9HULWRSODPD\ROODUÕ
)L]LNVHOQHVQHOHULLQFHOHPH
9HUL WRSODPDQÕQ EX úHNOL ]DPDQ DOÕFÕGÕU $\QÕ ]DPDQGD |QFHGHQ ELOGLULOHUHN \DSÕODQ ]L\DUHWOHU J|VWHULú J|] ER\DPD JLEL LVWHQPH\HQ GDYUDQÕúODUD\RODoDELOLU
%XPHWRGXNXOODQPDQÕQIDUNOÕ\ROODUÕEXOXQPDNWDGÕU'HQHWoLLú\HUOHULQL
RNXOODUÕ KDVWDQHOHUL YE \HUOHUL ]L\DUHW HWPH\L WHUFLK HGHELOLU 'L÷HU ELU DOWHUQDWLI \|QHWLFLOHUH YH\D GL÷HU J|UHYOLOHUH JQON LúOHULQGH HúOLN HWPHNWLU %LU GL÷HU LPNkQ LVH |UQH÷LQ VHPW NOLQL÷LQGH KDVWDODUD QDVÕO GDYUDQÕOGÕ÷ÕQÕ J|]OHPOHPHN LoLQ EHNOHPH VDORQXQGD RWXUPDNWÕU
'HQHWOHQHQ ELULPGH \DSÕODQ WRSODQWÕODUGD GLQOH\LFL RODUDN EXOXQPDN GD ID\GDOÕELOJLOHUVD÷OD\DELOLU
)L]LNVHOQHVQHOHULLQFHOHPH
%LQDODUÕ YH GL÷HU WHVLVOHUL WHIWLú HWPHN YH\D J|]OHPOHPHN PPNQGU
gUQH÷LQ ELU LONRNXOGD \DSÕODFDN LQFHOHPHGH V|] NRQXVX RODELOHFHN WLSLN NRQXODUúXQODURODELOLU
• 2NXOXQYH\DVÕQÕIODUÕQVWDQGDUGÕQHGLU"
• .Do|÷UHQFLQLQGHUVNLWDSODUÕYHGHIWHUOHULYDUGÕU"
• 'HSRODUGDNDoNLWDSEXOXQPDNWDGÕU"
• 'HSRODPDWHVLVOHULQHNDGDUJYHQOLGLU"
'HQHWoLOHUGDKDVLVWHPDWLNELUoDOÕúPDúHNOLNXOODQDUDNJ|]OHPOHULQLQDVÕO
\DSDFDNODUÕQÕ YH QH\L LQFHOH\HFHNOHULQL J|VWHUHQ NRQWURO OLVWHOHUL ROXúWXUDELOLUOHU%XLVHRNXO|UQH÷LQGHWHIWLúLoLQ]L\DUHWHGLOHQEHOLUOLELU G]H\GHNL EWQ VÕQÕIODUGD NDo |÷UHQFLQLQ øQJLOL]FH GHUV NLWDEÕQÕQ ROGX÷XQXNRQWUROHWPHDQODPÕQDJHOLU
2UJDQL]DV\RQúHPDVÕYHULWRSODPD\ÕNROD\ODúWÕUÕU 9HUL WRSODPDQÕQ ELU SDUoDVÕ RODUDN GHQHWLP NRQXVXQXQ WDQÕPODQPDVÕ JHQHOOLNOHID\GDOÕGÕU7DQÕPYHULWRSODQPDVÕQÕ NROD\ODúWÕUDFDNYHE|\OHFH EXOJXODUÕQ VLVWHP LoLQGHNL oHúLWOL DNW|UOHUOH ED÷ODQWÕVÕ NXUXODELOHFHNWLU
2UJDQL]DV\RQODLOJLOLELU úHPDQÕQ oÕNDUÕOPDVÕ |Q LQFHOHPH\H EDúODPDQÕQ X\JXQELUúHNOLGLU
øVYHo6D\ÕúWD\ÕSHUIRUPDQVGHQHWLPLNXUVODUÕQGDYHULOHQ|UQHN 6D÷OÕN
%DNDQOÕ÷Õ
0HUNH]v 7ÕEEL'HSRODU
7ÕEEv 6DWÕQDOPD
.XUXOX
'Õú7LFDUHW
%DNDQOÕ÷Õ .OLQLNOHU
6D÷OÕN 0HUNH]OHUL +DVWDQHOHU
7HGDULNoLOHU
<D]ÕOÕEHOJHOHUGHQ\DUDUODQPD
+HP UHVPv KHP GH UHVPv ROPD\DQ EHOJHOHULQ LQFHOHQPHVL E\N |QHP WDúÕPDNWDGÕU %X WU EHOJHOHULQ LQFHOHQPHVL GHQHWoL\H NXUXPXQ YH IDDOL\HWOHULQLQ UHVPv ELU J|UQWVQ YHULU YH oHúLWOL NDPX IDDOL\HWOHUL KDNNÕQGD\DVDOYHVL\DVDOELOJLVD÷ODU
'HQHWLPGH \D]ÕOÕ EHOJHOHULQ NDQÕW RODUDN D÷ÕUOÕNODUÕ oRN ID]ODGÕU <D]ÕOÕ EHOJHOHUGHQ GHQHWoLOHULQ EXOJXODUÕQÕQ GR÷UX ROGX÷XQX LVSDWODPDN LoLQ GH
\DUDUODQÕODELOLU 'HQHWLP UDSRUXQGD \HU DODQ YH EXOJXODUÕ GHVWHNOH\HQ UDNDPODU YH úHNLOOHU |]HOOLNOH GH ILQDQVDO QLWHOLNOL RODQODUÕ GDKD GLNNDW oHNLFLGLU
'L÷HU WDUDIWDQ UHVPv EHOJHOHU oR÷XQOXNOD VEMHNWLIWLU NXUXPXQ YH IDDOL\HWOHULQLQ GXUXPXQX DEDUWÕOÕ YH\D KDWDOÕ J|VWHULU %HOJHOHU LQVDQODU WDUDIÕQGDQ G]HQOHQLU YH GHQHWoLOHULQ EX EHOJHOHULQ KDQJL ED÷ODPGD YH QLoLQG]HQOHQGL÷LQLELOPHOHUL|QHPOLELUKXVXVWXU
'HQHWoLJHQHOGHúXQODUÕLQFHOHU
• 3ODQODUEWoHOHUYE
• .XUXPVDOúHPDODU
• )DUNOÕJ|UHYOLOHULQYHE|OPOHULQJ|UHYYHVRUXPOXOXNODUÕQÕQWDQÕPÕ
• 0XKDVHEHPDWHU\DOOHUL
• .XUDOODUÕYHG]HQOHPHOHULEHOLUOH\HQNXUXPLoLWDPLPOHU
• (÷LWLPDPDoOÕPDWHU\DOOHU
• 0HYFXWLúEHOJHOHUL
• 'HQHWOHQHQELULPLQGH÷HUOHQGLUPHOHUL
<D]ÕOÕ PDWHU\DOOHU GHQHWOHQHQGHQ HOGH HGLOHELOHFH÷L JLEL NXUXP GÕúÕQGDQ
NWSKDQHOHUGHQDUúLYOHUGHQXOXVODUDUDVÕNXUXPODUGDQYEVD÷ODQDELOLU
dR÷XNXUXPKHPELOJLVD\DUOÕKHPGHHOOHWXWXODQELUYHULWDEDQÕQDVDKLSWLU
dR÷X ONHGH ELU GHYOHW LVWDWLVWLN EURVX EXOXQPDNWDGÕU YH EX NXUXPGDQ
|UQH÷LQ EDQNDODUOD LOJLOL RODUDN WLFDUL YHUL WDEDQÕQGDQ \DUDUOÕ YHULOHU HOGH HGLOHELOLU %X YHUL WDEDQODUÕ GHQHWoLOHULQ KHQ] WRSODQPÕú YH GHUOHQPLú JQFHOYHULOHUGHQ\DUDUODQDELOPHOHULQLVD÷OD\DFDNWÕU%XLVH]DPDQYHSDUD WDVDUUXIXGHPHNWLU*HQHOOLNOH|]HOELOJLVD\DUGHUOHPHOHULVLSDULúHGLOPHVL PPNQ ROPDNOD ELUOLNWH oRN SDKDOÕ RODELOLU .HQGL NHQGLQL]H LVWDWLVWLN WRSODPD YH RQODUÕ GHUOHPH oRN ]DPDQ DOÕFÕGÕU $\UÕFD LVWDWLVWLNVHO KHVDSODUGDQ YH WHNQLNOHUGHQ \DUDUODQPD EXQODUÕQ QDVÕO NXOODQÕODFD÷Õ KDNNÕQGDELOJLYHGHQH\LPELULNLPLQLGHJHUHNWLULU
*YHQLOLUOLNYHJHoHUOLOLN
'HQHWLP VÕUDVÕQGD WRSODQDQ YHULOHU GHQHWLP UDSRUXQGD NDQÕW RODUDN NXOODQÕODFDNVD\NVHNNDOLWHGHROPDOÕGÕU
9HULOHULQNDOLWHVLJYHQLOLUOLNOHULQHYHJHoHUOLOLNOHULQHJ|UHGH÷HUOHQGLULOLU
6|] NRQXVX WHULPOHU úX |UQHN \DUGÕPÕ\OD DoÕNODQDELOLU .D\QD\DQ VX\XQ & LoLQH DWÕODQ YH KHU GHIDVÕQGD &¶\L J|VWHUHQ ELU WHUPRPHWUH JYHQLOLUELU|OoPYHULU%LULNLQFLWHUPRPHWUHELUGL]L|OoPQWPQGH
&¶\H \DNÕQ ELUELULQGHQ IDUNOÕ UDNDPODUÕ J|VWHUHELOLU %LULQFL WHUPRPHWUHJHoHUOLGH÷LOGLUDQFDNPNHPPHOGHUHFHGHJYHQLOLUGLULNLQFL WHUPRPHWUH LVH JYHQLOLU GH÷LOGLU DQFDN QLVSHWHQ JHoHUOLGLU %LU WHUPRPHWUHQLQ VX\XQ WX]OXOXN RUDQÕQÕ |OoPHN LoLQ NXOODQÕOPDVÕ LVH
WHUPRPHWUHOHULQEXDPDoLoLQGL]D\QHGLOPHPHOHULQGHQGROD\ÕWDPDPÕ\OD JHoHUVL]VRQXoYHUHFHNWLU
'HQHWLP ED÷ODPÕQGD JYHQLUOLN |UQH÷LQ YHULOHQ \DQÕWODUÕQ YH\D HOGH HGLOHQ LVWDWLVWLNOHULQ WP GXUXPODU LoLQ D\QÕ ROPDVÕ JHUHNWL÷L DQODPÕQD JHOLU'HQHWoLLVWDWLVWLNVHOYHULDOPDNLVWHGL÷LQGHELUEDúNDGHQHWoLGHD\QÕ YHUL\LHOGHHGHELOPHOLGLU$\QÕúHNLOGHJ|UúOHQGHELUNDoNH]VRUXODQELU J|UúPHVRUXVXQDD\QÕFHYDEÕYHUPHOLGLU
*HoHUOLOLNWHQYHULOHULQGR÷UXNRQXODUÕLoHUPHVLYHGXUXPXJHUoHNoLRODUDN
\DQVÕWPDVÕ JHUHNWL÷LQL DQOÕ\RUX] (OGH HGLOHQ LVWDWLVWLNOHU VRUXODQ VRUXODUÕ YH\D LIDGH HGLOHQ SUREOHPOHUL \DQVÕWPDOÕ YH J| UúOHQ NLúLOHU GHQHWoLQLQ LOJLOHQGL÷LROD\ODUÕNDYUDPÕúROPDOÕGÕU
*HoHUOLOL÷L GH÷HUOHQGLUPHQLQ \ROODUÕQGDQ ELUL ELUNDo IDUNOÕ YHUL WRSODPD PHWRGX LOH ELUNDo IDUNOÕ YHUL ND\QD÷ÕQGDQ HOGH HGLOHQ oÕNWÕ\Õ NDUúÕODúWÕUPDNWÕU 'L÷HU ELU \RO LVH GHQHWoLQLQ HOGH HWWL÷L EXOJXODUÕ J|UúOHQHWHNUDUJ|WUPHVLYHYHULOHQ\DQÕWODUÕWH\LWHWWLUPHVLGLU
9HULOHULQ JHoHUOLOL÷LQL YH JYHQLOLUOL÷LQL GH÷HUOHQGLULUNHQ GHQHWoLOHULQ GLNNDW HGHFHNOHUL ELUNDo IDNW|U EXOXQPDNWDGÕU $QFDN X\JXODPDGD EX GH÷HUOHQGLUPHoR÷X]DPDQVH]JLOHUOHYHQDGLUHQX]XQP]DNHUHOHUVRQXFX
\DSÕOÕU
0ODNDWODU
0ODNDW DUDFÕOÕ÷Õ LOH WRSODQDFDN YHULOHULQ JYHQLOLUOL÷LQL YH JHoHUOLOL÷LQL HWNLOH\HELOHQIDNW|UOHUúXQODUGÕU
• *|UúOHQLQELOJLVL
• *|UúOHQLQLOJLVLYHNRQXPX
• 0ODNDW\HUL
• *|UúPHFLQLQJYHQLOLUOL÷L
*|UúPH\L\DSDQNLúLVRUXODUDWDWPLQHGLFL\DQÕWODUYHUHELOHFHNNRQXPGD ROPD\DQ \DQOÕú NLúL\L VHoPLú RODELOLU 6RUXODU X]XQ ELU ]DPDQ |QFHNL GXUXPODUDGH÷LQL\RUJ|UúOHQLQJYHQLOLU\DQÕWODUYHUPHVLQLJoOHúWLUL\RU RODELOLU
*|UúOHQ GHQHWoL\H JHUoHNOHUL V|\OHPHVLQH L]LQ YHUPH\HQ ELU NRQXPGD RODELOLUYH\DGHQHWoL]HULQGHROXPOXELUHWNL\DUDWDFD÷ÕQÕXPGX÷X\DQÕWODU YHUHELOLUgUQH÷LQGHQHWOHQHQNXUXPXQ\|QHWLFLVLNXUXPGDNLKHUKDQJLELU SUREOHP |]HOOLNOH GH NHQGL VRUXPOXOX÷XQGD RODQ ELU VRUXQ KDNNÕQGD GHQHWoL\OHNRQXúPD\DLVWHNOLROPD\DELOLU0HUNH]LLGDUHWDUDIÕQGDQILQDQVH HGLOHQ ELU SURMHQLQ HWNLQ ROXS ROPDGÕ÷Õ NHQGLVLQH VRUXODQ ELU \HUHO SROLWLNDFÕROXPVX]ELU\DQÕWÕQWPSURMHQLQVRUJXODQPDVÕQD\RODoDFD÷ÕQÕ ELOGL÷LQGHQHWNLQOLNOHKLQGH\DQÕWYHUPHH÷LOLPLQGHRODFDNWÕU<LQH\D\JÕQ J|UOHQELUGL÷HUGXUXPGDJ|UúOHQLQGHQHWoLQLQGX\PDNLVWHGL÷LúH\OHUL GúQHUHN\DQÕWYHUPHVLGLU
*|UúPHQLQKHUKDQJLELUQHGHQOHVWUHVDOWÕQGDYH\DGL÷HUNLúLOHUGLQOHUNHQ
\DSÕOPDVÕ GXUXPXQGD \DQÕWODUÕQ JYHQLOLUOL÷L YH JHoHUOLOL÷L J|UúPH\H NXODN PLVDILUL RODQ ELULQLQ EXOXQPDGÕ÷Õ UDKDW ELU RUWDPGD \DSÕOPDVÕQGDQ GDKDGúNRODFDNWÕU
'HQHWoLQLQ VRUXODUÕQGD NXOODQGÕ÷Õ GH\LP YH LIDGHOHU \DQÕWODUÕQ JYHQLOLUOL÷LQHHWNLHGHU3HUVRQHOH\|QHOWLOHQ³\|QHWLFLQL]LQL\LPL\RNVD N|W P oDOÕúWÕ÷Õ NRQXVXQGDNL J|UúOHULQL] QHGLU"´ VRUXVXQD \|QHWLFL KDNNÕQGDID]ODúLND\HWROXSROPDGÕ÷ÕQÕ|÷UHQPHNLoLQVRUXODQELUVRUXGDQ oRNGDKDID]ODROXPOX\DQÕWYHULOHELOLU
%HOJHOHU
1LFHO YHULOHULQ JYHQLOLUOL÷L YH JHoHUOLOL÷L EXQODUÕQ UHWLOPH DPDFÕQGDQ
HWNLOHQHELOLU gUQH÷LQ YHULOHU ELU NDPSDQ\DQÕQ ELU SDUoDVÕ RODELOLU YH EX QHGHQOH GH JYHQLOLU ROPD\DELOLU %LU EDNDQOÕNWDQ G]HQOL RODUDN L\L SHUIRUPDQVJ|VWHUGL÷LQHGDLUYHULOHUDOÕQÕUNHQKDVVDVYHULOHUDOÕQPD\DELOLU
)DUNOÕ JUXSODUÕQ NDWHJRULOHULQ YE YHUL WDQÕPODPDODUÕ GD ]DPDQOD GH÷LúHELOLUYH\DYHULOHUUDV\RQHOELUúHNLOGHWDQÕPODQPD\DELOLU
$NÕúúHPDVÕDQDOL]LQGHQ\DUDUODQÕODUDNYHULWRSODQPDVÕ 'HQHWoLOHU(÷LWLP%DNDQOÕ÷ÕWDUDIÕQGDQX\JXQEXOXQDUDNRQD\ODQDQNUHGLYH EXUV EDúYXUXODUÕQÕQ GH÷HUOHQGLULOPHVL YH VRQXoODQPDVÕ LoLQ JHUHNHQ ]DPDQÕ DQDOL] HWPHN LVWHGLOHU %DVLW YH\D NDUPDúÕN GXUXPODU KDUFDQDQ ]DPDQ
\DSÕODQ LGDUL LúLQ WU DGD\ JLEL IDNW| UOHUH J| UH EDúYXUXODUÕ GH÷LúLN NDWHJRULOHUGHJUXSODQGÕUDUDNLúHEDúODGÕODU
6RQUDNLDGÕPLVHDúD÷ÕGDNLDNÕúúHPDVÕQGDJ|VWHULOGL÷LJLELEDNDQOÕNLoLQGHNL LGDUL SURVHGUOHUL J|VWHUHQ úHPDQÕQ oL]LOPHVL YH EDúYXUX WUOHULQGHQ ELULQLQ VHoLOPHVLROPXúWXU
+DUFDQDQ]DPDQÕQWRSODPÕ|OoOHELOLUYHú|\OHVÕQÕIODQGÕUÕODELOLU
øGDUvVUH 3RVWD\DYHUPHGHGRV\DODPDGDYE
JHoHQ]DPDQ
%HNOHPHVUHVL $GD\ODLOHWLúLPNXUPDGDHNELOJL VD÷ODPDGDNDUDUYHUHQNLúLQLQ LQFHOHPHVLQGHJHoHQVUH
+DYDOHVUHVL .RQXKDNNÕQGDGL÷HUE|OPOHULQ
\RUXPODUÕLoLQEHNOHQHQVUH
%X IDUNOÕ EDúOÕNODU DOWÕQGD KDUFDQDQ VUHOHULQ WRSODP VUHQLQ ELU \]GHVL RODUDN WDKPLQ HGLOPHVL PPNQGU %XQD LODYHWHQ SHUVRQHO EDúÕQD GúHQ PUDFDDWVD\ÕVÕQDJ|UHYHULPOLOLNGH|OoOHELOLU
%DúYXUX
øODYHELOJL
$GD\ODUÕQELOJLOHQGLULOPHVL <D]ÕúPD .D\ÕW
øGDUvJ|UHYOL
0DWHU\DOOHULQDQDOL]L +DYDOHHWPH
7HNOLIYHNDUDU
$ODQoDOÕúPDVÕ
³'HQHWLP SUREOHPLPL] LODo GD÷ÕWÕPÕ LOH LOJLOL\GL <DOQÕ]FD EDNDQOÕNODUGDNL LQVDQODUOD GH÷LO D\UÕFD LNL D\UÕ úHKLUGHNL LQVDQODUOD GD ELU D\OÕN LQFHOHPH JH]LVLVUHVLQFHPODNDWODU\DSPD\DNDUDUYHUGLN
0HVOHNWDúÕP YH EHQ oDOÕúPD DODQÕPÕ]D JLWPHGHQ |QFH 6D\ÕúWD\¶ÕQ WDNGLP PHNWXEXQXYHPODNDWVRUXODUÕPÕ]ÕKD]ÕUODGÕN%URQXQDUDFÕQÕNXOODQGÕNYH
\D÷ ILOWUHVL LOH LOJLOL ELU SUREOHP GÕúÕQGD KHU úH\ SU]V] JLWWL 'DKD |QFH ELUoRNNH]E|OJHGHEXOXQPXú6D\ÕúWD\HOHPDQODUÕRODUDNQHUHGHNDODFD÷ÕPÕ]Õ L\LELOL\RUGXN
øON JQ PHUNH] KDVWDQH\H JLWWLN .HQGLPL]L WDQÕWWÕN DPD EDúKHNLP RUDGD EXOXQPX\RUGX EX \]GHQ GDKD DOW G]H\GHNL SHUVRQHOOH J|UúWN +HP KDVWDQHKDNNÕQGDKHPGHoHúLWOLVD÷OÕNPHUNH]OHULKDNNÕQGDEL]HELOJLYHUGLOHU
2QODUD ELU DQNHW YHUGLN YH VD÷OÕN PHUNH]LQH JLWPHN ]HUH RUDGDQ D\UÕOGÕN
0HVDIHOHU oRN X]DNWÕ EX \]GHQ WP PHUNH]OHUL GRODúPDN ROGXNoD X]XQ ]DPDQDOGÕ6D÷OÕNPHUNH]LQLQEDúNDQÕ\ODNRQXúWXNYH\DQÕWODQPDN]HUHELU DQNHW EÕUDNWÕN %XQXQ ELUD] ]DPDQ DODFD÷ÕQÕ ELUoRN LQVDQ JHUHNWLUHFH÷LQL ELOL\RUGXNYHEX\]GHQELUVRQUDNLPHUNH]HLOHUOHGLN*QGHRUWDODPDYH\D
PHUNH]LGRODúWÕN
'HQHWLP VÕUDVÕQGD HF]DQHOHUL GH WHIWLú HWWLN YH \HWHUOL LODFÕQ YH\D ED]Õ WU LODoODUÕQ HNVLN ROXS ROPDGÕ÷ÕQÕ DQDOL] HWWLN %XQXQ LoLQ |]HO WDVDUÕPOÕ IRUPODUÕPÕ]ÕGROGXUPDGDEL]H\DUGÕPHGHQHF]DFÕODUODLúELUOL÷L\DSWÕN
%LUNDo JQ VRQUD JHUL G|QHUHN IRUPODUÕPÕ]Õ WRSODGÕN YH GRNWRUODUOD
HF]DFÕODUOD KHPúLUH YH WHNQLV\HQOHUOH PODNDWODU \DSWÕN 0ODNDWODUÕ PHVOHNWDúÕPOD EHUDEHU \UWWN +HU ELU LOGH \DNODúÕN RODUDN NLúL LOH J|UúWN
%LULQFL LOGHQ HGLQGL÷LPL] GHQH\LP PHUNH] KDVWDQHVLQGHNL LQVDQODUÕQ VD÷OÕN PHUNH]OHULKDNNÕQGD|Q\DUJÕOÕILNLUOHULQLQoRNOX÷X\GX%XQHGHQOHVRQUDNLLOH JLWWL÷LPL]GHLON|QFHVD÷OÕNPHUNH]OHULQL]L\DUHWHWPH\LNDUDUODúWÕUGÕN
=L\DUHWLPL]LQVRQODUÕQDGR÷UXQHUH\HJLGHUVHNJLGHOLPKHU\HUGHVRUXODUÕPÕ]D
\DNODúÕN RODUDN D\QÕ \DQÕWODUÕ DOGÕ÷ÕPÕ]Õ IDUN HWWLN $\QÕ ]DPDQGD ED]Õ |]HO ELOJLOHUH LKWL\Do GX\GXN %XQGDQ GROD\Õ NDODQ PHUNH]OHUGH LOJLOL NLúLOHUH VDGHFHELUYH\DLNL VRUXVRUGXN+HUúH\HUD÷PHQG|QG÷P]GHHOLPL]GH
UDSRUDNR\DFDNoRNID]ODELOJLPL]YDUGÕYHEXEL]LPLoLQVRUXQROGX´
øVYHo6D\ÕúWD\ÕSHUIRUPDQVGHQHWLPLNXUVODUÕQDNDWÕODQGHQHWoLOHUGHQDOÕQWÕODU