• Sonuç bulunamadı

İKNA EDİCİ İLETİŞİM

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Share "İKNA EDİCİ İLETİŞİM"

Copied!
9
0
0

Yükleniyor.... (view fulltext now)

Tam metin

(1)

İKNA EDİCİ İLETİŞİM

(2)

1-Bilinçli niyet,

2-Davranış değiştirme 3-Mesaj nakli

İKNANIN ÜÇ TEMEL ÖĞESİ

(3)

İkna kuramı üzerine çalışan Jean Kapferer, ikna sürecinin 6 aşamasını şu şekilde özetler:

1- ileti sunumu oluşturmaktadır. İkna açısından bu aşamada önemli olan hedefin ilgisini çekmektir. Sunulan iletiyle, hedef kitlenin ilgisi çekilemediği takdirde iknanın gerçekleşmesi ihtimali yoktur.

2-iletiye dikkat edilmesini sağlama aşamasında amaç, olabildiğince fazla sayıda kişiyi uyarmak ya da onlar tarafından tercihi, seçilmeyi sağlamaktır.

3-Kavrama önem kazanmaktadır. İletinin, hedef kitlenin ilgisini çekmesi ve dikkatleri üzerine toplaması yeterli

değildir. Kendini kavratması da gereklidir. Bu aşamada kişi, ilgisini ve dikkatini çeken iletinin görsel veya işitsel olarak anlamını çözümleyebilmelidir.

(4)

4- İçeriğin kabul ya da reddedilmesini kapsamaktadır.

5-Bir önceki aşamada alınan ‘kanaat’ doğrultusunda yeni bir karar ya da tutumun biçimlenmesi durumunu

kapsamaktadır. Bu aşamada önemli olan yeni tutum ya da kanaatlerin sürekliliğidir. Çünkü ileti sunumu sonrası

sağlanan değişim geçicidir ve hedef kitle bir süre sonra eski tutumuna geri dönmektedir.

6-İkna sürecinin altıncı aşaması ise harekettir. Bu son aşama sonucunda bir davranış oluşmaktadır.

(5)

İKNA

İknaya ilişkin birçok tanım yapılmaktadır.

Brembeck ve Howell'e göre ikna

"önceden belirlenmiş sonuçlara ulaşmak amacıyla, bilinçli

olarak, insan güdülerinin

manipülasyonu yoluyla düşünce ve eylemlerin değiştirilmesi

girişimi"dir.

(6)

İkna edici iletişim, bir birey,

düşünce ya da olaya ilişkin tutum değişimi yaratmak amacıyla

gerçekleştirilen iletişim olarak tanımlanabilir.

(7)

TEMEL İKNA TEKNİKLERİ VE ETKİLERİ Gerek iş yaşamında, gerekse günlük

yaşamda bilinçli ya da bilinçsizce birçok farklı ikna tekniği kullanırız. İkna edici olabilmek için, elimizdeki bilgiyi ve

kanıtları iyi yapılandırmalı, örgütlemeli, kontrol değişkenlerini dikkate almalı, aynı zamanda, dış görünüşümüze, konuşma tarzımıza ve beden dilimize kadar kendimizle ve iletişim bağlamıyla ilgili birçok faktörü de göz önünde

bulundurmalıyız.

(8)

1-Önce küçük sonra büyük rica tekniği 2-Önce büyük sonra küçük rica tekniği 3-Gitgide artan ricalar tekniği

4-Sadece o değil veya satışı tatlandırma tekniği

5-"Evet- evet tekniği“

6-"Acaba" değil "hangi" tekniği

7-Soruya soruyla yanıt verme tekniği 8-Yer etme tekniği

9-Borca sokma tekniği

TEMEL İKNA TEKNİKLERİ

(9)

İletişim çalışmaları, doğası gereği,

kuramsal birikim yanında "uygulamaya dönük" bir bakış açısına da gereksinim duymaktadır.

İletişimin asıl hedefi tutum oluşturmak, tutum değişimi yaratmak, ikna sürecini oluşturmak ve hızlandırmaktır.

Referanslar

Benzer Belgeler

A~~z kenar~~ içe do~ru katland~ ktan sonra düzle~tirilmi~; silindir boyun altta bir bo~umla uzun ve damla biçimli gövdeye ba~lanmakta. Sivri ve içi dolu bir damlac~k

Bu çalışmada belirlenen değerler (dikey sapmanın en yüksek mutlak değeri 4°, ortanca değeri kadınlarda 2° ve erkeklerde 2,5°) sağlıklı Türk genç erişkinler için

Literatürde en sık uygulanan ve önerilen adölesan sağlığını geliştirme programlarının beslenme, egzersiz, hijyen, uyku, alkol, ilaç, sigara kullanımı ve

Araştırmada, problem çözme testinden alınan puanlara göre kalibrasyon puanları incelendiğinde, doğrulanmış test kalibrasyonu puanlarının problem çözme başarı

Puanlayıcı yanlışlıklarını yansıtan tüm hatalar sistemli hata türü-dür. Bir öğretmen kızlara ait sınav kâğıtlarına 5 puan fazla veriyor erkeklere vermiyorsa, yazısı

Yüksek güçlü ayarlı (değişken) dirençler ise tel sarımlıdır.... Dirençlerin Yapıldığı Maddeye Göre Sınıflandırılması 1.Karbon

• Tek hücre (yuvarlak-oval) 2,5-50 mikron (5-20 mikron) • Eşit uzunlukta iki kamçı. • Hücre

Kanında kurşun yüksek çıkan işçiler Ankara Meslek Hastalıkları Hastanesi’nde bazen birkaç hafta, bazen birkaç ay tedavi görüyor, sonra yine işbaşı yapıyor.. Kurşun bir