HOŞ GELDİNİZ TÜRKİYE EMLAKLARININ ALMANYA / AVRUPA PAZARINDAKİ ŞANSI ALMANYA VE AVRUPA DA EMLAK PAZARLAMA YOLLARI

(1)

HOŞ GELDİNİZ

TÜRKİYE EMLAKLARININ ALMANYA / AVRUPA PAZARINDAKİ ŞANSI

VE

Holiday Home Berlin Olimpiyat Stadı

Emlak Fuarı

Performance Yatırım Danışmanlık Ltd. Şti

(2)

PERFORMANCE GAYRİMENKUL PAZARLAMA LTD.ŞTİ.

HAKKINDA

Emlak Fuarı

(3)

ÜNVANI : PERFORMANCE ANL., VERMöGEN UND UNTERNEMENSBER. GmbH Performance Yatırım, Birikim ve İşletme Danışmanlık Ltd.Şti

ADRESİ : TEMPELHOFER UFER 1, 10961 BERLİN – ALMANYA

TEL / FAX : +49 30 780 96 530 / +49 30 780 965 40

MAIL / INTERNET : info@performance24.eu / www.performance24.eu Holiday Home

Berlin Olimpiyat Stadı Emlak Fuarı

(4)

KURULUŞ : 2000

ÇALIŞMA ALANLARI : BAĞIMSIZ DANIŞMAN

Emlak Fuarı

• BANKA ÜRÜNERİ

• BORSA ÜRÜNLERİ

• SİGORTA ÜRÜNLERİ

• EMLAK VE YATIRIM

• AVRUPA BİRL. DESTEK FONL.

• İŞ VE İŞÇİ ARACILIK AJANSI

MÜŞTERİ PORTFÖYÜ : 4OO ÜSTÜ BİREYSEL VE KURUMSAL

(5)

PERFORMANCE GmbH / BERLİN – ALMANYA NASIL ÇALIŞIR:

RİZİKOSUZ,

GARANTİLİ VE KESİNTİSİZ HİZMET, KONTROL VE TAKİP EDİLEBİLİR,

PROFESSYONEL, ASGARİ MASRAFLA,

Emlak Fuarı

(6)

ALMANYA ‘ DA EMLAK PAZARLAMAK :

MEVCUT DURUM NEDİR ?

Emlak Fuarı

(7)

www.immobilienscout24.de

(Avrupa’ nın Almanca dilindeki en büyük portali)

Adresinde ilan verebilirsiniz.

Emlak başına ortalama 20,00 € / ay

Emlak Fuarı

(8)

Örnek: Sizin satışa sunacak 150 emlakınız var

Aylık ödemeniz = 3.000 (üç bin Avro)

Emlak Fuarı

(9)

Örnek: Satışa sunduğunuz 150 emlakınız var

Bu sitede bulunan yaklaşık 1,2 Milyon emlak arasında bulunma şansınız ?

Emlak Fuarı

(10)

Ücret ödemeden kayıt olunan sitelerde durum farklı mı?

Örnek: Satışa sunduğunuz 150 emlakınız var

Bu sitelerde bulunan binlerce emlak arasında bulunma şansınız ?

Emlak arayan müşteri başka bir emlakçının emlakını beğenirse?

Emlak Fuarı

(11)

SİTE SAHİPLERİ HEP KAZANIYOR,

(AYLIK KİRADAN VE REKLAMLARDAN)

SİZE BEDAVA AMA ...

Emlak Fuarı

(12)

ÖYLE BİR SİTE / SİSTEM DÜŞÜNÜNKİ...

BURADA BİNLERCE EMLAK VAR,

SİZ KENDİ EMLAKLARINIZIDA ÜCRETSİZ SUNABİLİYORSUNUZ, VE

BURADAKİ HANGİ EMLAKI SATARSANIZ SATIN

Emlak Fuarı

(13)

EMLAK PAZARLAMADA

KOOPERATİF SİSTEMİ

ÇÜNKÜ

Emlak Fuarı

(14)

YÜKSEK LİSANS / FRANCHISING-ÜCRETLERİ ÖDEMEDEN

BÜYÜK İNTERNET SİTESİ VE PAZARLAMA AĞI KURMADAN

KENDİ EMLAKLARIMDAN BAŞKASINI SATAMAM DERDİ YOK PORTALDAKİ İSTEDİĞİNİZ EMLAKI SATIN

Emlak Fuarı

(15)

KOMİSYONU ADİLCE PAYLAŞALIM, NASILMI ?

SATICININ VERDİĞİ KOMİSYON = % 100

1. SATAN = % 50

2. EMLAKI SİTEYE GETİREN = % 25

Emlak Fuarı

(16)

NE GEREK VAR PERFORMANCE GmbH derseniz !!!

NEDEN PERFORMANCE GmbH FİRMASINA % 25 VERELİM DERSENİZ!!

Emlak Fuarı

(17)

ALMANYA ‘ DA EMLAK PAZARLAMAK İÇİN :

KENDİ EKİBİNİZİ / FİRMANIZI KURABİLİRSİNİZ

MASRAFLARI NE OLUR SİZCE ?

Emlak Fuarı

(18)

ALTERNATİF A) KENDİ EKİBİNİZİN MASRAFLARI

• Almanya’ da ofis arama maliyeti ( Seyahat, Otel, Emlakçı komisyonu vs.) 3.000 €

•

Emlak Fuarı

(19)

• Şirket / Temsilcilik kurma masrafları 5.000 €

•

Emlak Fuarı

(20)

• Bulunan ofis için 3-6 hatta 12 aylık depozito 6.000 €

•

Emlak Fuarı

(21)

• Bulunan ofisin onarım, mobilya, teknik donanımı 30.000 €

•

Emlak Fuarı

(22)

• 12 Aylık Büro kirası (2.000 € / ay ) 24.000 €

Emlak Fuarı

(23)

• 12 Aylık Büro kirası ( 2.000 € / ay ) 24.000 €

• 12 Aylık Sekreter maaşı ( 1.500 € / ay ) 18.000 €

Emlak Fuarı

(24)

• 12 Aylık Ofis Müdürü maaşı ( 2.000 € / ay ) 24.000 €

Emlak Fuarı

(25)

• 12 Aylık büro sabit giderleri ( Tel, Elektrik, Mutfak vs. 500 € / ay) 6.000 €

Emlak Fuarı

(26)

• 12 Aylık Mali Müşavir / İç ve dış muhasebe (250 € / ay ) 3.000 €

Emlak Fuarı

(27)

• 12 Aylık Mobilite masrafları ( Araç kirası, Benzin, Sigorta, Vergi) 6.000 €

Emlak Fuarı

(28)

• 12 Aylık daimi reklam, tanıtım, Internet vs.(2.500 € / ay ) 30.000 €

Emlak Fuarı

(29)

Emlak Fuarı

(30)

Emlak Fuarı

(31)

Emlak Fuarı

(32)

Bunca masrafla birlikte diğer sorunlar:

• Uzun vadeli kira kontratı bağlantıları

• Personel takip, kontrol ve yönlendirilmesi

• Personele bağımlılık ( hastalık, izin, ailevi sıkıntıları vs.)

• Yüksek mali riziko

• Hukuki, ticari, politik ve diğer dallarda tecrübe eksikliğinin dezavantajları

• Emlak pazarlama, finans pazarlama vs. Lisanları teminatı mecburiyeti

Emlak Fuarı

(33)

NE GEREK VAR BUNCA MASRAFA ? EĞERKİ BU HİZMETLERİ

DAHA PROFESYONELCE VE DAHA UCUZA TEMİN İMKANI VARSA?

NASILMI ?

Emlak Fuarı

(34)

NASIL BİRLİKLTE ÇALIŞALIM ? İŞ BİRLİĞİ ÖNERİLERİ

Emlak Fuarı

(35)

ALMANYA’ da PROFESYONEL ALT YAPI VE ÇALIŞMA YOLU İLE SİZLERLE BİRLİKTE ÜRETİM VE PAZARLAMA PROJELERİNİ

PROĞRAMLAYIP SATIŞA SUNALIM.

Emlak Fuarı

(36)

Türkiye Emlak Sektörünü tanıtacak platformlar yaratalım, TİCARİ ANLAMDA,

SOSYAL VE KÜLTÜREL ANLAMDA, POLİTİK ANLAMDA,

Kardeş belediyeler, öğrenci takasları,

yerli ve yabancı iş adamları tanışma ortamları Avrupa Birliği Teşvik / Hibe proğramları takibi vs.vs)

Emlak Fuarı

(37)

NE GEREK VAR BUNCA MASRAFA ? EĞERKİ BU HİZMETLERİ

DAHA PROFESYONELCE VE DAHA UCUZA TEMİN İMKANI VARSA?

NASILMI VE KAÇA MI ?

Emlak Fuarı

(38)

Emlak Fuarı

• Senede 1 defa fuar katılımı 3.000 €

(39)

Emlak Fuarı

• 12 Aylık daimi reklam, tanıtım, Internet vs.(2.500 € / ay )LER İÇİN SENEDE NE KADAR ÖDEMEK İSTERSİNİZ 30.000 €?

(40)

Emlak Fuarı

• 12 Aylık daimi reklam, tanıtım, Internet vs.(2.500 € / ay ) BU MASRAFLARA HİÇ GEREK YOK, ÇÜNKÜ BUNLARIN HEPSİNİ NİN 30.000 €BEDELİ

(41)

Emlak Fuarı

S A D E C E ve S A D E C E

TÜM BU MASRAFLARA GEREK YOK ÇÜNKÜ BUNLARIN HEPSİNİ NİN BEDELİ

(42)

Emlak Fuarı

TÜM BU MASRAFLARA GEREK YOK ÇÜNKÜ BUNLARIN HEPSİNİ NİN BEDELİ S A D E C E ve S A D E C E

EU RO ??? ?

(43)

Emlak Fuarı

75.0 00 E

URO ??? ?

(44)

Emlak Fuarı

50.0 00 E URO ??? ?

(45)

Emlak Fuarı

25.00 0 EU

RO ? ???

(46)

Emlak Fuarı

HAY IR ! !!!!!

(47)

Emlak Fuarı

BUNLARIN HEPSİ

(48)

Emlak Fuarı

ÇÜNKÜ BUNLARIN HEPSİ

(49)

Emlak Fuarı

BUNLARIN HEPSİ

/ SE NED E

(50)

Emlak Fuarı

BUNLARIN HEPSİ

(51)

LİSTEDE YAZILAN HİZMETLERİN SUNUM GARANTİSİNİ VERİYORUZ

VE

KARŞILIĞINDA

Emlak Fuarı

(52)

1. SENELİK 3.000 EURO PLATFORMA KATILIM BEDELİ

Emlak Fuarı

(53)

1. SENELİK 3.000 EURO PLATFORM DESTEK FONU BEDELİ 2. SATIŞA SUNULACAK EMLAKLARIN FİYAT TESPİTİ

Emlak Fuarı

(54)

1. SENELİK 3.000 EURO PLATFORM DESTEK FONU BEDELİ 2. SATIŞA SUNULACAK EMLAKLARIN FİYAT TESPİTİ

3. SATIŞLARDAN KOMİSYON PAYLAŞIMI

Emlak Fuarı

(55)

• 12 Aylık Mobilite masrafları ( Araç kirası, Benzin, Sigorta, Vergi) 6.000 € 1. SENELİK 3.000 EURO PLATFORM DESTEK FONU BEDELİ

Emlak Fuarı

TÜM BU HİZMETLER SADECE 3.000 €

(56)

Emlak Fuarı

2. SATIŞA SUNULACAK EMLAKLARIN FİYAT TESPİTİ

(57)

Emlak Fuarı

EXPERTİZ RAPORUNU KİME YAPTIRALIM !!!

(58)

Emlak Fuarı

SPK

( SERMAYE PİYASASI KURUMU) www.spk.gov.tr

ve BDDK

( BANKACILIK DÜZENLEME VE DENETLEME KURUMU) www.bddk.org.tr

(59)

Emlak Fuarı

ÖRNEK:

ANREVA GAYRİMENKUL DEĞERLEME A.Ş / ANKARA www.anreva.com.tr

(60)

3. SATIŞTAN KOMİSYON

Emlak Fuarı

(61)

Emlak Fuarı

% 100 TOPLAM KOMİSYON

% 25

Performance GmbH

(62)

Emlak Fuarı

% 25

Performance GmbH Berlın

GÖREV ALANI:

• Almanya genelinde satış ağı organizesi,

• Reklam ve tanıtım organizesi,

• Fuar organizesi,

• Finansman organizesi,

• Emlak görme turları organizesi,

(63)

Emlak Fuarı

25 %

Performance GmbH % 50

Satan Emlakçı

(64)

Emlak Fuarı

% 25

Performance GmbH Berlın

% 50

Satan Emlakçı

Almanya / Avrupa Bölgeleri:

1. MÜNİH

2. STUTTGART 3. NÜRNBERG 4. DÜSSELDORF 5. KÖLN

6. FRANKFURT 7. DORTMUND 8. LEIPZIG 9. HAMBURG 10. BREMEN 11. HANNOVER

(65)

Emlak Fuarı

% 25

% 50 Satan Emlakçı

% 25

Emlakı siteye koyan

(66)

Emlak Fuarı

15 % TOPLAM KOMİSYON

% 25

3 %

Almanya Bölge Danışmanı

% 25

Emlakı siteye koyan Türkiye Bölgeler:

1. Mersin-Silifke-Taşucu 2. Anamur - Bozyazı 3. Alanya-Mahmutlar 4. Side-Manavgat

5. Antalya-Belek-Kemer 6. Kaş-Kalkan-Finike 7. Fethiye-Dalaman 8. Marmaris-Datça 9. Bodrum-Milas 10. Didim-Kuşadası 11. Çeşme-Urla 12. İzmir - Foça

(67)

Emlak Fuarı

1. Satan Emlakçı 50 %

2. Performance GmbH / Berlin 25 %

(68)

30.10.2011 TARİHİNE KADAR YAPILAN BAŞVURULARDA 3.000 € / SENELİK AİDATA % 19 Mwst = K.D.V DAHİLDİR.

_______________________________________________________________

Emlak Fuarı

(69)

_______________________________________________________________

Emlak Fuarı

HEMDE 3 YIL BO

YUNCA

(70)

_______________________________________________________________

01.11.2011 TARİHİNDEN SONRA YAPILAN BAŞVURULARDA

3.000 € / SENELİK AİDATA % 19 Mwst = K.D.V DAHİL DEĞİLDİR.

( Tasarrufunuz : 570 € x 3 sene = 1.710 €)

Emlak Fuarı

HEMDE 3 YIL BO

YUNCA

(71)

AYDA 250 € ya ne yapabiliriz ?

Asgari ücretten çay ocağına bir eleman alabiliriz...

Almanya’ da bir kerelik ve bir günlük gazete ilanı verebilir veya Aylık internet sitesi kirasını ödeyebilirsiniz...

Vs.vs.vs

Emlak Fuarı

(72)

Veya

Emlak Fuarı

(73)

Emlak Fuarı

• 12 Aylık daimi reklam, tanıtım, Internet vs.(2.500 € / ay ) 30.000 € VEYA

İKTE BÖYLE BİR PLATFORMA SAHİP OLABİLİRİZ

(74)

GARANTİLİ HİZMETLERİMİZ:

1. Berlin’ de tam teşekküllü, donanımlı 400 m² büro,

Emlak Fuarı

(75)

2. Hafta içi hergün 10:00 – 18:00 arası Türkçe / Almanca / İngilizce sekreterya

Emlak Fuarı

(76)

2. Hafta içi hergün 10:00 – 18:00 arası Türkçe / Almanca / İngilizce sekreterya 3. Ofis girişinde firmanız tabelası

Emlak Fuarı

(77)

4. Berlin ofisinde müstakil çalışma, görüşme ve toplantı odaları

Emlak Fuarı

(78)

4. Berlin ofisinde müstakil çalışma, görüşme ve toplantı odaları 5. Ayda bir kere son müşteri tanıtım akşamı ( 20 – 50 çift arası)

Emlak Fuarı

(79)

4. Berlin ofisinde müstakil çalışma, görüşme ve toplantı odaları

Emlak Fuarı

(80)

7. Her sene bir kere tam teşeküllü fuar katılımı

Emlak Fuarı

(81)

8. 365 gün değişik internet platformlarında daimi satış sunumları

Emlak Fuarı

(82)

9. 50 üyede 3 ayda bir ( ileride aylık) 10.000 adet trajlı platform dergisi ( Platform üyesi firmaların ve bölgelerinin tanıtımı, haber, reklam vs.)

Emlak Fuarı

(83)

9. 50 üyeden sonra 3 ayda bir ( ileride aylık) 10.000 adet trajlı platform dergisi ( Platform üyesi firmaların ve bölgelerinin tanıtımı, haber, reklam vs.)

10. Yerli ve yabancı medyada daimi reklam.

Emlak Fuarı

(84)

9. 50 üyede 3 ayda bir ( ileride aylık) 10.000 adet trajlı platform dergisi ( Platform üyesi firmaların ve bölgelerinin tanıtımı, haber, reklam vs.) 10. Yerli ve yabancı medyada daimi reklam.

Emlak Fuarı

(85)

9. 50 üyede 3 ayda bir ( ileride aylık) 10.000 adet trajlı platform dergisi ( Platform üyesi firmaların ve bölgelerinin tanıtımı, haber, reklam vs.) 10. Yerli ve yabancı medyada daimi reklam.

Emlak Fuarı

(86)

13. Müşterilerimize uygun şartlarda finansman aracılığı temini,

Emlak Fuarı

(87)

13. Müşterilerimize uygun şartlarda finansman aracılığı temini, 14. Müşteriler ile emlak görme turları organizasyonu

Emlak Fuarı

(88)

15. Üye firmalarımızın buluduğu bölgenin Almanya’ da ekonomik, kültürel ve politik anlamda tanıtımı. ( Kardeş belediye, sosyal ve kültürel etkinlikler,

iş adamları / yatırımcıların karşılıklı projelerinin tanıtımı ve desteklenmesi)

Emlak Fuarı

(89)

iş adamları / yatırımcıların karşılıklı projelerinin tanıtımı ve desteklenmesi) 16. Ortak Projemizin araştırma-geliştirme çalışmaları

Emlak Fuarı

(90)

iş adamları / yatırımcıların karşılıklı projelerinin tanıtımı ve desteklenmesi) 16. Ortak Projemizin araştırma-geliştirme çalışmaları

Emlak Fuarı

(91)

DENEMEYE DEĞER,

ÇÜNKÜ BİRLİKTEN KUVVET DOĞAR KARARINIZI VERİN

HEP BERABER BİR İLKE

Emlak Fuarı

(92)

İLGİNİZ İÇİN TEŞEKKÜR EDERİZ.

SORULARINIZ VE ÖNERİLERİNİZ SAYGILARIMIZLA

ORHAN EKİNCİ / ORHAN ATALAY

Emlak Fuarı