PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER
PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER
• Pazarların Bölümlere Ayrılması Stratejileri (Hedef Pazar Stratejisi)
– Farklılaştırılmamış Pazarlama Stratejisi – Farklılaştırılmış Pazarlama Stratejisi
– Yoğunlaştırılmış Pazarlama Stratejisi
• Büyüme Stratejileri
– Yoğunlaşarak Büyüme Stratejileri – Birleşerek Büyüme Stratejileri
Yoğunlaşarak Büyüme Stratejileri Ürün-Pazar Matrisi
H. Igor Ansoff Matrisi
Pazara Hakim Olma Stratejisi
• Bilinen bir ürün ve pazar
• Marka bağlılığı yaratacak şekilde tutundurma faaliyetleri
• Dağıtım kanallarında etkinlik
• Fiyat rekabete göre değişiklik gösterecektir
• Rekabete göre yüksek fiyat ile pazarın kaymağı alma
Ürün Geliştirme
• Yeni ürün özellikleri geliştirmek
• Üründe değişiklik yapmak (renk, biçim, estetik, model)
• Değişik nitelikte ürünler geliştirmek
• Büyütme, küçültme, yeniden düzenleme, birleştirme
Pazar Geliştirme
• Yeni coğrafik pazarlara açılmak
– Bölgesel, ulusal veya uluslararası
• Farklı pazar bölümlerine girmek
– Farklı pazar bölümlerine yönelik ürün geliştirme – Farklı dağıtım kanalları kullanmak (internet)
Farklılaştırma (Çeşitlendirme)
• Tek yönlü çeşitlendirme
• Çok yönlü çeşitlendirme
Tek Yönlü Çeşitlendirme
• Belirli bir ürünün türevine yönelmek
• İlişkili sektörlere girilmesi
• Ara mallara veya hammaddelere yönelmek
• Başarılı bir ürünün ve markanın imajını diğer ürünlere de yaymak
Tek Yönlü Çeşitlendirmenin koşulları
• Ucuz, güvenilir ve etkili bir dağıtım sistemi varsa,
• İşletme mevcut işinde başarılıysa
• Potansiyel olabilecek pazar bölümü varsa
• Sektörde büyüme söz konusuysa
• Sinerjiden yararlanmak mümkünse
• Çalışma alanları arasında kaynak aktarılması mümkünse
