REKABET STRATEJİLERİ
Rekabet Bağlamındaki Konumu Açısından Ele Andığında İşletmeler
• pazar lideri (leader)
• saldıran (challenger)
• pazar, takip eden (market follower)
• niş oyuncular (market nicher)
Saldırı Stratejileri
• Daha çok pazar liderine karşı
• Rakipten müşteri koparmaya yönelik
Savunma Stratejileri
• Savunmaya yönelik stratejiler daha çok pazar liderinin veya pazarda konumunu korumaya çalışan firmalar tarafından
tercih edilen bir yaklaşımdır
• Daha çok mevcut konumu korumaya yönelik stratejilerdir
Saldırı Stratejisinde Üç Temel Askeri Kural
• Rakibin gücünden daha üstün bir güçle kritik an ve kritik yerde yoğunlaşma (güç ilkesi),
• Rakibin zayıf olduğu yerlere odaklanarak ortaya çikan pazar fırsatlarının
değerlendirilmesi, düsman üzerinde baskı kurularak kontrolün ele alınması
(saldırganlık ilkesi)
• Rakibin hiç beklemediği an ve yerden
Saldırıya Yönelik Stratejilerde Temel İlkeler
• Hedef rakibin gücünün anlaşılması
• Hedef rakipte zayıf noktaların belirlenmesi
• Saldırının mümkün olduğunca dar bir bölgeden yapılması
• Saldırının hızla gerçekleştirilmesi
SALDIRI STRATEJİLERİ
• Cepheden saldırı,
• Kanattan saldırı
• Kuşatma saldırısı
• Bypass saldırısı
• Gerilla saldırısı
Cepheden Saldırı
• Nadir gerçekleştirilen saldırılardır
• Kafa kafaya saldırıya geçilmesini ifade eder
• Saldıran ve saldırıya uğrayan firmalar benzer taktikler ve programlarla mücadele eder
• Yüksek maliyet söz konusudur
• Başarı güç üstünlüğüne ve sürekliliğine bağlıdır
• Saldıran işletme de kayıpla karşılaşır
• Güç üstünlüğü olsa bile rakibin konumunun güçlü olması başarısızlık nedeni olabilir
Yöntemler
• Rakibin ürününden daha üstün ürünler sunmak
• Daha düşük fiyatlar sunmak
• Yeni müşteri hizmetleri sunmak
• Ciddi bir yeni üretim kapasitesi kurmak
• Yoğun reklam kampanyalar
Cepheden Saldırıda Uygun Koşullar
• Pazarın nispeten homojen yapıda olduğu durumlar
• Marka değerinin düşük olduğu
• Müşteri sadakatinin zayıf olduğu
• Farklılaştırmanın düşük olduğu
• Saldırılacak rakibin görece olarak fazla gücünün olmadığı
• Saldıran firmanın ise nispeten güçlü kaynaklara sahip olduğu durumlar
