İŞLETME İLE İLGİLİ STRATEJİLER

İŞLETME İLE İLGİLİ STRATEJİLER

İŞLETME İLE İLGİLİ STRATEJİLER

• Düşük Maliyet Stratejisi

• Farklılaşma Stratejisi

• Odaklaşma Stratejisi

• Pazarda İlk Olma Stratejisi

• Lidere Meydan Okuma Stratejisi

• Lideri Takip Etme Stratejisi

• Pazar Boşluklarını Belirleyip Doldurma Stratejisi

• Nadasa Bırakma Stratejisi

• Çekilme Stratejisi

• Küçülme Stratejisi

Düşük Maliyet Stratejisi

• Ölçek ekonomileri

• Deneyim eğrisi etkisi

• Sıkı maliyet kontrolü

• Hizmet, satış, pazarlama ve Ar-Ge gibi alanlarda maliyet minimizasyonu

sağlanması

İşletmenin Düşük Maliyet Stratejisi uygulaması

• Müşterilerin ve tedarikçilerin pazarlık gücü,

• Piyasaya yeni girebilecek potansiyel rakiplerin ve ikame mallarının tehdidi

• Rakiplerin rekabet yoğunluğu gibi etkenlere bağlıdır

• Genellikle ürün hayat döneminin olgunluk döneminde üretim miktarının artırılması ile gerçekleştirilir

• Teknoloji ürün maliyetlerini aşağıya çeken bir unsurdur

Düşük Maliyet Stratejisinde Önemli Olanlar

• Verimlilik

• Çeşitlilikte azalma

• Yeni pazarlar tercih edilmektedir

• Kalitedeki artışlar

• Hedef maliyetleme

• Minimum hata

• Belirsizliğin en aza indirilmesi

• Yeniliğin ve yaratıcılığın teşviki

Farklılaşma Stratejisi

• Pazarlama karması elemanlarında

farklılıklar yaratılarak rekabet avantajı yaratılması

• Ürün tekliği yaratılmasına çalışılır

Farklılaşma Stratejisi

• İşletmelerin, mukayeseli üstünlüklerini kullanarak,

• Değer verdiği ve aradığı,

• Piyasada bulunanlardan farklı özelliklere sahip mal ve hizmet üretmesi ve

• Bu ürünleri yüksek fiyatla satarak

• Piyasa ortalaması üzerinde bir gelir elde etmeleri

Ürün Tekliği Sağlamanın Yolları

• Marka bağlılığı

• Müşteri hizmetleri

• Ürün tasarımı ve özellikleri

• Teknoloji

Farklılaşma Stratejisi

• Marka, Tasarım, Teknoloji, Müşteri Hizmetleri, Kalite gibi özellikleri

rakiplerinden farklı olan ayrıcalıklar üzerine kurulan stratejilerdir

• İşletmelerin tüketiciler tarafından kabul görmüş, kendine özgü farklılıklara sahip olması gerekir

Odaklaşma Stratejisi

• Sınırlı kaynak

• Belirli bir hedefin belirlenmesi

• Pazarın seçilen bölümünün istek ve ihtiyaçları göz önünde bulundurularak mal ve hizmet üretimi gerçekleştirilir

• Belirli bir ürüne ve pazara yoğunlaşılması

• Özel mal ve hizmetler için uygun

• Pazarın diğer bölümlerini ihmal etme söz konusu olur