İŞ MODELİ HAZIRLAM A
• İş modeli: Yeni bir girişim için gerekli olan işle ilgili iç ve dış etkenler ile stratejilerin belirlenerek yazılı hale getirilmesidir
• İş modeli: işe başlarken girişimcinin içsel ve dışsal etkenleri dikkate alarak gelecek piyasada yapmayı düşündüklerini nasıl yapacağını gösteren yazılı bir dokümandır.
• İş planında girişimci şu temel sorulara cevap vermektedir;
• Şu Anda Neredeyim?
• Nereye Gidiyorum?
• İstediğim Yere Nasıl Ulaşırım?
• İş modeli kurulacak işin gelecekte hedeflediği duruma ulaşmasında rehber olacak bir plandır.
İş Fikrinin Temel Faaliyet Alanları
• Üretim işletmeleri
• Mal/Ürün üreten işletmeler; Hazır giyim, otomobil, ayakkabı vb.
• Hizmet üreten işletmeler; Resteranlar, hastaneler, bankalar, oteller, turizm ajansları vb.
• Ticari işletmeler; Süpermarketler, mazalar, komisyoncular vb.
• Her iki faaliyeti birlikte yürüten işletmeler; üretim ve pazarlamanın aynı çatı altında yapıldığı yerler.
İŞLETME KURMANIN NEDENLERİ
Bu iş sahasında daha önceden edindiğiniz bilgi ve deneyimler,
Teknik bilgi sahibi olmanız,
Bu konuda pazarda bir sunum boşluğu görmüş olmanız,
Rekabet edebilme adına güçlü yönler taşımanız, vb.
diğer nedenler
• Kuruluş Hakkında Genel Bilgi:
• Şirketin adı, üretimmi, hizmet işletmesimi, misyonu (hukuki şekli),işi, yeri ve şu anda pazardaki durumunun (kurulmuş bir şirket mi veya kurulma aşamasında mı?) belirtilmesi gerekir.
• Vizyon:
• Hangi işi / işleri yapmak üzere buradayız?
• Hangi değerler bize yön verecek?
• Hedefimiz ne? nereye ulaşmak istiyoruz?
• Misyon:
• Şirket çalışanların önem verdiği ilkeler
• İşletmenin amacı veya var oluş nedeni
• Müşteri kitlesi ve pazara sunacağı mal veya hizmet
• Rekabet felsefesi
• İşletmenin genel olarak vermek istediği imaj
• İşletmenin hedefine ulaşması için yapması gerekenler
İŞLETMENİN KANUNİ
YAPISI NASIL
OLACAK İŞ MODELİNDE BELİRTİLME Lİ
• Şirketler
• Adi Şirket
• Ticari Şirket
• Komandit Şirket
• Kollektif Şirket
• Sermayesi paylara bölünmüş Komandit şirket
• Limited Şirket
• Anonim Şirket
• Kooperatif
• Tek Şahıs İşletmeleri
• İşletmenin faaliyetlerini yürüten ve sahibi olan tek kişi Tacir’dir.
• İşletme sahibi ile işletme hukuki yönden ayrı tutulamaz bütün sorumluluk işletme sahibindedir.
• Pazarlama Planı - Pazarlama Hedef, Strateji Ve Faaliyetlerinin Durumu:
• Potansiyel müşteriler kimlerdir, demografik özellikleri, satın alma güçleri ve alışkanlıkları vs.
• Uzun vadeli hedefler ve stratejiler
• Güçlü ve zayıf yönler nelerdir
• Pazarlama hedeflerine ulaşmak için pazarlama karmasının oluşturulması
• Ürünlerde, kalite, biçim, marka adı
• Fiyat politikası, fiyat listesi, indirimler ve vadeli ödemeler
• Dağıtım kanallarınız, hangi bölgelerde hangi toptancı ve perakendeciler kullanılacak
• Tutundurma için hangi yöntemler kullanılacak
• Ürünün özelliği
• Belirlenen hedef pazarın özellikleri
Üretim Planı - İmalat Sürecinin
Detayları:
Gerekli olan makine teçhizat ve diğer
donanımlar
Gerekli girdiler ve temin edilecek
yerler
Üretimin veya hizmetin yapılacağı
yer
Taşeronlar vasıtasıyla gerçekleşecek
üretim
Ürünün hangi aşamada olduğu
Ürün yeni bir ürün ise son kullanıcı için
hazır olması gerekli olan zaman
Patent veya diğer maddi olmayan haklar için ilgili
anlaşmalar
Üretim maliyeti(Finans bölümünde tablolar
birlikte sunulur)
Stok ihtiyacı
Ürün veya hizmet ne zaman pazar için
hazır hale gelecek?
• İnsan Kaynakları:
• Var olan işgücünü ilave olarak kaç personele ihtiyacınız var ( işe yeni işe başlıyorsanız işgücü ihtiyacınızın tamamını hesaplamanız gerekir)?
• İşgücünü nasıl temin edecekseniz?
• Eğitim, deneyim ve özel yetenek bilgi için şartlarınız nelerdir?
• Hangi personel nerede çalışacak ve ne işi yapacaklar?
• Yetiştirme ve geliştirme için neler yapmayı düşünüyorsunuz?
• Dışsal kaynak sizin personel ihtiyacınızın ne kadarını karşılıyor (eğer dışsal kaynağa başvurmayı
düşünüyorsanız)? Hangi şirket size çalışan temin
edecek?
• Yönetim ve Organizasyon:
• İş yerinizi nasıl organize edeceksiniz? Kaç bölüm var?
Örgüt şemanız nasıl?
• Yönetim kurulu kimlerden oluşuyor? Görevleri nelerdir?
Kimlere temsil yetkisi verdiniz?
• İşletme sahipleri paylar nelerdir?
• İşletme yöneticileri kimlerdir ve sorumlulukları nelerdir?
(Özgeçmişlerinin ek kısmında sunulması faydalıdır)
• Yöneticilerin ne gibi özellikler vardır ki siz yönetici olarak
istihdam ediyorsunuz?
• Finans:
• İlk yıl için tahminler aylara göre yapılmalıdır . İkinci ve üçüncü yıl için dört aylık dönemler şeklinde, dördüncü ve beşinci yıllar için yıllık olarak
yapılmalıdır. Aşağıdaki bilgilerin bu bölümde bulunması gerekir.
• Gelir tablosu
• Nakit akım tablosu
• Sermaye için gerekli para ve ödeme zamanlar. Şimdi ne kadar sermayeye ihtiyacınız var? Ne kadar ödenmiştir?
• Bilanço tablosu
• Kara geçiş (Başa baş) noktasının analizi
• Şirket istediğiniz gibi büyümediği taktirde stratejiniz nedir (Satmak, halka açılmak , ortak almak v.b.)?
HEDEFLERİNİZİ BELİRLEMELİSİNİZ (KISA-
ORTA-UZUN DÖNEM)
Spesifik (Amaçlar açık olarak tanımlanmalı, ne, ne
zaman, nerede, nasıl sorularını yanıtlamalıdır.)
Ölçülebilir (Amaçlarda rakamsal ölçütler olmalıdır.)
Erişilebilir (Amaçlar ulaşılabilir boyutta
olmalıdır.)
Gerçekçi (Amaçlar işletme öncelik ve sorunlarını
dikkate almalıdır.)
Süre (Amacın ulaşılması için bir zaman süreci
tanımlanmalıdır.)
Amaçlar işletmenin kısa/orta/uzun dönemde gerçekleştirmeyi hedeflediği
sonuçlar olarak
tanımlanabilir. Bu nedenle, amaçlar;
İşletme vizyon ve misyonu ile uyumlu olmalıdır.
Kuruluşun misyonunu ifa etmesine katkıda
bulunmalıdır.
Stratejik planlama sürecinin bundan sonraki aşamalarına
ışık tutmalıdır.
Kuruluşun öncelikleri ve mevcut durum analizine
göre geliştirilmelidir.
