Geleneksel Stratejiler
Üç Strateji-Porter’ın Rekabet Stratejileri (80ler)
• Daha sonra her büyüklükte farklılaştırma ve maliyet liderliği yapılabileceğinden hareketle strateji sayısını 4’e çıkarmıştır.
Üç Strateji-Porter’ın Rekabet Stratejileri (80ler)
• Eleştiriler:
– Sadece uç örneklerle ilgileniyor. Oysa her iki değişken de bir skala üzerinde ele alınmalı
– Nerede rekabet etmeliyiz, nasıl rekabet etmeliyiz
1. Farklılaştırma
• Rakiplerden olumlu olarak farklılaşma
• Tüketiciler tarafından beğenilmesi ve tercih edilmesi gerekir
1. Farklılaştırma (2)
• İşletmenin bu farklılaşmayı kaldırabilecek ar-ge ürün geliştirme, pazarlama kapasitesinin
olması gerekir
2. Maliyet Liderliği
• Düşük maliyet ve düşük fiyatla çalışan bir işletme olmak ve böylece rekabet avantajı oluşturmak
2. Maliyet Liderliği (2)
• Başlangıçta maliyet liderliğinin sadece büyük pazarlarda geçerli olabileceği iddia ediliyordu:
ölçek ekonomileri, tedarikçiler vb. karşısındaki pazarlık gücü vb. etkisiyle
2. Maliyet Liderliği (3)
• Tüketici istek/beklentilerinin ve pazarın hızlı değişmesi, bu strateji açısından büyük tehdit
3. Odaklanma
• Kimi zaman farklılaştırmalarla, kimi zaman küçük hedef grubuna sunulan maliyet
avantajlarıyla
3. Odaklanma (2)
• Maliyet avantajı nasıl sağlanacak?
– Ör. Öğrencilere internetten ucuz ev yemeği sipariş imkanı sağlayan işletmeler
