Pazarlamadaki Değişim
Pazarlama Karmasına Yaklaşım
Kitle pazarlama Pazar Bölümleme Niş Pazarlar
İlişkisel Pazarlama Birebir Pazarlama
Pazarlamadaki Değişim
Performans Hedefleri Satış
Pazar Payı İş Birimi Karı Müşteri Değeri
Pazar Kavramı ve Çeşitleri
PAZAR
Pazar: arz ve talebin kesiştiği yerdir.
Pazar: gerçek ya da potansiyel alıcıların oluşturduğu bir grup
Pazar: karşılanacak ihtiyaç ve istekleri olan, harcayacak bir geliri bulunan ve bu geliri harcama isteği olan kişi ve örgütlerden oluşur
Pazar Kavramı ve Çeşitleri
Satın alma amacına göre
– Tüketici pazarları
– Endüstriyel veya örgütsel pazarlar +
– Uluslararası pazarlar
Pazar Kavramı ve Çeşitleri
Örgütsel pazarlarlar
– Üretici pazarı
– Satıcı veya aracı pazarı – Hükümet pazarı
– Kar amacı gütmeyen kuruluşların oluşturduğu pazar
Pazar Kavramı ve Çeşitleri
Ne kadar satın alır?
Nereden satın alır?
Tüketici Pazarı
Kişisel veya ailevi ihtiyaçları karşılamak için satın alma faaliyeti gösteren tüketiciler.
Tüketici Pazarının Özellikleri
– Demografik Özellikler: Bir ülkenin nüfusu tüketici pazarının hacmi ve büyüklüğü hakkında bilgi verir.
– Ekonomik Özellikler: Talebin şekillenmesi ve satın alma gücü ile ilgili bilgi verir.
Tüketici Pazarı Alıcı sayısı fazladır.
Satın alınan miktar ve değeri düşüktür.
Alım faaliyeti genellikle irrasyoneldir.
Karar alma süreci daha hızlıdır.
