Girişimin Sunmak

Girişimin Sunmak

Girişimi sunmak

Girişimi sunmak İçerik

Girişimi sunmak: Özet

Girişimi sunmak:Taslağın ipuçları

Girişimi sunmak: Problem-Fırsat

Girişimi sunmak: Pazar

Girişimi sunmak:iş modeli

Girişimi sunmak rakipler

Girişimi sunmak Finansallar

Girişimi sunmak: Yatırım

Üniversitelerarası Girişimcilik ve

Yenilikçilik Endeksi

Üniversitelerarası Girişimcilik ve Yenilikçilik Endeksi

Girişimcilik Dersi amacı neydi

Girişimcilik dersi, kendi işini kurmak isteyen öğrencilerin girişimcilik için sahip olmaları gereken kişisel özelliklerini ortaya koymalarını, gerekli bilgi ve beceriyi kazanmalarını ve uygulamalı olarak elde etmelerini amaçlamaktadır.

Niye bu dersi aldık…

Girişimcilik eğitimim hedefleri

Üniversite öğrencileri arasında girişimcilik kültürünü yaygınlaştırmak

Fikri olan genç girişimcileri iş planı kavramı ile tanıştırmak

Genç girişimcilerin fikirlerinin hayata geçirerek başarılı işletmeler kurmasını sağlamak.

Dersin sonunda girişimci adaylarının kendi iş fikirlerine yönelik iş planlarını hazırlayabilecek bilgi ve deneyimi kazanmaları hedeflenmektedir.

Daha İleri Girişimcilik eğitimi nereden

alınır?

Girişimcilik eğitimi

Girişimcilik

eğitimi

Hangi Sektörler KOSGEB tarafından Desteklenmez?

Destek Programları

1) Kredi Faiz Desteği

2) Genel Destek Programı

3) KOBİ Proje Destek Programı 4) Tematik Proje Destek Programı 5) İşbirliği Güçbirliği Destek Programı

6) Ar-Ge, İnovasyon ve Endüstriyel Uygulama Destek Programı 7) Girişimcilik Proje Destek Programı

8) Gelişen İşletmeler Piyasası KOBİ Destek Programı

9) Uluslararası Kuluçka Merkezi ve Hızlandırıcı Destek Programı 10) KOBİ Gelişim Destek Programı

11) TEKNOPAZAR - Teknolojik Ürün Tanıtım ve Pazarlama Destek Programı 12) Laboratuvar Hizmetleri (Bazı İl Müdürlüklerinde)

Ülkemizde de dünyada olduğu gibi girişimciliğin finansmanı;

▫ Öz kaynaklar (Girişimcinin kendisi, ailesi, arkadaşları vs..)

▫ Devlet destekleri (KOSGEB-Tekmer, TTGV, TÜBİTAK-TEYDEB, Sanayi Bakanlığı- Tekno Girişim, Santez)

▫ Krediler (Bankacılık Sistemi),

▫ Sermaye Piyasaları,

 Borsa İstanbul,

 Finansman Bonosu,

▫ Sermaye Finansmanı (Equity Finance)

 İş Melekleri (Business Angel)

 Girişim Sermayesi (Venture Capital)

 Özel Sermaye Fonları (Private Equity Funds)

21

Destek Programları

Risk Sermayesi Nedir?

• Dinamik, yenilikçi, üretken, yüksek büyüme potansiyeline sahip, ama yatırım ve büyümenin gerçekleştirilmesi için gerekli finansal kaynakların temininde sıkıntı çeken vizyon sahibi girişimcilerin ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik olarak kurumsal yatırımcılar tarafından yapılan yatırımlar olarak tanımlanmaktadır.

22

23

Sermay e

İhtiyacı

Zama Başlangıç n

YÜKSEK RISK

Arkadaşlar, Aile, Girişimci

Business Angels

Girişim Sermayesi (Venture Capital)

Halka Arz, Private Equity

Funds

Çekirde k

Genişleme Öncesi

Büyümeyi Sağlamış

Risk Sermayesinin Gelişme Nedenleri

• Alışılagelmiş mal ve hizmetlere olan yatırımların çekiciliğini kaybetmesi,

• Yeni yaratılan ve ticareti daha karlı bulunan mal ve hizmetlerin varlığı,

• Sermaye kazançlarının vergilendirilmesinde risk sermayesi lehine sağlanan avantajlar,

• İleri teknoloji yatırımlarından sağlanan yüksek kazançlar.

24

Neden Risk Sermayesi?

▫Girişimci şirketlere ortak olarak finansman sağlarlar.

▫Sağladıkları finansman kaynağı uzun vadeli, geri ödemesiz ve faizsiz dir.

▫Ortak oldukları şirketlere yeni ürün ve hizmet geliştirme,

▫Sahip oldukları network ler sayesinde de bir çok pazarın kapısının açılmasına yardım ederler.

▫Şirketlerin yönetimlerine katılarak şirket stratejisini belirler ve şirketin kurumsallaşma sürecini hızlandırırlar.

▫Azınlık hissesini tercih ederler.

▫Yeni ve hızlı büyüyen sektör ve şirketleri tercih ederler.

▫Yüksek getiri beklentisi nedeniyle yüksek risk alırlar.

▫Yatırımdan genelde 5 ila 7 yıl arasında çıkarlar. ₂₅

Risk Sermayesinin Özellikleri

1. Teknolojik Yenilik, 2. Sermayeye katılma, 3. Yönetime katılma,

4. Küçük işletme-Hızlı büyüme ve 5. Uzun vadeli yatırım.

26

1. Teknolojik Yenilik

• Yeni bir buluş, makine, ürün, organizasyon, Pazar hatta bir hammadde olarak ortaya çıkabilen teknolojik yenilik, risk sermayesinin temel kriterlerinden biridir.

• Üretim yöntemlerinde, üretilen ürünlerde, kaynaklarda, pazarda ve organizasyonda yenilik teknolojik yenilik olarak kabul edilmektedir ^.

27

2. Sermayeye Katılma

• Risk sermayesi yatırımı, esas olarak bir özsermaye yatırımıdır. Yani risk sermayedarı yatırım yaptığı şirkete bir alacaklı olarak değil, ortak olarak girer.

• Beklentisi, firmanın gelişerek ticari başarıya ulaşması ve kar elde etmesidir.

28

3. Yönetime Katılma

• Yeni kurulmuş bir işletmenin iki temel sorunu finansman ile işletme yönetimi ve organizasyonudur.

• Amaç, yönetimi ele geçirmek değil, yönetim ve organizasyona destek sağlamaktır.

29

4. Küçük İşletme – Hızlı Büyüme

• Amaç normal üstü bir kar elde etmektir. Buda çoğu kez küçük olup da teknolojisiyle çok hızlı bir büyüme sağlayan işletmelerle sağlanabilmektedir.

30

5. Uzun Vadeli Yatırım

• Teknolojik buluş ile ürünün pazara sunulması arasındaki zamanın uzun oluşu, belirsizliği ve

beraberinde ek yatırımları

gerektirebilmektedir.

31

32

Yatırım Modeli Yatırım Modeli

YÜKSEK YÜKSEK ORTAORTA

DÜŞÜK DÜŞÜK ÜY

KS KE ÜY KS KE

OR TA OR AT

DÜ ÜŞ K DÜ ÜŞ K

YATIRIM SEÇİC

İ YATIRIM YATIR

IM YA PMA

REKABET EDEBİLİRLİK

PAZAR POTANSİYELİ

33

çekirdek

çekirdekbaşlangıçbaşlangıçI. Aşama I. Aşama II. AşamaII. AşamaIII. AşamaIII. Aşama köprü köprü aşaması aşaması

yönetimin yönetimin

satın satın alınması

alınması kurtarmakurtarma

Konsept oluşturma amacıyla küçük miktarda finansman temini

Ürün geliştirme amaçlı finansman temini

Ürün geliştirme ve ilk pazarlama faaliyetleri için finansman temini

Yeni kurulmuş veya kısa süredir faaliyet gösteren firmalar

Başlangıç sermayesi bitmiş, satış ve pazarlama için sermaye ihtiyacı olan firmalar

Üretime geçmiş ancak kâra henüz geçememiş

şirketler için işletme sermayesi

Satış ve kâr var, büyüme ve/veya pazarlama amaçlı fon temini

Halka açılma

aşamasındaki şirketler

İşletme

yönetiminin ürün grubu veya bir firma alabilmesi için fon sağlanır

Operasyonel veya finansal güçlük içindeki firmaya fon temini

Risk Sermayesi Sisteminin İşleyişi

• İş planı hazırlanması ve risk sermayedarına sunumu,

• Girişimin değerlendirilmesi,

• Girişimin finansmanı ve

• Risk sermayesi yatırımından çıkış.

34

* Risk Sermayesi Yatırımından Çıkış

1. Halka Arz,

2. Stratejik Ortağa Satış,

3. Başka bir Risk Sermayedarına Devretme veya 4. Şirket Ortaklarına Geri Satış.

35

1. Halka Arz

• Halka arz risk sermayesi yatırımlarında en çok tercih edilen çıkış yöntemlerinden biridir.

Şirket istenilen büyüklüğe, karlılığa ve performansa ulaştığında halka arz çıkış için çok uygun olabilir. Ancak bilindiği gibi ülkemizde tam anlamıyla çalışan bir KOBİ borsası bulunmamaktadır. Bu nedenle halka arz imkanı oldukça zor ve kısıtlıdır.

36

2. Stratejik Ortağa Satış

•Uygun bir stratejik ortak, şirketin elde edeceği sinerjiyi göz önünde bulundurarak şirket değerinin üzerine bir prim koyarak satın alabilir.

Yatırımcılara %100 çıkış sağladığı gibi, halka arzdan çok daha basit ve düşük maliyetlidir.

Ancak, her zaman stratejik bir ortak bulmak kolay değildir. Özellikle bazı ülkelerde alıcı bulunmayabilir. Bu yöntem girişimciler tarafından çok tercih edilmemektedir; bunun sebebi de şirketteki kontrolün tamamen kaybedileceği korkusudur.

37

3. Başka bir Risk Sermayedarına Devretme

• Risk Sermayesi Fonları (RSF'ler) şirketi diğer bir RSF‘na veya finansal bir kuruluşa satmak isteyebilir. Özellikle halka arzın mümkün olmayacağı bir ortamda ve stratejik ortak bulunamaması durumunda tercih edilebilir.

38

4. Şirket Ortaklarına Geri Satış

•

Bu çıkış biçimi, girişim sermayesi fonları için öncelikli ve çıkış alternatiflerine göre en az karlı olan bir yöntemdir. Bu çıkış yöntemi sektörde en zor satış yöntemi olarak adlandırılmaktadır. Çünkü girişimcilerin yeterli finansmanı sağlaması zordur ve firma değeri üzerinde anlaşmaya varmak çok zahmetli bir süreçtir. Sektörde bu çıkış yöntemi başarısız bir yatırımdan tek çıkış opsiyonu olarak da görülmektedir.

39

40

Melek Yatırımcı Risk Sermayedarı

Kendi sermayesini kullanır. Kendilerine yatırılan bireysel ve kurumsal fonları kullanır.

Her türlü yatırımı destekleyebilir. Özellikle teknoloji tabanlı yatırımları destekler.

Yatırımın ilk safhasına destek verir. Yatırımın ilerleyen safhalarına destek verir.

Yatırımda kullanacağı sermaye miktarı azdır. Yatırımda kullanacağı sermaye miktarı çoktur.

Yatırımın karar sürecine katılır. Stratejik denetimlerde bulunur.

Yatırımlarını maceracı ve amatör bir ruhla

yapar. Yatırımlarını profesyonel ve yüksek getiri

amacı ile yapar.

Yatırım sayısı ve yatırım deneyimi azdır. Yatırım sayısı ve deneyimi çoktur.

Daha fazla risk alır ve beklentileri düşüktür. Daha az risk alır ve beklentileri yüksektir.

Araştırma ve değerlendirme süreci kısadır. Araştırma ve değerlendirme süreci uzundur.

KOSGEB GENEL DESTEK PROGRAMI

GENEL DESTEK PROGRAMI

DESTEKLERİ DESTEK ÜST LİMİTİ

(TL)

DESTEK ORANI 1. ve 2.

Bölgeler 3. ve 4. Bölgeler 5. ve 6.

Bölgeler

Yurt İçi Fuar Desteği 45.000

50% 60% 70%

Yurt Dışı İş Gezisi Desteği 20.000*

Tanıtım Desteği 25.000

Eşleştirme Desteği 30.000

Nitelikli Eleman İstihdam Desteği 50.000

Danışmanlık Desteği 22.500

Eğitim Desteği 20.000

Enerji Verimliliği Desteği 75.000

Tasarım Desteği 22.500

Sınai Mülkiyet Hakları Desteği 30.000**

Belgelendirme Desteği 30.000**

Test, Analiz ve Kalibrasyon Desteği 30.000

Bağımsız Denetim Desteği 15.000

Gönüllü Uzmanlık Desteği 15.000

Lojistik Desteği 40.000

TEMATİK PROJE

DESTEK PROGRAMI Çağrı Esaslı Tematik Program Meslek Kuruluşu Proje Destek Programı

Başvuru Yapabilecekler KOBİ’ler ve Meslek Kuruluşları Meslek Kuruluşları

Program Süresi

Proje Teklif Çağrısında Belirlenir

36 Ay

Proje Süresi 24 Ay (+12 Ay)

Destek Oranı 1. ve 2. Bölgede (% 50)

3., 4., 5. ve 6. Bölgelerde (%60)

Destek Türü Geri Ödemesiz

Destek Üst Limiti 150.000 TL

AR-GE, İNOVASYON VE ENDÜSTRİYEL UYGULAMA DESTEK PROGRAMI Destek Üst Limiti(TL) DESTEK ORANI (%)

Ar-Ge ve İnovasyon Programı

İşlik Desteği İşliklerden bedel alınmaz

Kira Desteği 30.000 (T. İçi)

24.000 (T.Dışı) 75 Makine-Teçhizat, Donanım, Hammadde, Yazılım ve Hizmet Alımı Giderleri Desteği 150.000 75*

Makine-Teçhizat, Donanım, Hammadde, Yazılım ve Hizmet Alımı Giderleri Desteği (Geri Ödemeli) 300.000 75*

Personel Gideri Desteği 150.000 75

Başlangıç Sermayesi Desteği 20.000 100

Proje Geliştirme Desteği

Proje Danışmanlık Desteği 25.000

75

Eğitim Desteği 10.000

Sınai ve Fikri Mülkiyet Hakları Desteği 20.000

Proje Tanıtım Desteği 5.000

Yurtiçi - yurtdışı Kongre/Konferans/Fuar

Ziyareti/Teknolojik İşbirliği Ziyareti Desteği 15.000 Test, Analiz, Belgelendirme Desteği 25.000

Endüstriyel Uygulama Programı Destek Üst Limiti (TL) Destek Oranı (%)

Kira Desteği 18.000 75

Makine-Teçhizat, Donanım, Sarf Malzemesi, Yazılım ve Tasarım Giderleri Desteği

150.000 75*

Makine-Teçhizat, Donanım, Sarf Malzemesi, Yazılım ve Tasarım Gid.

Desteği (Geri Ödemeli)

500.000 75*

Personel Gideri Desteği 150.000 75

Yeni Girişimci Desteği

Destek Unsurları Destek Türü Üst Limit ^(TL)

Destek Oranı (%)

(1. ve 2. Bölge)

Destek Oranı (%)

(3., 4. , 5., ve 6. Bölge)

İşletme Kuruluş Desteği Geri ödemesiz 2.000

60

(Kadın, gazi, şehit yakını veya engelli girişimci:80)

70

(Kadın, gazi, şehit yakını veya engelli girişimci:90)

Kuruluş Dönemi Makine, Teçhizat, Yazılım ve Ofis

Donanım Desteği Geri ödemesiz 18.000

İşletme Giderleri Desteği Geri ödemesiz 30.000

Sabit Yatırım Desteği

(Makine-Techizat) Geri ödemeli 100.000

Gelişen İşletmeler Piyasası KOBİ Destek Programı

Destek Unsurları Destek Ödemesi

Üst Limiti (TL) Oranı (%)

Piyasa danışmanı danışmanlık hizmet bedeli (azami 2 yıl) 60.000 75

Bağımsız denetim hizmeti bedeli 20.000 75

SPK kurul kaydına alma ücreti

10.000 100

BİST Gelişen İşletmeler Piyasası Listesine kabul ücreti

Merkezi Kayıt Kuruluşu masrafı

Aracı kuruluşa ödenecek aracılık komisyonu 10.000 75

9) Uluslararası Kuluçka Merkezi ve Hızlandırıcı Destek Programı

Programın Amacı

Ar-Ge ve inovasyon faaliyetleri ülkemizde gerçekleştirilen teknolojik ürünlerin uluslararası pazarlarda yer alması, ihracatın arttırılması, yerli teknoloji yoğun başlangıç işletmelerinin gelişmiş girişimcilik ekosistemleri içerisinde yer alması için, uluslararası kuluçka merkezi kurulmasını ve işletmelerin hızlandırma

programlarına katılmasını desteklemektir.

Programın Kapsamı

a)Uluslararası Kuluçka Merkezi Kurma Programı b)Uluslararası Hızlandırıcı Programı