İKMİB - TURKISH COSMETICS YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ

(1)

Türk Kozmetik Sektörünün uluslarararsı rekabet gücünün arttırılmasına yönelik olarak gerçekleştirmiş olduğumuz URGE projemizde toplam 41 firmamız yeraldı.

Projenin başında gerçekleştirmiş olduğumuz ihtiyaç analizi doğrultusunda stratejimizi, halen yurtdışı fuarlar kanalıyla erişilen ülkelerin dışında kalan pazarlara odaklanarakoluşturduk.

(2)

Planlama

Yurtdışı pazarlama faaliyetleri öncesindeki ilk aşamayı planlama olarak ele aldık. Masabaşı araştırmaları ve danışmanlık desteği alarak öncelikle kümemiz için potansiyel pazarları belirlemeye çalıştık.

Hedef pazarlarımızı belirlemeden önce son aşamada yerinde Pazar araştırma faalietleri gerçekleştirdik.

Pazardaki rakip firma ve ürünleri inceleyerek küme firmalarımızla paylaştık. Çoğu zaman pazardakiuzman kuruluşlar ile toplantılar gerçekleştirdik.

(3)

Yerinde PazarAraştırması : Satış kanallarını inceledik

Domingo, Miguel ve Laviero Scavone kardeşler tarafından 1905 yılında kurulan Catedral Ezcane/parfümeri zinciri bugün çoğu Asuncion’ da olmak üzere 27 mağazaya ulaşmış.

Fiyat seviyesi Farmacenter ve Vicente Scavone gibi zincirlerden ve market gruplarından biraz daha yukarıda olan Catedral mağazalarının bir kısmı 24 saat açık ve eve servis imkanı sunmakta.

(4)

Pazarda satılan ürünlerin kalite ve fiyatlarını kümemizle paylaştık

SUPERSEİS

Raflarda parfüm ve deo larda daha çok fresh ve ter önleyici kokulara rastlayabiliyosunuz Fiyatlar Türkiye’ye göre daha ucuz. Nivea Rollon fiyatı

Migros’da 3.54$ iken Superseis fiyatı 2.12$

(5)

Hedef pazarlarımızı kesinleştirmeden önce firmalarımızın da görüşlerini aldık. Hedef pazarların belirlenmesi sonrasında mutlaka profesyonel firmalar ile çalıştık ve ikili iş görüşmelerine odaklandık.

Her yurtdışı pazarlama faaliyeti öncesinde katılımcı firmaların detaylı profillerini hazırlayarak ilgili pazardaki potansiyel alıcılara ulaştırdık. İkili iş görüşmelerinde her ülkede firma başına min 6 iş görüşmesini hedefledik.

(6)

Türk Kozmetik Sektörünün uluslarararsı rekabet gücünün arttırılmasına yönelik olarak gerçekleştirmiş olduğumuz URGE projemizde 3 yıllık periotta 11 farklı ülkede 7 yurtdışı pazarlama faaliyeti gerçekleştirdik.

Prensip olarak her yurtdışı pazarlama faaliyetinde 2 veya 3 ülkeyi programa dahil etmeye çalıştık. Gidilen ülkedeki ilk günü retail tour adını verdiğimiz Pazar analizine ayırdık. Bu sayede katılımcı firmaların iş görüşmeleri öncesinde rakip ürün ve firmaları, dağıtım kanallarını görmelerini amaçladık.

(7)

İş görüşmelerini genellikle katılımcı firmalarımızın konakladığı otellerde geçekleştirdik. Otel seçimlerinde de titiz davranarak potansiyel alıcıların kolayca ulaşabilecekleri, merkezi, mümkünse trafik sorunu olmayan bir otel seçimi yapmaya gayret ettik. Mutlaka firmalarımızın ürün sergilemelerini sağladık ve görüşmeler sırasında kendilerine tercumanlık ve danışmanlık hizmeti vermeye çalıştık.

(8)

Gerçekleştirdiğimiz 7 yurtdışı pazarlama faaliyeti ve 11 ülke ziyareti sonrasında Küme firmalarının ihracatlarının gelişimi incelenmiş ve genel itibarıyla hemen tüm firmaların proje başlangıcına göre ihracatlarını arttırdığı görülmüştür.