PAZAR ÇEŞİTLERİ
• Pazarlama işleminin
gerçekleştirildiği yerlere genel olarak Pazar adı verilmektedir.
Pazarlar çoğu kez değişik açılardan sınıflandırılabilir. Aşağıda
özetlenen bu sınıflandırmaların çoğu birbirleriyle kesişmektedir.
Bu sınıflamayı Tek, Ö.B. 1999
şöyle yapmıştır;
1. Ekonomi Açısından Pazarlar
• a. Mamul (Bitmiş Mal, Ürün) Pazarları
• b. Üretim pazarları
2. Satın Alıcılar Yönünden Pazarlar
• a.Tüketici Pazarları (Tüketiciler Pazarları):
• b. Üretici (İmalâtçı) Pazarları:
• c. Aracı Pazarları (Ticari İşletmeler vb. Pazarları):
• d. Kamu (Hükümet, Devlet) Pazarları:
• e. Uluslararası Pazarlar:
3. Alıcı ve Satıcıların Gücü Açısından Pazarlar
• a. Alıcılar Pazarı:
• b. Satıcılar Pazarı:
• Spor ve rekreasyon, yukarıda
sınıflanan pazar çeşitlerine girmesi bakımından özellikle tanımlanan bir yerde değildir. Bununla birlikte bütün pazar çeşitleri arasında spor
etkinliklerini, pazarlama biçimi olarak
görmek mümkündür.
Pazarlama Yönetimi
Pazarlama yönetimi;
• işletmenin amaçları doğrultusunda, hedef pazarlarla yararlı ilişkiler kurmak ve
sürdürmek üzere pazarlama eylemlerinin planlanması, uygulanması ve denetimidir.
"Pazarlama yönetimi, bireysel ve örgütsel amaçları tatmin edecek değişimleri
sağlamak üzere fikirleri, ürünleri ve hizmetleri çerçevesi, fiyatlandırma, promosyon tutundurma ve dağıtımını
planlama ve yürütme sürecidir(Yükselen,
C., 1998).
Pazarlama Yönetimi
• Dar bakış açısıyla pazarlama yönetimi, işletmenin mamul ve hizmetlerine olan talebi uyarmak olarak kabul
edilir. Günümüzde yaygın görüş; pazarlama
yönetiminin, işletmenin amaçlarına ulaşmasını sağlayacak şekilde talebin şekil, zaman ve düzeyini etkileme görevini üstlenme biçimindedir. Özetle,
pazarlama yönetimi, talebin yönetimidir.
• Talep değişik şekillerde ortaya çıkar. Bazı mallara olumsuz talep vardır, bazı mallara hiç talep yoktur ya da bazı mallara gizli talep olabilir. Pazarlama
yönetiminin görevi, pazarlama çabalarını planlayıp uygulayarak talebi işletmenin yararına yönlendirmektir (Yükselen, C., 1998).
• Pazarlama yönetimimin temel görevi işletme
amaçlarına ulaşmak amacıyla işletme
ürünlerine olan talep seviyesi, zamanlaması ve talep yapısını etkilemeye veya yönlendirmeye
çalışmaktır.
• Başka bir ifade ile,
pazarlama yöneticisinin esas görevi talep yönetimi olarak da tanımlanabilir.
Genel olarak yönetim kavramı işletme
amaçlarının tespiti ve bu amaçlarına ulaşmak için gerekli planların ve
programların yapılması, stratejilerin geliştirilmesi, planların hazırlanması, uygulanmaya konması ve sonuçların değerlen
dirilmesi olarak tanımlanmaktadır.
Pazarlama Yönetimi
Pazarlama Yönetimi
• Etkin ve başarılı bir
pazarlama yönetimi için sadece planlama yapmak, stratejiler geliştirmek ve programlar hazırlamak yeterli olmamaktadır.
• Uygulamaya konulmayan hiçbir plan, strateji ve program başarılı olma şansına sahip değildir.
Analiz ve-planlama
aşamalarında geliştirilen stratejilerin ve taktiklerin başarılı olup
olamayacaklarını
görebilmek için, öncelikle söz konusu strateji ve
taktiklerin planlarda öngörülen şekilde ve gerekli kaynaklarla
desteklenerek uygulamaya
Pazarlama Yönetimi
• Yönetim sürecinin son aşaması ise
uygulamaya konan stratejilerin ve
programların
planlanan şekilde
yürüyüp yürümediğini ve sergilenen
performansın
beklenenden farklı olup olmadığının
değerlendirilmesidir
Pazarlama amaçları
Pazarlama stratejileri
Uygulama
Kontrol
Pazarlama Yönetimi Süreci (Altunışık, R. ve arkadaşları, 2001).
TAKTİKSEL UNSURLARTAKTİKSEL UNSURLAR
SPOR TÜKETİCİSİSPOR TÜKETİCİSİ
PAZARI İNCELEMEK VE ARAŞTIRIP PAZARI İNCELEMEK VE ARAŞTIRIP
BİZİM İŞİMİZ NE BİZİM İŞİMİZ NE SORUSUNU SORMAK SORUSUNU SORMAK..
PAZAR ARAŞTIRMASIPAZAR ARAŞTIRMASI
PAZARA VE ÜRÜN İRDELEMEPAZARA VE ÜRÜN İRDELEME
Pazarlama Stratejisi
PAZAR ARAŞTIRMASIPAZAR ARAŞTIRMASI
PAZAR HAKKINDA BİLGİLENMEPAZAR HAKKINDA BİLGİLENME
PAZAR KURALLARAIPAZAR KURALLARAI
TAKTİKSEL UNSURLARTAKTİKSEL UNSURLAR
SPOR TÜKETİCİSİSPOR TÜKETİCİSİ
PAZARI İNCELEMEK VE ARAŞTIRIP PAZARI İNCELEMEK VE ARAŞTIRIP
BİZİM İŞİMİZ NE BİZİM İŞİMİZ NE SORUSUNU SORMAK SORUSUNU SORMAK..
PAZARA VE ÜRÜN İRDELEMEPAZARA VE ÜRÜN İRDELEME
STRATEJİ BELİRLEMEK
PAZARLAMA PLANLARI İÇİN YENİ ALTERNATİFLER GELİŞTİRMEK
PAZAR KURALLARIPAZAR KURALLARI
ÜRÜN ANLAYIŞIÜRÜN ANLAYIŞI
ÜRÜN GELİŞTİRMEÜRÜN GELİŞTİRME
FİYAT KARARIFİYAT KARARI
SATIŞI ARTIRMA SATIŞI ARTIRMA
KONTROL VE DEĞERLENDİRME
KARMA BİR PAZARLAMA AHENGİ KAZANDIRMAKKARMA BİR PAZARLAMA AHENGİ KAZANDIRMAK
ETİK DEĞERLER ÇERÇEVESİNDE PAZAR SİSTEMİNİN ETİK DEĞERLER ÇERÇEVESİNDE PAZAR SİSTEMİNİN GELİŞİMİNİKONTROL
GELİŞİMİNİKONTROL
GERİ BİLDİRİM ALMAKGERİ BİLDİRİM ALMAK
