Marka Konumlandırma Süreci

Marka Konumlandırma Süreci

ADIM 1: Pazar ve müşteri hedefini

belirle

ADIM 2:

Fırsatları hesapla ve tanımla

ADIM 3:

Konumlandırma alanlarının modelini çıkar

ADIM 4: Nihai konumlandırmay

ı sadeleştir

ADIM 5:

Konumlandırma yı hayata geçir

ADIM 6:

Sonuçları ölç

Interbrand 2009’dan aktaran Ellwood, 2014, s.104’den alınmıştır

Değer Konumlandırması Stratejileri

Daha fazla paraya daha fazlası

Aynı paraya daha fazlası

Daha az paraya aynısı

Çok daha az paraya daha azı

Daha az paraya daha fazlası

(Kotler, 2009)

Daha fazla paraya daha fazlası konumlandırması, ‘gösterişli tüketimden çekinmeyen ya da yüksek kalite bilinci olan üreticileri desteklemeleri gerektiğini düşünen varlıklı alıcılar olduğu sürece, başarılı şekilde varlığını sürdürür. Hemen hemen her ürün ya da hizmet kategorisinde, en iyiyi sunan bir ya da daha fazla satıcı bulunacaktır.’

(Kotler, 2009, s. 75)

‘Şirketler daha fazla paraya daha fazlasını veren rakiplere, kalitesi ve fiyatı onların ürünleri ile kıyaslanabilir düzeyde, ama fiyatı onlarından daha düşük olan markalarla saldırabilmektedirler.’

(Kotler, 2009, s.75)

Daha az paraya aynısı:

Tipik bir ürün ya da markayı normal fiyatından daha düşük fiyata almak

caziptir. Günümüzde birçok alıcı, ürünü en düşük fiyattan alabilmek için

farklı satış platformlarını değerlendirmektedir.

Çok daha az paraya daha azı:

Bazı alıcılar, işletmeleri istediklerinden fazlasını verdiklerini ve yüksek ücret ödemek zorunda kaldıklarından şikayet ederler. Bu nedenle

satıcılar daha azını çok daha az paraya teklif ederek rekabet avantajı

yakalayabilirler.

Daha az paraya daha fazlası:

‘Kuşkusuz kazandıran değer önerisi, müşterilere ve müşteri adaylarına daha az paraya daha fazlasını teklif etmek olacaktır. Kategorilerindeki tüm rakipleri vuran son derece başarılı mağazaları cazip hale getiren de budur.’

(Kotler, 2009, s. 77)

‘Her marka kendi hedef pazarına göre tasarlanmış bir değer

konumlandırma stratejisi seçmelidir. Daha fazla paraya daha fazlası bir hedef pazarı kendine çekecektir; çok daha az paraya daha azı ise başka hedef pazarı kendine çekecektir. Eninde sonunda başarısızlığa uğrayacak tek değer konumlandırması, daha çok paraya daha azıdır. Burada

müşteri sonunda aldatıldığını hisseder ve piyasaya bu şekilde girmiş olan marka kısa zamanda piyasadan kaybolur.’

(Kotler, 2009, s.78)