KİŞİSEL KORUYUCU EKİPMANLAR SEKTÖRÜNDE FİNANS VE TEŞVİKLER

(1)

KİŞİSEL KORUYUCU

EKİPMANLAR SEKTÖRÜNDE

FİNANS VE TEŞVİKLER

(2)

(3)

KİŞİSEL KORUYUCU

EKİPMANLAR SEKTÖRÜNDE

FİNANS VE TEŞVİKLER

(4)

Proje Ekibi Simay Kardeş

Hedefler için İş Dünyası Platformu & UNDP Merve Birdal

Hedefler için İş Dünyası Platformu & UNDP

Tasarım ve Uygulama MYRA

Koordinasyon Engin Doğan Tasarım Alper San Uygulama Serhan Baykara

Kişisel Koruyucu Ekipmanlar Sektöründe Finans ve Teşvikler Raporu, Japonya Hükümeti tarafından finanse edilen, Birleşmiş Milletler Kalkınma Programı (UNDP) tarafından yürütülen

“COVID-19 Krizine Yanıt ve Dayanıklılık Projesi”

kapsamında hazırlanmıştır.

Proje kapsamında, Hedefler için İş Dünyası Platformu gibi diğer kalkınma ortaklarının çabalarıyla COVID-19 ile mücadelede Kişisel Koruyucu Ekipmanların (KKE) yerli üretimini desteklemek ve bu sektörde yatırım yapan ve/

veya yapmayı planlayan mikro, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ’lerin) ihtiyaçlarına yanıt verebilmek amaçlanıyor.

Bu yayın, kaynağı aynen belirtilmek koşuluyla telif hakkı sahibinin yazılı izni olmadan eğitim amaçlı ve ticari olmayan diğer amaçlarla kullanılabilir ve çoğaltılabilir. Bu yayın satış ve Yazar

Çınar Özal

KİŞİSEL KORUYUCU

EKİPMANLAR SEKTÖRÜNDE

FİNANS VE TEŞVİKLER

(5)

1. TÜRKİYE’DE KİŞİSEL KORUYUCU EKİPMAN ÜRETİMİNİN FİNANSAL ANALİZİNE GİRİŞ 6

2. TEMEL VARSAYIMLAR 7

3. FİNANSAL ANALİZ 8

3.1. Üretim Parametreleri 8

3.2. Ürün Satış Fiyatları 9

3.3. Sabit Yatırım Maliyeti 9

3.4. Üretim Maliyeti 10

3.5. Amortisman Maliyeti 12

3.6. İşletme Sermayesi Hesaplaması 12

3.7. Gelir – Gider Tablosu 13

3.8. Bilanço 14

3.9. Hassasiyet Analizi 15

3.10. Kârlılık Göstergeleri 18

4. HİBELER 19

4.1. KOSGEB Destekleri 19

4.2. TÜBİTAK Destekleri 31

4.3. T.C. Ticaret Bakanlığı Dış Ticaret Destekleri 35

5. KREDİLER VE KEFALETLER 38

5.1. Kredi Garanti Fonu Kefaletleri 38

5.2. Türk Eximbank Kredileri 41

5.3. Kadın Girişimci Kredileri 42

İçindekiler

(6)

KİŞİSEL KORUYUCU EKİPMANLAR SEKTÖRÜNDE FİNANS VE TEŞVİKLER

6. ULUSLARARASI FİNANS KURULUŞLARININ SAĞLADIĞI KAYNAKLAR 43

6.1. International Finance Corporation 43

6.2. European Bank of Reconstruction and Development 43

6.3. World Bank 45

7. AR-GE VERGİ TEŞVİKLERİ 47

8. COVID-19 SÜRECİNDE ÇIKARILAN DERSLER 50

8.1. COVID-19’un Makroekonomik Etkileri 50

8.2. COVID-19’un KOBİ’ler Üzerindeki Etkileri 50

8.3. Çıkarılan Dersler 52

9. KAYNAKÇA 54

(7)

Grafik Listesi:

Grafik 1: Ürün Bazında Kârlılık Göstergeleri 18

Tablo Listesi:

Tablo 1: Finansal Modelde Kullanılan Temel Varsayımlar 7

Tablo 2: Üretim Parametreleri 8

Tablo 3: Satış Fiyatları 9

Tablo 4: Makine ve Ekipmanlar 9

Tablo 5: Sabit Yatırım Maliyetleri 10

Tablo 6: Hammadde ve Malzeme Maliyetleri 10

Tablo 7: Operatör Sayısı 11

Tablo 8: İşletme Sermayesi Günleri 12

Tablo 9: İşletme Sermayesi 13

Tablo 10: Gelir - Gider Tablosu 13

Tablo 11: Bilanço 14

Tablo 12: Cerrahi Maske Üretiminde Hassasiyet Analizi 15

Tablo 13: Solunum Maskesi Üretiminde Hassasiyet Analizi 16

Tablo 14: İzolasyon Önlüğü Üretiminde Hassasiyet Analizi 16

Tablo 15: Cerrahi Önlük Üretiminde Hassasiyet Analizi 17

Tablo 16: Atılabilir Tulum Üretiminde Hassasiyet Analizi 17

Tablo 17: İleri Girişimci Destek Programı 20

Tablo 18: Ar-Ge, Ür-Ge ve İnovasyon Destek Programı 22

Tablo 19: KOSGEB Teknoyatırım Destek Programı 23

Tablo 20: COVID-19 Salgını Kapsamında Üretilecek Ürün Listesi 24

Tablo 21: Stratejik Ürün Destek Programı 25

Tablo 22: İşletme Geliştirme Destek Programı 25

Tablo 23: Yurt Dışı Pazar Destek Programı 27

Tablo 24: KOSGEB - KOBİ Finansman Destek Programı 27

Tablo 25: KOSGEB – İŞGEM / TEKMER 28

Tablo 26: Kredi Garanti Fonu - Banka Kredisi Kefaletleri 38

Tablo 27: Kredi Garanti Fonu - Doğrudan Kredi Kefaletleri 40

Tablo 28: Hazine Destekli Kefaletler 41

(8)

1. TÜRKIYE’DE KIŞISEL KORUYUCU EKIPMAN ÜRETIMININ FINANSAL ANALIZINE GIRIŞ

Bu bölümde cerrahi maske, solunum maskesi, izolasyon önlüğü, cerrahi önlük ve atılabilir tulum üretiminde sabit yatırımlar, operasyonel maliyetler ve kaynak ihtiyaçları analiz edilmektedir. Sektör üreticileriyle yapılan görüşmeler sonucunda mevcut piyasa verileri baz alınmış ve Tablo 1’de gösterilen varsayımlar kullanılarak kârlılık hesaplanmıştır. Bir üretim tesisi kurarken, belirli bir sürede beklenen maliyetler ile üretim hattının gelirine ilişkin analiz yapmak ve yatırımın verimliliğini hesaplamak

gerekir. Hammadde ve satış fiyatlarının değişken olduğu piyasalarda ise hassasiyet analizleri fiyatların nihai kârlılık üzerindeki etkisini ortaya çıkararak muhtemel sermaye ihtiyacına dikkat çeker. Çalışmamızda, potansiyel Kişisel Koruyucu Ekipmanları (KKE) üreticisine yol göstermesi için tüm bu analizlere yer verilmektedir.

(9)

2. TEMEL VARSAYIMLAR

KKE sektöründe yatırım yapmak isteyen bir

üreticinin finansal modelini oluştururken Tablo 1’de gösterilen “Temel Varsayımlar”

kullanılmıştır:

TABLO 1: FINANSAL MODELDE KULLANILAN TEMEL VARSAYIMLAR

Üretim hedefi Azami kapasite kullanımında aylık üretim hedefi

Verimlilik %80

Operatör sayısı Üretim hedefi / hat başına üretim x 3 Her hattaki otomatik üretim (adet / ay) Cerrahi maskeler için 90 adet / dk. ve solunum

maskesi için 50 adet / dk.

Otomatik üretim hattı sayısı Üretim hedefi / hat başına üretim Satış ̧ fiyatı Üreticilerin piyasa satış fiyatı

Kumaş ̧ maliyeti Tüketim (kg / adet) x materyal fiyatı (USD / kg) Diğer malzeme maliyeti Elastik şeritler vb. gibi aksesuarlar Doğrudan işgücü maliyeti (USD / kişi / ay) Doğrudan ücretler + yan haklar

Stok gün sayısı Hammaddeler ve stoklar için ortalama gün sayısı Ticari borç ödeme vadesi Tedarikçilerin uyguladığı vade

Alacak günleri Müşterilere uygulanan vade

Sabit yatırım maliyeti - Otomatik makineler

(cerrahi maske ve solunum maskeleri) Cerrahi maskeler için 130.000 USD, solunum maskesi için 170.000 USD

Sabit yatırım maliyeti – kesme ve dikiş makineleri

(önlük ve tulumlar) 5.000 USD x 80 adet

İşletme sermayesi Alacaklar + stok – ticari borçlar Satış ̧ cirosu (USD / yıl) Aylık üretim hedefi x satış ̧ fiyatı x 11 işletme ayı

Malzeme maliyeti (USD / yıl) Aylık üretim hedefi x (kumaş ̧ maliyeti + diğer materyal maliyeti) x 11 işletme ayı Genel üretim maliyetleri (endirekt maliyetler) Malzeme giderinin %5’i

Genel yönetim giderleri (satış ̧, idare vb.) Satışın %5’i

Amortisman (USD / yıl) (Makineler + diğer ekipmanlar + diğer kurulum) / 10 yıl

(10)

3. FINANSAL ANALIZ

3.1. ÜRETIM PARAMETRELERI

Tam otomatik maske makinesi, yüksek kalitede hijyenik maske üretmek için ideal üretim hattıdır ve insan teması olmadan tamamen otomatik olarak çalışır. İzolasyon önlüğü, cerrahi önlük ve atılabilir tulum üretiminde ise insan gücü girdisi daha

yüksektir.

TABLO 2: ÜRETIM PARAMETRELERI

Üretim

Parametreleri Cerrahi

Maske Solunum

Maskesi İzolasyon

Önlüğü Cerrahi

Önlük Atılabilir Tulum Üretim hedefi (adet / ay) 2.000.000 450.000 240.000 240.000 240.000

Ay 11 11 11 11 11

Gün 24 24 24 24 24

Vardiya Saati 8 8 8 8 8

Vardiya Sayısı 2 2 2 2 2

Hat başına dakikada

üretilen ürün adedi 90 50

Hat başına üretim

(adet / ay) 1.036.800 576.000 - - -

Üretim hattı sayısı 2 1 - - -

Üretim hattı operatör

sayısı 3 3 - - -

(11)

3.2. ÜRÜN SATIŞ FIYATLARI

Küresel salgın devam ettikçe, KKE talebinde ve fiyatlarında sert düşüşler olmayacağını öngörmekteyiz. Pandeminin ilk döneminde anormal bir yükseklikte seyreden fiyatlar, 2020 yılının ikinci yarısından itibaren artan

üretimin etkisiyle düşüşe geçmiş ve stabil seviyelere inmiştir. Ancak küresel maske üretiminin hâlâ yetersiz olduğu ve KKE’ye erişimi çok kısıtlı olan ülkeler bulunduğu bilinmektedir.

2020’den 2025’e kadar yüz maskeleri ve cerrahi maskelerde %20’lik tahmini bileşik yıllık büyüme ile küresel salgın sonrası dönemde de KKE talebinin önemli ölçüde düşmesi beklenmemektedir.

Finansal modelimizde, sektörden üreticilerle yaptığımız görüşmeler sonucunda ihracata yönelik olarak tespit ettiğimiz ortalama fiyatlar

Tablo 3’te gösterilmektedir. Satış fiyatları dahil olmak üzere tüm finansal verilerde USD / TRY kuru 7,5 TL olarak varsayılmıştır.

TABLO 3: SATIŞ FIYATLARI

Cerrahi

Önlük Atılabilir Tulum

Satış ̧ fiyatı (USD / adet) 0,03 0,16 0,82 1,30 2,00

3.3. SABIT YATIRIM (CAPEX) MALIYETI

KKE üretiminde tam otomatik üretim ve yarı

otomatik üretim sistemlerinin makine ve ekipman ihtiyacı Tablo 4’te, sabit yatırım maliyetleri Tablo 5’te gösterilmektedir.

TABLO 4: MAKINE VE EKIPMANLAR

Makine Birim Fiyat (ABD

Doları CIF) Makine

Adedi Aylık Üretim Hedefi (Adet)

Kesme & Dikiş Makinesi 5.000 80 Cerrahi önlük 240.000

İzolasyon önlüğü 240.000 Tulum240.000

Otomatik Cerrahi Maske Makinesi 130.000 2 2.000.000

(12)

TABLO 5: SABIT YATIRIM MALIYETLERI

Sabit Yatırım

Maliyetleri (USD) Cerrahi Maske Solunum

Maskesi İzolasyon Önlüğü Cerrahi Önlük Atılabilir Tulum

Makine maliyeti 260.000 170.000 120.000 130.000 150.000

Diğer makineler 30.000 30.000 50.000 50.000 50.000

Hattı kurma ve diğer

maliyetler 40.000 40.000 50.000 50.000 50.000

Toplam 330.000 240.000 220.000 230.000 250.000

3.4. ÜRETIM MALIYETI

Direkt ilk madde ve malzeme giderleri;

üretilen mamulün özünü oluşturan ve mamulün bünyesine giren, hangi mamul veya mamul grupları için ne miktarda tüketildiği net olarak belirlenebilen giderlerdir. Finansal analizimizde malzeme maliyeti; kumaş alım maliyeti ve diğer malzeme maliyetini içermektedir. Nonwoven kumaşların hammaddesi genel olarak

polipropilendir (PP). PP’ye ek olarak, polistiren, polietilen ve polyester esaslı nonwoven

kumaşların kullanıldığı da görülmektedir.

Dış ve iç katmanlar için 15-25 gr/m2 gramaj aralığında nonwoven kumaşlar tercih edilir.

Orta katmanda 25-35 gr/m2 gramaj aralığında (genellikle meltblown hattından çıkmış) kumaşlar tercih edilir.

Nonwoven kumaşlar ağırlıklı olarak ithal edilmektedir.

Yurt içinden tedarik edilse bile hammaddesi olan PP’nin yurt dışından ithal edilmesi nedeniyle KKE maliyetleri ithal girdi fiyatlarının etkisindedir.

Modelimizde nonwoven kumaş fiyatı 2,3 USD / kg, meltblown kumaş fiyatı ise 2,7 USD / kg olarak alınmıştır. Üreticilerden

aldığımız birim maliyet verileri de dikkate alınarak aşağıdaki malzeme maliyetleri hesaplanmıştır:

TABLO 6: HAMMADDE VE MALZEME MALIYETLERI

Maliyetlendirme Parametreleri Cerrahi

Kumaş maliyeti (USD / adet) 0,006 0,07 0,40 0,70 1,10

Diğer malzeme maliyeti (USD / adet) 0,01 0,01 0,01 0,01 0,02

(13)

KİŞİSEL KORUYUCU EKİPMANLAR SEKTÖRÜNDE FİNANS VE TEŞVİKLER 4 Mart 2020 tarihli ve 31058 sayılı Resmî

Gazete ile koruyucu maske, tulum, koruyucu önlük, tıbbi ve cerrahi maske ihracatı

Türkiye İlaç ve Tıbbi Cihaz Kurumunun ön iznine bağlanmış ve 19 Nisan 2020 tarihi itibarıyla Devlet Malzeme Ofisi (DMO) Genel Müdürlüğü, kamu kurum ve kuruluşlarının ihtiyaç duydukları maske ile koruyucu tulum sağlık ürünlerinin tedarik ve dağıtımında görevlendirilmiştir. Bu kapsamda, tedarikçilerle hibe-ihracat modeli kapsamında mal alım sözleşmeleri imzalamak suretiyle kamu kurum ve kuruluşlarının ihtiyaç duydukları “Cerrahi Maske, FFP2 (N95) / FFP3 Maske, Koruyucu Tulum, Sıvı Geçirmez Kişisel Koruyucu Önlük, Koruyucu Gözlük, Nonsteril Nitril Tıbbi Muayene Eldiveni, Nonsteril Pudralı Tıbbi Muayene Eldiveni, Nonsteril Pudrasız Tıbbi Muayene Eldiveni, Lateks İçermeyen, Pudrasız Cerrahi Eldiveni, Lateks İçeren, Pudralı Cerrahi Eldiveni, Lateks İçeren, Pudrasız Cerrahi Eldiven” taleplerinin tedarik edilmesi ve dağıtımının sağlanması Devlet Malzeme Ofisi tarafından yürütülmüştür.

Pandemi sürecinin başlangıcından bugüne kadar salgının kontrol altına alınabilmesi için ülke genelinde

yürürlükte olan kısıtlama döneminde uygulanan hibe-ihracat modeli ile kamu kurum kuruluşlarının kişisel koruyucu donanım ürünleri ihtiyacı tedarik edilmiş olup gelinen aşamada salgının kontrol altına alınması, kişisel koruyucu donanım tedarikinde arz güvenliğinin sağlanması, 21.06.2021 tarihinde toplanan Cumhurbaşkanlığı kabinesinde kademeli normalleşme sürecinin 3’üncü etabına geçilmesi ve 01.07.2021 tarihi itibarıyla kısıtlamaların kaldırılması ile birlikte Devlet Malzeme Ofisi tarafından yürütülen hibe ihracat uygulamasının ve TİTCK ile imzalanmış olan “İhracı Yasak ve Ön İzne Bağlı Mallara İlişkin Tebliğ (İhracat: 96/31) Uyarınca Verilecek İhracat Ön izinlerine İlişkin Protokol” ün 16.07.2021 tarihi itibari ile sonlandırılmasına karar verilmiştir.

Direkt işçilik giderleri; üretim bölümlerinde çalışan, fiilen üretim işlemini gerçekleştiren işçilere ödenen işçilikler kapsamında doğrudan mamul maliyetlerine yansıtılan maliyet giderleridir. Çalışmamızda aylık işgücü maliyeti, sigorta ve yan haklar maliyeti 500 USD / ay olarak alınmıştır. Bu birim maliyet, çift vardiya (16 saat) çalışıldığı varsayılarak operatör sayısıyla çarpılmıştır.

TABLO 7: OPERATÖR SAYISI

Cerrahi

Önlük Atılabilir Tulum Operatör

Sayısı 12 6 75 75 75

Genel üretim giderleri (endirekt giderler);

“direkt ilk madde ve malzeme” ile “direkt işçilik” dışında kalan fakat imalatla ilgili olan bütün giderleri kapsar. Çalışmamızda direkt malzeme maliyetinin %5’i genel üretim gideri olarak ayrılmıştır.

(14)

3.5. AMORTISMAN MALIYETI

Çalışmamızda amortisman maliyeti, sabit yatırımların faydalı ömür süreleri dikkate alınarak hesaplanmıştır. Makine, ekipman,

kurulum, ithalat, eğitim, lojistik ve sigorta giderlerinde amortisman oranı %10 alınmıştır.

3.6. IŞLETME SERMAYESI HESAPLAMASI

İşletme sermayesi, bir işletmenin bilânçosundaki dönen varlıklarından kısa vadeli borçlarının çıkartılması ile elde edilen olumlu farktır. Diğer bir anlatım ile işletmenin dönen varlıkları ile kısa vadeli borçlarını karşılayabilme gücüdür.

Stok gün sayısı; hammaddelerin, üretim aşamasındaki yarı mamullerin ve ürünlerin stoklandığı ortalama gün sayısını ifade eder.

Ticari borç vadesi; tedarikçilerin işletmeye uyguladıkları, başka bir deyişle ticari borçların ödendiği ortalama vadedir.

Alacak günleri ise işletmenin müşterilerine satış yaparken uyguladığı ortalama vadedir.

Sektör temsilcileriyle yaptığımız görüşmeler sonucunda KKE sektöründe geçerli vade süreleri Tablo 9’da, işletme sermayesi kalemleri Tablo 10’da gösterilmektedir:

TABLO 8: IŞLETME SERMAYESI GÜNLERI

İşletme Sermayesi

Günleri Cerrahi

Alacak günleri 45 45 45 45 45

Stok gün sayısı 30 30 30 30 30

Ödeme günleri 0 0 0 0 0

TABLO 9: IŞLETME SERMAYESI

İşletme Sermayesi

(USD) Cerrahi

Alacaklar 85.085 99.000 270.600 429.000 660.000

Stok 29.333 33.000 90.200 156.200 246.400

Ticari Borçlar - - - - -

Toplam 114.418 132.000 360.800 585.200 906.400

(15)

TICARI ALACAKLAR

İşletme varlıkları içinde yer alan ve ticari alacak olarak nitelendirilen alacaklar, işletmelerin ticari işlemleri sonucu oluşan

alacaklardır. Üreticilerle yaptığımız

görüşmelere istinaden sektörde alacak devir hızı ortalama 45 gündür.

STOKLAR

Cerrahi maske veya solunum maskesi üretilmesinde dört kilit hammadde bulunmaktadır. Bu maddeler; meltblown dokumasız kumaş, spunbond dokumasız kumaş, burun köprüsü telleri ve kulak askılarıdır. Bunlardan en önemli ve maliyetli

olanı meltblown dokumasız kumaştır. Önlük yapımında da spunbond veya spunbond meltblown spunbond (SMS) dokumasız kumaşlar tercih edilmektedir. Üreticilerle yaptığımız görüşmelere istinaden sektörde stok hızı ortalama 30 gündür.

3.7. GELIR / GIDER TABLOSU

TABLO 10: GELIR - GIDER TABLOSU

Gelir Tablosu

(USD / Yıl) Cerrahi

Satışlar 680.680 792.000 2.164.800 3.432.000 5.280.000

Malzeme gideri 352.000 396.000 1.082.400 1.874.400 2.956.800

Doğrudan işgücü 72.000 36.000 450.000 450.000 450.000

Genel Üretim 17.600 19.800 54.120 93.720 147.840

Brüt Kâr 239.080 340.200 578.280 1.013.880 1.725.360

Brüt Kâr Marjı (%) %35 %43 %27 %30 %33

Genel yönetim 34.034 39.600 108.240 171.600 264.000

Amortisman 33.000 24.000 22.000 23.000 25.000

EBIT (Faiz ve vergi

öncesi kâr) 172.046 276.600 448.040 819.280 1.436.360

Kurumlar vergisi 43.012 69.150 112.010 204.820 359.090

Net Kâr 129.034 207.450 336.030 614.460 1.077.270

Net Kâr Marjı (%) %19 %26 %16 %18 %20

(16)

3.8. BILANÇO

TABLO 11: BILANÇO

Bilanço (USD / Yıl) Cerrahi

Dönen Varlıklar 129.035 167.450 375.570 624.460 917.270

Hazır Değerler 14.617 35.450 14.770 39.260 10.870

Ticari Alacaklar 85.085 99.000 270.600 429.000 660.000

Stoklar 29.333 33.000 90.200 156.200 246.400

Duran Varlıklar 330.000 240.000 220.000 230.000 250.000

Maddi Duran Varlıklar 330.000 240.000 220.000 230.000 250.000

Aktif Toplam 459.035 407.450 595.570 854.460 1.167.270

Kısa Vadeli Borçlar - - - - -

Mali Borçlar - - - - -

Ticari Borçlar - - - - -

Uzun Vadeli Borçlar - - - - -

Mali Borçlar - - - - -

Özkaynaklar 459.035 407.450 595.570 854.460 1.167.270

Ödenmiş Sermaye 330.000 200.000 259.540 240.000 90.000

Geçmiş Yıl Kârları

(Zararları) - - - - -

Net Kâr / Zarar 129.035 207.450 336.030 614.460 1.077.270

Pasif Toplam 459.035 407.450 595.570 854.460 1.167.270

(17)

3.9. HASSASIYET ANALIZI

Nonwoven kumaş fiyatlarındaki

dalgalanmaların ve ihracat satış fiyatlarındaki değişikliklerin EBIT (Faiz ve Vergi Öncesi Kâr) üzerindeki etkilerini görmek amacıyla,

ürün bazında yaptığımız hassasiyet analizleri aşağıda sunulmaktadır. Burada tekrar hatırlatılması gereken nokta, tüm varsayımların dolar bazında oluşturulduğudur.

USD / TRY kurundaki muhtemel yükseliş, bir

ihracatçının gelirlerinde, maliyetlerde oluşturduğundan daha fazla bir artış oluşturacağından kâra geçme

noktasını aşağıya çekecektir.

CERRAHI MASKE

Cerrahi maske üretiminde satış fiyatının

sabit kalması durumunda, hammadde fiyatları %30 artsa bile operasyon kârlı olarak devam etmektedir.

TABLO 12: CERRAHI MASKE ÜRETIMINDE HASSASIYET ANALIZI

Cerrahi Maske -%20 %20 %30

Satış Fiyatı

Malzeme Maliyeti

172.046 0,013 0,016 0,019 0,021

0,050 644.320 570.400 496.480 459.520

0,040 435.320 361.400 287.480 250.520

0,031 245.966 172.046 98.126 61.166

0,022 59.120 - 14.800 - 88.720 - 125.680

0,018 -24.480 - 98.400 - 172.320 - 209.280

(18)

SOLUNUM MASKESI

Solunum maskesi üretiminde satış

fiyatı USD 0,12’ye düşmesi durumunda hammadde fiyatları %20 yükselse bile EBIT pozitif seyretmektedir.

TABLO 13: SOLUNUM MASKESI ÜRETIMINDE HASSASIYET ANALIZI

Solunum Maskesi -%20 %20 %30

Satış Fiyatı

276.600 0,06 0,08 0,10 0,10

0,20 547.860 464.700 381.540 339.960

0,18 453.810 370.650 287.490 245.910

0,16 359.760 276.600 193.440 151.860

0,14 265.710 182.550 99.390 57.810

0,12 171.660 88.500 5.340 -36.240

IZOLASYON ÖNLÜĞÜ

İzolasyon önlüğü üretiminde satış fiyatı USD 0,70’e düşer, malzeme maliyeti %20 artarsa işletme operasyonel zarar ile

karşılaşmaktadır. Satış fiyatı sabit kalırsa, malzeme maliyeti %30 artsa dahi EBIT pozitif çıkmaktadır.

TABLO 14: IZOLASYON ÖNLÜĞÜ ÜRETIMINDE HASSASIYET ANALIZI

İzolasyon Önlüğü -%20 %20 %30

Satış Fiyatı

448.040 0,33 0,41 0,49 0,53

1,00 1.126.784 899.480 672.176 558.524

0,90 875.984 648.680 421.376 307.724

0,82 675.344 448.040 220.736 107.084

0,70 374.384 147.080 - 80.224 - 193.876

0,60 123.584 - 103.720 - 331.024 - 444.676

(19)

CERRAHI ÖNLÜK

Cerrahi önlük üretiminde satış fiyatı USD

1,20’ye düşer, malzeme maliyeti %30 artarsa EBIT negatife dönmektedir.

TABLO 15: CERRAHI ÖNLÜK ÜRETIMINDE HASSASIYET ANALIZI

Cerrahi Önlük -%20 %20 %30

Satış Fiyatı

819.280 0,57 0,71 0,85 0,92

1,50 1.714.504 1.320.880 927.256 730.444

1,40 1.463.704 1.070.080 676.456 479.644

1,30 1.212.904 819.280 425.656 228.844

1,20 962.104 568.480 174.856 - 21.956

1,10 711.304 317.680 - 75.944 - 272.756

ATILABILIR TULUM

Atılabilir tulum üretiminde satış fiyatı USD 1,80’e düştüğü durumda, malzeme maliyeti %30 artış gösterse bile

operasyon oldukça kârlı olarak devam etmektedir.

TABLO 16: ATILABILIR TULUM ÜRETIMINDE HASSASIYET ANALIZI

Atılabilir Tulum -%20 %20 %30

Satış Fiyatı

1.436.360 0,90 1,12 1,34 1,46

2,20 2.558.888 1.937.960 1.317.032 1.006.568

2,10 2.308.088 1.687.160 1.066.232 755.768

2,00 2.057.288 1.436.360 815.432 504.968

1,90 1.806.488 1.185.560 564.632 254.168

1,80 1.555.688 934.760 313.832 3.368

(20)

3.10. KÂRLILIK GÖSTERGELERI

Çalışmamıza dahil ettiğimiz KKE içinde

“Net Kâr” marjı en yüksek ürünler solunum maskesi ve atılabilir tulum olarak gözükmektedir.

GRAFIK 1: ÜRÜN BAZINDA KÂRLILIK GÖSTERGELERI (%)

50 45 40 35 30 25 20 15 10 5

0 Cerrahi Maske S. Maskesi İzolasyon Önlüğü Cerrahi Önlük Atılabilir Tulum 19

26

16 18 20

Brüt Kâr Marjı /%) Net Kâr Marjı /%) 35

43

27 30 33

(21)

4. HIBELER

4.1. KOSGEB DESTEKLERI

4.1.1. GIRIŞIMCILIK DESTEKLERI

4.1.1.1. Geleneksel Girişimci Destek Programı

Geleneksel Girişimci Destek Programının amacı yeni kurulan işletmelerin hayatta kalma oranının artırılmasını sağlamaktır.

Programa “Geleneksel Girişimci Eğitimi”ni tamamlamış girişimciler tarafından kurulan işletmeler başvurabilir.

Geleneksel Girişimcilik destekleri tamamen geri ödemesizdir.

Kuruluş desteği gerçek kişi işletmeleri için 5.000 TL, sermaye şirketi işletmeler için 10.000 TL’dir. Ek olarak, KOSGEB çalışma süresine göre performans desteği olarak 5.000 TL - 20.000 TL aralığında destek

sağlamaktadır. Girişimcinin; genç, kadın, engelli, gazi veya birinci derecede şehit yakını olması durumunda her bir performans döneminde belirlenen tutarlara 5.000 TL eklenir.¹

4.1.1.2. Ileri Girişimci Destek Programı

İleri Girişimci Destek Programının amacı ülkemizin stratejik öncelikleri doğrultusunda belirlenen sektörlerde, girişimcilerin

kurduğu yeni işletmelerin hayatta kalma

oranının artırılmasını sağlamaktır. İleri Girişimcilik destekleri tamamen geri ödemesizdir.²

(22)

TABLO 17: ILERI GIRIŞIMCI DESTEK PROGRAMI

Destek Unsuru Destek Tutarı

Kuruluş Desteği

Gerçek kişi işletme 5.000 TL Sermaye şirketi işletme

10.000 TL

Makine, Teçhizat ve Yazılım Desteği*

Düşük, orta-düşük teknoloji seviyesinde faaliyet gösteren işletmelere 100.000 TL,

Orta-yüksek teknoloji seviyesinde faaliyet gösteren işletmelere 200.000 TL,

Yüksek teknoloji seviyesinde faaliyet gösteren işletmelere 300.000 TL

Mentorluk, Danışmanlık ve

İşletme Koçluğu Desteği 10.000 TL

Performans Desteği**

Birinci Performans Dönemi***

- 180-539 gün ise 5.000 TL - 540-1.079 gün ise 10.000 TL - 1.080 ve üstü gün ise 20.000 TL

İkinci Performans Dönemi***

- 360-1.079 gün ise 5.000 TL - 1.080-1.439 gün ise 15.000 TL - 1.440 ve üstü gün ise 20.000 TL

Sertifika Desteği 5.000 TL

* Destek oranı %75’tir. Makine, teçhizat ve yazılımın yerli malı olması durumunda, destek oranına %15 ilave edilir.

** Her performans dönemi bir yılı kapsar. Sosyal Güvenlik Kurumu 4(a) kapsamındaki tüm personel için hesaplanan prim gün sayısı toplamı esas alınır.

*** Girişimcinin; genç, kadın, engelli, gazi veya birinci derecede şehit yakını olması durumunda her bir performans döneminde belirlenen tutarlara 5.000 TL eklenir.

4.1.1.3. Iş Planı Ödülü Destek Programı

Bu destek programının amacı, girişimcilerin iş kurma ve yürütme konularında teşvik edilmeleri için girişimcilik ekosisteminde yer alan aktörler ile işbirliği sağlanarak girişimcilik konulu yarışmalar düzenlemek; yarışmalarda

başarılı bulunan iş planlarının, iş modellerinin ve iş fikirlerinin ödüllendirilerek hayata geçirilmesini sağlamaktır. İlk 3 girişim için toplamda 100.000 TL’ye kadar destek sağlanmaktadır.³

(23)

4.1.2. KOSGEB AR-GE, TEKNOLOJIK ÜRETIM VE YERLILEŞTIRME DESTEKLERI

4.1.2.1. Ar-Ge ve Yenilikçi Destek Programı

Ar-Ge, Ür-Ge ve İnovasyon Destek Programının amacı;

a) Araştırma-geliştirme (Ar-Ge) ve inovasyon projeleri aracılığıyla bilim ve teknolojiye dayalı yeni fikir ve buluşlara sahip KOBİ’lerin ve girişimcilerin; yeni bir ürün, yeni bir süreç ve / veya yeni bir hizmet üretmelerinin veya iyileştirmelerinin,

b) Ürün geliştirme (Ür-Ge) faaliyetleri ile değişen pazar taleplerine ve teknolojik gelişmelere uyum sağlamaları amacıyla, KOBİ’ler tarafından orijinal, iyileştirilmiş veya değiştirilmiş yeni ürünlerin üretilmesinin sağlanmasıdır.

Ar-Ge ve inovasyon projesi kapsamındaki başvuru sahiplerinin; yeni bir ürün, süreç, hizmet üretilmesi, mevcut bir ürün, süreç, hizmet geliştirilmesi,

iyileştirilmesi, ürün kalitesi veya standardının yükseltilmesi veya maliyet düşürücü nitelikte yeni tekniklerin, yeni üretim teknolojilerinin

geliştirilmesi gibi konulardaki Ar-Ge niteliği taşıyan projelerine destek sağlanır.

Ür-Ge projeleri kapsamındaki başvuru sahiplerinin; değişen pazar taleplerine ve teknolojik gelişmelere uyum sağlamaları amacıyla orijinal, iyileştirilmiş veya değiştirilmiş yeni bir ürün geliştirmeleri için gerçekleştirecekleri projelerine destek sağlanır.⁴

(24)

TABLO 18: AR-GE, ÜR-GE VE INOVASYON DESTEK PROGRAMI

Ar-Ge, Ür-Ge ve İnovasyon Destek Programı Destek Üst Limiti (TL) Destek Oranı (%) Makine-Teçhizat, Donanım, Hammadde, Yazılım ve

Hizmet Alımı Giderleri Desteği 150.000 75*

Makine-Teçhizat, Donanım, Hammadde, Yazılım ve

Hizmet Alımı Giderleri Desteği (Geri Ödemeli) 300.000 75*

Nitelikli Personel Giderleri Desteği 200.000 100

Sınai Mülkiyet Hakları Giderleri Desteği 100.000 75

Test, Analiz ve Belgelendirme Giderleri Desteği 100.000 75 Diğer Giderler Desteği:

Proje Danışmanlık Desteği Eğitim Desteği Proje Tanıtım Desteği

Yurt İçi ve Yurt Dışı Kongre / Konferans / Fuar Ziyareti / Teknolojik İşbirliği

Ziyareti Desteği (Toplam Üst Limit 50.000 TL)

20.000 20.000 10.000

20.000 20.000

75

İşletme Kuruluş Giderleri Desteği

5.000 (gerçek kişi statüsünde kurulmuş

olan) 10.000 (sermaye şirketi statüsünde

kurulmuş olan)

Destek Oranı Uygulanmaz

* Projeye konu satın alınacak makine, teçhizat ve yazılımın yerli malı olması durumunda, destek oranına %15 ilave edilir.

4.1.2.2. KOSGEB Teknoyatırım Destek Programı

KOSGEB, Ar-Ge ve yenilik faaliyetleri sonucu ortaya çıkan ürünlerin üretimini ve ticarileştirilmesini, orta - yüksek ve yüksek teknoloji alanında yer alan ve cari işlemler hesabına katkı sağlayacak

ürünlerin üretimini ve ticarileştirilmesini sağlamak

amacıyla işletmelerce gerçekleştirilecek yatırımları

(25)

KİŞİSEL KORUYUCU EKİPMANLAR SEKTÖRÜNDE FİNANS VE TEŞVİKLER Destek Süresi: Azami 36 Ay

Destek Üst Limitleri: Düşük ve orta-düşük teknoloji alanlarında verilen desteklerin üst limiti geri ödemeli 700.000 TL ve geri ödemesiz 300.000 TL olmak üzere

toplam 1.000.000 TL’dir. Orta-yüksek ve yüksek teknoloji alanlarında verilen desteklerin üst limiti geri ödemeli 4.200.000 TL ve geri ödemesiz 1.800.000 TL olmak üzere toplam 6.000.000 TL’dir.

TABLO 19: KOSGEB TEKNOYATIRIM DESTEK PROGRAMI

Destek Kalemleri Destek Oranları

Makine - Teçhizat Desteği* %60 [(%30 Geri ödemesiz + %70 Geri Ödemeli) veya (%70 Geri Ödemeli)]

Üretim Hattı Tasarım

Giderleri Desteği %60 [(%30 Geri ödemesiz + %70 Geri Ödemeli) veya (%70 Geri Ödemeli)]

Yazılım Giderleri Desteği* %60 [(%30 Geri ödemesiz + %70 Geri Ödemeli) veya (%70 Geri Ödemeli)]

Personel Gideri Desteği** %100 Geri ödemesiz

Eğitim ve Danışmanlık

Desteği %60 [(%30 Geri ödemesiz + %70 Geri Ödemeli) veya (%70 Geri Ödemeli)]

Tanıtım ve Pazarlama

Giderleri Desteği %60 [(%30 Geri ödemesiz + %70 Geri Ödemeli) veya (%70 Geri Ödemeli)]

* Makine, teçhizat ve yazılımın yerli malı olması durumunda geri ödemesiz destek oranına %15 ilave edilir ve geri ödemeli destek oranı aynı oranda azaltılır.

** Personel giderleri için %60 destek oranı dikkate alınmaksızın; Uygulama Esasları’nda belirtilen hesap yöntemine göre belirlenen tutarda geri ödemesiz destek sağlanır.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı COVID-19 döneminde, KOSGEB’in Teknoyatırım Destek Programı kapsamına dezenfektan, koruyucu elbise, koruyucu gözlük, maske ve eldiven gibi ürünleri de eklemiştir.⁵

(26)

TABLO 20: COVID-19 SALGINI KAPSAMINDA ÜRETILECEK ÜRÜN LISTESI

Ürünler HS6 / GTİP Kodu HS6 / GTİP Tanımı

Dezenfektan

290512 Propan1ol (propil alkol) ve propan2ol (izopropil alkol) 340290 Diğer yıkama, temizleme müstahzarları

380894 Dezenfekte ediciler

Kolonya 330300900011 Kolonyalar

Koruyucu Elbise

621132 Erkek, oğlan çocuk için diğer giyim eşyası; pamuktan

621133 Erkek, oğlan çocuk için diğer giyim eşyası; sentetik / suni liften

621142 Kadın, kız çocuk için diğer giyim eşyası; pamuktan 621143 Kadın, kız çocuk için diğer giyim eşyası; sentetik / suni liften

621149 Kadın, kız çocuk için diğer giyim eşyası; dokunabilir diğer maddeden

Koruyucu Gözlük 900490 Diğer gözlükler

Maske 630790981011 Tıbbi maskeler (bir kullanımlık); dokunmamış mensucattan;

örme veya kroşe hariç

Eldiven 401511000000 Cerrahide kullanılan eldiven (sertleştirilmemiş vulkanize kauçuktan)

4.1.2.3. Stratejik Ürün Destek Programı

Stratejik Ürün Destek Programının amacı T.C. Sanayi ve Teknoloji Bakanlığınca yürütülen “Teknoloji Odaklı Sanayi Hamlesi Programı” kapsamında Türkiye’de orta- yüksek ve yüksek teknoloji seviyeli

sektörlerdeki katma değeri yüksek ürünlerin ve bu sektörlerin gelişimi için kritik önemi haiz ürünlerin üretimini artırmaya yönelik yapılan yatırım projelerinin desteklenmesidir.

Türkiye’de yerleşik sermaye şirketi

statüsündeki işletmelerden, Teknoloji Odaklı Sanayi Hamlesi Programı çağrı planında yer alan ürünleri üretmek üzere Bakanlığa ön

başvuruda bulunup kesin başvuru yapmaya davet edilerek portal üzerinden KOSGEB’e yönlendirilen ve KBS’de kayıtlı, aktif

durumda ve KOBİ bilgi beyannamesi güncel olan işletmeler başvuru yapabilir.

Destek Süresi: Yatırım proje süresi en az 8 ay, en fazla 36 ay olacak şekilde 4 ayın tam katlarından oluşur.

Destek Üst Limitleri: Program kapsamında verilecek desteklerin toplam üst limiti, geri ödemesiz 1.800.000 TL ve geri ödemeli 4.200.000 TL olmak üzere 6.000.000 TL’dir.⁶

(27)

TABLO 21: STRATEJIK ÜRÜN DESTEK PROGRAMI

Destek Kalemleri Destek Oranları

Makine-Teçhizat Desteği* %60 [(%30 Geri ödemesiz + %70 Geri Ödemeli) veya (%70 Geri Ödemeli)]

Yazılım Giderleri Desteği* %60 [(%30 Geri ödemesiz + %70 Geri Ödemeli) veya (%70 Geri Ödemeli)]

Personel Gideri Desteği** Geri ödemesiz

Referans Numune Gideri Desteği %60 [(%30 Geri ödemesiz + %70 Geri Ödemeli) veya (%70 Geri Ödemeli)]

Hizmet Alımı Desteği %60 [(%30 Geri ödemesiz + %70 Geri Ödemeli) veya (%70 Geri Ödemeli)]

* Makine, teçhizat ve yazılımın yerli malı olması durumunda geri ödemesiz destek oranına %15 ilave edilir ve geri ödemeli destek oranı aynı oranda azaltılır.

** Personel giderleri için %60 destek oranı dikkate alınmaksızın; Uygulama Esasları’nda belirtilen hesap yöntemine göre belirlenen tutarda geri ödemesiz destek sağlanır.

4.1.3. KOSGEB - IŞLETME GELIŞTIRME, BÜYÜME VE ULUSLARARASILAŞMA DESTEKLERI

4.1.3.1. Işletme Geliştirme Destek Programı

Amacı küçük ve orta ölçekli işletmelerin rekabet güçlerinin, kurumsallaşma- markalaşma düzeylerinin ve ekonomideki

paylarının artırılması, kapasitelerinin geliştirilmesi ve öncelikli ihtiyaçlarının karşılanmasıdır.⁷

TABLO 22: IŞLETME GELIŞTIRME DESTEK PROGRAMI

Destek Kalemleri Destek Üst Limiti (TL) Destek Oranı

Yurt İçi Fuar Desteği 50.000

%60

Yurt Dışı İş Gezisi Desteği 30.000

Nitelikli Eleman İstihdam Desteği 50.000

Tasarım Desteği 50.000

Sınai Mülkiyet Hakları Desteği 50.000

Belgelendirme Desteği 150.000

Test ve Analiz Desteği 100.000

Enerji Verimli Elektrik Motorları Değişimi Desteği 80.000

Bağımsız Değerlendirme Desteği 20.000

Model Fabrika Desteği 70.000

Teknik Danışmanlık Desteği 40.000

(28)

4.1.3.2 KOBIGEL - KOBI Gelişim Destek Programı

KOBİ Gelişim Destek Programı, ülkenin ulusal ve uluslararası hedefleri doğrultusunda;

küçük ve orta ölçekli işletmelerin

ekonomideki paylarının ve etkinliklerinin artırılması, KOBİ’lerin rekabet güçlerinin ve sağladıkları katma değerin yükseltilmesi amacıyla hazırlayacakları projeleri desteklemektedir.

Proje Süresi: 8-36 ay (+4 ay)

Destek Üst Limiti: Program kapsamında verilecek desteklerin toplam üst limiti, geri ödemesiz 300.000 TL ve geri ödemeli 700.000 TL’dir.

Proje Destek Oranı: %60 (desteğin %70’i geri ödemeli, %30’u geri ödemesiz destek olarak verilir). Personel desteği oranı, belirli limitler dahilinde geri ödemesiz %100’dür.

Program kapsamında desteklenecek proje giderleri proje teklif çağrısında belirlenir ve belirlenen esaslar dahilinde desteklenecek proje giderlerine Kurul karar verir. Ancak;

gayrimenkul alım, bina inşaat, tefrişat, taşıt aracı alım ve kiralama, proje ile

ilişkilendirilmemiş personel giderleri ve diğer maliyetler ile vergi, stopaj, resim ve harçlar, sosyal güvenlik primleri desteklenmez.

2021’de KOSGEB, KOBİGEL destek programı kapsamında 2 adet çağrı açmıştır. Bu çağrılar

“imalat sanayi sektöründe dijitalleşme sürecine katkı sağlayabilecek yerli teknoloji geliştiricisi KOBİ’lerin desteklenmesi” ve

“imalat sanayi sektöründe faaliyet gösteren KOBİ’lerin üretim ve ilişkili iş süreçlerinde dijital teknolojilerden yararlanma düzeyinin artırılmasını” hedeflemektedir.⁸

4.1.3.3. Yurt Dışı Pazar Destek Programı

Program KOBİ’lerin yurt dışı pazarlara açılabilme beceri ve kabiliyetlerini geliştirmeyi, yurt dışı pazar paylarını artırmayı, uluslararası rekabetin aktörleri haline getirmeyi, ihracata ve e-ticarete başlayan KOBİ sayısını artırmayı hedeflemektedir.

Proje Süresi: 8 - 24 ay

Destek Üst Limiti: 300.000 TL

Proje Destek Oranı: %70 Geri Ödemesiz /

%30 Geri Ödemeli

Personel giderleri için destek oranı dikkate alınmaksızın; asgari geçim indirimi dâhil net asgari ücret tutarı temel girdi olmak üzere bu uygulama esaslarında belirlenen hesap yöntemi ve limitlere göre belirlenen tutar kadar geri ödemesiz destek sağlanır.⁹

(29)

TABLO 23: YURT DIŞI PAZAR DESTEK PROGRAMI

Gider Grubu Gider Adı Gidere Ait Destek Üst Limiti (TL)

Personel Giderleri Personel Giderleri 90.000

Teçhizat- Donanım Giderleri Donanım Giderleri 50.000

Yazılım Yazılım Giderleri 50.000

Hizmet Alımı Tanıtım Giderleri 100.000

Hizmet Alımı Yurt Dışı Fuar ve Seyahat

Giderleri 150.000

Hizmet Alımı Test / Analiz ve Belgelendirme

Giderleri 100.000

Hizmet Alımı Diğer Hizmet Alım Giderleri 100.000

4.1.4. KOSGEB - KOBI FINANSMAN DESTEK PROGRAMI

Programın amacı, KOBİ’lere uygun koşullarda finansal destek temin edilerek finansman sorunlarının

çözümünü, üretim, kalite ve standartlarını

artırmalarını, istihdam yaratmalarını, uluslararası düzeyde rekabet etmelerini sağlamaktır.

¹⁰

TABLO 24: KOSGEB - KOBI FINANSMAN DESTEK PROGRAMI

Kredi Türü İşletme Türü Azami Kredi Vadesi

Girişimci İşletmeler¹ Stratejik ve Öncelikli Sektörlerdeki İşletmeler² Kredi Üst

Limiti Destek

Puanı Kredi Üst

Limiti Destek Puanı³ İşletme Kredisi

50.000 TL⁴ 10 puan 500.000 TL 12 puan⁵ 18 ay

Makine Teçhizat Kredisi 36 ay

1 Girişimci İşletme: KOSGEB desteği ile işini kurmuş faal işletmeler

2 Stratejik ve Öncelikli Sektörlerdeki İşletme: Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından uygulanan Teknoloji Odaklı Sanayi Hamlesi Programından yararlanan işletmeler ve bu işletmelerin ürünlerini alan işletmeler

3 Destek Puanı: Yıllık faiz oranına uygulanacak destek puanı

4 Girişimcinin genç, kadın, engelli, gazi veya birinci derecede şehit yakını olması durumunda üst limit 70.000 TL olarak uygulanır.

(30)

4.1.5. KOSGEB – IŞGEM / TEKMER

İş Geliştirme Merkezi (İŞGEM) ve Teknoloji Geliştirme Merkezi (TEKMER) Destek Programının amacı, girişimcilik ekosisteminde yer alan aktörler arası işbirliği ile ulusal plan ve programlar doğrultusunda işletmelerin kurulmasına ve sürdürülmesine imkân vermek için inkübasyon hizmetleri sağlayacak yapıların kurulması ve

işletilmesine destek sağlamaktır. Bu destek programı, Girişimcilik Dairesi Başkanlığı ve

Teknoloji, Yenilik ve Yerlileştirme Dairesi Başkanlığı tarafından tasarlanmıştır.

Destek süresi 5 yıl olan programdan yalnızca bir kere faydalanılabilir. Program sürekli açık olup, istenildiği zaman başvuru yapılabilmektedir. İki aşamalı olan başvuru sürecinin ilk aşamasında yetkilendirme formu ile KOSGEB Başkanlığına müracaat edilmesi gerekmektedir.¹¹

TABLO 25: KOSGEB – IŞGEM / TEKMER

Gider Grubu Destek Türü Üst Limiti (TL) Destek Oranı Mobilya ve Donanım Desteği Geri Ödemesiz 300.000 TL %75 Ortak Kullanıma Yönelik Makine-Teçhizat ve

Yazılım Desteği*

Geri Ödemesiz 500.000 TL %75

Geri Ödemeli 1.000.000 TL %75

Personel Giderleri Desteği Geri Ödemesiz 1.000.000 TL %75 Eğitim, Danışmanlık, Organizasyon ve Tanıtım

Giderleri Desteği Geri Ödemesiz 1.000.000 TL %75

* Makine, teçhizat ve yazılımın yerli malı olması durumunda, destek oranına %15 ilave edilir.

4.1.6. KOSGEB – COSME PROGRAMI

KOBİ’ler Avrupa Birliği (AB) içinde faaliyet gösteren tüm işletmelerin %99’unu oluşturmaktadır. İstihdam edilen her yüz kişinin seksen beşi KOBİ’lerde çalışmakta

ve yaratılan her bir euro’luk katma değerin

%58’i KOBİ’ler tarafından oluşturulmaktadır.

Bu nedenle KOBİ’ler AB ekonomisi açısından oldukça kritik bir öneme sahiptir.

AB’nin yeni ekonomik dönüşüm stratejisini ve 2020 yılı için hedeflerini belirleyen “Avrupa 2020 Stratejisi” Avrupa Birliği Komisyonu tarafından 3 Mart 2010 tarihinde

açıklanmıştır. Dünyada yaşanan küreselleşme, iklim

değişikliği gibi hızlı gelişmeler ve Avrupa’da nüfusun

yaşlanması gibi yaşanan yapısal problemler stratejinin

dayanak noktasını oluşturmuştur.

(31)

KİŞİSEL KORUYUCU EKİPMANLAR SEKTÖRÜNDE FİNANS VE TEŞVİKLER Söz konusu strateji, yaşanan ekonomik krizi

yeni bir ekonomiye giriş için bir başlangıç noktası ve fırsat olarak ele almış ve AB’nin 2020 yılı itibariyle belirlemiş olduğu hedefler çerçevesinde yapısal dönüşümü hedeflemiştir.

Avrupa 2020 Stratejisi belirlediği akıllı,

sürdürülebilir ve kapsayıcı büyüme öncelikleri kapsamında istihdam, inovasyon, eğitim, sosyal kapsayıcılık ve iklim ve enerji konularında birbirini destekleyen 5 hedef belirlemiştir. Sözü edilen bu hedeflerin gerçekleştirilmesi amacıyla 7 girişimin hayata geçirilmesi öngörülmüştür. Bu girişimler

“Yenilikçilik Birliği”, “Hareket Halinde Gençlik”,

“Avrupa için Dijital Gündem”, “Kaynakları Verimli Kullanan Avrupa”, “Küreselleşme Çağı için Sanayi Politikası”, “Yeni Beceri ve İşler için Gündem” ve “Yoksulluğa Karşı Avrupa Platformu” dur. Bahsedilen yedi girişimin altısında KOBİ’lere özellikle vurgu yapılmış ve özel önem verilmesi gerektiği ifade edilmiştir.

Bu nedenle KOBİ’ler için çeşitli tedbirleri içeren Küçük İşletmeler Yasası’nın ve

işletmelerin sürdürülebilirliğini, büyümesini ve rekabet edebilirliğini amaçlayan İşletmelerin ve KOBİ’lerin Rekabet Edebilirliği Programının (COSME) uygulanması Avrupa 2020 Stratejisi hedeflerine ulaşmak açısından büyük önem taşımaktadır.

KOSGEB, COSME Programının ulusal koordinatörüdür. Program, KOBİ-Teknoloji Sağlayıcısı konsorsiyum projelerini aşağıdaki alanlarda desteklemektedir:

• Teknik beceriler veya teknik olmayan beceriler (soft-skills) alanlarından birinde olmak üzere kapasite artırıcı koçluk hizmetleri sağlama,

• Ortaklar ve sektörün diğer kilit paydaşları arasında ağ oluşturma etkinlikleri,

• Fikri mülkiyet hakları için rehberlik faaliyetlerin düzenlenmesi,

• Katma değeri ve kârlılığı yüksek ürünler veya prototipler geliştirilmesi için finansal destek sağlanması.

Program kapsamında sunulacak çözümün

“Teknoloji Olgunluk Seviyesi (Technology Readiness Level / TRL)” yelpazesinde TRL 7 yani “Prototipin Gerçek Çalışma Ortamında Denenmesi” ve daha üstündeki aşamalarda yer alıyor olması gerekmektedir.

Bu seviyelendirmenin kullanılmasındaki amaç söz konusu çözümün fikir ve test aşamalarını geçmiş uygulanabilir bir çözüm olduğunun kanıtlanmasıdır. Başvuru esnasında aşağıdaki noktaların açıkça belirtilmesi gerekmektedir:

• Projenin pazar potansiyeli,

• Projenin her iki ortak üzerindeki rekabet arttırıcı etkisi (ciro, istihdam, yeni pazarlara erişim, ekonomik performans vb. bazında),

• Kullanılması planlanan teknolojinin ortaklar tarafından uygulanabilir olması,

• Kullanılması planlanan teknolojinin hangi yönleri ile inovatif olarak değerlendirilebileceği,

• Kullanılması planlanan teknolojinin Teknoloji Olgunluk Seviyesi (1- 9) çizelgesinde hangi seviyede sayılabileceği.

Uygunluk Kriterleri

Tekliflerin aşağıdaki özelliklere sahip konsorsiyumlar tarafından sunulması

(32)

• Ortaklıklar 1 adet KOBİ ve 1 adet teknoloji sağlayıcısı (inovasyon merkezleri, üniversiteler, araştırma merkezleri, start-up’lar vb.) arasında kurulmalıdır.

• Ortaklığı oluşturacak KOBİ’ler ve teknoloji sağlayıcıları https://eliit.ems- carsa.com/ linki üzerinden proje başvuru sistemine (ELIIT Project Submission System-EMS Platform) üye olmalıdır.

• Başvuralar sadece bir ortak tarafından EMS platformu üzerinden yapılmaktadır.

Başvuruyu yapan ortak koordinatör, diğer ortak ise partner kabul

edilmektedir.

• Projelerin 12 ila 18 ay sürmesi beklenmektedir.

• Elektronik başvuru yapmadan önce

“Başvuru Sahipleri İçin Rehber”

doküman ve tüm detayları içeren “Çağrı Metni” tam olarak incelenmelidir.^12,13

4.1.7. KOSGEB – AVRUPA

GIRIŞIMCILIĞI TEŞVIK ÖDÜLLERI

Girişimciliğin ve KOBİ’lerin desteklenmesinde ulusal, bölgesel veya yerel

düzeydeki iyi uygulamalar Avrupa Girişimciliği Teşvik Ödülleri ile 2006 yılından beri ödüllendirilmektedir.

Avrupa Komisyonunun sponsorluğunda 2006 yılından beri düzenlenen Avrupa Girişimciliği Teşvik Ödülleri yarışmasına Avrupa Birliği’nin 27 üye devleti ile COSME programındaki Arnavutluk, Bosna-Hersek, Kosova, Karadağ, Kuzey Makedonya, Sırbistan, Türkiye, Ermenistan, Moldova, Ukrayna, İzlanda ve Birleşik Krallık ülkeleri katılabilmektedir.

Programın amacı işletmeleri ve girişimciliği en başarılı şekilde teşvik edenleri

belirlemek, en iyi girişimcilik uygulamalarını ve politikalarını sergilemek ve paylaşmak, girişimcilerin rolü hakkında Avrupa çapında farkındalığı artırmak, potansiyel girişimcilere ilham vermek ve cesaretlendirmektir.

2011 yılından itibaren katıldığımız ödül programının Türkiye’de duyurulması ve Türkiye’den 2 aday belirlenerek

Komisyona bildirilmesi konusunda KOSGEB görevlendirilmiş bulunmaktadır.

Ulusal, bölgesel veya yerel düzeyde girişimciliğin ve KOBİ’lerin geliştirilmesine yönelik yaratıcı ve başarılı model ve projeler geliştiren ve uygulayan kurum / kuruluşların katılabileceği ödül yarışması bu yıl Avrupa Komisyonu tarafından verilen karar doğrultusunda aşağıda sayılan altı kategoride gerçekleştirilmektedir:

1. Girişimcilik Ruhunun

Geliştirilmesi: Özellikle gençler ve kadınlar arasında girişimcilik ruhunu ve kültürünü (zihniyetini) oluşturmayı amaçlayan faaliyet ve uygulamalar 2. Girişimcilik Yeteneklerine Yatırım

Yapmak: Girişimcilik, yönetim ve çalışan becerilerini geliştirmeye yönelik uygulamalar