Selahattin ESİM
TET | Elektrik Elektronik ve Hizmet İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Üyesi, Yazılım ve Bilişim İhracat Komisyonu Başkanı
19 Şubat 2016, 3. Kümelenme Konferansı, Ankara
Tamamlanan Yurt Dışı Pazarlama
Faaliyetleri ve Gelecek Dönem Çalışmalar
SUNUM İÇERİĞİ
- Hakkında Özet Bilgi
-Yurt Dışı Pazarlama Faaliyetleri (Almanya, 2014 – ABD, 2015)
-Mevcut Yapının Gelişmeye Açık Yönleri
-Yeni Yaklaşım: Smart Cluster
2013 yılında İMMİB bünyesindeki TET | Elektrik Elektronik ve Hizmet ihracatçıları birliği tarafından, Tübider, İTO, Yasad gibi STK’ların işbirliğiyle 34 yazılım firmasının katılımıyla hayata geçirildi.
- 2013
Eğitim İhtiyaç Analizi ve Stratejik Yol Haritası Kurumsal kimlik ve web sitesi
- 2014
Eğitim (Yurt dışı pazarlama, kanala giriş, iş modeli ve stratejileri) -32 gün boyunca firma yöneticilerine 8’er saatlik eğitim verildi.
Yurt dışı pazarlama faaliyeti: Almanya – Stuttgart
- 2015
Yurt dışı pazarlama faaliyet: ABD – Boston/Vaşington
Hakkında Özet Bilgi
Neden Stuttgart
-Baden-Württemberg eyaletinin başkenti ve en büyük şehri -Almanya’nın refah düzeyi en yüksek şehri
-Toplam GSMH €33.9M -Kişi başı GSMH €57.100 -İleri teknolojili sanayi
-Mercedes-Benz, Daimler, Porche, Bosch, Mahle -Bilim, araştırma – geliştirme
- Yılda €4.3M ARGE yatırımı
- Max-Plank Enstitüsü, Fraunhofer Enstitüsü -22.000 yerleşik Türk nüfusu
ALMANYA HEYETİ, 23-26 KASIM 2014 - STUTTGART
- Seyahat öncesi bilgilendirme yemeği - Katılımcı 12 firma
- Dünya çapında kuruluşlara B2B saha ziyaretleri
-SAP, Mercedes, Fraunhofer Enstitüsü
- Bir ay içerisinde üç firmamız Mercedes, SAP ve Fraunhofer Enstitüsü ile sözleşme imzaladı.
- 2 Firmamız Almanya’da ofis açtı
- Üst Düzey Türk Diasporası ile yemekli toplantı
ALMANYA HEYETİ, 23-26 KASIM 2014 - STUTTGART
Neden Boston
-Massachusetts eyaletinin başkenti ve en büyük şehri -Dünyanın ekonomik olarak en güçlü 30 şehrinden biri -Son derece ileri inovasyon ekosistemi ve kültürü
- Akademi (MIT, Harvard, BU.., Dünyanın en başarılı 350.000 öğrencisi)
- Risk sermayesi
- İleri teknoloji firmaları (Başta sağlık olmak üzere bir çok sektörde
‘hub’)
-Doygun ve ticaret odaklı ‘Silikon Vadisi’
-Istanbul’dan direkt uçuş
ABD HEYETİ, 31 MAYIS – 6 HAZİRAN 2015,
BOSTON, VAŞİNGTON
Neden Vaşington
- ABD’nin başkenti
- Yazılım girdisi yüksek sektörlerin gelişkin olduğu coğrafyanın merkezinde
- Maryland, Virginia, Arlington
- Havacılık (Boeing, Lockheed Martin) - Savunma (Raytheon)
- Sağlık (John Hopkins Hastanesi) - Istanbul’dan direkt uçuş
ABD HEYETİ, 31 MAYIS – 6 HAZİRAN 2015,
BOSTON, VAŞİNGTON
- Seyahat öncesi bilgilendirme yemeği - Toplam 16 firma katıldı
- Tetsoft ve STK kontenjanlı firmalar (‘Smart Cluster’in ilk adımları)
- Toplam 170 iş görüşmesi
- Dünya çapında firmalarla B2B saha ziyaretleri
-Honeywell, Boeing, IBM, Raytheon, Microsoft
- 150 milyon dolarlık iş bağlantısı - 4 Firma ofis açma sürecine girdi
ABD HEYETİ, 31 MAYIS – 6 HAZİRAN 2015,
BOSTON, VAŞİNGTON
Firma seçimi
- Başvuru esaslı değil planlı – stratejik seçim
- Coğrafi yakınlık (geographic proximity) değil ürün uzayında yakınlık (product proximity) esaslı
SMART CLUSTER - YENİ YAKLAŞIM
-Dinamik yaklaşım
Her hedef piyasanın gereklerine uygun yeniden
şekillenebilen ‘Modüler alt kümeler’ (Akıllı şehir, finans, savunma…)
-B2B görüşmeler gibi firmaların bireysel eforları yerine konsept, büyük, anahtar teslimi projeler (Smart Cities) -Fiyat – maliyet rekabeti (competition) yerine ortak algıyı yükseltme, kalite rekabeti (coopetition)
SMART CLUSTER - YENİ YAKLAŞIM
- Bir sinir ağı (neural network) gibi birbirine her noktadan farklı şekilde bağlantı kurabilen, bilgi, deneyim, potansiyel iş imkanları iletebilen yapı
SMART CLUSTER - YENİ YAKLAŞIM
SMART CLUSTER - YENİ YAKLAŞIM
«Smart Cluster | Akıllı Küme»
Dinamik kümelenme yaklaşımı
- Entegratör Firmalar | Bilişim Müteahhitleri
- Bunların öncülüğünde oluşan, adeta tek bir şirket gibi çalışacak
«alt küme»ler
- Toplu tekliflere hazırlık
- Cutting-edge teknoloji üreten firmalar
- Çözüm-hizmet sağlayıcılar
- Finansör firmalar
- Tekil ya da ortak projelerin finansmanı
- «Market reach» firmaları
- Ürünlerin 3. ülkelerde ortak satışı
- Smart Cluster konsepti ile yurtdışında ülkelerin büyük ICT projelerine talip olmak
- Bu amaca uygun stratejik belirlenmiş ülkelere heyetler düzenlemek
- Devletimizin desteği ile yurtdışındaki kritik süreçleri aşmak
- Ekonomi Bakanlığı desteklerinin ve teşviklerinin Smart Cluster yapısına uyumunu sağlamak
- Sektörden talip olacak firmalar arasından Bilişim Müteahhitleri çıkarmak
- Smart Cluster - Smart Cities projesi için en az 1 çalışan projeyi yurtiçinde oluşturmak ve yurtdışından alım heyetleri düzenleyerek tanıtım yapmak.
