Geleneksel Stratejiler (Devam)
Karma Stratejiler
• Başlangıçta Porter, genel 3 stratejiyi
seçmemeyi, yani “ortada kalmayı” olumsuz bir durum olarak değerlendiriyordu
• Sonra o da, karma stratejilerin fırsatların değerlendirilmesindeki rolünü kabul et
Treacy ve Wieserma’nın 3 Değer Disiplini (90lar)
• Porter ile çok benzer bir yaklaşımdır.
• Müşteri bölümlerinin tespiti ile başlar.
• 3 tür tüketici bulunduğunu varsayar ve bunlara yönelik işletmenin 3 temel strateji
benimsemesi gerektiğini belirtir:
– İşlevsel mükemmellik: iyi fiyat-standart ürün (Dell Bilg.)
– Ürün liderliği: en son teknoloji en iyi ürün – Müşterilere yakınlık: yakın ilgi, özel yaklaşım
Treacy ve Wieserma’nın 3 Değer Disiplini
• İşletmeler bunlardan birinde uzmanlaşmalı, diğer ikisinde de en az rakipleri kadar iyi olmalı
• Gelecekte birden fazla değer disiplininde
uzmanlaşarak ancak başarılı olunabileceğini belirtiyorlar.
• Benzer değer disiplinini takip eden işletmeler birbirlerine benzer
Dört Kutu-BCG Matrisi
• Göreli pazar payı-pazarın büyüme oranı
• İşletme bünyesindeki tüm ürünler bir SİB olarak ele alınır ve bu tabloda yerleştirilir
• Porter’ın stratejileri gibi sadece uç örneklerle ilgileniyor. Oysa değişkenler bir skala üzerinde ele alınmalı
Beş Rekabet Gücü
• Porter belli bir sektörde rekabeti sadece rakipler arasındaki ilişkiye göre değil aşağıdaki beş ana güç etrafında tanımlar:
• Yeni rakiplerin sektöre girişi için var olan engeller
• Alıcıların gücü
• Tedarikçilerin gücü
• İkame ürünlerden gelen tehdit
• Mevcut rekabetin şiddeti
Pazarlama Yönetimi Süreci
• Durum/Fırsat analizi
• Amaç belirlenmesi
• Stratejiler (program ve kaynaklar)
• Uygulama
• Kontrol
Durum/Fırsat Analizi için Stratejik Araçlar
• Portföy analizi
– İşlemenin bünyesindeki çeşitli iş ve/ya ürünlerin çeşitli kriterlere göre; yatırım, geliştirme, tutma, çekilme gibi sınıflandırılmasıdır
– BCG (Pazarın Büyüme Oranı/Göreli Pazar Payı) – GE Pazar çekiciliği/işletme konumu
Durum/Fırsat Analizi için Stratejik Araçlar - 2
• PEST Analizi
• SWOT Analizi
• Boşluk Analizi
• Pazar Çekiciliği Analizi
• Sektör Analizi
• Rekabet Analizi
