İÇİNDEKİLER
A- Genel Bilgiler B- Ekonomik Yapı
1-Genel Ekonomik Görünüm 2-Dış Ticaret
C- Mısır’ın İklimlendirme Sektörü İthalatı
1-Mısır’ın Ülkeler Bazında İklimlendirme İthalatı
2-Mısır’ın Ürün Bazında İklimlendirme Sektörü İthalatı
3-Ürün Bazında Türkiye’nin Mısır’a İklimlendirme Sektörü İhracatı D- İthalatta Vergi Oranları Ve Gümrük Tarifesi
1. Serbest Bölgeler
2.Serbest Ticaret Anlaşmaları
3. Türkiye-Mısır Serbest Ticaret Anlaşması E- Pazar ile İlgili Bilgiler
1. Tüketici Profili ve Tercihleri
2. Satış Teknikleri ve Satışı Etkileyen Faktörler Pazarlama İçin Pratik Yöntemler 3. Pazarda Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
3. 1 Ticareti Etkileyen Kültürel Faktörler 3. 2- Pasaport ve Vize İşlemleri
F- Mısır’ın Hvac-R Sektörü İle İlgili Fuar Takvimi
GENEL BİLGİLER
1 /
Yönetim Biçimi: Cumhuriyet
Başkent: Kahire
Başlıca Büyük Şehirler: Kahire, İskenderiye, Süveyş, Port Said
Yüzölçümü: 995,450 km²
Coğrafi Konumu: Kuzeydoğu Afrika ülkelerinden olan Mısır, kuzeyden Akdeniz, doğudan Kızıldeniz ve Filistin, güneyden Sudan, batıdan Libya ile çevrilidir.
İklim Özellikleri: Mısır, sıcak ve kurak bir iklime sahiptir. Yaz ve kış olmak üzere iki mevsim hüküm sürer. Kış ayları sert olmayıp, oldukça yumuşaktır. Akdeniz kıyılarında yıllık yaklaşık 200 mm civarındaki yağışlardan başka, yağış pek görülmez. Güney bölgelerde yaz günleri 43°C’ye kadar ulaşabilen sıcaklık, kış aylarında 15°C civarına düşer. Mısır’ın gece-gündüz arasındaki sıcaklık farkı ise yüksektir.
Mesela çöl bölgesinde gündüz 37°C olan sıcaklık, gece 15°C’ye kadar
düşebilmektedir. Ülkeyi etkileyen kuzey rüzgarlarından başka Nisan ve Mayıs aylarında ortaya çıkan “hamsin” rüzgarı, kum fırtınalarına sebep olur. Bu
kavurucu rüzgar, ülkenin % 80’ini kaplayan Batı Sahrası’nın uzantısı olan batı ve güney çöllerinden doğuya doğru eser.
Doğal Kaynakları: Petrol, Doğal Gaz, Demir Cevheri, Fosfatlar, Manganez, Kalker, Alçı, Talk, Asbest, Kurşun, Nadir Toprak Elementleri, Çinko
Para Birimi: Mısır Lira veya Pound (EGP)
(1 TRY = 3.2495 EGP) (15.01.2019/ 16:28) (1 USD = 17.921 EGP) (15.01.2019/ 16:28)
Dil: Arapça
Nüfus: 99,413,317 (Temmuz 2018 tahmini)
Nüfus Artış Hızı: %2.1
Satın Alma Gücü Paritesi: 1.204 trilyon USD / Dünya’da 21. Sırada (2017 tahmini)
Resmi Tatiller: 25 Ocak (Ulusal Polis Günü), 25 Nisan (Sina’nın Kurtuluş Günü), 1 Mayıs (İşçi Bayramı), 23 Temmuz (Milli Gün), 6 Ekim (Silahlı Kuvvetler Günü)
Çalışma Saatleri: Mısır’da Kamu Kurum ve Kuruluşları için Cuma ve Cumartesi günleri hafta sonu tatilidir. Ancak trafiğin hafifletilmesi amacıyla bazı kurumlar Perşembe ve Cuma günleri hafta sonu tatili yapmakta, kalan günlerde ise mesai yapmaktadır.
Mesai saatleri genelde 9:00-14:00 arasındadır.
Yerel Saat: Türkiye saati ile saat farkı bulunmamaktadır.
Telefon Kodları: Uluslararası telefon kodu + 202
Resmi Tatiller: Resmi Tatiller
07.01.2016 Kıpti Noeli
25.01.2016 Tahrir Devrimi Günü / Polis Günü
25.04.2016 Sina’nın Kurtuluşu
01.05.2016 İşçi Bayramı
02.05.2016 Sham el Nessim
06.07.2016 08.07.2016 Ramazan Bayramı
23.07.2016 Devrim Bayramı, Mısır Milli Günü
10.09.2016 Kurban Bayramı Arifesi
11.09.2016 14.09.2016 Kurban Bayramı
02.10.2016 Hicri Yılbaşı
06.10.2016 Silahlı Kuvvetler Günü
01.11.2016 Hz. Muhammed’in Doğum Günü
Üyesi Olduğu Uluslararası Kuruluşlar: ABEDA, AfDB, AFESD, AMF, AU, BSEC (Gözlemci), CAEU, CD, CICA, COMESA, D-8, EBRD, FAO, G-15, G-24, G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA, IDB, IFAD, IFC, IFCRS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IOM, IPU, ISO, ITSO, ITU, LAS, MIGA, MONUSCO, NAM, OAPEC, OAS (Gözlemci), OIC, OIF, PCA, UN, UNCTAD, UNESCO, UNHCR, UNIDO, UNOCI, UNRWA, UNWTO, UPU, WCO, WHO, WIPO, WMO, WTO
MISIR EKONOMİK YAPI
2 /
1. GENEL EKONOMİK GÖRÜNÜM
2014 2015 2016 2017 2018
GSYwİH (Milyar $) 305,553 332,698 332,928 235,369 -
Kişi Başı GSYİH ($) 2,608 2,665 2,725 2,785 -
Büyüme (%y-o-y) 2.92 4.37 4.3 4.2 5.3
Enflasyon (%y-o-y) 10.1 10.36 13.81 29.5 20.86
Cari İşlemler Dengesi (Milyar $) -5,9 -17,24 -19,89 -9,336 -
İklimlendirme Sektör İthalatı (Milyar $) 1,8 1,84 1,7 2,2 -
Kaynak: World Bank Data
Kuzey Afrika’nın en büyük, Afrika’nın ise Güney Afrika Cumhuriyeti ve Nijerya’dan sonra en büyük üçüncü ekonomisi olan Mısır, sanayileşme sürecine girmiş olmakla birlikte tarım sektörü hala gayri safi yurt içi hasıla (GSYİH) içinde yüzde 11’lik payla önemli bir yere sahiptir. Nüfusun %2’si tarım sektöründe istihdam edilmektedir (CIA Factbook, 2013 verileri). GSYİH’nın yarısından fazlası, hizmetler, turizm ve Süveyş Kanalından elde edilen gelirlerden oluşmaktadır. Kamu sektörünün GSYIH’ya katkısı iste üçte bir oranındadır. İşsizlik oranı ise %13.1’dir.
(DEİK, 2017). Ayrıca, Mısır, World Bank tarafından 2018’de hazırlanan Doing Business raporunda iş yapma kolaylığı açısından listede 120. Sırada yer almıştır.
2. DIŞ TİCARET
Mısır Dış Ticaret Rakamları
birim: Bin Dolar
YILLAR İHRACAT İTHALAT HACİM DENGE
2014 26.812.196 71.337.744 98.149.940 -44.525.548
2015 21.967.323 74.361.267 96.328.590 -52.393.944
2016 22.507.389 58.052.632 80.560.021 -35.545.243
2017 25.943.200 66.338.776 92.281.976 -40.395.576
Kaynak: Trade Map
Türkiye-Mısır Dış Ticaret Rakamları
birim: Bin Dolar
YIL İHRACAT İTHALAT HACİM DENGE
2000 375.707 140.720 516.428 234.987
2001 421.469 91.720 513.189 329.748
2002 326.389 118.173 444.562 208.216
2003 345.779 189.397 535.176 156.382
2004 473.145 255.242 728.387 217.904
2005 687.299 267.246 954.545 420.054
2006 709.353 392.524 1.101.877 316.829
2007 902.703 679.933 1.582.635 222.770
2008 1.426.449 942.816 2.369.266 483.633
2009 2.618.193 641.552 3.259.745 1.976.641
2010 2.250.577 926.476 3.177.053 1.324.100
2011 2.759.311 1.486.725 4.246.036 1.272.586
2012 3.679.195 1.342.051 5.021.246 2.337.144
2013 3.200.921 1.628.868 4.829.789 1.572.053
2014 3.300.940 1.434.472 4.738.201 1.863.680
2015 3.124.876 1.215.905 4.438.759 1.810.993
2016 2.733.143 1.443.408 4.244.410 1.221.877
2017 2.360.867 1.997.503 4.358.370 363.364
2014 yılında Türkiye’nin Mısır’a ihracatı bir önceki yıla göre %3 oranında artarak 3,3 milyar dolar olmuştur.
2014 yılında Mısır’a yapılan ihracatın toplam ihracatımızdaki payı %2,1 olup, en fazla ihracat yaptığımız ülkeler arasında 12. sırada yer almıştır. Aynı dönemde Mısır’dan ithalatımız %12 oranında azalarak 1,4 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir. İki ülke arasındaki ticaret hacmi 2014 yılı itibariyle 4,7 milyar dolar düzeyindedir. 2016 yılında Türkiye’nin Mısır’a ihracatı bir önceki yıla göre, Mır’ın ithalatının kısmak amaçlı tüm dünya ülkelerine uyguladığı Üretici Kayıt Sistemi nedeniyle %12 azalarak 2,7 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir. Mısır’a yapılan ihracatın toplam ihracatımızdaki payı %1,9 oranında olmuş, en fazla ihracat yaptığımız ülkeler arasında 13.
sıraya düşmüştür. 2017 yılında ise Mısır’a yönelik ihracatımızdaki düşüş devam etmiş olup, ihracatımız 2016 yılına göre % 14 oranında azalarak 2,3 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir. Bu düşüşte, Mısır’a yönelik işlenmiş petrol ürünleri ve demir çelik ürünleri (GTİP 7214) ihracatımızda yaşanan büyük oranlı azalmalar (% 20 ve % 77 sırasıyla) etkili olmuştur.
Ayrıca, Mısır’a ihracatımızdaki önemli sanayi ürünleri; benzin, demir/ çelik yarı mamuller, inşaat demiri, çimento, pamuklu mensucat, araba lastiği olarak sıralanabilir. İhraç ettiğimiz önemli tarım ürünleri ise kırmızı mercimek ve fındıktır.
MISIR’IN İKLİMLENDİRME SEKTÖRÜ İTHALATI
A- MISIR’IN ÜLKELER BAZINDA İKLİMLENDİRME İTHALATI
birim: Bin Dolar
SIRA ÜLKE 2013 2014 2015 2016 2017
1 İtalya 421.426 334.122 293.899 287.358 561.442
2 Çin 378.413 395.203 426.615 463.467 493.801
3 Almanya 243.790 267.256 295.526 256.548 243.047
4 Amerika Birleşik Devletleri 182.689 145.017 171.550 141.958 159.320
5 Hindistan 32.986 32.531 40.863 43.693 84.369
6 Türkiye 60.535 60.961 57.783 67.577 80.686
7 Güney Kore 40.666 60.264 65.715 45.764 69.962
8 İspanya 40.755 40.755 51.531 34.832 66.943
9 Fransa 65.924 56.023 56.688 56.589 56.444
10 İngiltere 40.687 42.810 40.193 27.254 51.685
11 Tayland 65.085 56.798 54.172 41.353 50.444
12 Birleşik Arap Emirlikleri 37.610 20.224 16.400 15.569 32.101
13 Belçika 23.856 25.319 23.309 24.914 30.534
14 Japonya 50.108 45.218 52.606 18.322 29.785
15 Norweç 53 169 313 822 16.135
16 Hollanda 10.218 16.481 14.752 11.071 14.604
17 Çek Cumhuriyeti 10.832 14.272 14.638 10.852 14.006
18 İsveç 4.738 6.126 7.135 8.457 11.252
19 Romanya 1.023 8.695 2.787 1.732 10.417
20 Tayvan 13.689 12.583 14.985 15.099 10.289
DİĞER 202.065 151.808 137.675 116.970 120.714
TOPLAM 1.927.148 1.792.635 1.839.135 1.690.201 2.207.980
Kaynak: Trade Map
Yukarıdaki tablo Mısır’ın ülkeler bazında (2017 yılı verilerine göre sıralanmış,ilk 20 ülke) iklimlendirme sektöründe ithalat miktarını dolar cinsinden göstermektedir. 2017 yılında yaklaşık 2.2 milyar dolarlık iklimlendirme sektörü ürünleri ithal eden Mısır’ın ülkeler bazında iklimlendirme sektörü ithalatı incelendiğinde İtalya, Çin, Almanya, Amerika Birleşik Devletleri ve Hindistan’ın ilk 5 sırada yer aldığı görülmektedir. Türkiye ise 2017 verilerine göre %3,6 lık pay ile 6. sıradadır.
B- MISIR’IN ÜRÜN GRUPLARI BAZINDA İKLİMLENDİRME SEKTÖRÜ İTHALATI (USD) Mısır’ın gerçekleştirdiği iklimlendirme sektörü ihracatının yarısı Tesisat sistemleri ve
elemanları ürün grubundan yapılmaktadır. Bunu sırasıyla havalandırma ve soğutma sistem ve elemanları takip etmektedir. Mısır’ın iklim özelliklerinin de etkisi ile ısıtma ürün grubundaki ithalat düzeyi 197 milyon dolarda kalmıştır. Yalıtım ürünlerinin Pazar payı ise düşüktür.
Birim: Bin ABD doları
ÜRÜN GRUBU 2013 2014 2015 2016 2017 SEKTÖR
PAYI
ISITMA SİSTEM VE ELEMANLARI 150.064 143.718 134.992 115.985 197.413 8,88%
SOĞUTMA SİSTEM VE ELEMANLARI 219.287 223.007 238.554 229.224 293.652 13,21%
KLİMA SİSTEM VE ELEMANLARI 282.441 233.847 238.994 251.815 249.683 11,24%
TESİSAT SİSTEM VE ELEMANLARI 1.011.722 928.758 966.301 870.407 1.148.308 51,67%
HAVALANDIRMA SİSTEM VE ELEMANLARI 271.058 262.788 268.243 238.074 311.221 14,00%
YALITIM SİSTEMLERİ 15.032 21.183 20.802 13.609 22.080 0,99%
C- MISIR’IN ÜRÜN BAZINDA İKLİMLENDİRME SEKTÖRÜ İTHALATI
birim: Bin Dolar
GTİP ÜRÜN ETİKETİ 2013 2014 2015 2016 2017
848180 Musluklar, vanalar ve benzeri diğer cihazlar 269.931 265.109 250.598 210.084 352.179
841370 Diğer santrifüj pompalar 214.523 191.661 209.719 194.645 215.005
841480 Diğer hava ve gaz kompresörleri 121.451 78.379 83.540 73.702 108.378
841869 Soğutucu ve dondurucu cihazların diğerleri 64.225 71.301 73.879 68.203 65.171
842121 Suyun filtre edilmesine veya
arıtılmasına mahsus makine ve cihazlar 41.303 35.091 61.916 50.872 64.596
840410 8402&8403 pozisyonlarındaki kazanlarla birlikte
kullanılmaya mahsus yardımcı cihazlar 6.480 2.278 350 1.485 57.852
841459 Diğer fanlar 40.189 50.239 51.095 48.225 50.980
848190 Musluklar, valfler ve benzeri
cihazların aksam ve parçaları 31.040 38.545 45.240 34.325 47.362
841381 Diğer pompalar 29.878 27.640 29.318 29.644 45.734
842129 Sıvıların filtre edilmesine veya arıtılmasına
mahsus diğer makine ve cihazlar 28.146 16.358 18.866 22.433 43.768
841510 Pencere veya duvar tipi klimalar 112.706 58.110 56.391 60.617 43.561
841490 Vakum pompaları, kompresörler, fanlar,
hava üfleyicilerin aksam ve parçaları 25.789 39.349 36.597 31.936 41.624
730799 Demir ve çelikten boru bağlantı
parçalarının diğerleri 17.969 18.414 15.737 30.022 38.627
841590 Klimaların aksam ve parçaları 15.649 12.889 9.212 32.959 36.217
841899 Soğutucu ve dondurucu cihazların
aksam ve parçaları 34.310 36.403 38.740 43.218 35.582
842199 Sıvı ve gazların filtre edilmesİ veya arıtılmasına
mahsus makinelerin aksam ve parçaları 28.387 31.242 34.075 30.866 35.509
848110 Basınç düşürme valfleri 22.115 20.305 29.062 23.951 34.937
841410 Vakum pompaları 14.016 18.460 12.118 14.008 34.198
741129 Bakırdan diğer borular 51.563 38.215 35.074 29.279 34.061
841950 Işı Değiştiriciler (Eşanjörler) 21.476 29.641 19.865 37.865 31.589
741110 Rafine edilmiş bakırdan ince ve kalın borular 29.106 29.948 23.860 27.289 30.993
401693 Contalar, rondelalar ve diğer sızdırmazlık contaları 27.113 24.011 25.663 24.700 25.904
840212 Saatte 45 ton veya daha az
buhar üreten su borulu kazanlar 652 880 1.248 4.723 24.129
840219 Diğer buhar üreten kazanlar 25.561 26.037 22.971 23.068 22.656
841939 Diğer kurutucular 27.030 17.983 17.965 15.320 22.209
841391 Pompalara ait aksam ve parçalar 28.098 23.249 29.090 22.951 21.398
391739 Plastikten hortum, boru ve
bağlantı elemanlarının diğerleri 31.794 30.332 32.942 21.042 20.642
848120 El pompaları 25.550 19.380 23.801 18.545 20.418
903210 Termostatlar 24.605 20.394 19.143 17.420 20.148
391740 Bağlantı Elemanları 17.889 18.314 21.810 20.049 17.032
841520 Motorlu araçlarda kullanılmaya mahsus klimalar 20.854 27.685 42.567 28.500 15.696 841990 Isı değiştirici cihazları aksam ve parçaları 22.048 18.449 26.015 16.326 15.539
Diğer 686.704 1.070.457 762.811 1.288.572 787.757
İklimlendirme Toplam 2.330.862 2.574.317 2.312.635 2.741.033 2.732.623
Mısır’ın iklimlendirme sektörü ithalatında ilk üç ürün sırasıyla Musluklar, vanalar ve benzeri diğer cihazlar, diğer santrifüj pompalar ve diğer hava ve gaz kompresörleridir.
D- ÜRÜN BAZINDA TÜRKİYE›NİN MISIR’A İKLİMLENDİRME SEKTÖRÜ İHRACATI
birim: Bin Dolar
GTİP ÜRÜN ETİKETİ 2015 2016 2017
848180 Musluklar, vanalar ve benzeri diğer cihazlar 25.430 25.973 25.255
841510 Pencere veya duvar tipi klimalar 0 4 5.708
830710 Adi Metallerden Eğilip Bükülebilen Borular (Boru Bağlantı Parçalarıyla Birlikte Olsun Olmasın; Diğerleri 5.565 7.863 4.662
841370 Diğer santrifüj pompalar 2.969 5.534 4.581
842121 Suyun filtre edilmesine veya arıtılmasına mahsus makine ve cihazlar 697 2.162 2.516
701939 Diğer cam tülü, örtüleri, şilteler, panolar vb. 2.546 3.164 2.488
391740 Bağlantı Elemanları 3.622 2.771 1.998
841391 Pompalara ait aksam ve parçalar 1.540 1.547 1.762
841381 Diğer pompalar 2.347 2.352 1.691
841480 Diğer hava ve gaz kompresörleri 1.186 1.064 1.644
841490 Vakum pompaları, kompresörler, fanlar, hava üfleyicilerin aksam ve parçaları 1.313 670 1.541
401693 Contalar, rondelalar ve diğer sızdırmazlık contaları 1.195 1.595 1.340
841850 Dondurucu ve soğutucu ekipmanlar ile mücehhez teşhir amaçlı diğer mobilyalar 4.039 2.335 1.287
848190 Musluklar, valfler ve benzeri cihazların aksam ve parçaları 741 598 1.282
842199 Sıvıların ve gazların filtre edilmesine veya arıtılmasına mahsus makinelerin aksam ve parçaları 631 657 1.185
841869 Soğutucu ve dondurucu cihazların diğerleri 520 1.428 1.122
841460 En büyük yatay kenarı 120 cm’yi geçmeyen davlumbazlar 930 265 1.080
840212 Saatte 45 tonveya daha az buhar üreten su borulu kazanlar 281 243 1.022
400811 Vulkanize edilmiş gözenekli kauçuktan levha, tabaka ve şeritler 96 438 889
Mısır’ın iklimlendirme sektörü ithalatında ilk üç ürün sırasıyla Musluklar, vanalar ve benzeri diğer cihazlar, Pencere veya duvar tipi klimalar ve Adi Metallerden Eğilip Bükülebilen Borular (Boru Bağlantı Parçalarıyla Birlikte Olsun Olmasın; Diğerleri) dir. Pencere veya duvar tipi klimalardaki artış dikkat çekmektedir.
İthalatta Vergi Oranları ve Gümrük Tarifesi Serbest Bölgeler
Ülkede iki tip serbest bölge vardır: Özel Serbest Bölgeler ve Kamu Serbest Bölgeleri. Özel Serbest Bölgeler, Kamu Serbest Bölgelerinde yeterli altyapı olmaması ya da projenin çevreyi kirletme riski olması nedeniyle özel projeler için kullanılan serbest bölgelerdir. Bu bölgelerdeki projeler de Kamu Serbest Bölgelerinin sağladığı avantajlardan ve teşviklerden faydalanabilir.
Ülkede 11 tane Kamu Serbest Bölgesi bulunmaktadır: İskenderiye, Damietta, Ismaillia, Media Production City, Nasr City, Port Said, Port Tawfik and Abaddia (Suez), East of Port Said, Badr, Shibin El-koum, Keft.
Ayrıca hükümet, ülkeye yabancı sermayeyi çekmek üzere bürokratik işlemlerin olmadığı Çin modeli Özel Ekonomik Bölgeler kurulmasına karar vermiştir. Kurulan her bölge bağımsız olup, kendi kurallarını belirleme hakkına sahiptir.
Amaç, bağımsız kurulan bölgeler arasında rekabet yaratarak yatırım ortamını iyileştirmektir. Ancak gümrük ve vergi işlemleri için Maliye Bakanlığı; yatırım izni için ise Adalet Bakanlığı’nın onayı gerekmektedir. Burada üretim yapan şirketler ihracat yaparken ürünlerini Mısır menşeli olarak gösterebilmektedir. Bu bölgelerdeki tüm üretim yapan faaliyetlerinden %10 kurumlar vergisi alınmaktadır. Söz konusu ekonomik bölgelerin biri Kuzeybatı Süveyş Körfezi, diğeri ise East Port Said’de kurulmuştur.
Serbest Ticaret Anlaşmaları
Mısır’ın çevresinde bulunan ülkeler veya ülke grupları ile tercihli ticaret anlaşmaları yaparak ekonomik bütünleşme çabası içinde olduğu gözlemlenmektedir. Bu amaçla, Mısır’ın Ortadoğu ve Afrika’dan 7 ülke ile (Irak, Libya, Suriye, Lübnan, Ürdün, Fas ve Tunus ile) Serbest Ticaret Anlaşması (STA) mevcuttur. 2010 yılında ise MERCOSUR ile STA imzalamıştır. Ayrıca AB ile yürürlülükte bulunan bir STA mevcuttur. Diğer taraftan, Mısır 1998 yılının Mayıs ayında Doğu ve Güney Afrika Ülkeleri Ortak Pazar Anlaşması’ na (COMESA) üye olmuştur. Bununla beraber , Mısır’ın da içinde bulunduğu Arap ülkeleri arası serbest ticaret alanı oluşturulmasına yönelik GAFTA (Greater Arab Free Trade Area) ile 01.01.2005 itibariyle %100 gümrük inidirimi uygulanmaya başlanmıştır. GAFTA üyeler arası ticarette tarifelerin yanı sıra, eş etkili vergiler ve tarife dışı engellerin de kaldırılmasını öngörmektedir. Mısır ayrıca PAFTA (Pan Arab Free Trade Area) üyesidir. ABD ve İsrail ile yapılan Nitelikli Sanayi Bölgeleri Anlaşması (QIZ) bulunmaktadır. Tüm bu anlaşmalar Mısır’ı sıradan bir ihracat pazarı olmanın ötesine taşımış bulunmaktadır.
Türkiye-Mısır Serbest Ticaret Anlaşması
Türkiye, gerek AB ile Gümrük Birliğinden kaynaklanan yükümlülükleri gerekse ticari çıkarları uyarınca, Mısır Arap Cumhuriyeti ile bir Serbest Ticaret Anlaşması (STA) imzalanmasına atfettiği önem doğrultusunda 1997 yılından itibaren bu konuda azami gayret göstermiştir. Bu çerçevede, müzakereler 1998 yılı Aralık ayında başlatılmış ve son olarak 2005 yılı Eylül ayında yapılan altıncı tur görüşmeler neticesinde STA tamamlanmıştır.
Anlaşma dönemin Cumhurbaşkanı Sayın Ahmet Necdet Sezer’in 26-27 Aralık 2005 tarihlerinde Mısır’a gerçekleştirdiği ziyaret esnasında dönemin Devlet Bakanı Sayın Kürşad Tüzmen ile Mısır Dış Ticaret ve Sanayi Bakanı Sayın Rachid Mohamed Rachid tarafından 27 Aralık 2005 tarihinde Kahire’de imzalanmış olup, 1 Mart 2007 tarihinde yürürlüğe girmiştir.
Ülkemiz ile Mısır arasında Çifte Vergilendirmenin Önlenmesi, Yatırımların Karşılıklı Teşviki ve Korunması, Ekonomik ve Teknik İşbirliği Anlaşmaları ile diğer birçok alanı kapsayan işbirliği anlaşmaları mevcuttur. Bu anlaşmalara Serbest Ticaret Anlaşması’nın ilave edilmesi ile birlikte Mısır ile olan ticari ve ekonomik ilişkilerin yasal çerçevesi tamamlanmış bulunmaktadır.
Türkiye-Mısır Serbest Ticaret Anlaşması, GATT 1994/DTÖ, Türkiye ile Avrupa Ekonomik Topluluğu arasında Ortaklık tesis eden Anlaşma ve Avrupa Toplulukları ve Üye Devletleri ile Mısır arasında Ortaklık tesis eden Avrupa-Akdeniz Anlaşması hükümleri paralelinde, sanayi ürünlerindeki gümrük vergileri, miktar kısıtlamaları ile eş etkili vergi ve önlemlerin kaldırılması; tarım ürünlerinde taviz değişimi ile hayvan ve bitki sağlığı önlemleri;
hizmetler, yatırımlar ve genel hükümler (iç vergilendirme, yapısal uyum, damping, korunma önlemleri, devlet tekelleri, ödemeler, menşe kuralları, devlet yardımları fikri, sınai ve ticari mülkiyet hakları, kamu ihaleleri, vs.) alanlarında düzenlemeler içermektedir.
PAZAR İLE İLGİLİ BİLGİLER
Tüketici Profili ve Tercihleri
Mısır milli gelirin ve kişi başına düşen harcanabilir gelirin düşük olduğu bir ülkedir. Ekmek devlet tarafından sübvanse edilmektedir. En zengin ile en fakir kesim arasındaki uçurum tüketim ürünleri pazarının çok parçalı olmasına neden olmuştur. 83 milyonluk nüfus içinde 2 milyon kişinin “orta” veya “varlıklı” sınıf olduğu tahmin edilmektedir.
Hane sayısı 15 milyon civarındadır. Şehirlerde nüfusun çoğu apartmanlarda yaşamaktadır. Bunların alanı 65- 370 metrekare arasında değişmektedir. Ancak evler eski ve bakımsızdır. Ev başına 4-5 kişi düşmektedir.
Nüfusun % 95’i yüzölçümünün % 5’inde yaşamaktadır. Büyük Kahire idari biriminde toplam nüfusun % 25’i yaşamaktadır. Bu yığılma dağıtımı ve perakendecilere erişimi kolaylaştırmaktadır.
Mısırlı tüketiciler ülkelerinin dışa açılması ve TV, Internet, turizm gibi açılımlar sayesinde diğer ülkelerde üretilen ve tüketilen ürünlerden, hizmetlerden ve yaşam tarzlarından haberdar olmaya başlamıştır. Ülkenin iç pazarı genel ekonomi ve ticaret, özelleştirme, dış ticaret, gümrüklerde aşamalı liberalleşmeyi getiren yasal düzenlemeler ve COMESSA, GAFTA, AB Ortaklık Anlaşması ve ABD ile QIZ Anlaşması gibi oluşumlarla birlikte yabancı firmaların rekabetine açılmaktadır. Bu hareketlilik son kullanıcı olarak Mısırlı tüketicilerin gıda ve dayanıklı tüketim ürünlerinde çok sayıda ürün alternatifi ile karşılaşmalarını sağlamakta, tüketici zevklerinde ve kullanım
Eskiden tüketiciler gıda alışverişlerini küçük bakkallardan ve yakınlarındaki merkezlerden almayı tercih ederdi.
Ancak önemli kentlerde süpermarketlerin açılması ile orta ve üst düzey gelir grubu kalitesi, temizliği, ürün çeşitleri nedeniyle giderek buraları tercih etmeye başlamıştır. Halen en çok tercih edilen yerler yine de küçük, yerel bakkallardır. Buralarda yer sıkıntısından dolayı ürünlerin sergilenmesi üst üste yığılarak yapılmakta, büyük süpermarket veya hipermarketlerdeki gibi çeşitli markaların teşhir edilmesi mümkün olmamaktadır. Ancak tüketicilerin büyük merkezleri tercih etmeye yönleneceği beklentisi vardır.
Ev temizlik ürünlerinde devalüasyon nedeniyle ürünler pahalılaşınca tüketiciler çok zorunlu görmediklerini almaktan vazgeçmişlerdir. İmalatçılar girdilerini dışarıdan dolarla almak zorunda olduklarından döviz kurlarındaki artış doğrudan fiyatlara yansımıştır.
Satış Teknikleri ve Satışı Etkileyen Faktörler Pazarlama İçin Pratik Yöntemler
Pazarı Ziyaret Etmek: Mısır pazarı için bire bir ilişkiler ticaretin başlamasında çok önemlidir. İthalatçılarla ve acentalarla tanışmak, pazarı ve çalışma koşullarını daha iyi anlamak için fırsat yaratılarak mutlaka ziyaret edilmesi gerekir.
Güvenilir bir ticaret ortağı bulmak: Mısır piyasası karmaşık ve rekabetçidir. İyi bir acenta ile anlaşmak pazarda başarının yolunu açabilir.
Garantili ödeme sistemlerini tercih etmek: Çek-senet gibi riskli ödeme şekillerinde ihracat bedeli ödenmeyen durumlar yaygındır. Dolayısıyla, güven tesis edilmeden ithalatçının kabulüne dayalı ödeme sisteminden uzak durulmasında yarar görülmektedir.
Deneyimli, kıdemli yöneticilerle çalışmak: Eğer Mısır’a bir yönetici gönderilecekse üst düzeyde deneyimli yöneticilerinizden biri seçilmelidir. Mısır toplumu yaşa ve deneyime çok önem vermektedir.
İş Kuralları: Daima Mısır kuralları ile çalışmaya özen gösterilmelidir. Yerleşme ve ortama alışma zaman alır ancak sağlam bir temel kurduktan sonra karlı işler yapılabilir. Ancak Mısırlı işadamlarının iyi pazarlıkçı olduğu unutulmamalıdır.
Pazar araştırması kaynaklarını doğru belirlemek: Mısır’daki Ticaret Müşavirliğimize mutlaka başvurulması gerekmektedir. Ayrıca Mısır’ın CAPMAS adlı kurumunun pazara ve demografik yapıya ilişkin çeşitli araştırmaları vardır. Bunlar düşük ücret karşılığı satın alınabilir.
Türkiye ve Türk Malı İmajının Olumlu Etkisini Kullanmak: Mısırlılarda Türkiye’ye karşı hayranlık vardır. Tarihten gelen ilişkiler ve kültürel-dini bağlar nedeniyle Mısırlılar Türkiye ekonomisine, yönetim biçimine ve aile ilişkilerine özen duymaktadır. Tatillerini Türkiye’de geçirmek, Türkiye’den bir evlilik yapmak statü göstergesidir.
Fuara Katılım: Mısır pazarına girişte pazara yerinde yapılacak kişisel satış ziyaretlerinin dışında en etkili yöntem fuarlara katılmaktır. Mısır’da düzenlenen resmi ve özel fuarların organizasyon ve denetimi Uluslararası Fuarlar ve Sergiler Genel Organizasyonu-GOIEF (http://www.goief.gov.eg, http://www.cairo.org) tarafından yapılmaktadır.
Pazarda Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
Ticareti Etkileyen Kültürel Faktörler
Mısır’da iş yapmak kişisel ilişkilerle olmaktadır. Mısır pazarında uzun yıllardır çalışan yabancı yöneticilerin deneyimlerine göre şu noktalara dikkat edilmelidir:
Mısırlıların Özellikleri: Mısırlılar 5.000 yıllık geçmişi olan uygarlıklarıyla gurur duymaktadırlar. İslam dini çok önemlidir. Ancak, ülkenin tarihinden gelen özellikler Batı etkisi ve hayranlığı ile Orta Doğu’daki Arap milliyetçiliğini kaynaştıran bir toplumsal yapı ortaya çıkarmıştır. Çalışma hayatında kamuda bürokratik, eski tarzda yöneticiler, özel sektörde ise yabancı dil bilen Batı taraftarı kişilere ratslanmaktadır.
Sabırlı olmak: Alışılmadık kırtasiyecilik ve bürokratik prosedürler işin yavaş ilerlemesine neden olur. Asla çok kısa bir sürede iş sonuçlandırmayı, anlaşma imzalamayı beklememek gerekir.
Yerel kültürle tanışmak: Mısırlılar genellikle açık, çabuk kaynaşan ve yeni ilişkiler kurmaktan zevk alan insanlardır.
Batıya hayranlıkları vardır. Yabancıları düşmanlıkla değil dostça karşılarlar. Nüfusun yarısından fazlası gençtir ve bu kesimler özellikle yeni görevlere, yaşam biçimlerine açıktırlar. Bireysellik değil toplum bilinci gelişkindir. İş hayatında hiyerarşi, itaatkarlık ve ünvanlara önem verilir.
Yeme içme alışkanlıkları: Mısırlılar sabah 9 gibi kahvaltı yaptıktan sonra işyerlerinde öğle yemeği için ara verilmemektedir. İş hayatı genellikle saat 3-4 gibi bittiğinde öğle yemeği olarak saat 4-5 gibi geç bir saatte ağır bir yemek alınır. Daha sonra ise gece geç saatlerde hafif bir akşam yemeği yenir. İş hayatında dışarıda yemek olağandır.
Alkolden Uzak Durmak: İslam’da alkol yasaktır. Bir Mısırlıyı sosyal bir etkinliğe davet etme durumunda bu kişinin alkol aldığı bilinse bile, ortamda kesinlikle alkollü içecek bulundurmamak gereklidir.
Fotoğraf Çekerken Dikkat Etmek: Mısır’da özellikle yönetim birimlerinin, kamu kurumlarının, üniversitelerin, askerlerin fotoğrafını çekmemek gerekir. Fotoğraf çekimine olumsuz bakılmaktadır. Mümkünse izin alınmalıdır.
Yabancıların Yaşamı: Mesai süresinin kısa olması Kahire’deki yabancı çalışanlara boş vakit ve eğlence için çeşitli fırsat sunar. Kahire’de Nil kenarında ve Kızıl Deniz’de çok lüks tatil ve dinlence yerleri vardır. Kahire’de Zamalek, Dokki ve Mohandessin ve Maadi yabancı çalışanların ve firmaların tercih ettiği yerlerdir.
Pasaport ve Vize İşlemleri
Umuma Mahsus Pasaport hamilleri vizeye tabidir. Diplomatik, Hizmet ve Hususi Pasaport hamilleri vizeden muaftır.
Mısır’ın HVAC-R Sektörü ile İlgili Fuar Takvimi
Fuar Adı Tarih Şehir İlk Yıl Düzenlenme Sıklığı Sektör
The Big 5 Construct Egypt International Building and Cons-
truction Show 2-4 Ekim Eylül 2019 Kahire 2018 Her Yıl Yapı ve İnşaat
4. HVAC-R Egypt Expo - ASH-
RAE 11-13 Nisan 2019 Kahire 2016 Her Yıl HVAC
Kaynak: www.expodatabase.com
