Spor pazarlamasının bir başka P’si olan promosyon, ürünün farkındalık yaratması ya da satılması amacıyla tüketici ilgisini harekete geçirmek üzere tasarlanmış sayısız aktivitenin her biri için bir “hepsini yakala” yöntemidir. PROMOSYON

Spor pazarlamasının bir başka P’si olan promosyon, ürünün farkındalık yaratması ya da satılması amacıyla tüketici ilgisini harekete geçirmek üzere tasarlanmış sayısız aktivitenin her biri için bir “hepsini yakala”

yöntemidir.

PROMOSYON

PROMOSYON

• Temel olarak, pazarlamacının ürün, fiyat ve yerle ilgili bilgi aktardığı çeşitli araçları içerir.

Daha da önemlisi, promosyon tüketicinin zihninde ürünün yer etmesi ya da bir imaj yaratması açısından kritik bir tekniktir.

Promosyon, ürünü “satmaya” odaklanır. Satış olmadan bir şirketin hayatını uzun süre

sürdürmesi olanaksızdır. Satış ve pazarlama aynı şey olmamakla birlikte, yaşamsal bir

bileşendir.

• Bir pazarlama terimi olan “promosyon”, şu pazarlama biçimlerini içermektedir:

• Reklam

• Bireysel satış: Satıcının tüketiciyi ikna etme olanağının olduğu yüz yüze sunuş yöntemi

• Tanıtım: yararlanıcının ödemede

bulunmayacağı ya da yararlanıcının kontrolü veya etki alanında bulunmadığı, medyada görünme biçimi

• Satış promosyonu: Gösteri, örnek dağıtma, kupon, ödül, sergi, çeşitli performanslar

yoluyla ürünün satışına yönelmek.

PROMOSYON

• Başarılı olabilmek için

promosyonların şu duyguları harekete geçirmesi gerekir:

• Farkındalık düzeyini yükseltmek,

• ilgi çekmek,

• arzu yaratmak,

• harekete geçirmek.

Reklam

• “Algılama gerçektir” aksiyomu!! Spor

pazarlamacısı, mesajın hedefine yönelmesini ve alanın açık bir şekilde algılayacağı şekilde ifade edilmesini sağlamalıdır. Bu

gerçekleşmezse, spor pazarlamacısı yanlış algılamayı belirlemek ve ortadan kaldırmaya yönelik girişimlerde bulunmak zorundadır, çünkü bu kez yanlış algılanan olgu, tüketici tarafından gerçek olarak kabul edilmiştir ve bunun düzeltilmesi gerekir.

Reklam Yapmak Neyi Sağlamalıdır?

• Bir reklam mesajının alıcı ya da hedeflenen seyirci üzerinde bir dizi etkisi vardır. Bunlar:

• Farkındalık yaratmak,

• Katkı ve yararları hakkında bilgi transferi,

• Bir imaj veya kişilik geliştirmek ya da yaratmak,

• Duygularla ve hislerle bir markayı ilişkilendirmek,

• Norm grupları yaratmak

• Davranışları yoğunlaştırmak

• Spor da bu reklam hedeflerinin çoğunu

paylaşmaktadır. Örneğin, basın bildirileri ve

toplantıları, yeni gelişmeler hakkında farkındalık yaratmak için kullanılır.

Basılı Medya

• gazeteleri,

• dergileri,

• broşürleri,

• afişleri,

• programları,

• satış noktasındaki afişleri ve

• doğrudan postayla iletişimi içermektedir.

Yayın Medyası (Elektronik medya)

• Radyo, TV, skor tabelaları, kamuya hitap sistemleri (anonslar, vs.)

• TV ile hiçbir yayın organı ya da yöntemi yarışamaz.

• TV reklamları şu yapılarda olabilir:

• Bir hikaye anlatır; mesajın bir başlangıcı, bir ortası bir de sonu vardır.

• Sorun çözme: seyirciye bir sorun aktarılır ve ürün de sorun çözücü olarak sunulur

• Kronoloji: Bir seri ilişkili sahne yoluyla mesaj iletilir. Olaylar oluş sırasına göre sunulur.

Yayın Medyası (Elektronik medya)

• Özel efektler: İlginç bir müzik ya da resim teknikleriyle, özel, vurucu bir efektle hatırlanabilirliğe ulaşılmaya çalışılır.

• Tavsiye, belge: Reklamda birisi ürünü tavsiye eder. Bu genellikle tanınmış bir kişidir, bazen de halktan birileri kullanılır.

• Hiciv: İnsani kusurlara işaret eden sofistike şakalar kullanılır. Genellikle

abartılı mimiklerle ya da parodi şeklinde sunulur.

Yayın Medyası (Elektronik medya)

• Konuşmacı: Kameraya doğru konuşan bir konuşmacı, ikna edici bir şekilde ürünle ilgili bilgileri aktarır.

• Demo: ürünün etkililiğini

göstermek için bir uygulama yapılır.

Yayın Medyası (Elektronik medya)

• Merak: Bir hikaye anlatılır, fakat hikayeye yüksek dozda drama ve merak yaratacak unsur katılır,

merak reklamın son anında giderilir.

• Hayattan bir kesit: Bir karar

vermesi gereken ya da çözüme

kavuşması gereken bir sorunu olan bir kişiyle başlar; sonra çözümün nasıl bulunduğunu anlatır.

Yayın Medyası (Elektronik medya)

• Kıyaslama: ürün hakkında doğrudan bir mesaj sunmak yerine, başka bir şeyle

karşılaştırarak mesajı ulaştırır.

• Fantezi. Ürünü ve ürünün

kullanılmasını çevreleyen bir fantezi yaratmak için karikatür veya özel efektler kullanılır.

Yayın Medyası (Elektronik medya)

• Kişilik: herhangi bir sunucu yerine bir aktör ya da aktrisin mesajı

iletmesi sağlanır. Aktör ürün hakkında konuşan, ürünün

kullanışlılığını ya da verdiği keyfi anlatan bir karakteri canlandırır.

• Pek çok lig, takım, ve sporla ilgili diğer kuruluşlar kendi spor dallarını veya faaliyetlerini ilgili

kesimlere tanıtmak için özel etkinlikler düzenler.

Bunu, mevcut ilişkileri güçlendirmek ve

derinleştirmek veya yeni ilişkiler geliştirebilmek, ve genel destek düzeyini artırabilmek hedefiyle

yaparlar. Bu etkinlikler aşağıdaki şekillerde etkili promosyon araçları olarak yararlı olur:

• Kuruluşu kamuoyuna tanıtmak,

• Etkinliğin sponsorlarını (ve onların ürünlerini) tanıtmak,

• Genelde sporu tanıtmak,

• Gelir getiren bir olanak olarak etkinliğin kendisini tanıtmak,

• Medyanın ilgisini çekmek ve medyada yer almak,

• Bir mekanın turizm ve gelecekteki özel etkinlikler için tanıtılması.

İnternet Siteleri ve Web Sayfaları

• Web sitelerinde şu bilgilere yer verilebilir:

• Kuruluşun tarihi,

• Etkinliklerin, oyunların, maçların takvimi,

• Oyuncular ve/veya atletlere ilişkin biyografik bilgi,

• İlgili Web sitelerine veya sayfalara linkler,

• Bilet alma seçenekleri,

• Sanal satışlar,

• Chat odaları ve oyunculara, yayıncılara,yönetime, ön-ofis personeline elektronik ileti gönderebilme olanakları,

• İstatistikler,

• Taraftar sayfaları,

• Gazete ve diğer yayımlar,

• Oyunlardan önemli parçalara ilişkin görüntü (video) veya ses (audio) klipler.

PROMOSYONUN BİLEŞENLERİ

• Satış promosyonundan yararlanmanın uygun yolu, dengeli ve yaratıcı satış promosyonları etkinlikleri

tasarlamak ve uygulamaya koymaktan geçer. Etkili bir promosyon kampanyası, hedef pazara çekici gelecek, uygun zamanda düzenlenen doğru tipte etkinlikleri içerir.

• Tema: Bir promosyonun temasını ya da yaratıcı bileşenini geliştirmeden önce, sorulup yanıtlanması gereken bir dizi soru vardır.

• Bunları şöyle tanımlayabiliriz:

• Bu müşteri ne istemektedir:

• Hedef pazarı belirleyiniz: Neyi ve neden düşündüklerini anlayınız; neye değer verdiklerini biliniz; satın alam alışkanlıklarına ilişkin belgeler elde ediniz.

• Ürünümüz tüketiciye uyuyor mu?

• Tüketici ürünü anlıyor mu? Tüketicinin ürünü

algılamasıyla ürünün gerçeği arasında nasıl bir farklılık var?

• Rekabet amaçlarımızı nasıl etkileyecek?

• Rekabeti bilin ve anlayın;

• Nasıl işlediğini ve amaçlarını.

Tüketici rakip olarak kimi kabul ediyor?

• Rekabetçi tüketici neden yararlanmaktadır?

• Tüketicinin bir markadan beklediği yarar nedir? Ya bir kuruluştan? Tüketicinin

yararı açık bir şekilde ifade edilmelidir.

• Pazarlama iletişimiyle, yarar tüketiciye nasıl inandırıcı kılınacaktır?

• Yumuşak, incelikli ve inandırıcı bir ikna iletişimi olmalıdır.

• Tüketici, ürünün ve yararlarının almaya değer olduğuna ve pazarda benzer

ürünleri bulunan rakiplerine göre daha üstün olduğuna inanmalıdır.

• Marka nasıl bir kişiliği temsil etmelidir?

• Kişilik, markaya tüketicinin kolayca tanımlayabileceği bir hayat ve ruh vermelidir. Markayı rakiplerden

farklılaştırmalıdır.

• Tüketici ürünü nasıl tanımlayacaktır?

• Mesaj, tüketicinin zihninde nasıl yer eder? İlk olduğu için mi en iyidir? Daha modern midir? Uzun ömürlü müdür?

Eğlenceli midir?

• Başlıca iletişim ve hareket amaçları nelerdir?

• Mesajın sonucu olarak tüketici nasıl hareket etmelidir?

Tüketicinin bilgi almak için bağlantı kurmasını beklemeli miyiz? Ya da doğrudan satıcıya gitmesini mi ummalıyız?

• Tüketiciye ulaşmak için hangi bağlantı noktaları, ya da araçları kullanmalıyız?

• Hedef pazara ulaşmak için en iyi iletişim stratejisi nedir?

Doğrudan posta mı, tele-pazarlama mı? Açık dükkan mı