HALKLA İLİŞKİLERE YAKIN KAVRAMLAR

HALKLA İLİŞKİLERE YAKIN KAVRAMLAR

Reklam

Pazarlama

Satış teşviki (promosyon)

Propaganda

Reklamların genel amaçları

1. Tüketici ya da aracıya bilgi vermek

2. Mal veya hizmetin tüketimini kısa ya da uzun vadede arttırmak.

3. Satıcıya yardımcı olmak

4. Mal ya da hizmete karşı talep yaratmak

5. Talebin yaratacağı fiyat esnekliğini en aza indirmek

İşletme için özel amaçları

• 1. işletmenin saygınlığını arttırmak

• 2. kişisel satış programını desteklemek

• 3. dağıtım kanallarıyla ilişkileri genişletmek

• 4. ilgili sektörde talebi arttırmak

• 5. malı denemeye ikna etmek

• 6. malın kullanımını yoğunlaştırmak

• 7. malın tercihini devam ettirmek

• 8. imajı pekiştirmek ya da değiştirmek

• 9. alışkanlıkları değiştirmek

• 10. iyi hizmeti vurgulamak

• 11. piyasaya egemen olmak ve monopol bir yapıya dönmek

• 12.işletmenin prestijini arttırmak

Reklamın sınıflandırılması

• Reklamı yapana göre sınıflandırma a) Üretici reklamı (genel reklamlar)

b) Aracı reklamı (lokal reklamlar)

c) Hizmet işletmesi reklamı sigorta

şirketleri, bankalar vb.)

Amaç açısından sınıflama

• a) birincil talep yaratmayı amaçlayan reklamlar(pazara yeni sunulan ürünler için yapılırlar)

• b) seçici talep yaratmayı amaçlayan

reklamlar(tam otomatik makineler için

hazırlanan mikromatik deterjanlar gibi)

Hedef pazara göre sınıflaması

• a) tüketicilere yönelik reklam (hane halkına dönük son tüketici reklamı)

• b) dağıtım kanallarına yönelik

reklam(dağıtıcılara dönük reklam-aracı

reklam)

Taşıdığı mesaja göre reklamlar

• a) mal reklamı (diğer ürünlerle

kıyaslama-fiyat, kullanım kolaylığı, kalite vb.)

• b) kurumsal reklam (tüketici gözünde firmanın güvenirliğini arttıran reklam:

“ KC grup güven yaratır !!!!”

Zaman kriterlerine göre sınıflama

• a) hemen satın aldırmaya dönük

reklamlar(şimdi alın kazanın-büyük indirim, fiyat avantajı vb.)

• b) uzun dönemde satın aldırmaya dönük reklamlar(ürünün

benimsetilmesi)

Coğrafi kriterlere göre yapılan sınıflama

• a) bölgesel reklam

• b) ulusal reklam

• c) uluslararası reklam

• d) küresel reklam

Reklam ortamları

• Basılı ortamlar

• Yayın ortamları

• Fuarlar

• Açık hava reklamları

• Postalanan reklamlar

• Sinema

• Satış ortamları

• Bilgisayar ortamları