Conforme já explicitado, o objetivo desta dissertação é investigar a participação de subsidiárias brasileiras em processos de internacionalização de negócios de EMNs originárias de países desenvolvidos, focalizando especialmente os fatores intervenientes para essa participação, bem como as principais atribuições e responsabilidades assumidas por tais subsidiárias nesses processos. Para alcançar o seu propósito, a pesquisa percorreu as seguintes etapas:
1. Realizou-se uma revisão da literatura existente sobre internacionalização de empresas, partindo das teorias iniciais de negócios internacionais (e.g. HYMER, 1960; VERNON, 1966; BUCKLEY; CASSON, 1976; RUGMAN, 1981; BARTLETT; GHOSHAL, 2000; DUNNING; LUNDAN, 2008); passando pelo modelo gradualista, proposto pela escola de Uppsala, que prevê a ocorrência da internacionalização da empresa em estágios (CARLSON, 1966; 1974; JOHANSON; VAHLNE, 1977; 2009); incluindo algumas abordagens que buscam explicar processos não convencionais de internacionalização, como os trabalhos de Kogut e Zander (1993); Gassmann e Keupp (2007); Luo e Tung (2007); Weerawardena et al. (2007) e Zucchella, Palamara e Denicolai (2007), entre outros; e também os recentes estudos que focalizam as multinacionais de países
emergentes (MPEs) (e.g. CASANOVA, 2009; RAMAMURTI; SINGH, 2009; FLEURY; FLEURY, 2011).
2. Em seguida, essa revisão da literatura foi incrementada com temas correlatos, considerados relevantes para a avaliação dos fatores de competitividade da subsidiária para participar da internacionalização. Para seleção desses temas, elaborou-se um modelo conceitual de análise, com base na literatura e também em um estudo de caso preliminar, realizado pelo autor desta dissertação durante uma disciplina cursada no programa de pós-graduação (esse estudo será comentado com mais detalhes no capítulo de metodologia). Propõe-se nesse modelo a análise dos contextos nos quais ocorreram as experiências de internacionalização das empresas estudadas, com ênfase em determinados aspectos, que supostamente influenciam (positiva ou negativamente) as vantagens competitivas da subsidiária brasileira, condicionando a sua participação no processo. A Figura 1 a seguir representa o modelo de análise proposto para o estudo.
Figura 1 – Modelo de análise proposto para o estudo. Fonte: elaborado pelo autor.
Partindo-se do quadro superior à esquerda, pode-se interpretar a Figura 1 da seguinte forma: com base na estratégia de internacionalização da empresa, são definidos o país de destino e o modo de entrada pretendido; com essa definição de cenário determina-se o conjunto fatores de competitividade para a empresa penetrar nesse mercado e vencer os concorrentes de forma lucrativa.
Em seguida é necessário estudar como a subsidiária brasileira em questão poderá agregar valor ao processo de internacionalização, de forma competitiva, em relação às outras unidades da empresa e à matriz, a partir da análise de algumas de suas características, consideradas relevantes: (i) o papel da subsidiária na organização; (ii) o domínio que ela possui de competências essenciais da empresa; (iii) sua capacidade para promover inovações tecnológicas; (iv) sua competência em parcerias estratégicas; (vi) sua experiência prévia com internacionalização; e (vi) sua capacidade de aprendizagem e de difusão do conhecimento, para as outras unidades e para a matriz.
Por fim, contando com uma decisão favorável e com o apoio da matriz, a subsidiária efetivamente participa do processo de internacionalização, assumindo algumas responsabilidades e atribuições, que constituem o foco de atenção desta pesquisa, ou seja, o papel dessa subsidiária no processo.
3. Depois de concluída a revisão bibliográfica, elaborou-se uma síntese da evolução da indústria automobilística, em âmbito mundial e no Brasil, enfatizando-se o setor de autopeças e suas relações com as montadoras de veículos, a partir de informações secundárias (e.g. artigos, livros, teses, dissertações, estudos setoriais, relatórios de pesquisa). Esta caracterização visa criar um pano de fundo, para facilitar o entendimento do contexto no qual se desenvolveram as empresas e subsidiárias estudadas, e se desenrolaram os respectivos processos de internacionalização, que são focalizados pela pesquisa.
4. Em seguida, foram realizados dois estudos de campo, a partir de entrevistas semiestruturadas, cuja metodologia se encontra detalhada em um capítulo específico. O objetivo perseguido pelas entrevistas foi investigar os processos de expansão internacional da empresa que contaram com a participação das subsidiárias selecionadas, bem como caracterizar a subsidiária dentro das dimensões presentes no modelo de análise apresentado na Figura 1. Nesse sentido, a investigação proposta para
a pesquisa pode ser caracterizada como um estudo de múltiplos casos, sendo que os detalhes metodológicos também serão abordados a posteriori.
Sete outros capítulos compõem esta dissertação, além deste inicial, que introduziu seus objetivos e suas justificativas. Apresenta-se no capítulo 2 um referencial teórico sobre os principais temas relevantes para desenvolvimento do trabalho (e.g. internacionalização de empresas, papel das subsidiárias de EMNs, alianças estratégicas, competências essenciais, capacidade de inovação tecnológica). No capítulo 3 são tratadas as questões metodológicas concernentes ao estudo, contemplando a estruturação da pesquisa e suas etapas. O capítulo 4 apresenta uma caracterização do setor automotivo brasileiro, com ênfase na indústria de autopeças, preparando o contexto para apresentação das empresas pesquisadas.
Os capítulos 5 e 6 são dedicados aos dois estudos de caso, realizados nas subsidiárias brasileiras das empresas Magneti Marelli Cofap e Wahler, incluindo a descrição de suas trajetórias, bem como a apresentação das principais características de cada uma delas, e dos processos de internacionalização investigados. O capítulo 7 descreve e analisa os resultados obtidos com a realização dos estudos de caso, sistematizando as informações levantadas, que são confrontadas com o referencial teórico e com os objetivos, destacando-se, por fim, os principais achados da pesquisa. Enfim, no capítulo 8, apresentam-se as conclusões e considerações finais concernentes à pesquisa, contemplando a análise do atendimento aos objetivos propostos, as principais contribuições obtidas e as limitações do estudo, além de sugestões para estudos futuros.
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Apresentam-se neste capítulo os principais tópicos encontrados na literatura de negócios internacionais, relacionados com processos de internacionalização de empresas; com o papel das subsidiárias de empresas multinacionais e as alianças estratégicas que estas estabelecem; e também com as competências essenciais e a inovação tecnológica nas empresas. Basicamente procura-se caracterizar um contexto teórico, que permita a avaliação do papel que uma subsidiária brasileira desempenha no processo de internacionalização da corporação à qual pertence, tendo-se como base o modelo conceitual proposto para a pesquisa no capítulo anterior.