İTÜ
LİSANSÜSTÜ DERS KATALOG FORMU (GRADUATE COURSE CATALOGUE FORM)
Dersin Adı Course Name
Proje ve Yapım Yönetimi için Pazarlama Marketing for Project and Construction Management Kodu
(Code)
Yarıyılı (Semester)
Kredisi (Local Credits)
AKTS Kredisi (ECTS Credits)
Ders Seviyesi (Course Level)
PYY Bahar
(Spring)
3.0 7.5 Yüksek Lisans
M.Sc.
Lisansüstü Program (Graduate Program)
Mimarlık / Proje ve Yapım Yönetimi
Architecture / Project and Construction Management Dersin Türü
(Course Type)
Seçmeli Elective
Dersin Dili (Course Language)
İngilizce/Türkçe English/Turkish Dersin İçeriği
(Course Description) 30-60 kelime arası
İnşaat Sektörüne yönelik olarak;
Pazarlama: kavramlar ve pazarlama süreci, pazarlama çevresi ve pazarlama bilgi sistemi, satın alma davranışı (tüketici ve endüstriyel pazarlar), pazar bölümlendirme, hedefleme ve konumlandırma, yeni ürün geliştirme, ürün yaşam eğrisi, rekabet, ürün, marka ve hizmetler için pazarlama stratejileri ve kararları, fiyatlandırma, pazarlama kanalları, pazarlama iletişimi, doğrudan pazarlama ve satış yönetimi, küresel pazarlama, e-pazarlama. İnşaat sektörü ve mimarlık üzerine örnek olaylar.
Related to Construction Industry;
Marketing: concepts and marketing process, marketing environment and marketing information system), buyer behavior (consumer and business markets), market segmentation, targeting and positioning, new product development, the product life cycle, competition, marketing strategies and decisions for products, brands and services, pricing, marketing channels, marketing communications, direct marketing and sales management, global marketing and e-marketing. Cases from construction industry and architecture.
Dersin Amacı
(Course Objectives) Maddeler halinde 2-5 adet
Küreselleşen dünyanın daha da rekabetçi hale gelen ortamında, şirketler hangi alanda faaliyet gösterirlerse göstersinler müşteri memnuniyetine odaklı hale gelmekte ve farklı yöntemler kullanarak hedef kitlelerine ulaşmayı amaçlamaktadırlar. İnşaat sektöründe ise, hizmet tedarikine yönelik pazarlamanın göz ardı edildiği gözlenmektedir. Pazarlama, şirketlerin farklı fonksiyonlarını en iyi koordine edecek araçlardan biri olduğundan, bu ders ile;
1. Pazarlama prensipleri ve yönetim uygulamalarını katılımcılara tanıtmak,
2. Pazarlama uyarlanması ile oluşacak temel unsurları ortaya koyarak, tüketici davranışına yönelik pazar analizlerinin nasıl yapılabileceği, pazarlama stratejilerinin nasıl oluşturulacağı ve bunların değişik pazar ve kültürlere nasıl uygulanacağını göstermek,
3. Uygulamaya ilişkin, inşaat sektörü ve mimarlık alanlarına yönelik örnek olay inceleme ve analizleri yapmak amaçlanmaktadır.
Companies regardless their sector concentrate on customer satisfaction and aim to reach to their target audience with different methods through more competitive today’s business world on the way of globalization. Whereas, in the construction industry, marketing is not well practiced in terms of services provided. As marketing is an important tool to best coordinate different functions of companies, the purpose of this course is;
1. To introduce marketing principles and its managerial applications,
2. To discuss on different markets and buying behavior in these markets, how to make market analyses, how to determine marketing strategies and how those could be applied to different markets and culture, 3. To examine and analyze cases for applications in practice related to construction industry and architecture.
Dersin Öğrenme Çıktıları
(Course Learning Outcomes)
Maddeler halinde 4-9 adet
Bu dersi başarıyla tamamlayan yüksek lisans öğrencileri aşağıdaki bilgi, beceri ve yetkinliklerini kazanırlar I. Çağdaş pazarlama sürecini anlamak ve idare etmek için gerekli bilgi ve beceriler,
II. Pazarlama çevre/durum analizi yapabilme bilgi ve becerisi, III. Değişik pazarlar ve satın alma davranışları konusunda bilgi,
IV. Ürünler, markalar ve hizmetlere yönelik stratejiler konusunda bilgi ve beceriler, V. Pazarlama karması oluşturulması ve uygulaması konusunda bilgi,
VI. Rekabet ortamı, küreselleşme, e-pazarlama konularında bilgi.
Graduate students who successfully pass this course gain the following knowledge, skills & proficiencies I. Knowledge and skills to understand and manage marketing process,
II. Knowledge and skills to analyze marketing environment/situation, III. Knowledge about different markets and buyer behavior,
IV. Knowledge and skills about products, brands and services strategies, V. Knowledge about setting and implying marketing mix,
VI. Knowledge about competition, globalization, e-marketing.
Kaynaklar (References)
En önemli 5 adedini belirtiniz
1. Kotler, P. and Keller, K.L., 2009: A Framework for Marketing Management, 4th ed. Pearson International Edition.
2. Pettinger, R., 1998: Construction Marketing Strategies for Success. Macmillan Construction.
3. Langford, D. and Male, S., 2001: Strategic Management in Construction, 2nd ed. Blaclwell Science.
4. Preece, C. et al., 2003: Construction Business Development. Elsevier.
5. Knackstedt, M.V., 1993: Marketing and Selling Design Services: The Designer Client Relationship.
Ödevler ve Projeler
(Homework & Projects)
Haftalık örnek olay hazırlık ve tartışmaları / dönem projesi Weekly cases preparation & discussion / term project
Laboratuar Uygulamaları
(Laboratory Work)
Bilgisayar Kullanımı
(Computer Use)
Diğer Uygulamalar
(Other Activities)
Başarı Değerlendirme Sistemi
(Assessment Criteria)
Faaliyetler (Activities)
Adedi*
(Quantity)
Değerlendirmedeki Katkısı, % (Effects on Grading, %) Yıl İçi Sınavları
(Midterm Exams) 1 20
Kısa Sınavlar (Quizzes) Ödevler
(Homework) 1 20
Projeler (Projects)
Dönem Ödevi/Projesi
(Term Paper/Project) 1 20
Laboratuar Uygulaması (Laboratory Work) Diğer Uygulamalar (Other Activities) Final Sınavı
(Final Exam) 1 40
*Yukarıda Belirtilen Sayılar Minimum Olup Yerine Getirilmesi Zorunludur
DERS PLANI
Hafta Konular Dersin
Çıktıları
1
Temel kavramlarıyla pazarlama ve inşaat sektörü. I2
Stratejik bakış açısıyla inşaat sektöründe pazarlama süreci I,II3
Pazarlama çevresi ve pazarlama bilgi sistemi I, II4
İnşaat sektöründe satın alma davranışı (tüketici ve endüstriyel pazarlar) I, III5
Pazar bölümlendirme, hedefleme, konumlandırma ve inşaat sektörü I, IV6
İnşaat sektöründe yeni ürün geliştirme ve ürün yaşam eğrisi I, IV7
İnşaat sektöründe ürün, marka ve hizmetlerle ilgili pazarlama karar ve stratejileri I, IV, V8
İnşaat sektöründe rekabet. I, VI9
İnşaat sektöründe fiyatlandırma ve fiyatlandırma stratejileri I, V10
Pazarlama kanalları ve inşaat sektöründe tedarik zinciri yönetimi I, V11
Bütünleşik pazarlama iletişimi I, V12
Doğrudan pazarlama ve satış yönetimi I, V13
Küresel pazarlama, E-pazarlama ve inşaat sektörü I, VI14
İnşaat sektörü ve mimarlık örnek olay inceleme I-VICOURSE PLAN
Weeks Topics Course
Outcomes
1
Marketing with core concepts and construction industry I2
Marketing process with a strategic overview in the construction industry I,II3
Marketing environment and marketing information system I, II4
Buying behavior (consumer & industrial markets) in construction industry I, III5
Market segmentation, targeting & positioning and construction industry I, IV6
New product development & product life cycle in construction industry I, IV7
Product, brand & services marketing decisions & strategies in construction industry I, IV, V8
Competition in construction industry I, VI9
Pricing & pricing strategies in construction industry I, V10
Marketing channels & supply chain management in construction industry I, V11
Integrated marketing communication I, V12
Direct marketing & sales management I, V13
Global marketing, E-marketing and construction industry I, VI14
Cases from construction industry and architecture I-VIDersin Proje ve Yapım Yönetimi Yüksek Lisans Programıyla İlişkisi
1: Az, 2. Kısmi, 3. Tam
Programın mezuna kazandıracağı bilgi, beceri ve yetkinlikler (İTÜ FBE YL programları ortak çıktıları)
Katkı Seviyesi 1 2 3
I. i .
Lisans düzeyi yeterliliklerine dayalı olarak, kuramsal ve uygulamalı proje ve yapım yönetimi bilgilerini kullanabilme (beceri III); uzmanlık düzeyinde geliştirebilme ve derinleştirebilme (bilgi I); farklı disiplin alanlarından gelen bilgilerle bütünleştirerek yorumlayabilme ve yeni bilgiler oluşturabilme (beceri IV).
X
II. i i .
Proje ve yapım yönetimi ile ilişkili olan bilgiyi, problem çözme ve/veya uygulama becerilerini, disiplinlerarası çalışmalarda kullanabilme (Alana Özgü Yetkinlik XVI); ve disiplinler arası etkileşimi kavrayabilme (bilgi II).
X
III. i i i .
Proje ve yapım yönetimi ile ilişkili karmaşık sorunları araştırma yöntemlerini kullanarak, yeni stratejik yaklaşımlar geliştirerek ve sorumluluk alarak çözümleyebilme (beceri V) (Bağımsız Çalışabilme ve Sorumluluk Alabilme Yetkinliği VII); bilgi ve becerileri eleştirel bir yaklaşımla değerlendirebilme ve öğrenmesini yönlendirebilme (Öğrenme Yetkinliği IX); uzmanlık gerektiren bir çalışmayı bağımsız olarak yürütebilme (Bağımsız Çalışabilme ve Sorumluluk Alabilme Yetkinliği VI).
X
IV. i v .
Proje ve yapım yönetimi ile ilgili sorunların çözümlenmesini gerektiren ortamlarda liderlik yapabilme (Bağımsız Çalışabilme ve Sorumluluk Alabilme Yetkinliği VIII); sosyal ilişkileri ve bu ilişkileri yönlendiren normları eleştirel bir bakış açısı ile inceleyebilme, geliştirebilme ve gerektiğinde değiştirmek üzere harekete geçebilme (İletişim ve Sosyal Yetkinlik XI).
X
V. v .
Proje ve yapım yönetimi ile ilgili verilerin toplanması, yorumlanması, uygulanması ve duyurulması aşamalarını toplumsal, bilimsel, kültürel ve etik değerleri gözeterek denetleyebilme ve bu değerleri öğretebilme (Alana Özgü Yetkinlik XIV); strateji, politika ve uygulama planları geliştirebilme ve elde edilen sonuçları, kalite süreçleri çerçevesinde değerlendirebilme (Alana Özgü Yetkinlik XV).
X
VI. v i .
Proje ve yapım yönetimi ile ilişkili olan güncel gelişmeleri ve kendi çalışmalarını, nicel ve nitel veriler ile destekleyerek, alanındaki ve alan dışındaki gruplara uluslararası platformlarda bir yabancı dili ileri düzeyde ve proje ve yapım yönetiminin gerektirdiği düzeyde bilgisayar yazılımı ile birlikte bilişim ve iletişim teknolojilerini (İletişim ve Sosyal Yetkinlik XIII) kullanarak (İletişim ve Sosyal Yetkinlik XII) yazılı, sözlü ve/veya görsel olarak sistemli biçimde aktarabilme (Alana özgü yetkinlik XVII) (İletişim ve Sosyal Yetkinlik X),
X
Relationship between the Course and Project and Construction Management Curriculum
1: Little, 2. Partial, 3. Full
Düzenleyen (Prepared by) Doç.Dr. Metin TEBERLER
Tarih (Date)
25 Mayıs 2011
İmza (Signature)
Project and Construction Management (PCM) Program Outcomes
Level of Contribution
1 2 3
I. i .
The ability to use the theoretical and practical knowledge acquired in the PCM area (skill), developing and intensifying those knowledge, based upon the competency gained in the undergraduate level (knowledge), Interpreting and forming new types of knowledge by combining the knowledge from the PCM area and knowledge from various other disciplines (skill)
X
II. i i .
Using the knowledge and the skills for problem solving and/or application (which are processed within the PCM area) in inter-disciplinary studies (Area specific competency), grasping the inter-disciplinary interaction related to the PCM area (knowledge)
X
III. i i i .
Solving the problems faced in the PCM area by making use of the research methods (skill), developing new strategic approaches to solve the unforeseen and complex problems arising in the practical processes of the PCM area and coming up with solutions while taking responsibility (Competence to work independently and take responsibility), assessing the specialistic knowledge and skill gained through the study with a critical view and directing one’s own learning process (Learning competence), the ability to carry out a specialistic study related to the PCM area independently (Competence to work independently and take responsibility)
X
IV. i v .
Fulfilling the leader role in the environments where solutions are sought for the problems related to the PCM area (Competence to work independently and take responsibility), ability to see and develop social relationships and the norms directing these relationships with a critical look and the ability to take action to change these when necessary (Communication and social competency)
X
V. v .
Paying regard to social, scientific, cultural and ethical values during the collecting, interpreting, practicing and announcing processes of the PCM area related data and the ability to teach these values to others (Area specific competency), developing strategy, policy and application plans concerning the subjects related to the PCM area and the ability to evaluate the end results of these plans within the frame of quality processes (Area specific competency)
X
VI. v i .
Using the computer software together with the information and communication technologies efficiently and according to the needs of the PCM area (Communication and social competency), proficiency in a foreign language and establishing written and oral communication with that language (Communication and social competency), the ability to present one’s own work within the international environments orally, visually and in written forms (Area specific competency), systematically transferring the current developments in the CPM area and one’s own work to other groups in and out the PCM area; in written, oral and visual forms (Communication and social competency)
X
