FUAR
MERCEK
58
ezih Kazankaya, WIN Fuarlar›n›n ziyaretçi ve kat›l›mc›
say›s›nda ulaflt›¤›
rakamlara sadece Türkiye’de de¤il Avrasya ve Orta Do¤u böl- gesinde de ulaflabilen herhangi bir fuar olmad›¤›n›n alt›n› çiz- di. Kazankaya, WIN Fuarlar›n›n sektörün bir buluflma merkezi, hatta bir nevi “sektörün bayram›” haline geldi¤ini be- lirterek, firma, dernek veya bir- liklerin WIN Fuar› üzerinden farkl› ülkelerle sa¤lad›¤›
temaslar›n, iki ülke aras›ndaki ticaretin gelifltirilmesinde de ciddi bir katk›s› oldu¤una dikkat çekti.
WIN Fuarlar›n›n Avrasya ve Orta Do¤u bölgesinin en önemli imalat endüstrisi fuar›
olmas› sürecini özetleyebilir misiniz?
WIN Fuarlar› iki önemli fir- man›n, gerçeklefltirdikleri iki büyük organizasyonun birlefltir- ilmesi sonucu do¤du. Bunlardan bir tanesi Bileflim Yay›nc›l›k Fuarc›l›k Tan›t›m Hizmetleri A.fi’nin 1994’ten itibaren bafllatt›¤› Otomasyon ve daha sonra ekledi¤i Electrotech fuar- lar›yd›. Di¤er tarafta ise dünyan›n say›l› fuarc›l›k flirket- lerinden Deutsche Messe AG’nin Türkiye’de düzenledi¤i AEF In- dustry adl› fuarlar›n bir araya getirilmesiydi. Biri yurtiçinde biri yurtd›fl›nda çok güçlü iki yap›lanma; Türkiye imalat
endüstrisindeki tan›t›m ihti- yac›n›n en önemli karfl›l›¤›
fuarc›l›k alan›ndaki zirvesini yaratt›lar ve bu zirve her y›l yükselmektedir.
WIN Fuarlar›n›n nas›l, Avrasya ve Orta Do¤u bölgesinin en önemli imalat endüstrisi fuar› oldu¤unun cevab› biraz da bu geçmiflte sakl›d›r. ‹malat endüstrisinin teknolojik bak›mdan geliflmesine paralel bir biçimde bu ürünleri ve hizmetleri sunan firmalar›m›z›n da bunlar› sergileyecekleri zemin ihtiyac› gün geçtikçe artm›flt›r. Burada Bileflim’in baflard›¤› en önemli unsur, sek- tör firmalar›n›n ve sektörün zi- yaretçilerinin bir araya geti- rilmesinde tek bir merkez ol- may› gerçeklefltirmesiydi.
Çünkü böylesi bir fuar›n baflar›s›nda kat›l›mc›n›n birli¤i önemliydi, ziyaretçinin de bek- lentilerini bu fuardan karfl›lama haz›rl›¤› içinde bulunmas› kritik bir noktayd›. Bileflim bu konuyu hem fuarc›l›kla gerçeklefltirdi hem de WIN Fuarlar›n›n resmi destekçisi olan Otomasyon, 3e Electrotech, Best ve MakinaTek dergilerinin ayl›k faaliyetleriyle sürekli olarak ileriye do¤ru tafl›d›. WIN Fuarlar›; Otomasy- on, Electrotech, Machinery diye- bilece¤imiz bir çerçevede bafllad›, ama bu çerçeve çok h›zl› bir biçimde Welding, Sur- face Treatment, Materials Han- dling ve Hidrolik-Pnömatik Fuarlar›yla kendini zenginlefltir- di. Yani imalat endüstrisinin temelinde olan bütün unsurlar›
Hannover Messe Bileflim Fuarc›l›k Afi Yönetim Kurulu Üyesi N. Nezih Kazankaya, WIN Fuarlar›n›n resmi dergileri MakinaTek, Otomasyon, 3e Electrotech ve Best dergile- rine WIN Fuarlar›n›n geliflimi, Türkiye sanayisine yapt›¤›
katk›lar› ve 2009’a iliflkin çal›flmalarda gelinen nokta konusunda bilgi verdi.
WIN Fuarlar›na
Kat›lmak Bir Ayr›cal›kt›r
❯
Röportaj: H. Kürflad KOPUZLU Foto¤raflar: Osman U⁄URlendirilmesi de önemli bir katk›
sa¤lad›. Hem yabanc› kat›l›m hem de ondan ziyade yabanc›
ziyaretçilerimizin gelmesi WIN Fuarlar›n›n bölgede önemli bir yer tutmas›n›n ve büyük bir baflar›ya imza atmas›n›n yolunu açt›.
WIN Fuarlar›n›n tarihsel gelifliminde bildi¤iniz gibi birkaç durak var. Bu duraklar- dan bir tanesi 2001 y›l›nda bu iki ana ak›m›n birlefltirilerek büyük bir organizasyonun bafllang›ç ad›m›n›n at›lmas›yd›.
Bu 2007’ye kadar ayn› flekilde devam etti. 2007’de baflka önemli bir ad›m at›ld›. WIN Fuarlar› art›k, ziyaretçilerin talepte bulundu¤u ürünlere ba¤l› olarak farkl›laflan iki ayr›
faz halinde düzenlenmeye bafllad›. Böylelikle hem daha fa- zla ürün ve marka sergilenebilir hale geldi hem de gelen zi- yaretçilerin ihtiyaçlar›n›n daha etkin biçimde karfl›lanabilmesi söz konusu oldu. Bu da dedi¤im gibi imalat endüstrisindeki büyümenin sonuçlar›d›r.
mek istiyorum. WIN 2008 Fuar- lar› 50 bini aflk›n metrekare üz- erinde kurulan bir fuar oldu.
Bu, bugüne kadar yap›lan WIN Fuarlar›n›n ulaflt›¤› en yüksek metrekare anlam›na geliyor.
WIN 2008 Fuarlar›na birinci faz- da 602, ikinci fazda 806 toplam 1408 kurum, kurulufl do¤rudan stand olarak kat›ld›. Zaten bu rakam flu anda de¤il Türkiye’de, Avrasya ve Ortado¤u Bölgesi’nde imalat endüstrisinde yakalan- abilmifl bir rakam de¤il. Bu fuar- larda toplam 120 bin 673 zi- yaretçimiz oldu. Bunun 46 bin 750’si birinci fazda, 73 bin 900’ü de ikinci fazda fuarlar›m›z› zi- yaret etti. WIN Fuarlar›n›n ilk faz›na 15 farkl› ülkeden, ikinci faz›m›zda 19 farkl› ülkeden kat›l›mlar gerçekleflti. 6 farkl›
ülkenin resmi ülke pavyonlar›
fuar›m›zda yer ald›.
Fuarlar›m›z›n sonuçlar›na bakt›¤›m›zda, kat›l›mc›lar›m›z›n memnuniyet düzeyi de ziyaretçi- lerimizin memnuniyet düzeyi de esas itibariyle yüksek oranda gerçekleflti¤ini görüyoruz.
WIN Fuarlar›yla ilgili önemli geliflmelerden biri de, 2009 y›l›nda iki tane özel bölüm yapacak olma- m›zd›r. Bu özel bölümlerden bir tanesi Machi- nery Fuar›’nda yer alacak “Ba¤lant› Elemanlar›
ve El Aletleri Özel Bölümü”. Ba¤lant› elemanla- r› sektörünün firmalar› bizim çok uzun zaman- dan beri kat›l›mc›lar›m›z aras›nda yer al›yorlar- d›. Ama gelen ziyaretçilere özel bir sunum yapa- bilecek ve onlar›n arad›klar› ürünleri toplu halde bulmalar›n› temin edebilme ihtiyac› do¤rultusun- da özel bölümlere ihtiyaç duyuldu. Bunun karfl›l›-
¤› olarak da ba¤lant› elemanlar› ve el aletleri fir- malar› Machinery Fuar›’n›n özel bölümünde yer al›yorlar.
‹kinci özel bölümümüz ise ikinci fazda Electrotech Fuar› içerisinde “Zay›f Ak›m Özel Bölümü” ola- rak belirlendi. Özellikle son dönemde geliflmesi çok h›zl› olan ve kullan›m alan› konutlardan en- düstriyel tesislere do¤ru h›zla geliflen bina oto- masyonu, güvenlik sistemleri ve yap›sal kablola- ma gibi genifl bir alan özel bölüm olarak fuar›- m›zda yer alacak. Bu özel bölüm de, tahmin edi- yorum ki dikkatlerin ayr›ca topland›¤› ve ilginin yo¤unlaflt›¤› bir bölge olarak karfl›m›za ç›kacak.
fiu noktan›n alt›n› dikkatle çizmek gerekir: WIN Fu- arlar›, her zaman yedi ayr› uzmanl›k fuar› olma özelli¤ini kaybetmeden, bir çat› organizasyonu olma baflar›s›n› göstermifltir. Bu yüzden de her bir fuar›m›z kendi uzmanl›k alan›n› sergileyerek gelen ziyaretçiye do¤ru bir adres göstermede ba- flar›l› olmufllard›r.
FUAR
MERCEK
60
WIN 2009’da ne tür de¤ifliklikler öngörülüyor?
‹malat endüstrisine yönelik olarak gerçeklefltirilen fuarlar- da her zaman yeni ürün sergileme ihtimali üzerine tart›flmalar olur. fiu anda, özel- likle ileri teknoloji kullan›lan alanlarda çok h›zl› bir de¤iflme oldu¤unu görüyoruz, o sebeple yeni ürünler muhakkak suretle en temel sektörümüzde bile de- vreye girebilir; yeni ürünler karfl›m›za ç›kabilir. Dolay›s›yla öncelikle flunu rahatl›kla söyleyebilirim ki gelen ziyaretçi- lerimiz WIN 2009 Fuar›nda o y›l›n en son yenilikleriyle karfl›laflm›fl olacaklar.
‹kincisi bildi¤iniz gibi WIN
Fuarlar›nda uluslararas› boyu- tun gelifltirilmesine yönelik ad›mlar att›k bugüne kadar. Bu ad›mlardan bir tanesi “Partner Ülke” uygulamas›yd›. Bu uygula- may› gelifltirirken, bir ülkenin üreticileri ile WIN Fuar›
kat›l›mc›lar› aras›nda ticaretin gelifltirilmesine katk› sa¤lama amac›n› edinmifltik. Bu uygula- mayla ayr›ca iki ülke aras›ndaki ticaretin geliflmesi anlam›nda olumlu bir etki yapt›¤›n› tespit etti¤imizi söyleyebilirim. Bunu yaparken, mümkün oldu¤u kadar kat›l›mc›lar›m›z›n sat›fl hedefine uygun ülkeleri tespit etmeye çal›flt›k. Bilindi¤i üzere
“Partner Ülke” uygulamas›na Yunanistan ile bafllad›k, Bulgar- istan ve ‹talya bunlar› takip etti.
Örne¤in Bulgaristan’› “Partner Ülke” olarak seçece¤imiz dönemlerde, Orta Anadolu ‹hra- catç›lar› Birli¤i (OA‹B)’nin makine ihracat›nda hedef ald›¤›
ülkelerden biriydi Bulgaristan.
Dolay›s›yla bu uygulama ile bir- likte, güncel geliflmelerle sat›fl, ihracat potansiyellerini birlefltirmeye çal›flt›k.
2008 y›l›nda ise “Partner Ülke” uygulamas›n› “Avrasya ‹fl Orta¤›” flekline dönüfltürdük.
Orada da bildi¤iniz gibi esas itibariyle bir ülkenin de¤il o ülkenin de¤iflik eyaletlerinin partner olma isteklerine cevap verdik. 2008’de Almanya’n›n Kuzey Ren Westfalya Eyaleti WIN Fuarlar›nda partner olarak faaliyette bulundu. Bu y›l bu partnerlik kavram›n› M›s›r’la gelifltirece¤iz. M›s›r, WIN 2009 Fuarlar›’n›n “Avrasya ‹fl Orta¤›”
olarak ilan edildi. Böylece hem
M›s›r’dan gelen firmalar›n fuar›m›z›n her iki faz›nda da yer alarak kendi ürünlerini imalat endüstrisine tan›tmalar›nda hem de gelen ziyaretçi ve kat›l›mc›larla M›s›r aras›ndaki ticaretin gelifltirilmesinde bir rol oynamaya çal›flaca¤›z. Bura- da da yine Türkiye’nin takip et- ti¤i genel ihracat politikas›yla paralel bir yol izlemeye çal›flt›k.
Özellikle Arap ülkeleri ve Orta- do¤u bölgesi ülkeleri son dönemde ticaretin gelifltir- ilmesinde hedef ülkeler haline dönüfltürüldü. Bu yüzden de M›s›r’la sürdürülen ticaretin avantajlar› bizim bu ülkeyle ve bu ülkenin firmalar›yla daha s›cak bir yak›nl›¤a do¤ru itecek hale getirdi.
2008 y›l›nda bafllatt›¤›m›z bir uygulama da “‹flbirli¤i
Günleri”ydi. Bunu 2008’de M›s›r’la bafllatt›k. Ancak bu
“‹flbirli¤i Günleri”, yabanc› zi- yaretçilerin sadece fuar› ziyaret etmeleri ve kat›l›mc›larla kendi olanaklar› çerçevesinde görüflmesinin ötesinde yeni iflbirli¤i olanaklar› yaratt›.
Örne¤in 2008 y›l›nda yapt›¤›m›z faaliyette M›s›r firmalar›yla WIN kat›l›mc›lar› aras›nda bir
“efllefltirme program›” gerçek- lefltirdik. M›s›r firmalar› kendi taleplerini belirttiler, biz de WIN kat›l›mc›lar›m›z aras›nda bu talepleri karfl›layacak fir- malarla M›s›r firmalar›n› bir araya getirdik. Bu görüflmeler çok verimli sonuçlara yol açt›.
Hatta bu uygulama, M›s›rl› fir- malar›n Türkiye’de büyük olanaklar oldu¤unu görmesini sa¤lad›. Ve bizim fuar›m›z
M›s›r, WIN 2009 Fuarlar›’n›n “Avrasya ‹fl Orta¤›” olarak ilan edildi. Böylece hem
M›s›r’dan gelen firmalar›n fuar›m›z›n her iki faz›nda da yer alarak kendi ürünlerini
imalat endüstrisine tan›tmalar›nda hem de gelen ziyaretçi ve kat›l›mc›larla M›s›r
aras›ndaki ticaretin gelifltirilmesinde bir rol oynamaya çal›flaca¤›z.
s›ras›nda Kahire Ticaret Odas›
ile ‹stanbul Ticaret Odas›
aras›nda iflbirli¤i anlaflmas›
imzaland›. Ben, bu iflbirli¤i an- laflmas›n›n imza töreninin
“Onur Konu¤u” oldum. Onu takip eden aylarda ise Ankara Ticaret Odas›, Ankara Sanayi Odas› ve OST‹M Sanayi Bölgesi ile M›s›r Sanayi Odas›, M›s›r Sanayi Birli¤i aras›nda çok ver- imli, gelece¤e yönelik iflbirlik- leri anlaflmalar›na imza at›ld›.
fiunu söylemek istiyorum WIN Fuarlar›nda at›lan ad›m sadece fuar s›ras›nda karfl›l›k bulmuy- or. Ayn› zamanda fuar
sonras›nda da kendi iliflkilerini sürdürerek verimlili¤i art›r›yor.
Bu sene iflbirli¤i günlerini birkaç ülkeyle gerçeklefltirmek istiyoruz. Bu ülkeler aras›nda yine Ortado¤u Bölgesi’nden Suriye’yi, Ba¤›ms›z Devletler Toplulu¤u (BDT)’ndan ise Ukrayna’y› tercih ettik. Bu iki ülkeyle iflbirli¤i günlerini gerçeklefltirerek
kat›l›mc›lar›m›za yeni bir alan yaratm›fl olaca¤›z. “‹flbirli¤i Günleri” art›k, WIN Fuarlar›n›n ayr›lmaz bir parças›, normal prosedürü haline dönüfltü.
Bunun d›fl›nda Yenilik Aktar›m Merkezleri (IRC) ile beraber efllefltirme programlar›n›
gerçeklefltirece¤iz ve sadece fuara gelen ziyaretçilerin ilgili firmalar›n standlar›n› gezerek görüflmeler yapmalar›n› de¤il, daha önceden planl› ve pro- graml›, hedefe yönelik iflbirlik- lerini gerçeklefltirmeye
çal›flaca¤›z. Tahmin ediyorum ki bu kat›l›mc›lar›m›z›n kendi olanaklar›yla yapaca¤›
görüflmelere ekstra bir katk›
sa¤layacakt›r.
WIN Fuarlar›nda 2009 y›l›na iliflkin bir baflka noktan›n da alt›n› çizmekte fayda var. fiu an- da geçen y›lki kat›l›mc› fir- malara yapt›¤›m›z sat›fllar›n ye- nilenmesi süreci tamamlanma
noktas›na gelmifl durumda ve yeni firmalara yer bulma konusunda s›k›nt›
yaflamaktay›z. Bu da bir geliflme do¤rultusu olarak önümüzde duruyor.
WIN Fuarlar›na ilgi her geçen y›l daha da art›yor.
Bunun sonucunda da, sizin de belirtti¤iniz gibi bir yer darl›¤› söz konusu. Gelecek y›llarda üçüncü, hatta dördüncü faz› oluflturmak veya yeni bir bina inflaat›
yapmak gibi bir proje var m›?
Ek salon konusunda y›llar- dan beri TÜYAP’la görüflme halindeyiz. Hep talepkâr olduk.
Bu konuda bize hep yeni bir sa- lonun yap›laca¤› söylendi, ama bu konularda henüz kesinleflmifl bir tarih yok. O yüzden de bun- larla ilgili bir aç›klama yapa- bilecek durumda de¤iliz. WIN Fuarlar›n›n yeni fazlarla büyüme olana¤› her zaman var.
Bunu her iki fazda da görebiliy- oruz. Birinci faza bakt›¤›m›z za- man, Machinery Fuar› o kadar çok konu bafll›¤›n› kaps›yor ki, bunlar›n içerisinden de¤iflik bölümlerin kendilerini ayr›ca ifade etme olana¤› var. Buna paralel olarak Otomasyon Fuar›’nda büyüme e¤iliminin Electrotech Fuar›’nda ise geniflleme e¤iliminin oldu¤unu görüyoruz. Bu geniflleme e¤ilim- ine cevap verecek düzenlemeler söz konusu olabilir. Ama flu an- da somut olarak bir plan›n›z var m› diye sorarsan›z, henüz böyle bir konu gündemimizde yok.
Destekleyen dernek ve kurulufllarla ilgili bir de¤ifliklik, geliflme var m›?
Bize hep flu soruyu soruyor- lar: WIN Fuarlar›n› bu kadar çok destekleyen kuruluflunuz var. Bu kadar çok destekçisi ol- mas› sizin için bir zorluk teflkil etmiyor mu?. Biz aksine, iflbir-
FUAR
MERCEK
64
li¤i yaparak, o derne¤in varl›k sebebi olan sektöre hizmet amac›yla bizim hedeflerimiz olan kat›l›mc›lar›m›z ve zi- yaretçilerimizin memnuniyet düzeyinin yükseltilmesinin çak›flt›r›lmas›n› sa¤layan bir or- tam yaratm›fl oluyoruz. Bu yüz- den de her biriyle ayr› ayr›
çal›fl›yor olmaktan ziyadesiyle memnunuz.
Ancak ben bu noktada çok önemli bir konunun alt›n›
çizmek istiyorum. Bugüne kadar WIN Fuarlar›n› sektörel birçok dernek destekledi. Ve bu say›
düzenli bir art›fl trendi
içerisinde. Ama baz› derneklerle ilgili olarak flunu gözlüyorum:
Derneklerin varl›k nedeninin fuarlardan ayr› bir ç›kar elde et- mek oldu¤unu zanneden bir an- lay›fl da var. Bir sektörel dernek kendi hizmet etti¤i sektörün gelifltirilmesinde,
güçlendirilmesinde sektörün ihtiyaçlar›n›n karfl›l›¤›n›n bu- lunmas›nda katk› yapt›¤›
kadar›yla de¤eri olacakt›r. Biz- im herkesle çal›flma iste¤imiz var. Herkesle birlikte ilerleme
iste¤imiz var.
WIN Fuarlar› de¤iflik sektör- lerde, örne¤in endüstriyel otomasyon sektöründe tek adres olma baflar›s›n› elde etmifltir.
Biz, kat›l›mc›lar›n bir arada bu- lundu¤u, ziyaretçilerin bütün bir y›l ve daha sonraki dönem- lere iliflkin planlar›n›
paylaflt›klar›, projelerini ortaya koyduklar› bu konuda firmalarla görüfl al›flveriflinde bulunduklar›
bir zemini oluflturduk; bu zemin kolay kurulmufl bir zemin de¤il.
Bunun geçmiflinde 15-16 y›ll›k bir tarih var. Sektörün bir bu- luflma merkezi, hatta bir nevi
“sektörün bayram›” olmufl du- rumda. Herkese düflen görevin, organizatör olarak bizim oldu¤u kadar, bunca y›l›n kat›l›mc› ve ziyaretçilerinin elbirli¤i ile oluflturdu¤u birli¤e katk› koy- mak oldu¤unu düflünüyorum.
Derneklerle ilgili benim söyleyece¤im bir husus da flu.
Biz son dönemlerde
yurtd›fl›ndan çok say›da dernek- le ya da odalarla iflbirli¤i içine girdik. Bunlar›n içinde birinci olarak, ilgili ülkede faaliyet gösteren Türk ifladamlar›n›n kurmufl oldu¤u iflbirli¤i dernek- leriyle iliflkilerimizi gelifltiriy- oruz. ‹kincisi bu ülkelerin sanayi odalar›yla, birlikleriyle veya federasyonlar›yla bir iflbir- li¤i gelifltiriyoruz. Burada flunu gördük: De¤iflik organizasyon- lar›n WIN Fuar› üzerinden sa¤lad›¤› temaslar›n, esas›nda, o ülkeler aras›ndaki WIN Fuar›
d›fl›ndaki ticaretinin gelifltir- ilmesinde de ciddi bir katk›s›
var. Sonuç olarak diyebiliriz ki dernekler; aidat ödeyen üyelerinin, sektörlerinin ve
ülkelerinin ç›karlar›n› ancak verimli organizasyonlara destek vererek koruyabilmektedirler.
Yabanc› kat›l›mc› ve ziyaretçi say›s›n›n art›r›lmas›na yönelik çal›flmalar hakk›nda bilgi verir misiniz?
fiimdi, genel hatlar›yla geçen y›lki yabanc› kat›l›ma bakarsak, 197 kurumun WIN Fuarlar›nda yer ald›¤›n› görüyoruz. Bu rakam toplam içinde, yani 1408 kat›l›mc› içinde çok ciddi bir miktar. Türkiye ekonomisinin büyümesi ve geliflmesinde ya- banc› firmalar›n bak›fl aç›s› son on y›lda de¤iflti ve Türkiye’yi bir üretim ve pazarlama merkezi olarak de¤erlendirme öne ç›kt›.
Bu yönüyle bak›ld›¤› zaman Türkiye’de yurtd›fl›ndaki bizim sektörümüzle ilgili çok say›da firman›n ya temsilcili¤i, ya bayi- li¤i var ya da kendisi do¤rudan gelerek burada üretim veya ithalat yoluyla yer al›yor. Birinci olarak bunu söylemek laz›m.
‹kincisi, hiç kuflkusuz bir fuar›n yabanc› kat›l›mc› oran›
ve say›s› o fuar›n olumlu özellik- lerinden biridir. Fakat biz kat›l›mc›dan ziyade, yabanc› zi- yaretçi say›s›n›n art›r›lmas›na yönelik faaliyette bulunuyoruz.
WIN 2008 Fuarlar›n›n yabanc›
ziyaretçilerinin faaliyetlerini in- celedi¤imiz zaman, bunlar›n aras›nda çok say›da temsilcilik alma faaliyetinin oldu¤unu görüyoruz. Bir bak›yorsunuz WIN Fuar›ndaki görüflmenin hemen ard›ndan, örne¤in M›s›r’da WIN Fuar›
kat›l›mc›lar›n›n temsilcilikleri ortaya ç›k›yor. Zaten gelen zi-
Derneklerin varl›k nedeninin fuarlardan ayr› bir ç›kar elde etmek
oldu¤unu zanneden bir anlay›fl da var. Bir sektörel derne¤in kendi hizmet etti¤i sektörün gelifltirilmesinde, güçlendirilmesinde sektörün ihtiyaçlar›n›n karfl›l›¤›n›n bulunmas›nda katk› yapt›¤› kadar›yla de¤eri olacakt›r.
Yunanistan’da Yunanca, Bulgaristan’da Bulgarca, BDT topraklar›nda Rusça, ‹ran’da Farsça ve Arap ülkelerinde de Arapça davetiyeler haz›rl›yoruz. Web sitemiz flu anda Türkçe, Rusça, ‹ngilizce, Arapça olarak dizayn edilmifl durumda. Buradaki bölgelere yönelik olarak kendimizi daha iyi anlatabilmek ve talepleri da- ha do¤ru bir flekilde yan›tlayabilmek için böyle bir çal›flmay› yürütüyoruz. Firmalara flu anlamda verece¤imiz söz, onlara çok daha fazla yabanc› ziyaretçi getirmek üzerine olacakt›r.
Yurtd›fl›ndaki
çal›flmalar
beklenir.
Zaten ülke ekonomisinin geliflmesi ihracata dayal› bir flekilde sürdürüldü¤üne göre, o ihracat› art›racak ortam ve olanaklar›n ortaya konulmas› da gereklidir. Bizim ana hedefimiz, Türkiye d›fl›na ç›kmadan Türkiye’nin ihracat›n› art›racak ortamlar yaratabilmek. Bu yönüyle de yabanc› ziyaretçi üz- erine yapt›¤›m›z çal›flmalar da- ha a¤›rl›kl›. Ben bu konuda de¤iflik ülkelerin ziyaretçileri için onlar›n dillerinde davetiyel- er haz›rlad›¤›m›zdan bahsede- bilirim. Bundan on y›l önce
‹ngilizce davetiye haz›rlayarak dünyan›n her yerinde geçerli olabilecek tan›t›m yapmay› ter-
lar›n›n etkinli¤ini ve kat›l›mc›
ve ziyaretçi say›s›n› art›r›yor.
Bunun neticesi olarak biz Yu- nanistan’da Yunanca, Bulgaris- tan’da Bulgarca, BDT toprak- lar›nda Rusça, ‹ran’da Farsça ve Arap ülkelerinde de Arapça dav- etiyeler haz›rl›yoruz. Web sitemiz flu anda Türkçe, Rusça,
‹ngilizce, Arapça olarak dizayn edilmifl durumda. Buradaki böl- gelere yönelik olarak kendimizi daha iyi anlatabilmek ve talep- leri daha do¤ru bir flekilde yan›tlayabilmek için böyle bir çal›flmay› yürütüyoruz. Fir- malara flu anlamda verece¤imiz söz, onlara çok daha fazla ya- banc› ziyaretçi getirmek üzerine olacakt›r.
im. Çünkü WIN Fuarlar› önce- likli olarak, baflta da belirtti¤im gibi iki farkl› fuarc›l›k
firmas›n›n birikimleri ve iliflki- leriyle bafllad›. Dünyan›n en önemli fuarc›l›k firmalar›ndan biri olan Deutsche Messe AG’nin uluslararas› ba¤lant›lar›
ve Bileflim’in de yay›nc›l›k ve fuarc›l›k alanlar›nda çok say›da- ki sektöre hitap etmesi, onlarla iliflki içinde bulunmas›n›n do¤al bir sonucudur bu baflar›. Ama bu kadar› WIN Fuarlar›n›n baflar›s›n› aç›klamak için yeterli olmaz.
WIN Fuarlar›n›n baflar›s›n›n alt›ndaki bir di¤er unsur, fuar›m›z›n çok say›da oda, sendika, üniversite, vak›f,
FUAR
66
dernek ve kurulufl taraf›ndan destekleniyor olmas›. Bu kurum ve kurulufllar gerek üyelerinin fuara kat›lmas›, gerekse üyelerinin fuarlar›m›z› ziyaret etmesi için faaliyette bulun- mas›na yönelik çok yönlü etkin- likler gerçeklefltirmektedirler.
WIN Fuarlar›n›n ayr›lmaz bir parças› olan “Endüstriyel Etkin- likler Zirvesi”nde çeflitli toplant›lar, paneller, konfer- anslar düzenleyerek zi-
yaretçilere daha fazla bilgi vere- cek platformlar yaratt›lar; bu da bizim aç›m›zdan önemli bir nok- ta. 50’yi aflk›n kurum ve kurulufl taraf›ndan desteklenen baflka bir fuar oldu¤unu duymad›m. Bu say›y› art›rmay› hedefliyoruz.
Ancak bu kadar› da yetmiyor.
Biz sektörel yay›nlar›n fuarlar›n geliflmesinde çok önemli katk›s›
oldu¤unu düflünüyoruz. Bir tek Bileflim Afi’nin çat›s› alt›ndaki yay›nlar›n›n de¤il ayn› zamanda çok say›da yerli ve yabanc› sek- törel yay›n›n da deste¤ini görüy- oruz.
fiu anda 75’i aflk›n yerli ve ya- banc› dergi WIN Fuarlar›n›n tan›t›m›nda düzenli olarak rol oynuyor. WIN 2009 Fuarlar›nda bu say›n›n daha da artmas›n›
öngörüyoruz. Bu, çok say›da kifliye, çok farkl› kanallardan, il- gili kifliye WIN Fuarlar›
hakk›nda bilgi sürekli aktar›l›yor demektir.
Bunun d›fl›nda Türkiye’de ve yurtd›fl›nda çeflitli organize sanayi bölgeleri ya da bunlar›n karfl›l›¤› olan üretim merkez- leriyle yapt›¤›m›z yak›n iflbirlik- leri var. Bu iflbirlikleri sonucu o bölgelerde fuarlar›m›z›n duyuru-
lar›n› yap›yoruz. Bunun en büyük faydas›n› da elbette fir- malar›m›z görüyor. Örne¤in, WIN 2008 Fuar› kat›l›mc›s› bir firman›n yetkilisi flöyle söylüyor:
“Sadece ‹stanbul ve civar›ndaki illerden de¤il Do¤u ve Güney il- lerinden gelen çok say›da zi- yaretçinin oldu¤unu gördüm.”
Bunlar hep o bölgelerde yürüt- tü¤ümüz düzenli faaliyetlerin sonuçlar› olarak karfl›m›za ç›k›yor.
Fakat hiç kuflkusuz bizim fuar›m›za en büyük katk›y›
kat›l›mc› firmalar›m›z yap›yor.
1408’e ulaflm›fl do¤rudan kat›l›mc›m›z, içinde bulundu¤u sektörde iliflki içinde bulundu¤u firma ve kiflilere WIN Fuarlar›
davetiyesi ulaflt›r›yor, onlar›n fuarlara gelmesini sa¤l›yor.
Bunun yan›nda onlara ulaflmak için çok çeflitli aktiviteler yap›yor; “Endüstriyel Etkinlikler Zirvesi” kapsam›ndaki “Çözüm Gösterileri” programlar›nda sunufllar gerçeklefltiriyor, stand›nda tan›t›mlar yap›yor, yani sonuç itibariyle ziyaretçi- lerin WIN Fuarlar›na gelmesini sa¤lamak üzere çok ciddi, yo¤un katk›da bulunuyorlar.
Ama bu kadar› da yeter diyemedi¤imiz için, HM Bileflim olarak biz de, kat›l›mc›lar›m›z›n da¤›tt›¤›n›n d›fl›nda davetiye da¤›t›yoruz, gazete ve televizyon ilanlar›yla da WIN Fuarlar›n›
daha çok kifliye duyuruyoruz.
Toplamda bakt›¤›m›zda WIN Fuar› bütün bir y›l boyunca süren çok büyük bir tan›t›m faaliyetidir. WIN Fuarlar›na kat›lmak gerçekten bir ayr›cal›kt›r diyebilirim.
Fuarc›l›k alan›nda niteli¤in belirlenmesinde, yani ücretin oluflturulmas›nda, gelen verimli ziyaretçi unsurunu göz önünde bulundurmak zorunday›z. Bir firman›n fuarda kurdu¤u ba¤lant›yla elde etti¤i talep ile yine ona iliflkin
ödedi¤i rakam aras›nda bir iliflki kurmal›y›z.
MERCEK
Hannover Messe Bileflim Fuarc›l›k Afi Yönetim Kurulu Üyesi N. Nezih Kazankaya
WIN Fuarlar›n›n stant ücretlerinin yüksek oldu¤u konusunda baz› görüfller var.
Siz bu konuda ne söyleye- bilirsiniz?
fiimdi ilk söyleyece¤im fley flu, “ucuz alacak kadar zengin de¤ilim” diye bir söz vard›r. Bu fikir esas›nda flunu anlat›r, uc- uzluk ya da pahal›l›k gibi kavramlar kendilerini nitelikle doldurmak zorundad›r. Sadece az ya da fazla para verilmesi ü- zerine kurulmufl bir iliflki, pa- hal›l›k ya da ucuzluk karfl›l›¤›
olmaz. Do¤al olarak sal›
pazar›ndan ald›¤›n›z bir ürünle dünya çap›nda bir marka ha- line gelmifl bir firmadan ald›¤›n›z bir ürünü ayn› kefeye koyamazs›n›z; bu iki ürün için ayn› kalite beklentisi içine giremezsiniz. Bu yüzden de nitelik belirleyicidir.
Fuarc›l›k alan›nda niteli¤in belirlenmesinde, yani ücretin oluflturulmas›nda, gelen verim- li ziyaretçi unsurunu göz önünde bulundurmak zorun- day›z. Bir firman›n fuarda kur- du¤u ba¤lant›yla elde etti¤i talep ile yine ona iliflkin öde- di¤i rakam aras›nda bir iliflki kurmal›y›z. WIN 2008 Fuarlar›n›n kapan›fl raporun- dan bir rakam okuyaca¤›m size.
Diyor ki bir firmam›z, “WIN Fuar›nda yaklafl›k 2 bin 500 kifli aktif olarak stand›m›z› zi- yaret etti. 350 kiflilik ziyaretçi grubumuz form doldurarak talepte bulundu. Dört gün süresince ise 245 personelimiz görev yapt›.”. fiimdi bu rakam- lara bakt›¤›m›zda WIN Fuar- lar›n›n, firman›n fuar ve kifli bafl›na ödedi¤i rakam›n
‹kinci olarak, bence fuar›n maliyetlerini oluflturan un- surlardan sadece bir tanesi fuar› düzenleyen kurulufla öde- nen ücrettir; bu ücretler de¤iflir. Ama bunun d›fl›nda fuarlara kat›lan her firman›n sabit harcama kalemleri vard›r.
Bunlar›n içinde stand deko- rasyonu, o fuarda da¤›tmay›
planlad›¤›n›z malzemenin haz›rlanmas›, bas›lmas› ve da¤›t›lmas› vard›r, ayr›ca o fuara bir grup personelinizi nakletmek, yönlendirmek zorunda olman›z dolay›s›yla, bu kiflilerin masraflar› vard›r.
Bunlara bakt›¤›n›z zaman siz sanki fuarc›ya az para verip kat›ld›¤›n›z› düflünürken di¤er taraftan yine sabit bir rakam›
ödeyerek büyük bir maliyetin alt›na girmifl olabilirsiniz. Bir fuar için bir firma taraf›ndan harcanan toplam paran›n en az yüzde 50’sinin fuar›
düzenleyenlere verilen para oldu¤unu, di¤er yüzde 50’sinin ise bunun d›fl›ndaki sabit gider- ler oldu¤unu görüyoruz. Bu da sadece ucuz ya da pahal›
tart›flmas›n›n fuar› düzenleyen- lere verilen parayla da k›yas edilemeyece¤inin bir gösterge- sidir.
Bütün bu göstergelerin
›fl›¤›nda flunu rahatl›kla söyleyebilirim ki, WIN Fuarlar›, kat›l›mc› ve ziyaretçilerin elde etti¤i fayda anlam›ndaki baflar›s› en yüksek olan organi- zasyondur.
Bu özelli¤imizi daha da gelifltirerek devam ettirebilmek için de gerekli tüm harcama kalemlerini de eksiksiz bir biçimde yerine getiriyoruz.
Dolay›s›yla WIN Fuarlar›, zi-
kat›l›mc›lar›m›z çok yüksek beklenti içinde olurlar. Bir kat›l›mc›m›z flöyle diyor: “WIN Fuarlar›ndan her y›l beklen- timiz çok oluyor ve her y›l bu beklentimizin üzerinde sonuçlar al›r›z.” Bu yönüyle de önemli kriter, bir fuara kat›l›rkenki beklentiyle bu bek- lentinin karfl›l›k bulup bulma- mas› aras›ndad›r. Bence WIN Fuarlar› bu yönüyle beklenti- leri karfl›lamakta olan bir fuard›r.
Burada iki rakam daha ver- mek istiyorum. Bunlardan biri kat›l›mc›lar›n ziyaretçilerden memnuniyet düzeyleriyle ilgi- lidir.
fiu ana kadar WIN Fuarlar›n›n her iki faz›ndaki kat›l›mc›lar›m›z›n, ziyaretçi niteli¤i ve hedeflere ulaflma aç›s›ndan bak›ld›¤›nda, bütün memnuniyet derecelerinin yüzde 90’›n üzerinde
gerçekleflti¤i görülmektedir. Zi- yaretçilerle ilgili bir rakam ise;
WIN Fuarlar›n› ziyaretçilerinin yüzde 56’s› fuar esnas›nda sö- zleflme yapt›klar›n›
söylemifllerdir. Bu yüksek bir sözleflme oran›d›r. WIN Fuar- lar›n› ziyaret edenlerin yüzde 96’s›n›n kendi iflletmelerinde karar verici olmas› da üzerinde durulmas› gereken bir
noktad›r. Tabiî ki böyle bir ki- tle WIN Fuarlar›na geldi¤i için memnun olmufl ve sonuç elde etmifl ki, yüzde 96 oran›nda WIN 2009 Fuarlar›n› da ziyaret etmek istedi¤ini belirtmifl.
Bu bilgiler dikkatle incelen- di¤inde WIN Fuarlar› kat›l›mc›
ve ziyaretçilerin görüflleriyle de çok büyük ve önemli bir organi- zasyondur.
