PAZARLAMA-10
Fiyatlandırma Kararları
Fiyatlandırma
• Ürünlerin değişim değerini ifade eder.
• Oligopolcu piyasa yapıları, tüketici davranışları ve pazarlama sistemi fiyatı işletmelerin nispeten denetim altına alabildiği bir pazarlama değişkeni durumuna getirmektedir.
• İşletmeler arasındaki rekabette fiyat önemli olmakla birlikte bunun yerini önemli ölçüde stratejik yenilikler almıştır.
• Fiyat tüketiciyi ürünü ve hizmeti denemeye
yönlendirir, tekrarlayan satışları garanti etmez.
• Fiyatların algılanması farklı tüketici gruplarına göre değişebilir.
• Fiyatlar üzerindeki değişimin satışa yansıması kolay izlenebilir.
• Fiyatlandırma kararları pazarlama karmasının en kolay değiştirilebilen elemanıdır.
• Talebin fiyat esnekliği gözetilmelidir.
Fiyat düzeyinin belirlenmesinde sorunlar
• İcat, pazar ve işletme düzeyinde yeni olan bir mal ya da hizmeti fiyatlandırırken
• Fiyatları değiştirmeyi gerektiren koşullar ortaya çıktığında
• Talep yapısında beklenmedik değişiklikler görüldüğünde
Mal ve hizmetlerin fiyatlandırılmalarına etkide bulunan faktörler
• İşletmelerin maliyet yapısı
• Üretim ve pazarlama giderleri
• İşletmenin paydaşları (üretici, toptancı,perakendeciler, aracılar, hisse sahipleri)
• Pazarın genel yapısı
• Satışların ya da stokların düşüş hızı
• Malların bozulma ya da değerlerini yitirme ihtimali
• Satışların mevsimsel özellikleri
• Arz-talep dengesi
• Rakiplerin stratejileri ve politikaları
• Tüketicilerin ödeme gücü
• Tüketicilerin fiyat algıları
• Kamu yönetiminin tutum ve uygulamaları
Tüketici açısından fiyat
• Parasal ve parasal olmayan maliyetler
• Zaman ve psikolojik maliyetler
• Fedakarlık maliyeti
• Araştırma maliyeti
• Zihinsel ve fiziksel maliyet
• Risk maliyeti
Fiyat kararlarını biçimlendiren etkenler
• Beş temel gruba ayrılabilir:
Müşteriler Kanallar Uyumluluk Maliyetler Rekabet
Fiyatlandırma yöntemleri
• Maliyete dayalı fiyatlandırma
• Talebe dayalı fiyatlandırma
• Rekabete dayalı fiyatlandırma
• Diğer fiyatlandırma çeşitleri
Ürün karması fiyatlandırma stratejileri
• Ürün hattı fiyatlandırması
• Opsiyonel ürün fiyatlandırması
• Kritik ürün fiyatlandırması
• Yan ürün fiyatlandırması
• Ürün demeti fiyatlandırması
Yeni ürün fiyatlandırma stratejileri
• Yüksek fiyat stratejileri Pazarın kaymağını alma
• Düşük fiyat stratejileri Pazara nüfuz etme
Kaynaklar
• Kotler, P. ve Armstrong G. (2009) Principles of Marketing (13 ed) : Global
Edition,Pearson Education
• Korkmaz, S., Eser, Z., Öztürk, S.A ve Işın, B.F. (2009) Pazarlama: Kavramlar, İlkeler, Kararlar, Siyasal Kitabevi.
• Perreault, W.D.,Jr; Cannon, J.P. ve McCarthy, E.J. (2013). Pazarlamanın Temelleri: Bir Pazarlama Stratejisi Planlama Yaklaşımı. Nobel Akademik Yayıncılık: Ankara
