1
Pazarlama Yönetimi Okulu (1)
• işletmeler ürün/hizmetlerini nasıl pazarlamalı?
• satıcı bakış açısı
• bu okuldaki kitaplar genellikle pazarlama
karması kavramı çerçevesinde organize
edilmiştir.
Pazarlama Yönetimi Okulu (2)
• sadece mikro-pazarlama odaklı olmasına rağmen alanı domine eden okul bu,
pazarlamada ders programlarının temel dersi oldu, kimi zaman pazarlama ile
eşanlamlı olarak kullanılıyor
2
3
Pazarlama Yönetimi Okulu (3)
• Smith (1956): alternatif stratejiler olarak
ürün farklılaştırma ve pazar bölümlendirme kavramları
• Wasson (1960): ürün hayat eğrisi
Pazarlama Yönetimi Okulu (4)
• Keith (1960): müşteri odaklılık kavramı
• Borden (1964) pazarlama karması kavramı-pazarlama yöneticisini “bir
yemeğin içeriğini karıştıran” olarak ifade etmiştir
4
5
Pazarlama Yönetimi Okulu (5)
• Howard (1957): “karar alanları”-ürün, pazarlama kanalı, fiyat, tutundurma-
reklam, tutundurma-kişisel satış ve mekan
• Kelley ve Lazer (1958): “stratejik alanlar”-
ürün, fiyat, dağıtım kanalları ve iletişim
6
Pazarlama Yönetimi Okulu (6)
• McCarthy (1960): pazarlama karmasını 4p ile hatırlatıcı yapıyor-ürün, fiyat,
tutundurma, dağıtım.
• Kotler (1967): pazarlama yöneticisinin
görevi, bir pazar bölümünde rakiplere göre
en uygun pazarlama karmasını bulmak
Pazarlama Yönetimi Okulu (7)
• Kotler ve Levy (1969): pazarlama
yönetimini kar amacı gütmeyen kuruluşları da içerecek şekilde genişletmiştir.
• makro pazarlama alanında Lazer (1969)
ise pazarlama yönetimini toplumsal etkisini içerecek şekilde genişletmeyi önermiştir
7
8
Pazarlama Yönetimi Okulu (8)
• McCarthy pazarlamayı işletme
kapsamında ele alırken Kotler pazarlama karması elemanlarını her türlü sosyal ve kişisel sorunda kullanmak üzere
pazarlama kavramını genişletmiştir.
Pazarlama Yönetimi Okulu (9)
• burada pazarlama, etkilemek-
yönlendirmek anlamlarını da içerecek şekilde kullanılmıştır.
• kotler’in bakışı dominant bakış açısı oldu
9
10
Pazarlama Yönetimi Okulu (10)
• temel olarak işletme odaklıdır, pazarlama stratejisi ve karması üzerine odaklanır
• pazarlama karmasından daha çok ürün
üzerine çalışılmıştır. pazarlamanın daha
önceki çalışmalarında ürün pazarlama
alanının dışında, üretimle ilişkili olarak
tariflenmiştir.
11
