O r x a n I S AY E V
o r x a n @ w o r l d e f . n e t
/ o r x a n . i s a y e v. o f f i c i a l / o r h a n i s a c o m / o r x a n i s a y e v c o m
E-İHRACAT
E-İHRACAT NEDİR
Mikro ihracat, Elektronik Ticaret Gümrük Beyanı (ETGB) kapsamında yapılan bir ihracat türüdür. Buna göre, ETGB kapsamında yurt dışına yapılan KDV’siz paket tutarı 15.000 Euro’yu, ağırlığı ise 300 kilogramı aşmamalıdır. Bu tür satış uygulaması, genel olarak
“mikro ihracat” olarak tanımlanır.
HİPER REKABET Ders Notu
JACK MA –Alibaba Group Tesisçisi
‘‘Önümüzdeki 30 yıl içinde, küreselleşme daha bundan faydalanmamış özellikle de Küçük ve Orta Ölçekteki Firmaların %80’ne güç katacak.
2030 yılına kadar ticaretin %85’den fazlası e-ticaret yolu ile gerçekleşecek.
Bugün dünya ticaretinin büyük çoğunluğu konteynerler ile gerçekleşmektedir, 2030’da büyük bir kısmı B2C paketlere dönüşecek...’’
IT’S A SMALL WORLD!
E-TİCARETİN PERAKENDE İÇİNDEKİ PAYI
7,4%
8,6%
10,4%
12,2%
14,1%
16,1%
18,1%
20%
22%
5,0%
7,0%
9,0%
11,0%
13,0%
15,0%
17,0%
19,0%
21,0%
23,0%
2015 2016 2017 2018 2019 2020* 2021* 2022* 2023*
Pazar payı dağılımı
Kaynak: eMarketer; ID 534123
Kaynak: Statista, 2018
DÜNYADA E-TİCARET (Trilyon $)
SINIRÖTESİ E-TİCARET
BÜYÜYEN TREND
1 trilyon USD
2020 itibariyle sınırötesi alışverişte
harcanacak
25 Dünya Çapında % Yıllık Ortalama Büyüme
TÜKETİCİNİN DAVRANIŞI
DEĞİŞİYOR
Her şeyin ‘talep esaslı’, her zaman ve her yerde
alınabilir olması bekleniyor!
Kaynak: eMarketer; ID 255083, 2019 23,1%
19,1%
16,0%
12,6%
9,0% 7,9% 7,4%
5,5%
3,2% 3,1%
Çin İngiltere G.Kore Danimarka ABD Almanya Japonya Türkiye İtalya Rusya
E-TİCARETİN PERAKENDE İÇİNDEKİ PAYI
1. NE?
DOĞRU ÜRÜN SEÇİMİ
Ağırlıkta Hafif
Değerde Ağır
Depolaması Kolay
Lojistiği Kolay Raf Ömrü Uzun
Kolay Kopyalanamaz
DOĞRU ÜRÜN SEÇİMİ
Kaynak: We Are Social; Statista; ID 276846, 2018
57%
47%
40%
36%
32%
29%
28%
27%
19%
18%
18%
17%
13%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
Clothing Shoes Consumer electronics Books, movies, music & games (excluding downloads) Cosmetics & body care Bags & accessories Food & drinks Household appliances Furniture & household goods Sports & outdoor Toys & baby products Stationary & hobby supplies DIY, garden & pets
TEMEL SEKTÖRLER
FİYAT STRATEJİSİ
Satış Fiyatı | 100 Birim
15 Birim Kargo
10 Birim Tanıtım
25 Birim Ürün Mal.
15 Birim Komisyon
10 Birim Bek. Mal.
25 Birim
Kar
2. KİME?
HEDEF PAZAR ANALİZİ
Competitor Array Analizi
Eksiklerin Belirlenmesi
Önceliklendirmelerin Yapılması Hedef Ülke ve Pazar Araştırması
SWOT Analizi
Hedef Kitlenin Belirlenmesi
Amerika Pazar Bilgisi Avrupa Pazar Bilgisi CIS Pazar Bilgisi
Orta Doğu Pazar Bilgisi
TEMEL PAZARLAR
GÜMRÜK MUAFİYET SINIRLARI
800 $ 270 $ 22 € 1000 $
200 € 100 € 500 $ 1000 $ AU
Pazar Bilgisi
Tüketici Kitlesi
Sosyal Medya Kullanımı Ödeme Altyapısı
Lojistik Altyapısı
Pazaryerleri ve Satış Kanalları
AMERİKA PAZAR BİLGİSİ
ABD PAZARI
ABD PAZARI
90,8% 91,6% 92,3% 92,4% 92,5% 92,5%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
80,0%
90,0%
100,0%
2016 2017 2018* 2019* 2020* 2021*
İnternet kullanıcı oranı
Kaynak: eMarketer; ID 298461
ABD PAZARI
254,1 258,4 263 267,6 272,1 276,1 279,6 282,7
0 50 100 150 200 250 300
2017 2018 2019 2020* 2021* 2022* 2023* 2024*
Online alışveriş yapan kişi sayısı -milyon
Kaynak: Statista; Statista Digital Market Outlook; ID 273957
ABD PAZARI
449,88
514,84
587
668,50
759,42
858,90
969,7
0 200 400 600 800 1000 1200
2017 2018 2019* 2020* 2021* 2022* 2023*
E-Ticaret Hacmi –Milyar $
Kaynak: eMarketer; ID 183750
ABD PAZARI
ABD PAZARI
ABD PAZARI
ABD PAZARI
15 35 55 75 95 115 135
Q1 '12
Q2 '12
Q3 '12
Q4 '12
Q1 '13
Q2 '13
Q3 '13
Q4 '13
Q1 '14
Q2 '14
Q3 '14
Q4 '14
Q1 '15
Q2 '15
Q3 '15
Q4 '15
Q1 '16
Q2 '16
Q3 '16
Q4 '16
Q1 '17
Q2 '17
Q3 '17
Q4 '17
Q1 '18
Q2 '18
Q3 '18
Q4 '18
Q1 '19
E-Ticaret Harcamaları –Milyar $
Kaynak: comScore; ID 276387
ABD PAZARI
17%
41%
16%
24%
2%
23%
39%
15%
22%
2%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
Haftada Bir Ayda Birkaç Kez Ayda Bir Kez Yılda Birkaç Kez Yılda Bir Kez
Share of respondents
Kadın Erkek
Kaynak: Statista Survey; ID 703707
ABD PAZARI
70%
62%
50%
32%
25%
22%
21%
13%
6%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0% 80,0%
Fiyat avantajı Ücretsiz teslimat Çeşitlilik Kullanıcı dostu deneyim Ürün yorumları Detaylı ürün bilgisi Ücretsiz iade Kolay bulunabilirlik İlgili içerik
Katılımcıların dağılımı
Kaynak: Retail TouchPoints; ID 800547
ABD PAZARI
190,51
34,45
15,04 17,12
6,48 5,89 5,83 3,42 4,58 4,08
234,61
35,63
20,95 19,92
8,18 6,61 6,6 6,49 6,01 5,76
282,52
36,34 27,81 22,93
10,07 7,53 7,44 7,54 7,71 7,68
0 50 100 150 200 250 300
Amazon eBay Walmart Apple The Home
Depot
Best Buy Macy's Qurate Retail Group
Costco Wayfair
E-Ticaret Hacimleri –Milyar $
2017 2018 2019*
Kaynak: eMarketer; ID 976083
ABD PAZARI
3,08% 3,05%
3,44%
2,88%
2,57%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
3,5%
4,0%
Q2 '18 Q3 '18 Q4 '18 Q1 '19 Q2 '19
Dönüşüm Oranı
Kaynak: Monetate; ID 439558
ABD PAZARI
ABD PAZARI
62%
22%
5% 4% 2% 2% 3%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
Kredi Kartı Paypal Amazon Pay Kapıda Ödeme
Google Pay Apple Pay Diğer
Online ödeme dağılımı
Kaynak: Ipsos; ING; ID 935676
ABD PAZARI
3. NASIL?
SOSYAL MEDYA İLE E-TİCARET
SOSYAL MEDYA İLE E-TİCARET
SOSYAL MEDYA İLE E-TİCARET
PAZARYERLERİNE GİRİŞ
Pazaryeri Başvurusu ve Evrakların İletilmesi
Entegrasyon Süreçleri
Ürünlerin Listelemeye Açılması Hedef Pazaryerinin Araştırılması
Hedef Pazaryerinin Belirlenmesi
Pazaryeri Giriş Koşulları (görsel)
PAZARYER PAZAR DAĞILIMI
538
472
339
295
90
0 100 200 300 400 500 600
Taobao Tmall Amazon JD.com eBay
Milyar dolar
Kaynak: Digital Commerce 360; ID 885354