Farkındalık Uygulamalarının Başlangıcının Yedi Önemli Tutumsal Unsuru

Com tudo o que foi visto anteriormente, podemos perceber que o trabalho realizado por quem participa do MMN, nos padrões da XP, apresenta novas exigências aos que o realizam, pois não se trata somente de aprender a vender um produto ou recrutar novos distribuidores. Há explicitamente uma demanda de um novo modo de viver, visando a um comprometimento total. Não é apenas uma nova maneira de trabalhar, mas uma nova maneira de se pensar sobre a vida e sobre si próprio. O slogan da empresa estudada é bastante revelador: “A way of life” (um modo de vida).

Além disso, o significado dado à logomarca da organização é bem representativo de sua filosofia. É usada a imagem de três folhas, representando os três pilares da empresa para se alcançar o sucesso. A primeira folha representa o produto, que é basicamente o mesmo no mundo inteiro. A terceira folha remete ao plano de marketing, idêntico para todos. A folha do meio, bem maior do que as outras duas, indica a parte mais importante na busca pelo sucesso, o próprio distribuidor. Enfim, a empresa é feita pelos produtos, pelo plano de marketing e pelos distribuidores. Como os dois primeiros já foram criados e são idênticos, é passada a ideia de que o sucesso dependeria unicamente do desenvolvimento do fator variável dessa tríade, ou seja, a evolução pessoal que o próprio distribuidor deve tentar alcançar.

O preço do sucesso nesse tipo de organização, portanto, passa necessariamente por uma alteração de vários aspectos da pessoa, como o que se chama atualmente de empreendedorismo10, sendo esta uma das competências marcantes a serem desenvolvidas por quem realiza o trabalho em uma empresa de marketing multinível. Há a possibilidade, ainda que pequena, de se alcançar ganhos muito acima da média conseguida no mercado tradicional, pois, como já foi dito, além dos ganhos na revenda de produtos, o distribuidor pode ainda ter

10 _{Empreendedorismo: designa a habilidade para criar, renovar, modificar, implementar e conduzir}

rendimentos sobre o volume de negócios gerado pelas pessoas recrutadas e treinadas por ele. Assim, o distribuidor pode iniciar nessa atividade buscando uma renda complementar e, com o tempo, passar a buscar as vantagens de administrar o próprio negócio em tempo integral. São pessoas que deverão alcançar conhecimento e capacitação em vendas, marketing, finanças e gestão de negócios. E, acima de tudo, alterar completamente vários aspectos de sua relação com o trabalho e com a vida pessoal. Para muitos, é uma mudança radical de toda uma concepção de vida. A maioria vem de uma tradição em que as oportunidades valorizadas para o sucesso profissional são estudar e conseguir ter um cargo elevado em uma grande empresa ou ser um profissional liberal de sucesso, ou, no máximo, tornar-se um empresário bem- sucedido. No entanto, o MMN não se enquadra em nenhuma dessas possibilidades, tendo de haver, para aqueles que desejam se desenvolver nesse ramo, no mínimo, um entendimento de um novo paradigma no mundo do trabalho.

Além disso, há uma demanda por um engajamento absoluto que engloba uma disponibilidade de tempo substancial. Os treinamentos e encontros para a apresentação do negócio se dão nos fins de semana e em duas noites durante a semana. As outras noites devem ser para as visitas de venda, já que esse horário é, na maioria das vezes, aquele em que as pessoas estão em casa. No entanto, finais de semana, feriados e noites são justamente os momentos em que ocorre a maioria das relações sociais em nossa cultura, como o encontro com familiares e amigos. Essa sobreposição de horários coloca o distribuidor em constante conflito entre participar ativamente na empresa ou manter o convívio familiar e social.

Também é incentivada uma nova maneira de agir, pensar e até mesmo de escolher o que comer (como se trata de uma empresa de nutrição, uma das exigências é que os produtos sejam consumidos na alimentação diária do trabalhador), de como se cuidar, como se comportar frente aos clientes, aos amigos e até mesmo frente aos familiares. Assim, esse é um trabalho que se apresenta como um negócio envolvendo relacionamento entre pessoas, no qual o que se vende aos novos distribuidores é um novo estilo de vida e não somente um novo modo de trabalhar.

Um dos aspectos que se evidenciam quando se observam as principais diferenças desse trabalho em relação ao mercado tradicional é a invasão excessiva na vida do sujeito. Há uma mudança nas relações sociais, principalmente no conteúdo das falas nesse contexto. É demandado ao distribuidor que veja todos os seus familiares, amigos, vizinhos e conhecidos como clientes e, ou, novos distribuidores em potencial. Isso leva a uma mudança significativa dos assuntos priorizados nas suas conversas, pois passa a ter a obrigação de falar sobre os benefícios dos produtos de nutrição e beleza, assim como estar atento às queixas feitas pelo

outro, para, com base nisso, poder oferecer a oportunidade de negócio. Entretanto, muitas vezes, isso é visto como agressivo ou, no mínimo, incômodo, levando a pessoa a ser malvista nos seus meios sociais.

Sendo assim, podemos perceber que todas essas alterações altamente significativas na vida do distribuidor devem ocorrer de maneira rápida e espontânea por meio dos treinamentos e da paixão que conseguirem despertar. Afinal, sabemos que é constante a busca de um sentido para a própria existência, e o que a empresa faz é usar esse vazio ao tentar preenchê-lo com a busca do sucesso econômico.