As hipóteses de pesquisa desenvolvidas a seguir foram baseadas no modelo 3M, pois, sendo ele um modelo mais completo que o FFM, todas as hipóteses utilizadas no segundo caso já terão sido explicadas no modelo 3M.
Como recomendado por Mowen (2000), todos os oito traços elementares foram incluídos no modelo de pesquisa como variáveis de controle. As relações propostas entre os traços elementares e os traços de outros níveis hierárquicos são baseadas na literatura e em análises lógicas.
De acordo com Borden e Francis (1978), pessoas mais preocupadas com o meio ambiente tendem a ser mais maduras, responsáveis, sociáveis e conscienciosas do que
aquelas que não se preocupam. Fraj e Martinez (2006) explicam que os consumidores ecologicamente conscientes têm escores mais altos em medidas de extroversão (sociabilidade), amabilidade e consciência. Ramanaiah et al. (2000) encontraram que os traços de abertura a experiências e amabilidade foram mais significativos para distinguir segmentos de consumidores com altos e baixos escores em responsabilidade ambiental. Monteiro et al. (2008) observaram que pessoas mais amáveis, criativas e conscienciosas são mais propensas a apoiar o equilíbrio entre a natureza e a vida moderna. Como compra ecologicamente correta, economia de recursos e reciclagem são traços que revelam cuidados com o meio ambiente, as seguintes hipóteses foram propostas:
H1a: Consciência é positivamente associada com compra ecologicamente correta.
H1b: Consciência é positivamente associada com economia de recursos.
H1c: Consciência é positivamente associada com reciclagem.
H2a: Abertura a experiências é positivamente associada com compra
ecologicamente correta.
H2b: Abertura a experiências é positivamente associada com economia de
recursos.
H2c: Abertura a experiências é positivamente associada com reciclagem.
H3a: Amabilidade é positivamente associada com compra ecologicamente correta.
H3b: Amabilidade é positivamente associada com economia de recursos.
H3c: Amabilidade é positivamente associada com reciclagem.
H4a: Extroversão é positivamente associada com compra ecologicamente correta.
H4b: Extroversão é positivamente associada com economia de recursos.
H4c: Extroversão é positivamente associada com reciclagem.
Como o consumo ecologicamente consciente é uma meta de longo prazo orientada por economia de recursos naturais e por proteção do meio ambiente, visando garantir a sobrevivência humana no futuro, foram previstas as seguintes hipóteses:
H5a: Necessidade de recursos corporais é positivamente associada com compra
ecologicamente correta.
H5b: Necessidade de recursos corporais é positivamente associada com economia
de recursos.
H5c: Necessidade de recursos corporais é positivamente associada com
reciclagem.
Além disso, como ressaltado por Straughan e Roberts (1999), altruísmo e autoeficácia parecem ser traços de personalidade típicos de consumidores ecologicamente conscientes, o que permite propor as seguintes hipóteses sobre os traços compostos:
H6a: Altruísmo é positivamente associado com compra ecologicamente correta.
H6b: Altruísmo é positivamente associado com economia de recursos.
H6c: Altruísmo é positivamente associado com reciclagem.
H7a: Autoeficácia é positivamente associada com compra ecologicamente correta.
H7b: Autoeficácia é positivamente associada com economia de recursos.
H7c: Auto-eficácia é positivamente associada com reciclagem.
Embora não tenham sido encontradas pesquisas relacionando impulsividade com preocupação ambiental ou com comportamento ecologicamente consciente, este estudo supõe que indivíduos impulsivos, que preferem pequenas recompensas no curto prazo, a despeito dos resultados futuros desta ação (PURI, 1996), serão menos propensos a realizar comportamentos ecologicamente conscientes. Dessa forma, como a maioria dos comportamentos a favor do meio ambiente, se não todos, exigem consideráveis níveis de planejamento e esforço do indivíduo (FOLLOWS; JOBBER, 2000), é razoável pensar que pessoas que realizam ações mais impensadas, imediatas e irracionais no dia a dia, e, em especial, em relação a hábitos de consumo (MONTEIRO, 2006) terão
dificuldade de se engajar em comportamentos ecologicamente conscientes. A partir desses argumentos, formularam-se as seguintes hipóteses:
H8a: Impulsividade é negativamente associada com compra ecologicamente
correta.
H8b: Impulsividade é negativamente associada com economia de recursos.
H8c: Impulsividade é negativamente associada com reciclagem.
Ademais, acredita-se que todos os traços situacionais propostos, por estarem muito relacionados ao contexto de consumo com consciência ecológica, apresentarão associações com os traços superficiais. Assim sendo:
H9a: Consumismo é negativamente associado a compra ecologicamente correta.
H9b: Consumismo é negativamente associado a economia de recursos.
H9c: Consumismo é negativamente associado a reciclagem.
H10a: Frugalidade é positivamente associada a compra ecologicamente correta.
H10b: Frugalidade é positivamente associada a economia de recursos.
H10c: Frugalidade é positivamente associada a reciclagem.
O consumismo pode ser entendido como a busca por conveniências da sociedade moderna e pelo interesse contínuo em produtos novos ou inovadores (De YOUNG, 2000). Assume-se nesta pesquisa que cinco traços elementares são associados ao consumismo:
H11a: Abertura a experiências é positivamente associada a consumismo.
H11b: Necessidade de excitação é positivamente associada a consumismo.
H11c: Necessidade de recursos corporais é positivamente associada a consumismo.
H11e: Instabilidade emocional é positivamente associada a consumismo.
Em relação ao segundo traço situacional utilizado nesta pesquisa, a frugalidade, observa-se que ele se refere à disciplina na aquisição de produtos e serviços, além de um uso consciente e duradouro desses. Todd e Lawson (2003) acrescentam a frugalidade uma perspectiva de metas ao proporem que ela mede a propensão a alcançar objetivos de longo prazo por meio da negação de caprichos de curto prazo e da utilização criativa dos recursos. De Young (1986) apud Wergin (2009) oferece ainda uma visão ligeiramente diferente ao propor que frugalidade enfatiza a recusa sistemática de desperdícios, assim como o uso cuidadoso dos recursos. Em síntese, pode-se dizer que pessoas frugais são disciplinadas e orientadas pela utilização cautelosa dos recursos e por metas de longo prazo. Dessa forma, acredita-se que frugalidade pode estar diretamente relacionada a consumo com consciência ecológica.
De acordo com Mowen (2000), supõe-se que quatro traços elementares estarão associados a frugalidade:
H12a: Necessidade de excitação é negativamente associada a frugalidade.
H12b: Necessidade de recursos materiais é negativamente associada a
frugalidade.
H12c: Consciência é positivamente associada a frugalidade.
H12d: Instabilidade emocional é negativamente associada a frugalidade.
Tratando das relações entre os traços compostos e situacionais, são propostas mais algumas hipóteses. Como o consumismo é essencialmente orientado para o bem- estar da própria pessoa, assume-se que deve existir uma relação negativa entre consumismo e altruísmo:
H13a: Altruísmo é negativamente associado com consumismo.
Além disso, como indivíduos altruístas se importam com o bem-estar da sociedade, supõe-se que pode haver uma relação entre altruísmo e a preocupação com a harmonia do meio ambiente. De outro lado, como pessoas altruístas parecem ser menos
apegadas aos bens materiais e menos orientadas para o alcance de sua própria satisfação no longo prazo, em virtude de um pensamento pró-coletivo, assume-se que:
H13b: Altruísmo é negativamente associado com a frugalidade.
De acordo com Mowen (2000), a impulsividade é fortemente correlacionada ao consumo compulsivo. Assim sendo, supõe-se nesta pesquisa que:
H14a: Impulsividade é positivamente associada ao consumismo.
H14b: Impulsividade é negativamente associada a frugalidade.
Finalmente, são propostas algumas hipóteses relacionando os traços elementares e compostos. De acordo com meta-análises, Mowen (2000) concluiu que, com exceção do traço necessidade de recursos materiais, todos os traços elementares previam significativamente a autoeficácia. No caso de altruísmo, decidiu-se testar a correlação com todos os oito traços elementares. Ainda de acordo com Mowen (2000), impulsividade é prevista pelos traços de instabilidade emocional, necessidade de recursos materiais, consciência, extroversão e abertura a experiências. Assim sendo:
H15a: Autoeficácia é associada com todos os traços elementares, exceto com o
traço necessidade de recursos materiais.
H16: Altruísmo é associado com todos os oito traços elementares.
H17a: Instabilidade emocional é positivamente associada a impulsividade.
H17b: Necessidade de recursos materiais é positivamente associada a
impulsividade.
H17c: Consciência é negativamente associada a impulsividade.
H17d: Extroversão é positivamente associada a impulsividade.