TURİZM PAZARLAMASI Emir Hilmi Üner
•
Aslında bu dönemde, sektörel olarak tüm satışlar azalır. Satışlar artan oranda azalabildiği gibi, birden bire de kesilebilir.Rakip işletmelerin büyük bir kısmı gelişme aşamasında pazardan çekildiği için doğrudan rekabetle karşılaşılmaz.
•
Bu dönemde pazardaki toplam satışlar azalmakta ve pazarda faaliyet gösteren işletme sayısı da azalmaktadır.•
Talepteki azalmaya paralel olarak fiyatlarda düşme görülür ve yavaş yavaş karlılıkortadan kalkar.
•
Dağıtım kanalları daraltılır.•
Satışların düşmesiyle pazarda rekabet yavaşlar.Düşüş Dönemi
• Rekabet düşük
• Talep ve satışlar düşük
• Şirket tutundurma çalışmalarıyla bir süre daha satışlarını artırmayı deneyebilir.
• Maliyetlerin düşürülmesi önem kazanır, bu amaçla dağıtım kanalları daraltılabilir,
• Şirket ürün piyasasından tamamen çekilebilir.
•
Ürünün yaşam evresinin hangi aşamasında olduğu pazarlama stratejilerinin belirlenmesinde en temel belirleyicilerden biridir.ÜRÜN FARKLILAŞTIRMASI
•
Ürün farklılaştırma, işletmelerin rekabet avantajı yaratmak için ürünü fiziksel veya algısal olarak rakip ürünlerden farklı hale getirmesidirFİYAT (PRICE)
TANIMI VE ÖNEMİ
TURİZM İŞLETMELERİNDE FİYATLANDIRMA AMAÇLARI FİYAT BELİRLEME SÜREÇLERİ FİYATLANDIRMAYI ETKİLEYEN
FAKTÖRLER
TANIMI VE ÖNEMİ
Fiyat, basit olarak alıcıların bir mal veya hizmeti elde etmek için ödemeleri gereken paradır.
İşletme açısından ise fiyat, söz konusu işletmenin ürünü için belirlediği değerdir.
FİYAT= MALİYE+KAR
FİYAT (PRICE)
Fiyat farklı zamanlarda ve farklı şartlar altında, farklı insanlar için birbirinden farklı anlamlar ifade eden bir kavramdır. Ürünün değeri ile ilgili satış elemanına, müşteriye ve firmaya ayrı ayrı şeyler ifade eden karmaşık bir yapıya sahiptir.
FİYAT (PRICE)
• Bir turizm işletmesinin sunduğu mal ve hizmetlerin karlılığını belirleyen en önemli faktör o ürünün fiyatıdır.
• Özellikle yüksek enflasyon ve yoğun rekabet ortamında mal ve özellikle hizmetlerin fiyatlandırılması turizm işletmeleri için önemli bir pazarlama kararıdır.
