oDUSÕ LúDUHWLNR\DUDNEHOLUWLQL]
(÷LWLP 6ÕQÕIODU .LWDSNÕUWDVL\H dRNPHPQXQ
0HPQXQ 0HPQXQGH÷LO +LoPHPQXQGH÷LO
dRFX÷XQX]XQ JLWWL÷L RNXOGDQ QH NDGDU PHPQXQVXQX]" 8\JXQ NXWX\D oDUSÕ LúDUHWLNR\DUDNEHOLUWLQL]
dRNPHPQXQ +LoPHPQXQGH÷LO
dRFX÷XQX]XQJLWWL÷LRNXOODLOJLOLRODQDúD÷ÕGDNLFPOHOHULGúQQYHYHULOHQ LIDGHOHUHNDWÕOÕSNDWÕOPDGÕ÷ÕQÕ]ÕEHOLUWLQ
7DPDPHQ
NDWÕOÕ\RUXP .ÕVPHQ
NDWÕOÕ\RUXP .ÕVPHQ
NDWÕOPÕ\RUXP 7DPDPHQ NDWÕOPÕ\RUXP g÷UHWPHQOHULQ
NDOLWHVLoRNGúNWU g÷UHWPHQOHULúELUOL÷L
\DSPÕ\RUODU
$oÕNXoOXVRUXODU
.HQGLNHOLPHOHULQL]LNXOODQDUDNoRFX÷XQX]XQJLWWL÷LRNXOGDQQHNDGDU PHPQXQROGX÷XQX]XEHOLUWLQL]
$úD÷ÕGDYHULOHQNRQXODUGDNHQGLNHOLPHOHULQL]LNXOODQDUDNoRFX÷XQX]XQ JLWWL÷LRNXOGDQQHNDGDUPHPQXQROGX÷XQX]XEHOLUWLQL]
D g÷UHWPHQOHULQNDOLWHVL
E 9HULOHQNLWDSODUÕQQLFHOL÷LYHQLWHOL÷L
F 9HULOHQNÕUWDVL\HPDO]HPHOHULQLQQLFHOL÷LYHQLWHOL÷L
dRFX÷XQX]X RNXOD J|QGHUPHQL]LQ DQD DPDFÕ RODUDN QH\L NDEXO HGL\RUVXQX]"
%XKHGHIHXODúPDGDoRFX÷XQX]XQRNXOXQXQUROQHGLU"
6RUX ROXúWXUPD WDU]Õ GROD\ÕVÕ\OD GR÷DELOHFHN oHúLWOL WUGH SVLNRORMLN
|Q\DUJÕODUÕQ IDUNÕQGD ROXQPDVÕ JHUHNLU %LU DQNHW KD]ÕUOÕ÷Õ LoLQGH RODQ GHQHWoL \D VRUX KD]ÕUODPD LOH LOJLOL RODQ ELU GHUV NLWDEÕQD \D GD EX WHNQLNWHGHQH\LPOLELUNLúL\HEDúYXUDELOLU
6RQXoVRUXODUÕ
%LU DQNHW JHQHOOLNOH \DQÕWOD\DQÕQ ED]Õ JHQHO \RUXPODU YHUHELOHFH÷L ELU YH\DLNLDoÕNXoOXVRUXLOHVRQEXOXUgUQH÷LQ³2NXOGDNLGXUXPODLOJLOL RODUDNEDúNDKHUKDQJLELU\RUXPXQX]YDUPÕ"´JLEL
'L÷HUED]ÕID\GDOÕ|÷WOHU
%LUDQNHWLWDVDUODUNHQGLNNDWHGHFH÷LQL]ED]ÕQRNWDODU
•.XOODQÕODQNDYUDPODUÕDoÕNoDEHOLUWLQ
•=DPDQODYH\HUOHLOJLOLVRUXODUÕDoÕNoDEHOLUWLQ
•.ÕVDFPOHOHUNXOODQÕQ
•%LUVRUXGDVDGHFHWHNELUúH\VRUXQ
•.DUPDúÕN\DEDQFÕYHWHNQLNGLOGHQNDoÕQÕQ
•<DUDUODQDELOHFH÷LQL]GHQGDKDID]ODELOJLWRSODPD\ÕQ
•$oÕNXoOXVRUXODUDYHULOHFHN\DQÕWODULoLQ\HWHUOLERúOXNEÕUDNÕQ