Mal karmasına ilişkin alınabilecek kararlar nelerdir?
1- Mevcut mallarda değişiklik yapmak 2- Malı karmadan çıkarmak
3- Yeni mal geliştirmek
1- Mevcut mallarda değişiklik yapmak
Mevcut mallarda değişiklik yapmak, malları iyileştirme ve geliştirme anlamına gelir.
Malın biçiminde, ambalajında, teknik özelliklerinde, reklamında yapılan değişiklikler malın geliştirilmesi olarak kabul edilir.
Mevcut mamuller üzerinde çeşitli faktörlerin (moda, teknoloji, Pazar değişmesi veya
örgütsel faktörler vb.) etkisiyle yapılan değiştirmeler mamullerin yaşam eğrilerinin
uzatılması amacını sağlarken, işletme satış ve karlarını da en azından aynı düzeyde
tutabilmek ve/veya arttırılmasını mümkün kılacaktır.
1- Mevcut mallarda değişiklik yapmak
Mevcut mallarda değişiklik yapma ihtiyacı çeşitli nedenlerden kaynaklanır.
Bunlar;
1- Mamulde hata, arıza gibi bazı kusurlar bulunduğundan değişiklik yapılır.
2- Tüketici istek ve ihtiyaçlarında önceden tahmin edilen olası değişmeler dikkate alınarak bir pazarlama stratejisi şeklinde uygulanabilir.
3- Teknolojik gelişmeler, mallarda değişiklik yapmaya zorlayabilir.
4- Rekabette üstünlük sağlamak amacıyla yapılabilir.
5- Malın kullanımında da değişiklik yapılabilir. Örneğin mini çamaşır makinelerinin
pazara ilk sunulduğu sıralarda tüketici tarafından YAYIK olarak kullanılması gibi.
2- Malı karmadan çıkarmak
Bir malın karmadan çıkarılmasına karar verilirken;
Muhasebe Yöneticisi: Üretim giderleri ile satış gelirleri arasında karşılaştırma yapar.
Ekonomist: Malın belirli bir üretim noktasından sonra yükleyeceği değişken giderlerin durumunu, yeni maliyetin kara katkısını ve mala yapılan ek harcamaların geri ödeme oranını dikkate alır.
Satış Yöneticisi: Malın belirli bir satış hacmindeki yerini inceler.
3- Yeni mal (ürün) geliştirmek
Çevresel faktörler sürekli değişim göstermekte, bu değişim de işletmelerin pazarlama faaliyetlerinde yeni ürünlerle tüketicilerin karşılarına çıkmalarını gerektirmektedir. Bu değişimi en iyi görüp, değişimin getirdiği fırsatları en iyi yakalayıp, rakiplerinden önce pazara yeni ürünler sunabilen işletmeler rekabette üstünlük sağlamaktadır.
Yeni mal (ürün) kavramı 3 değişik anlama gelir. Bunlar;
1- Hiçbir pazarda benzeri olmayan icat anlamında yeni mal (ürün),
2- Başka pazarlarda bulunmakla beraber işletmenin bulunduğu pazar için yeni mal (ürün),
3- işletme için yeni mal.
Mal Yaşam Süreci
Mal yaşam süreci, malların tıpkı insanlar gibi bir yaşam çizgilerinin olduğunu, insanlar gibi doğduklarını, büyüdüklerini, olgunlaştıklarını ve öldüklerini varsayan bir modeldir.
Bu modele göre mallar 4 evrede ömürlerini tamamlarlar;
1- Giriş
2- Büyüme
3- Olgunluk
4- Düşme
Mal Yaşam Süreci
Mal Yaşam Süreci
GİRİŞ AŞAMASI
Mal : Henüz tanınmamaktadır Satışlar : Düşük, artış hızı yavaş
Maliyetler : Yatırımlar nedeniyle yüksek Karlılık : Negatif
Pazarlama Amaçları : Ürünün denenmesi ve farkındalık sağlamak
Rekabet : Henüz yok
Fiyat : Maliyet-artı
Dağıtım : Seçici dağıtım kurulur Satış tutundurma : Yoğun tutundurma
Mal Yaşam Süreci
BÜYÜME AŞAMASI
Mal : Talepte artışlar başlar Satışlar : Hızla yükselir Maliyetler : Ortalama düzeyde
Karlılık : Artar
Pazarlama Amaçları : Pazar payını artırmak
Rekabet : Rakipler hızla pazara girmeye çalışır Fiyat : Nüfuz etme, düşük fiyat satışları artırma Dağıtım : Yoğun dağıtım
Satış tutundurma : Talep avantajını kullanmak azaltılır
Mal Yaşam Süreci
OLGUNLUK AŞAMASI
Mal : Talepte artışlar devam eder Satışlar : Artış oranı azalır
Maliyetler : Düşük
Karlılık : Azalma başlar
Pazarlama Amaçları : Pazar payını korurken, karı maksimize etmek
Rekabet : Yoğunlaşır
Fiyat : Daha uygun fiyat Dağıtım : Yoğun dağıtım Satış tutundurma : Artar
Mal Yaşam Süreci
DÜŞME AŞAMASI
Mal : Talep azalır
Satışlar : Düşer
Maliyetler : Düşük
Karlılık : Azalma başlar
Pazarlama amaçları : Harcamaları azaltmak
Rekabet : Azalır
Fiyat : Düşürülür
Dağıtım : Seçici dağıtım
Mal Yaşam Süreci
DÜŞME AŞAMASI
Mal : Talep azalır
Satışlar : Düşer
Maliyetler : Düşük
Karlılık : Azalma başlar
Pazarlama amaçları : Harcamaları azaltmak
Rekabet : Azalır
Fiyat : Düşürülür
Dağıtım : Seçici dağıtım
Kaynaklar
• .
