Nişanlılık Dönemi Dini Nikah Problemi

Diante das condições atuais de mercado descritas no capítulo anterior e os fatores histórico- evolutivos que condicionaram esse cenário, os trabalhos internos e estudos acadêmicos realizados por funcionários da Samarco Mineração S.A. que abordaram temas relacionados a: entrada de novos participantes no mercado de mineração, alteração nas características das jazidas minerais exploradas, adequação dos processos siderúrgicos aos novos minérios ofertados, geração de percepção de valor pelos clientes via desenvolvimento de produtos estão em linha com as atuais tendências de mercado podendo apresentar alternativas para um melhor posicionamento da organização frente a esse cenário.

Dentre eles pode-se destacar o estudo referente ao aproveitamento da pilha de estéril localizada no site de Germano (SAMARCO MINERAÇÃO S.A., 2011). Esta pilha, formada ao longo da história da companhia, é proveniente da segregação de material classificado como improdutivo do material destinado ao processo nas operações de rotina atuais. Entretanto, com a evolução do nível de preços de minério no mercado internacional, o empobrecimento das características mineralógicas dos minérios comercializados atualmente e os avanços tecnológicos para processar o material depositado nesta pilha é possível que exista mercado para produtos provenientes dessa reserva.

Este estudo está ligado ao objetivo estratégico da Samarco Mineração S.A. de aumentar a reserva de minério e conforme o sequenciamento de estéril reportado, a massa disponível de material estéril de formação ferrífera passível de incorporação na reserva é de cerca de 600 milhões de toneladas sendo que o estudo propõe um aproveitamento parcial deste volume no médio prazo durante um período considerável de anos.

O estudo indica como provável qualidade de Run of Mine (ROM) e produto final materiais com qualidade inferior aos comercializados atualmente pela Samarco Mineração S.A., mas dentro de um intervalo do que vem sendo ofertado por outros fornecedores, especialmente no mercado chinês.

Outro estudo, coordenado por PEREIRA (2004), envolveu experimentos em sinterização piloto, com o objetivo de comparar a qualidade do sínter produzido com uma mistura de sinterização de referência, com a de sínteres resultantes de outras misturas, onde foram empregados minérios com características físico-químicas distintas do tradicionalmente empregado pela indústria siderúrgica, mais próximas das características dos novos minérios ofertados atualmente. Parâmetros considerados como geradores de valor na percepção dos clientes foram levados em consideração no estudo para determinar a comparação entre as amostras tais como: índice de granulação, tempo de sinterização, retorno < 5mm, retorno total, coke rate, produtividade, shatter index, tumble index, degradação durante redução (RDI), redutibilidade e análise da microestrutura.

Os resultados obtidos demostraram parte da abrangência que o pellet feed pode alcançar no curto e médio prazo na indústria siderúrgica, considerando o maior volume desse material que deve chegar ao mercado em relação aos minérios comercializados atualmente.

O trabalho coordenado por ARAUJO (2007) desenvolveu uma ferramenta capaz de analisar e otimizar o uso de pelotas de minério de ferro em processos tradicionais de redução direta, principalmente para aplicação na rota produtiva EAF. Como o trabalho mencionado anteriormente, também foram levados em consideração parâmetros de valor para os clientes da organização como aspectos cinéticos relativos à redução dos minérios e à carburização do ferro-esponja, bem como alguns fatores operacionais. Como resultado, o modelo desenvolvido aplica questões relacionadas a valor em uso com o intuito de suportar discussões referentes à comercialização e ao desenvolvimento de produtos da organização.

LESSA (2009) desenvolveu um modelo de medição do valor em uso de cargas metálicas no processo de alto forno, pertencente à outra principal rota produtiva (BOF) à qual os produtos da Samarco Mineração S.A. se destinam. Operações de diferentes mercados consumidores foram avaliadas no estudo e os três principais tipos de minérios comercializados (pelotas, granulados e sinter feed) foram considerados, representando proporções reais ao operado em escala industrial em cada um desses mercados. Os resultados do modelo desenvolvido colaboraram no entendimento dos ganhos e perdas proporcionados pelos diferentes tipos de minérios de ferro nos processos siderúrgicos e seu

relacionamento com as condições específicas do mercado e dos acordos comerciais estabelecidos.

GAGGIATO (2010) avaliou a concorrência no mercado de mineração com foco maior no mercado de pelotas transoceânicas, analisando de forma geral os aspectos históricos e tendências deste mercado através de metodologias de análise de competitividade setorial aplicáveis ao setor. Como resultado desenvolveu uma taxonomia da concorrência dos competidores tendo como parâmetros principais a qualidade dos produtos, recursos logísticos e vantagens referentes ao custo produtivo, que podem ser traduzidos em menores preços ou melhores margens para o fornecedor. A atratividade atual do setor de mineração, mencionada no capítulo anterior, e as consequências da entrada de novos fornecedores no mercado, foram medidas determinando o grau de competitividade do setor e quais destas empresas estariam mais aptas a atender demandas futuras. Também se constatou que barreiras à entrada de novos participantes tais como a necessidade de economia de escala, necessidade de capital, e limitação a canais de distribuição têm se mitigado perante o aumento da atratividade do setor.

Além dos trabalhos e estudos desenvolvidos pela organização em linha com atual conjuntura de mercado torna-se de extrema relevância o alinhamento das estratégias de marketing da Samarco Mineração S.A. com esse novo cenário, trazendo as ferramentas de marketing da organização também para este contexto.

CAPÍTULO 7: AS FERRAMENTAS DE MARKETING NA SAMARCO