Dış Pazarlara Yöneliş

İç pazarda yakaladığı bu başarı, dış pazarda da başarı getirmiştir. 1994’de Avrupa Birliği ülkelerine ilk ihracat yapılmıştır. O dönemde Bağımsız Devletler topluluğu hayli revaçtadır. Ve Laleli yoluyla Rusya ve diğer ülkelere inanılmaz satışlar yapılmaktadır. Ancak Mavi farklı bir hedefi olduğunu fark etmiştir. Başarmak için ürünlerinin kime, nerede ve ne şekilde satıldığını bilmesi gerekmektedir. Firma Laleli yoluyla bunun kontrol şansının olmadığını düşünmüştür. Uzun vadede markanın nasıl seyredeceğini görebilmek için, pazarlama yöntemlerinin geçerli olduğu ve bunları değerlendirebileceği,426 sektörü öğrenip güçlenebileceği batı pazarlarına yönelmeyi tercih etmiştir. Batıda başarılı olursa, doğuya kendiliğinden girebileceğini düşünmüş ve hedefini ABD, Kanada ve Avrupa Birliği pazarları olarak belirlemiştir.427

1996’da ABD ve Kanada pazarlarına girmek üzere, New York’ta Mavi America’yı kurmuş ve ardından Almanya pazarına girmiştir.

Özel butikler yoluyla batı pazarıyla tanışan Mavi, burada karşılanamayan talep arayışına girmiş, özellikle Amerika’da pazar olanaklarının yeterince

425 _{Banaglia,, a.g.e., s. 62.}

426 _{Patent Dünyası, Blucini Türkleştiren Mavi Hızla Tırmanıyor, Patent Dünyası, 2006, Yıl: 7, Sayı:} 25, s. 53.

427 _{Güvenkaya, Ayten(2006), Dünya Jean Ligine Giren Mavi Tommy Hilfiger İle Yarışacak, Erişim:} 15.11.06,

değerlendirilmediğini görmüştür. “Amerikalı genç kızlar”ın olduğu bu bölüm, Mavi’nin Amerika’da yükselişinde çok büyük rol oynamıştır. Onlar için Türkiye’de tutulan boru paça kotlar yerine düşük bel, ayak bileklerine doğru açılan çan paçalı kotlar üretmiştir.428

1996’nın sonlarına doğru Amerika’nın Nordstrom ve Bloomingdale’s gibi büyük seçkin perakende zincirlerine-department store- ihracata başlandığında satışlar yavaş bir seyir izlemiştir. Bir dönem sonra Moly adını verdiği, vücuda oturan, ince dokulu model Amerika’da büyük başarı kazanmış ve satışlar artan bir çizgide seyretmeye başlamıştır. Chelsea Clinton, Geri Halliwell, Cher ve en son trendleri yansıtan MTV dj’leri, Mavi Jeans kıyafetleriyle dikkat çekmiştir. Moly’i Mark, Minnie ve Meg adı verilen modeller takip etmiştir. Mavi, Amerika’da özellikle 25 yaş altı gençlere hitap eden en popüler markalardan biri haline gelmek üzere pazarda her yıl iki kat daha büyümüştür. 2002 yılında dünya geneline satışı 250 milyon dolar iken sadece Kuzey Amerika’ya satışı 45 milyon dolar olarak gerçekleşmiştir. 2003 yılı Mart Ayı’nda New York's Union Square’da kendi flagshship mağazasını açmıştır.429 Aynı dönemde Vancouver’da da mağaza açılmıştır.

Ağustos 2004 yılında Amerikan gençliğinin en popüler dergilerinden Cosmogirl tarafından halkın oylarıyla “Yılın En Çekici Jean”i seçilmiştir.430

Mavi Jeans markası, 1997’de Kuzey Afrika, Ortadoğu ve Doğu Avrupa’da da yeni pazarlara girmiş, aynı dönemde Los Angeles ve Vancouver showroomları açılmış ve “Çok Oluyoruz” kampanyası yapılmıştır. Las Vegas Moda Fuarı’nda sunulan Mavi’nin 1998’de ihracatı 1 milyon adete ulaşmıştır.431

428 _{Patent Dünyası ,Blucini Türkleştiren Mavi Hızla Tırmanıyor, Patent Dünyası, 2006, Yıl: 7, Sayı:} 25, s. 53.

429_{Turgut, Pelin (2003), Making The Perfect Fit, Erişim: 20.03.06,}

http://www.time.com/time/europe/magazine/article/0,13005,901030303-425833,00.html.

430 _{Patent Dünyası, Blucini Türkleştiren Mavi Hızla Tırmanıyor, Patent Dünyası, 2006, Yıl: 7, Sayı:} 25, s. 53.

3.7.2.4. Mağazacılık Anlayışı

ABD, Kanada, Almanya, Avustralya, İngiltere, Danimarka, İtalya ve Hollanda'nın aralarında bulunduğu 50 ülkede 4.600 noktada satılmakta, İstanbul, New York, Vancouver, Montreal, Berlin ve Frankfurt'ta "flagship" mağazaları bulunmaktadır.

Mavi; İstanbul, Amerika’da New York, Kanada’da Vancouver, Montreal, Toronto, İngiltere’de Londra, Almanya’da Frankfurt, Münih, Kopenhag, Belçika’da Brüksel, Avusturalya’da Sidney, Zürih, Paris, Milano ve Amsterdam şehirlerindeki 15 showroom'u aracılığıyla dünyayla buluşmaktadır.432

Mavi Jeans, uzun süredir emek verdiği tutundurma çalışmaları sonucu, ABD pazarında kendine istikrarlı bir yol çizmiştir. ABD’nin Nordstrom, Bloomingdale’s, Macy’s, Lord&Taylor, Urban Outfitters gibi ünlü ve yaygın alışveriş merkezlerinde yerini alan Mavi aynı zamanda iyi bir satış grafiğine de sahip olmuştur. Bundan sonraki stratejik hedefi, jean konusunda uzman mağazalar ve doğrudan işleteceği mağazalardır. Bu yeni yayılma alanı içinde olan direkt olarak tüketiciye ulaşan mağazalar, Mavi’nin değişen trendleri ve moda akımlarını daha kolay yakalamasını sağlayacaktır.433 Kontrolün kendinde olduğu ve özelliklerini daha iyi yansıtabileceği düşüncesi ile üç yıl önce New York Broadway’de bir mağaza açmıştır.434

Bayilerle birlikte yurtiçinde 100 civarında mağazası bulunan Mavi, her yıl 15-20 mağaza daha açmak istemektedir. Aynı zamanda ABD ve Kanada`da da toplam üç mağazası bulunan firma, gelecek yıldan itibaren New York ve çevresinde birkaç tane daha mağaza açarak asıl gelişmeyi başlatmak düşüncesini doğru perakende noktası arayışlarıyla sürdürmektedir.435

432_{Mavi Jeans,Mükemmel Fit’i Yaratmak ya da Mükemmel Uyumu Yaratmak, Erişim: 13.11.06,}

http://www.mavijeans.com.tr/aboutus.asp.

433 _{Erk, Nur, Mavi Jeans New York’un Ara Sokaklarına Yayılıyor, Hürriyet Gazetesi, 24.10.04, s. 9.} 434 _{Patent Dünyası, Blucini Türkleştiren Mavi Hızla Tırmanıyor, Patent Dünyası, 2006, Yıl: 7, Sayı:} 25, s. 53.

435 _{Güvenkaya, Ayten(2006), Dünya Jean Ligine Giren Mavi Tommy Hilfiger İle Yarışacak, Erişim:} 15.11.06,