TURİZM PAZARLAMASI Emir Hilmi Üner
•
Büyüme•
Bu aşamada, satışlar hızla artmaya başlar. Kar artışı ise bu aşamada satışlardan daha yüksek olabilir. Ancak bu aşamanın sonlarına doğru, pazara girecek rakip ürünlerin sayısı ve performansına bağlı olarak karlılık satışlardan daha hızlı azalabilir. Çünkü bu aşamada ayırt edici özelliklere vurgu yapıcı daha fazla tutundurma çabası ile daha fazla dağıtım maliyetine katlanmak gerekir.•
Bazı ürünler bazı nedenlerden dolayı giriş aşamasından öteye gidemezler. Potansiyel alıcılar yeni malı herhangi bir nedenden ötürü benimsemediklerinde mal tutunmamış olur. büyüme dönemi süresince, satışlar hızlı bir şekilde artar, mal giderek aşağı gelir gruplarınca da satın alınmaya başlanır ve kârlılık en üst düzeye ulaşır, bunun ardında da kârda düşüşler başlar.•
Bu pazarın büyümesi anlamındadır. Ürünün pazarda benimsenmeye başlanmasından sonra bir çok rakip işletme pazara girmeye çalışır. Gelişme aşaması ürünün devamlılığı açısından oldukça kritik bir aşamadır, çünkü bu gelişme süresince ürünün başarısına karşı görülen rekabetçi tepkiler ürünün yaşam umudunu etkiler.Olgunluk Dönemi
•
Bu dönemin başlarında satış artışı bir süre daha devam edebilir. Çünkü henüz ürünü kullanmayan potansiyel talep vardır.•
Bu dönem, ürünün ve pazarın özelliklerine bağlı olarak çok kısa veya uzun sürebilir.•
Olgunluk dönemi süresince satış artışı azalan oranda devam eder, ancak en üst satış noktasına ulaşılmasından sonra satış eğrisi azalma eğilimi gösterir. Bu aşamada ürün tüm gelir grupları tarafından satın alınır. Ürünü satın alanlar içinde düşük gelir grubundakiler çoğunluktadır.Olgunluk Dönemi
•
Olgunluk aşaması, pazarda pek çok rakip markanın bulunmasından ötürü yoğun rekabetle karakterize edilir. Rakip, işletmeler kendi ürünlerindeki farklılıklarüzerinde dururlar.
Olgunluk Dönemi
•
Satışların en yüksek düzeye çıktığı ve azalmaya başladığı bu dönemin en uzun dönem olduğu ve o ölçüde de önemli olduğu söylenebilir.•
Üründe önemli değişiklikler yapılır; yeni çeşit ekleme yoluna gidilir.•
Ürün farklılaştırma stratejilerine önem verilir.•
Fiyatlar düşürülürken, rekabet gücünün arttırılması stratejisi izlenir.Olgunluk Dönemi
• Rekabet çok yoğun
• Satışlar bu dönem içerisinde düşmeye başlar
• Rekabet stratejileri önem kazanır
•
1. fiyat avantajı•
2. Ürün FarklılaştırmasıDüşüş Dönemi
• Ürünün pazarda belli bir süre daha kalma ya da pazardan çekilme kararının alınması gereken bir aşamadır.
Düşüş Dönemi
•
Ürünün yaşam eğrisinin son aşaması olan düşüş döneminde ürün satışları ve kârlılığı, sağlanan teknolojik ilerlemeler, toplumsal eğilimlerde görülen değişmeler vb.nedenlerle artan hızda azalmaya devam eder.
