GÖRÜCÜ-DÜNÜR GĠTME VE EVLENME GELENEĞĠ

Observou-se no início da análise do questionário, quando traçados os perfis dos entrevistados, procurou-se saber o número de dormitórios procurado e quantos que iriam utilizar efetivamente como dormitórios.

A grande maioria dos entrevistados procura apartamentos com mais quartos que pretende ocupar. Esta procura é natural e tem relação direta de como o mercado trabalha normalmente, os produtores oferecem apartamentos, fazendo uma análise de forma simplista, com o máximo de quartos que consegue, a fim de tentar atender o máximo de pessoas, oferecendo opções de plantas diminuindo o número de dormitórios, ou seja, trabalham o multi-mercado.

Por sua vez, o consumidor, devido a esta cultura de mercado, acaba relacionando o número de dormitórios ao padrão do apartamento, por exemplo, em apartamentos com metragens maiores como o do segmento analisado “casal com filhos, apartamentos de 200 a 300 m2 de área útil” em sua grande maioria, é formatado com 4 dormitórios.

Desta forma, a maioria das opções de plantas estão relacionadas à redução de dormitórios, por isso foi inserido no questionário a questão: “Caso você não use todos os quartos do apartamento qual alteração pretende?”

Tabela 10.4.7.1: Estudo de opção de planta

Para facilitar a análise dos dados, a apresentação será feita em gráficos.

Estas informações poderão orientar a formatação do empreendimento para direcionar as opções de planta, pois no planejamento do produto são estudadas as interferências estruturais do edifício, que pode viabilizar ou não as mais diversas opções.

Observa-se na construção civil uma relação direta com o custo de construção e o grau de flexibilidade da planta. Para se ter uma planta com boa flexibilidade, as colunas, vigas, colunas hidráulicas entre outras coisas, devem ser colocadas estrategicamente a fim de não interferir nas opções de planta, e na maioria das vezes não estão localizadas nas mesmas posições que seriam colocadas no caso de otimização de custos.

Por isso, observa-se que quanto maior o padrão do edifício, maior o grau de flexibilidade de plantas, pois este padrão exige este grau de flexibilidade e comporta o aumento de custo resultante destes ajustes.

Figura 10.4.7.1: Gráfico de cômodos opcionais para troca da sala; segmento “casal com filhos”

No segmento “casal com filhos”, apresentou com maior índice, aumentar a sala, com 28% das intenções, seguido de “usar como escritório”, com 17%. É importante lembrar que estamos analisando um segmento com dupla segmentação, “casal com filho” em casos de lares maiores ou menores, este resultado pode ser outro.

Com estas informações, ao planejar um produto focado em atender anseios de um determinado segmento, pode-se optar, ao invés de formatar o produto com o máximo de dormitórios e prever determinadas alterações, projetar objetivando atender de forma mais adequada o segmento.

Como exemplo, o mercado, em sua maioria, ao formatar apartamentos com metragem de 200 a 300 m2 a.u., buscam atender multi-mercado e apresentam distribuições muito parecidas: quatro suítes, salas, varandas, cozinha, etc.

Uma empresa focada em segmento, utilizando as informações de uma pesquisa feita de forma estruturada como esta, poderia formatar um empreendimento atendendo os anseios do segmento já no apartamento tipo, podendo fazê-lo de forma mais adequada.

Como exemplo, utilizando os dados desta pesquisa, focando apenas na área íntima da unidade, poderia ser feito um apartamento com: 220 m2, 3 suítes (com uma boa opção de duas, aumentando sala ou quarto), sala ampla, home theater, escritório, terraço com grandes dimensões, quarto de empregada, com pé-direito diferenciado. Quando o apartamento com esta metragem é formatado originalmente com três dormitórios, todos os cômodos podem ser formatados de forma a otimizar esta folga que o quarto dormitório excluído originou. Assim, pode-se não só aumentar a sala, como os outros três quartos, melhorar as distribuições de todos os cômodos e atender um pouco cada anseio relacionado acima e no todo da pesquisa, podendo até pesar a utilização da área “a mais” de acordo com a porcentagem desejada.

Figura 10.4.7.2: Gráfico de cômodos opcionais para troca da sala; segmento “casal com filhos”

No segmento “solteiros”, também apresentou maior índice na intenção de aumentar a sala com 30% dos entrevistados, seguido de criar um closet e uma sala de TV, ambos com 15%.

A mesma análise pode ser feita neste segmento, que apresentou maioria dos entrevistados a procura de apartamentos de até 120 m2 a.u., e dos entrevistados mais de 90% pretendem utilizar de um a dois dormitórios.

Assim, utilizar dados de uma pesquisa como esta e formatar um apartamento de forma orientada a segmento, pode oferecer um diferencial e destaque na concorrência que busca atender multi-mercado. O comum no mercado é que em uma área de 120 m2 encontre apartamentos de 3 e até 4 dormitórios.

Como exemplo, utilizando os dados desta pesquisa para formatar um apartamento orientado ao segmento de solteiros, com área útil de 120 m2 a.u.: dois dormitórios, sendo o segundo opcional para escritório, sem dependência de empregada a fim de aumentar mais ainda as outras áreas, uma opção de cozinha americana, sala ampla prevendo sala de jantar, estar e área para home theater.

Figura 10.4.7.3: Gráfico de cômodos opcionais para troca da sala; total da amostra

No total da amostra, com 28% dos entrevistados, vem a confirmar a intenção dos dois segmentos de aumentar a sala, seguido da sala de TV com 15% e closet com 14%, e 12% para usar como escritório.