(WNLQOL÷LQWDQÕPODQPDVÕ
9HULPOLOL÷LQYHHWNLQOL÷LQKHVDSODQPDVÕ
9HULPOLOL÷LQYHHWNLQOL÷LQKHVDSODQPDVÕ
øNLIDUNOÕNDPXKDVWDQHVLQLQGHQHWLPL\DSÕOGÕ÷ÕQGDGHQHWoLOHUDúD÷ÕGDNLLVWDWLVWLNOHUL WRSODPÕúODUGÕU
$+DVWDQHVL %+DVWDQHVL
$+DVWDQHVL %+DVWDQHVL
*LUGLOHUGHNL YHULOHU NRQWURO HGLOGL÷LQGH % KDVWDQHVLQGHNL DPHOL\DWODUÕQ GDKD X]XQ VUPHGL÷L DQFDN GRNWRUODUGDQ WDP JQ \DUDUODQÕODPDPDVÕ QHGHQL\OH QHJDWLI ELU VRQXFXQRUWD\DoÕNWÕ÷ÕWHVSLWHGLOPLúWLU
%LU DPHOL\DWÕQ QLKDL DPDFÕ KDVWDODUÕ WHGDYL HWPHN ROGX÷XQGDQ HWNLQOL÷LQLQ
DPHOL\DWÕQJLUGLVLQHJ|UHGH÷LODPHOL\DWÕQEDúDUÕVÕQDJ|UHEHOLUOHQPHVLJHUHNLU%X QHGHQOHGHQHWoLOHU DPHOL\DWODUÕQ VRQXoODUÕ K DNNÕQGD KDVWD ND\ÕWODUÕ LOH LOJLOL úX YHULOHULWRSODPÕúODUGÕU
$+DVWDQHVL %+DVWDQHVL
LOH GDKD ID]OD WHGDYL HGLOHQ KDVWD DoÕVÕQGDQ GDKD L\L UDNDPODUD VDKLS ROGX÷XQX J|VWHUPLúWLU
ø16$1/$5 (7.øg/d0(<2/8
%LUEURúUROGX÷XQXIDUNHGHFHN %LUEURúUROGX÷XQXQIDUNÕQDYDUÕOÕS YDUÕOPDGÕ÷ÕQÕQ|÷UHQLOPHVL
%URúURNX\DFDN %URúUQRNXQXSRNXQPDGÕ÷ÕQÕQ VRUXOPDVÕ
'DYUDQÕúODUÕQÕGH÷LúWLUHFHN øQVDQODUÕQSURJUDPGDQ|QFHNLYH
VRQUDNLGDYUDQÕúODUÕQÕQ JHFHX]XQNROOX JL\VLOHULQNXOODQÕOPDVÕYE
NDUúÕODúWÕUÕOPDVÕ
6218d2/$5$.
6ÕWPDYDNDODUÕQÕQVD\ÕVÕD]DODFDNWÕU 6ÕWPDYDNDODUÕQÕQVD\ÕOPDVÕ
QXPDUDOÕ DúDPDODU JHoLFL HWNLOHUL DoÕNODUNHQ QXPDUDOÕ DúDPD QLKDv HWNL\L J|VWHUPHNWHGLU $úDPD RODUDN QLKDL HWNL\H QH NDGDU \DNODúÕOÕUVD
JHoLFL HWNLOHULQ V|] NRQXVX QLKDv HWNL\L EHOLUOHPH GHUHFHVL R NDGDU DUWDU
$QFDN ]LQFLULQ LoLQH JLULOGLNoH SURJUDP VRQXoODUÕQÕQ |OoOPHVL YH EHOLUOHQPHVL GDKD GD ]RUODúPDNWDGÕU %XQD ]LQFLULQ LON DúDPDODUÕQD J|UH VRQ DúDPDODUÕQGD GL÷HU GÕúVDO IDNW|UOHULQ VRQXoODU ]HULQGH GDKD ID]OD HWNL\DUDWPDVÕQHGHQROPDNWDGÕU
'ÕúVDOHWNLOHU
<XNDUÕGD EHOLUWLOGL÷L JLEL VÕWPD SURJUDPÕQÕQ QLKDv HWNLVL \DQL VÕWPDGDQ
|OHQ YDWDQGDú VD\ÕVÕQGDNL D]DOPD NRQXVXQGD SURJUDPÕQ NHQGLVLQGHQ oRN GL÷HUIDNW|UOHUHWNLOLROPDNWDGÕU$\QÕúHNLOGHSURJUDPÕQNHQGLVLVÕWPDLOH LOJLOL ROPD\DQ HWNLOHU \DUDWDELOLU gUQH÷LQSURJUDP GHUV YHUPH |÷UHWLP DPDFÕ LOH NXOODQÕOPÕú EX QHGHQOH GH RNXU\D]DUOÕN G]H\L DUWWÕUÕOPÕú YH
LOJLOLGL÷HUVHNW|UNRúXOODUÕQÕHWNLOHPLúRODELOLUgWH\DQGDQSURJUDPEDúND KDVWDOÕNODUÕQJ|]DUGÕHGLOPHVLWUQGHQROXPVX]GÕúHWNLOHUGH\DUDWDELOLU
'HQHWoL GÕúVDO HWNLOHULQ HWNLQOLN |OoPOHULQH YH HWNLOHUH GDKLO HGLOLS HGLOPH\HFH÷LQH NDUDU YHUPHOLGLU 1H |OoGH LOHUL JLGLOHFH÷L DQDOL]OHUH
\|QHOLNoHUoHYH\LWHVSLWHWPHVRUXQXQDED÷OÕGÕU
(WNLQOLNYHDPDoODU
3HUIRUPDQV GHQHWLPLQL \UWUNHQ GHQHWoLQLQ HWNLQOLN YH DPDoODUOD LOJLOL RODUDN NDUúÕODúDELOHFH÷L oRN VD\ÕGD SUREOHP EXOXQPDNWDGÕU %XQODUGDQ ED]ÕODUÕ
• $PDoODUPHYFXWROPD\DELOLU
• $PDoODUEHOLUVL]oRNVD\ÕGDYH\DELUELULLOHoHOLúNLOLRODELOLU
• $PDoODU UHVPv DPDoODUOD oDWÕúPD LoLQGH RODQ JD\UÕ UHVPL DPDoODUOD GH÷LúWLULOPLúRODELOLU
• $PDoODUV|]NRQXVXJ|UHYOHUOHDODNDOÕROPD\DELOLU
• $PDoODU]DPDQLoLQGHGH÷LúHELOLU
$PDoODUÕQEXOXQDPDGÕ÷ÕGXUXPODUGDGHQHWoLOHU\|QHWLFLOHUGHQYH\DNDUDU YHUPH PHNDQL]PDVÕ LoLQGH EXOXQDQODUGDQ NXUXOXúXQ DPDoODUÕQÕ WDQÕPODPDODUÕQÕ WDOHS HGHELOLUOHU 'HQHWoLOHU D\QÕ ]DPDQGD EHOOL ELU EDNDQOÕNYH\DSURJUDPÕQDPDoODUÕQÕQQHOHUROPDVÕJHUHNWL÷LQL \DGDQHOHU RODELOHFH÷LQL GHQHWLP UDSRUODUÕQGD LIDGH HGHELOLUOHU YH\D WDUWÕúDELOLUOHU
'L÷HU WDUDIWDQ GHQHWoLOHU WDQÕPODQPÕú DPDoODU ROPDNVÕ]ÕQ GD SHUIRUPDQV GHQHWLPL \DSPD\Õ WHUFLK HGHELOLUOHU .XúNXVX] EX GXUXPGD SHUIRUPDQV GHQHWLPLWXWXPOXOXNYHYHULPOLOLN]HULQHRGDNODQÕODUDN\DSÕODELOLU%XQD UD÷PHQVDSWDQPÕúDPDoODUÕQEXOXQPDGÕ÷ÕJHUoH÷LJ|]DUGÕHGLOHUHNIDUNOÕ HWNLWUOHULQLQWHVSLWLPPNQRODELOLU
$PDoODUÕQ \DOQÕ]FD JHQHO WHULPOHUOH LIDGH HGLOPLú ROPDVÕ GXUXPXQGD
PDNXO ELU HWNLQOLN G]H\LQLQ QH DQODPD JHOGL÷LQL EHOLUOHPHN ROGXNoD JoWU %X QHGHQOH GHQHWoLOHU NHQGLOHULQH PDNXO J|UQHQ KHGHIOHUL VDSWD\DELOLUOHU0HVHODVÕWPD|UQH÷LQGH EN] DPDo\DOQÕ]FD³WP YDWDQGDúODU LoLQ VD÷OÕNOÕ ELU \DúDP´ RODUDN EHOLUOHQPLúVH GHQHWoLOHU EDNDQOÕN KDNNÕQGD ³VÕWPD YDND VD\ÕVÕQÕ EHOLUOL ELU \]GH RUDQÕQGD D]DOWPDN´úHNOLQGHGDKDPDNXOELUKHGHIWDQÕPODPDVÕQDJLGHELOLUOHU
%LUoRNDPDFÕQEXOXQPDVÕKDOLQGHLVHEXDPDoODUÕQELUELUOHULLOHoHOLúPHVL V|]NRQXVXRODELOLU%XoHOLúNLOHUGHQHWoLOHUWDUDIÕQGDQKD]ÕUODQDQGHQHWLP
UDSRUXQGD DQDOL] HGLOHELOLU $QDOL]OHU WHRULN DoÕGDQ J|UQUGHNL oHOLúNLOHUOH LOJLOL RODELOHFH÷L JLEL \|QHWLPLQ YH SHUVRQHOLQ EX oHOLúNLOHUOH ED÷ODQWÕODUÕQÕGDHOHDODELOLU(WNLQOLN|OoP\DSDUNHQGHQHWoLOHUHWNLQOLN LOLúNLVLQLQSD\GDVÕRODUDNELUYH\DELUNDoDPDFÕVHoHELOLUOHU
<XNDUÕGD YHULOHQ VSHVLILN |UQHNWH ROGX÷X JLEL ELU NXUXPXQ DPDoODUÕ LOH LOJLOLIDUNOÕGúQFHOHUHVDKLSRODQIDUNOÕoÕNDUJUXSODUÕ LúoLOHULúYHUHQOHU
ILUPDODUNXOODQÕFÕODUYE EXOXQDELOLU%XGXUXPGDGDKD|QFHDoÕNODQPÕú RODQ JLUGLoÕNWÕ PRGHOL NDUDU DOPD GHFLVLRQPDNLQJ DúDPDVÕQGD VDSWDQPÕú DPDoODUD GD\DQPDVÕQD UD÷PHQ GHQHWoLOHU DoÕVÕQGDQ GHQHWOHQHQLQ DPDoODUÕ LOH LOJLOL RODVÕ oHOLúNLOL ILNLUOHULQ DQDOL] HGLOPHVL LOJLQoRODELOLU
<D]ÕOÕ YH\D UHVPv RODUDN EH\DQ HGLOHQ DPDoODU EXOXQPDNOD ELUOLNWH
EXQODUÕQ NXUXPXQ oDOÕúPDVÕQGD |QHPOL ELU URO R\QDPDGÕ÷Õ GXUXPODU V|]
NRQXVX RODELOLU 3HUVRQHO YH\D \|QHWLP WDUDIÕQGDQ JD\UÕ UHVPL RODUDN EHOLUOHQHQ GL÷HU DPDoODU GDKD |QHPOL KDOH JHOPLú RODELOLU ³%\PH LPSDUDWRUOXN NXUPD ´ ³KD\DWWD NDOPD ULVN VWOHQPHGHQ ´ ³HOHúWLULGHQ NDoPDN LoLQ VDGHFH JHUHNHQL \DSPDN NROD\ ELU KD\DW ´ YH\D ³NLúLVHO WXWNXODU LWWLIDN KDOLQGH ROXQDQ EHOLUOL JUXSODUGDQ YH\D E|OJHOHUGHQ ELULQL ND\ÕUPD ´ JD\UÕ UHVPL DPDoODUD |UQHN RODUDN J|VWHULOHELOLU %X JLEL GXUXPODUGD GHQHWoLOHU NXUXPXQ IDUNOÕ DPDo VHWOHUL LOH ED÷ODQWÕOÕ SHUIRUPDQVÕQÕDQDOL]HWPH\LWHUFLKHGHELOLUOHU
%D]HQGHELUNDPXNXUXOXúXQXQLúOH\LúLQH\|QYHUHQ|QNRúXOODUELUGHQELUH GH÷LúHELOLU %|\OH ELU GXUXPGD HWNLQOL÷LQ YH DPDoODUD XODúPDQÕQ PDNVLPL]H HGLOPHVL GHQHWOHQHQ LoLQ X\JXQ ROPD\DELOLU %XQGDQ GROD\Õ
GHQHWoLOHU DoÕVÕQGDQ LOJLOL NDPX NXUXOXúXQXQ oDOÕúPD NRúXOODUÕQGDNL GH÷LúPHOHU LOH QDVÕO EDú HGHELOHFH÷LQLQ DQDOL] HGLOPHVL DPDoODUD XODúPD GHUHFHVLQLQ |OoPQGHQ oRN GDKD HQWHUHVDQ RODELOLU %X \DNODúÕP WDU]Õ
GHQHWoLOHUH NXUXPODUÕQ SHUIRUPDQVODUÕQÕ GH÷LúWLUPHOHUL LoLQ
\HWHQHNOHULQGHQYHGHQH\LPOHULQGHQQDVÕO\DUDUODQGÕNODUÕQDLOLúNLQGLQDPLN PRGHOOHUNXUPDNLoLQ\ROJ|VWHUHFHNWLU
'úNHWNLQOLNYHYHULPOLOLNQLoLQV|]NRQXVXROX\RU"
+DWÕUODQDFD÷Õ ]HUH VÕWPD VRUXQXQX DQDOL] HGHUNHQ VÕWPD NRQXVXQGD H÷LWPH YH ELOJLOHQGLUPH IDDOL\HWOHULQLQ EHQ]HU WUOHUL\OH |UQH÷LQ RNXU
\D]DUOÕN SURJUDPODUÕ JLEL EDúND NDPX NXUXOXúODUÕQÕQ GD LOJLOHQGL÷LQL YDUVD\PÕúWÕN %X NXUXOXúODUÕQ YHULPOLOLNOHULQL NDUúÕODúWÕUPD\Õ PPNQ NÕODQ EHQ]HU EURúU WUOHULQL UHWWLNOHULQL GHIDU]HWWLN %X E|OPOHUGHQ
%X|UQHNNXúNXVX]WXWXPOXOXNYH\DHWNLQOL÷LQDQDOL]LQGHGHNXOODQÕODELOLU
ELULQLQVÕWPD|UQH÷LQGHNLELOJLOHQGLUPHE|OPQQLNLNDWÕNDGDU\NVHN ELUYHULPOLOLNG]H\LQHVDKLSROGX÷XELUGXUXPXHOHDODOÕP7DELEXGXUXP
IDUNOÕ oDOÕúPD KÕ]Õ YH\D UHWLPL RUJDQL]H HWPH WDU]Õ YE QHGHQOHUOH DoÕNODQDELOLU
%XQXQ \DQÕQGDV|] NRQXVX GXUXPX DoÕNODPDN LoLQ RUJDQL]DV\RQ LoLQGH NDUD NXWXGD QHOHU ROXS ELWWL÷LQH EDNPDPÕ] JHUHNLU <D]ÕOÕ GRNPDQÕQ
UHWLPL IDUNOÕ úHNLOGH |UJWOHQPLú YH IDUNOÕ SUHQVLSOHUH J| UH SODQODQPÕú RODELOLU gUQH÷LQ ELU XoWD KHUNHVLQ D\QÕ J| UHYL \DSPDVÕ GL÷HU XoWD LVH JHQLú NDSVDPOÕ X]PDQODúPD\D JLGLOPLú ROPDVÕ PPNQGU dDOÕúPD
\|QWHPOHULQLQ G]HQOHQPHVLQGH J|UOHELOHQ V|] NRQXVX IDUNOÕ X\JXODPDODU NDPX NXUXPODUÕ EDNDQOÕNODU DUDVÕQGDNL YHULPOLOLN IDUNOÕOÕNODUÕQÕDoÕNODPDGDNLOLWIDNW|UOHURODELOLU
%LU NXUXPGD IDUNOÕ IRQNVL\RQODUD J|UH GHQHWoLOHULQ VRUGXNODUÕ WLSLN VRUX
|UQHNOHULDúD÷ÕGDYHULOPLúWLU
%ø5.8580%h1<(6ø1'(.ø)21.6ø<21/$5
hUHWLPPHWRWODUÕ <DUDUODQÕODQPHWRWODUPRGHUQUDV\RQHOYHHVQHNPL"
øGDULDUDoODU .D\ÕWIRQNVL\RQXL\LLúOL\RUPX"
<|QHWLP 3HUVRQHOH÷LWLPLQGH\|QHWLPLQX\JXODPDVÕQDVÕOGÕU"
'HQHWoLOHU YHULPOLOLN DQDOL]OHULQL \DSDUODUNHQ JHQHOOLNOH EX IRQNVL\RQODU
]HULQGHGXUXUODU%X\DSÕOÕUNHQIDUNOÕIRQNVL\RQODULoLQNDOLWHVWDQGDUWODUÕ EHOLUOHPHN \DUDUOÕ EXOXQDELOLU gUQH÷LQ H÷LWLP IDDOL\HWOHUL PRGHUQ ELU H÷LWLP SODQÕ EXOXQXS EXOXQPDPDVÕQD J|UH NXUXP LoL H÷LWLPH SHUVRQHOLQ WDPDPÕQÕQDOÕQPDVÕ\UWOHQH÷LWLPLQLOJLOLNXUXPLoLQX\JXQROPDVÕYE
GH÷HUOHQGLULOHELOLUYHDQDOL]HGLOHELOLU
2UJDQL]DV\RQDO WHRUL NXUXPODUÕQ QDVÕO oDOÕúWÕNODUÕ YH HWNLOL NXUXPODUÕQ QDVÕO RUJDQL]H HGLOPHVL JHUHNWL÷LKXVXVODUÕ\ODLOJLOLGLU'HQHWoLNXUXPODUÕDQDOL]HGHUNHQRUJDQL]DV\RQHOWHRULGHQ\DUDUODQDELOLU
GDKDNDSVDPOÕNLWDSODUDEDúYXUDELOLU
9HULPOLOL÷LQHWNLQOL÷LQYHWXWXPOXOX÷XQSUDWLN\DUDUÕ
%X EDúOÕN DOWÕQGD WXWXPOXOXN YHULPOLOLN YH\D HWNLQOLN \DNODúÕPODUÕQÕQ X\JXODPDGDNLVRQXoODUÕQÕJ|VWHUPHNEDNÕPÕQGDQ\LQHVÕWPDSURJUDPÕQGDQ
\DUDUODQDFD÷Õ] gUQHNOHU oHúLWOL \DNODúÕPODUD \|QHOLN WLSLN VRUXODUGDQ DOÕQPÕúWÕU %D]Õ VRUXODUÕQ ELUGHQ ID]OD \DNODúÕP LoLQ X\JXQ ROGX÷X RNX\XFXQXQGLNNDWLQLoHNHFHNWLU
7XWXPOXOXN\DNODúÕPÕ
'HQHWoLQLQ WXWXPOXOXN ]HULQH RGDNODQPDVÕ KDOLQGH KDUFDPD WXWDUODUÕQÕQ EHOLUOHQPHVLE\N|QHPDU]HGHFHNWLU%XVÕNNDUúÕODúÕODQELUSUREOHPGLU
%WoHOHUGHQVÕWPD\ODVDYDúE|OPQHND\QDNWDKVLVHGLOPH\HELOLUVDGHFH 6D÷OÕN %DNDQOÕ÷Õ KDUFDPDODUÕ JLEL JHQHO WRSODPODUD |GHQHN D\UÕOÕ\RU RODELOLU %X JLEL GXUXPODUGD |UQH÷LQ LúoLOHULQ VD\ÕVÕQD J|UH PDOL\HWOHULQ EHOLUOHQPHVLQGH ROGX÷X JLEL JHUoHN PDOL\HW UDNDPODUÕ \DNODúÕN RODUDN WDKPLQHGLOHELOLU
%LU VÕWPD SURJUDPÕQÕQ WXWXPOXOXN \DNODúÕPÕQD GD\DQÕODUDN SHUIRUPDQV GHQHWLPLQHNRQXROPDVÕKDOLQGHGHQHWoLDúD÷ÕGDNLVRUXODUDFHYDSEXOPD\D oDOÕúÕU
• (Q X\JXQ IL\DWODUOD LKWL\Do GX\XODQ KDPPDGGH HNLSPDQ YE
ND\QDNODUÕQPLNWDUÕQHGLUYHEXQODUQH|OoGHGR÷UXND\QDNWÕU"
• *HUoHNKDUFDPDWXWDUODUÕEWoHQDVÕONDUúÕODúWÕUÕOÕU"
• )D\GDODQÕODQEWQND\QDNODUQHNDGDUGÕU"
• dDOÕúDQODU VÕN VÕN ERú NDOPDNWD PÕGÕU" <RNVD RQODUGDQ WDP NDSDVLWH\OH\DUDUODQÕOPDNWDPÕGÕU"
• 2UJDQL]DV\RQ RSWLPXP JLUGL ELOHúLPLQL VD÷OÕ\RU PX" |UQH÷LQ GDKD D] SHUVRQHO LVWLKGDP HGLOHUHN ELOJLVD\DUODUD GDKD ID]OD SDUD KDUFDQPDVÕJHUHNL\RUPX"
9HULPOLOLN\DNODúÕPÕ
'HQHWoLQLQ YHULPOLOL÷L |OoPH\L KHGHIOHPHVL KDOLQGH GHQHWLPH LOJLOL NXUXOXúXQIDUNOÕWUGHNLoÕNWÕODUÕQÕQDQDOL]L\OHEDúODQPDOÕGÕUgUQH÷LPL]GH
H÷LWLP E|OPQQ EURúUOHU NRQIHUDQVODU JLEL IDUNOÕ WU oÕNWÕODUÕ EXOXQPDNWD\GÕ 3URJUDPÕQ NRUXPD ELULPLQLQ oÕNWÕODUÕ LVH FLELQOLNOHULQ GD÷ÕWÕPÕ\GÕ 'HQHWoL oÕNWÕODUÕ ³IDUNOÕ WU oÕNWÕODUÕQ ELOHúLPL UDV\RQHO PL"´
WUQGHQVRUXODUVRUDUDN\DGDoÕNWÕNDOLWHVLQLLQFHOH\HUHNDQDOL]HGHELOLU
%XSURMHQLQGHQHWOHQPHVLLoLQ YHULPOLOLN \DNODúÕPÕQGDQ \DUDUODQÕOGÕ÷ÕQGD GHQHWoLSURJUDPÕQQDVÕO\UWOG÷QDQDOL]HGHUNHQEDNDQOÕ÷ÕQoDOÕúPD úDUWODUÕQÕ L\LOHúWLUPHN ]HUH QDVÕO GDKD L\L ELU G]HQOHPH \DSWÕ÷ÕQÕ GH÷HUOHQGLUPHOLGLU %X GHQHWOHQHQ NXUXP YH\D SURJUDPÕQ QDVÕO
|UJWOHQGL÷LQLQ NRQWUROXLoLQ GHQHWOHQHQ NXUXOXúXQ LQFHOHQPHVL DQODPÕQD JHOLU
6ÕWPDSURMHVLQLQYHULPOLOLNDQDOL]LLoLQVRUXODELOHFHNVRUXODUúXQODUGÕU
• 3URMHLoLQ\DSÕODQIL]LELOLWHoDOÕúPDODUÕJHUoHNoLPL\GLYHV|]NRQXVX oDOÕúPDODUIDDOL\HWOHULHVDVDODELOHFHNELoLPGHIRUPOHHGLOGLPL"
• 3URMH GDKD GúN UHWLP PDOL\HWL LOH VRQXoODQDELOHFHN GL÷HU ELU úHNLOGH\UWOHELOLUPL\GL"
• dDOÕúPDPHWRWODUÕHQUDV\RQHORODQODUÕQGDQELULPL"
• .DoÕQÕOPDVÕJHUHNHQKHUKDQJLELUHQJHOYDUPÕ"
• *|UHYD\UÕPODUÕQGDKHUKDQJLELUJHUHNVL]oDNÕúPDEXOXQX\RUPX"
• 2UWDNDPDFÕQ|]HQGLULOPHVLQGHIDUNOÕELULPOHUDUDVÕQGDNLLúELUOL÷LQH
|OoGHHWNLQGLU"
• øúL]DPDQÕQGDELWLUPHNYHPDOL\HWOHULD]DOWPDN]HUHLOJLOLSHUVRQHOH
\|QHOLNKHUKDQJLELUWHúYLNYDUPÕ"
(WNLQOLN\DNODúÕPÕ
'HQHWoL HWNLQOLN ]HULQH RGDNODQGÕ÷Õ WDNGLUGH LúH SURJUDPÕQ DPDoODUÕQÕ EHOLUOH\HUHN YH HWNLQOL÷L |OoPHN ]HUH DPDoODUÕ LúOHU KDOH JHWLUHUHN EDúODPDOÕGÕU 'HQHWoLQLQ D\UÕFD SURJUDPÕQ KLWDS HWWL÷L KHGHI JUXEX EHOLUOHPHVLYHúXWUVRUXODUD\DQÕWODUDUDPDVÕJHUHNLU
• $PDFD NRQXODQ ]DPDQ VÕQÕUODUÕ LoLQGH YH PDNXO PDOL\HWOH XODúÕOGÕ PÕ"
• +HGHINLWOHGR÷UXúHNLOGHEHOLUOHQPLúPL"
• øQVDQODUVD÷ODQDQHNLSPDQODUGDQYH\DH÷LWLPGHQPHPQXQPX"
• (NLSPDQODUKHGHINLWOHQLQLKWL\DFÕQÕQH|OoGHJLGHUHFHNWLU"
• %XHNLSPDQODUYDWDQGDúODUFDNXOODQÕOÕ\RUPX"
'HQHWLPGHYHULPOLOLNHWNLQOLNYHWXWXPOXOXN NDYUDPODUÕQÕQ\DUDUÕ
.DPX VHNW|UQGH YHULPOLOL÷LQ HWNLQOL÷LQ YH WXWXPOXOX÷XQ GH÷HUOHQGLULOPHVLYH|]HQGLULOPHVLSHUIRUPDQVGHQHWLPLQLQWHPHODPDFÕGÕU YH EX QHGHQOH V|] NRQXVX NDYUDPODU SHUIRUPDQV GHQHWLPLQLQ WHRULN WHPHOOHULQL ROXúWXUPDNWDGÕU %X NDYUDPODU X\JXODPDOÕ GHQHWLP oDOÕúPDVÕQGDQHNDGDU\DUDUOÕGÕU"
'HQH\LPOHULPL]GHQELOGL÷LPL]NDGDUÕ\ODYHULPOLOLNHWNLQOLNYHWXWXPOXOXN GHQHWLPLQ JHQHO GR÷UXOWXVXQXQ oL]LOPHVLQGH YH SUREOHPOHULQ IRUPOH HGLOPHVLQGHGHQHWoLOHUH\ROJ|VWHUHQ\DUDUOÕNDYUDPODUGÕU
%X NDYUDPODUÕ WDQÕPODPDN ]HUH ELU JLUGLoÕNWÕ PRGHOLQGHQ
\DUDUODQÕOPDNWDGÕU0RGHOJHUoH÷LQEDVLWOHúWLULOPLúKDOL\DGDELUUHVPLGLU
6|]NRQXVXPRGHOIDUNOÕDPDoODUYHIDUNOÕGXUXPODUÕQHOHDOÕQPDVÕLoLQELU DUDo RODUDN GD NXOODQÕOPDNWDGÕU gUQH÷LQ EHWLPOHPHN DQODPDN
GúQFHOHULYHJ|]OHPOHULRUJDQL]HHWPHN|OoPHNYHDoÕNODPDNYE
*LUGLoÕNWÕ PRGHOLQLQ ELUNDo DYDQWDMÕ YDUGÕU GHQHWoLOHU DoÕVÕQGDQ NXOODQÕOPDVÕ ROGXNoD EDVLWWLU YH SHGDJRMLN RODUDN YHULPOLOLN HWNLQOLN YH WXWXPOXOXNNDYUDPODUÕQÕNROD\DoÕNODPDNWDGÕU
*LUGLoÕNWÕ PRGHOL IDDOL\HWOHULQ ]LQFLUOHU KDOLQGH G]HQOHQHELOHFH÷L EXQODUÕQ ELUELUOHUL LOH HWNLOHúPH úHNLOOHULQLQ EHOLUOHQHELOHFH÷L YDUVD\ÕPÕQD GD\DQPDNWDGÕU$\UÕFDPRGHOEXE|OP ER\XQFD NXUXPODUÕQ DPDoODUÕQÕ WHVSLW HWWLNOHUL QH\L EDúDUPDN LVWHGLNOHUL KDNNÕQGD DoÕN ILNLUOHUH VDKLS ROGXNODUÕ YE DNÕOFÕWRSOXP WHRULOHULQGHQ GH \DUDUODQPDNWDGÕU 9HULPOLOLN
HWNLQOLN YH WXWXPOXOXN WDQÕPODPDODUÕ JLUGLoÕNWÕ PRGHOLQH GD\DQPDNWD YH PRGHOLQWHPHOYDUVD\ÕPODUÕ\LQHEXNDYUDPODUÕQQLWHOL÷LQLEHOLUOHPHNWHGLU
gUQH÷LQ QHGHQVRQXo ]LQFLULQH LQDQPD]VDN HWNLQOLN NDYUDPÕQÕQ KLoELU DQODPÕROPD\DFDNWÕU
2UJDQL]DV\RQHO GDYUDQÕú KDNNÕQGDNL EX YDUVD\ÕPODU RUJDQL]DV\RQHO WHRULV\HQOHUWDUDIÕQGDQoRN\HWHUVL]ROGX÷XYHNXUXPODUÕQLúJ|UPHWDU]ÕQÕ
\DQVÕWPDGÕ÷Õ JHUHNoHOHUL LOH ED]HQ HOHúWLULOPHNWHGLU %XQXQOD ELUOLNWH
\XNDUÕGD EHOLUWLOGL÷L ]HUH JLUGLoÕNWÕ PRGHOLQLQ NXUXPXQ KHP IRQNVL\RQXQXKHPGHDPDoODUÕQÕGLNNDWHDODQWHRULOHULYH\HQLXQVXUODUÕELU DUD\D JHWLUPHVL YH GH IDUNOÕ úHNLOOHUGH D\UÕQWÕODQGÕUPDVÕ PPNQGU
*LUGLoÕNWÕPRGHOLYHUDV\RQDOLVWWHRUL\DQÕQGD|UQH÷LQX\JXODPDWHRULOHUL YH KDUHNHW WHRULOHUL JLEL GL÷HU WHRULOHULQ NXOODQÕOPDVÕ GD \LQH LPNDQ GDKLOLQGHGLU
*LUGLoÕNWÕPRGHOLQGH\DUDUODQÕODQNDYUDPODU
.DYUDP 7DQÕP
$PDo %LUNXUXPXQEDúDUPD\DoDOÕúWÕ÷ÕKHUKDQJL ELUúH\
+HGHI 5DNDPVDORODUDNLIDGHHGLOPLúDPDo
*LUGL %LUNXUXPEQ\HVLQGHNXOODQÕODQ ND\QDNODU
dÕNWÕ %LUNXUXPYH\DSURJUDPÕQUHWLPL
dÕNWÕNDOLWHDoÕVÕQGDQIDUNOÕOÕNJ|VWHUHELOLU
(WNL .XUXPXQYH\DSURJUDPÕQDPDoODUODLOJLOL RODUDNEDúDUGÕNODUÕ$PDoODUODED÷ODQWÕOÕ ROPD\DQEDúDUÕODUDGÕúVDOHWNLOHUGHQLOLU
=LQFLUGHELUELUL\OHED÷ODQWÕOÕRODQ
HWNLOHUGHQQLKDvHWNLJHoLFLHWNLOHUGHQ|QFH RUWD\DoÕNDELOLU
)DDOL\HW 3ODQODPDPXKDVHEHUDSRU\D]PDJLEL NXUXPEQ\HVLQGH\DSÕODQLúOHU
'H÷HUOHQGLUPH 1HUHWLOGL÷LYH\DQHHOGHHGLOGL÷L NRQXVXQGDNXUXPD\DSÕODQX\DUÕODU
7XWXPOXOXN %LUIDDOL\HWLoLQNXOODQÕODQND\QDN PDOL\HWLQLQX\JXQNDOLWHGHGLNNDWH DOÕQDUDNHQD]DLQGLULOPHVL
9HULPOLOLN 0DOODUKL]PHWOHUYH\DGL÷HUVRQXoODUJLEL oÕNWÕODUODEXQODUÕUHWPHGHNXOODQÕODQ ND\QDNODUDUDVÕQGDNLLOLúNL
%LULP0DOL\HW 9HULPOLOL÷LQWHUVL JLUGLoÕNWÕ\DE|OQHUHN EXOXQXU 0DOL\HWOHUELULP
(WNLQOLN $PDoODUYHEXDPDoODUDXODúPDNLoLQ NXOODQÕODQND\QDNODUODHWNLOHULQ NDUúÕODúWÕUÕOPDVÕ
.DUÕúÕNOÕN\DUDWDQEHQ]HUOLNOHU
%X E|OPGH VXQXODQ oHúLWOL NDYUDPODUÕQ WDQÕPÕ ]HULQGH QH \D]ÕN NL
XOXVODUDUDVÕELUX]ODúPDVD÷ODQDPDPÕúWÕU%XHONLWDEÕQGDVXQXODQWDQÕPODU
JHQLúELUDODQGDJHQHONDEXOJ|UPúJLEL J|UQPHNWH\VH GH ED]HQ ELUD]
IDUNOÕDQODPGDEDúNDWDQÕPODUNXOODQÕOPDNWDGÕU.DYUDPODUKHPWHRULNKHP GH SUDWLN DoÕGDQ IDUNOÕ DPDoODU LoLQ WDQÕPODQPÕú GD RODELOLU 3HUIRUPDQV GHQHWLPL KDNNÕQGD EDúND NLWDSODU RNXUNHQ GHQHWoL\H \DUGÕPFÕ ROPDVÕ EDNÕPÕQGDQDúD÷ÕGDELUEHQ]HUNDYUDPODUOLVWHVLYHULOPLúWLU
%HQ]HUNDYUDPODU
$PDo *LUGL dÕNWÕ (WNL
9L]\RQ .D\QDNODU hUQOHU øONHWNL
0LV\RQ hUHWLP 3HUIRUPDQV
7HPHODPDo 6RQXo 6RQHWNL
0DNVDW 6RQXo
+HGHI
$WÕODFDNDGÕP
9HULPOLOLN (WNLQOLN
hUHWNHQOLN 3URGNWLYLWH
$PDFÕQEDúDUÕOPDVÕ (QD]ND\QDNOD
%|OP
gQøQFHOHPHdDOÕúPD3ODQÕYH7DPøQFHOHPH
7DPLQFHOHPHYH|QLQFHOHPH
3HUIRUPDQV GHQHWLPLQLQ WHRULN oDWÕVÕQÕ LNLQFL E|OPGH WDUWÕúPÕúWÕN %X E|OPGH LVH SHUIRUPDQV GHQHWLPLQLQ NXUDPVDO oHUoHYHVL ]HULQGH GXUXODFDNWÕU
3HUIRUPDQVGHQHWLPLQGHIDUNOÕWUGHLQFHOHPHOHUGHQ\DUDUODQÕUÕ]%XWUOHUL WDPLQFHOHPHYH|QLQFHOHPHROPDN]HUHLNL\HD\ÕUDFD÷Õ]7DPLQFHOHPH
ELU GHQHWLP UDSRUX LOH VRQXoODQÕU 7DP LQFHOHPHQLQ DPDFÕ HWNLQOLN
YHULPOLOLN YH WXWXPOXOX÷X GH÷HUOHQGLUPHN YH EX VXUHWOH GHQHWOHQHQ SURJUDPÕQYH\DNXUXPXQSHUIRUPDQVG]H\LQLRUWD\DNR\PDNWÕU
gQLQFHOHPHWDPLQFHOHPH\HEDúODQÕSEDúODQPD\DFD÷ÕQÕQEHOLUOHQPHVLGLU
%X LQFHOHPH WU NDPX\D DoÕNODQPD DPDFÕ ROPD\DQ ELU NXUXP LoL |Q oDOÕúPD UDSRUX LOH VRQXoODQÕU <|QHWLPLQ WDP LQFHOHPHQLQ EDúODPDVÕ
\|QQGH ELU NDUDU YHUPHVL KDOLQGH ELU oDOÕúPD SODQÕ KD]ÕUODQÕU 7DP LQFHOHPHQLQ |Q LQFHOHPH VUHFLQLQ ELU SDUoDVÕ RODUDN HOH DOÕQPDVÕ GXUXPXQGD|QLQFHOHPHUDSRUXoDOÕúPDSODQÕúHNOLQGHKD]ÕUODQÕU
%X DoÕNODPDODU |Q LQFHOHPH UDSRUX YH oDOÕúPD SODQÕQÕQ ED]HQ LNL IDUNOÕ GRNPDQ ROGX÷XQX ED]HQ GH |Q LQFHOHPH UDSRUXQXQ WDP LQFHOHPH LoLQ
\DSÕODQoDOÕúPDSODQÕQÕGDLoHUGL÷LQLJ|VWHUPHNWHGLU
7DP LQFHOHPH JHQHOOLNOH GDKD X]XQ ]DPDQ DOÕUNHQ |Q LQFHOHPH QRUPDO RODUDN NÕVD VUHGH \DSÕOPDOÕGÕU *HQHO NXUDO WDP LQFHOHPH YH |Q LQFHOHPHGHQ ROXúDQ HNVLNVL] ELU GHQHWLP SURMHVLQLQ ELU \ÕOÕ DúPDPDVÕ JHUHNWL÷LGLU $QFDN 6D\ÕúWD\ODUÕQ GDKD NÕVD VUHOL GHQHWLP SURMHOHULQL
\DSPDODUÕQÕQ|QQGHKLoELUHQJHOEXOXQPDPDNWDGÕU
gQLQFHOHPH
gQLQFHOHPHQLQDPDFÕ
• GHQHWLPDODQÕKDNNÕQGDGHQHWoLQLQVDKLSROGX÷XELOJLOHULQDUWWÕUÕOPDVÕ LoLQELOJLWRSODPDN
• RODVÕGHQHWLPSUREOHPOHULQLEHOLUOHPHN
• WDPLQFHOHPHQLQ\DSÕOÕS\DSÕOPD\DFD÷ÕQDNDUDUYHUPHN
• WDP LQFHOHPH\L oDOÕúPD SODQÕQGD EHOJHOHQLU DúD÷Õ\D EN]
SODQODPDNWÕU
dDOÕúPDSODQÕGHQHWLPSURMHVLQLQ\UWOPHVLQH\|QHOLNVRPXWELUSODQGÕU
'HQHWLPHNLELLoLQSODQL]OHQHFHNSURMH\HLOLúNLQELUUHKEHUYD]LIHVLJ|UU
0HWRGRORMLNELUEDNÕúDoÕVÕQGDQoDOÕúPDSODQÕGHQHWLPHNLELQLQ
• JHoHUOLELUGHQHWLPSUREOHPLQLRUWD\DNR\XSNR\PDGÕ÷ÕQÕ
• KLSRWH]OHULQL GR÷UXOD\ÕS GR÷UXOD\DPD\DFD÷ÕQÕ YH |QJ|UOHQ VRUXODUÕ FHYDSODQGÕUÕSFHYDSODQGÕUDPD\DFD÷ÕQÕ
• GHQHWLP X\JXODPDVÕ LoLQ EHOLUOHQHQ PHWRWODU KDNNÕQGD \HWHUOL ELOJLVLQLQEXOXQXSEXOXQPDGÕ÷ÕQÕ
• GHQHWLPLoLQHQX\JXQPHWRWODUÕ|QHULS|QHUPHGL÷LQL
J|VWHUPHOLGLU
7DPLQFHOHPHQLQDPDFÕGHQHWLPLQRODELOGL÷LQFHKÕ]OÕYHGR÷UXELUúHNLOGH
\DSÕOPDVÕ LNHQ |Q LQFHOHPH IDUNOÕ ILNLUOHUL DOWHUQDWLI GHQHWLP SUREOHPOHULQL YH PHWRWODUÕQÕ WHVW HWPHQLQ PPNQ ROGX÷X ELU GHQHPH
\DQÕOPDVUHFLQLWHOL÷LQHVDKLSWLU%XQHGHQOH|QLQFHOHPHJHQLúOHPHYH DúD÷Õ\DGR÷UX GDUDOPDXQVXUODUÕQÕQLNLVLQLGHLoHULU*HQLúOHPHXQVXUX
GHQHWoLDOWHUQDWLIGHQHWLPSUREOHPOHULQLYHEXQODUÕGH÷HUOHQGLUPHQLQ\HQL
\ROODUÕQÕ DUDúWÕUÕUNHQ V|] NRQXVX ROXU %X VDIKDGD GHQHWLP oDOÕúPDVÕ
LOHWLúLPYH³EH\LQIÕUWÕQDVÕ´]HULQHRGDNODQÕU'HQHWoLOHUGHQHWLPNRQXVX KDNNÕQGD|]HOHQIRUPDV\RQDVDKLSRODVÕGHQHWLPSUREOHPOHULQLWDUWÕúPD\D YHELOJLYHUPH\HLVWHNOLNLúLOHUOHJ|UúHELOLUOHU7HGDULNoLOHUL PúWHULOHUL
SROLWLNDFÕODUÕHVNL\|QHWLFLOHULGHQHWLPNRQXVXQGDGHQH\LPOLGDQÕúPDQODUÕ YH DUDúWÕUPDFÕODUÕ EX NDWHJRUL LoLQGH VD\DELOLUL] 'HQHWoLOHU D\UÕFD DQD GRNPDQODUÕYHGL÷HUOLWHUDWULQFHOHPHNLoLQ]DPDQD\ÕUDELOLUOHU
'L÷HU WDUDIWDQ NRQXQXQ VÕQÕUODPDVÕ JHUH÷L GHQHWoL oDOÕúPD SODQÕQÕQ ELU SDUoDVÕ RODUDN GHQHWLP SUREOHPLQL WDQÕPODUNHQ YH GDUDOWÕUNHQ PH\GDQD oÕNDU %X DúDPDGD GHQHWLP oDOÕúPDVÕQÕQ DQDOLWLN \|QOHULQH |QFHOLN YHULOHELOLU
gQ LQFHOHPH LoLQ PDNXO ELU KHGHI VDSWDQPDOÕGÕU %XUDGD LNL Xo GXUXPX ELUELULQGHQ D\ÕUW HWPHOL\L] %LULQFL GXUXP 6D\ÕúWD\FD RODVÕ GHQHWLP SUREOHPOHULQLQ KLo ELOLQPHPHVLGLU %X GXUXPGD NDSVDPOÕ ELU |Q LQFHOHPH\H LKWL\Do GX\XODELOLU øNLQFL GXUXP LVH GHQHWLP SUREOHPOHULQLQ YH LOJLOL LQFHOHPH PHWRWODUÕQÕQ GHQHWLP HNLEL WDUDIÕQGDQ oRN L\L úHNLOGH ELOLQPHVLGLU %|\OH ELU GXUXPGD |Q LQFHOHPH\H oRN GDKD D] LKWL\Do GX\XODFDN YH GHQHWoLOHU WDP LQFHOHPH\H \|QHOLN oDOÕúPD SODQÕQÕQ KD]ÕUODQPDVÕ]HULQGHGDKDoRN\R÷XQODúDELOHFHNOHUGLU
gQ LQFHOHPHQLQ NHQGLVL SODQODQPDOÕGÕU %XQXQOD EHUDEHU |Q LQFHOHPH
JHQHOOLNOH WDP LQFHOHPHGHQ GDKD NÕVD VUH DODFDN YH |Q LQFHOHPHQLQ
|QFHOLNOHUL|QHPOL|OoGHIDUNOÕOÕNJ|VWHUHFHNWLU%X\]GHQWDPLQFHOHPH LOH NDUúÕODúWÕUÕOGÕ÷ÕQGD |Q LQFHOHPH SODQODPDVÕQÕQ VWDQGDUWODúWÕUÕOPDVÕQD YH\D \DUDUODQÕODQ GRNPDQODUÕQ úHNLOOHQGLULOPHVLQH GDKD D] LKWL\Do GX\XOXU