• Sonuç bulunamadı

PAZAR HEDEFLEME (HEDEF PAZAR SEÇİMİ) HEDEF PAZAR SEÇİMİ STRATEJİLERİ

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2022

Share "PAZAR HEDEFLEME (HEDEF PAZAR SEÇİMİ) HEDEF PAZAR SEÇİMİ STRATEJİLERİ"

Copied!
17
0
0

Yükleniyor.... (view fulltext now)

Tam metin

(1)

HEDEF PAZAR SEÇİMİ

(2)

PAZAR HEDEFLEME (HEDEF PAZAR SEÇİMİ) HEDEF PAZAR SEÇİMİ STRATEJİLERİ

• İşletme, mamulü için ne gibi pazar fırsatları

bulunduğunu belirlemek üzere pazarları analiz

ettikten ve bu pazarları uygun değişkenleri kullanarak bölümlere ayırdıktan sonra, sıra bunlardan birini veya birkaçını seçmeye gelir.

• İşte bu “hedef pazar seçimi” karar sürecinde önce

strateji seçimi yapılmalıdır.

(3)

Hedef Pazar Seçimi

 Her bir pazar bölümünün çekiciliği

değerlendiriler ek, bir ya da daha fazla

pazar bölümü seçilmesidir.

• Hangi hedef pazara hizmet edileceğinin belirlenmesinde bir çok faktör etkili olur.

Bunlar;

*İşletmenin

kaynakları(finansal/beşeri/teknik) *Ürün özellikleri (rakiplerine

farklılaşma boyutu ve derecesi)

*Ürün yaşam dönemindeki aşaması (giriş/büyüme/olgunluk/düşüş)

*Pazarın yapısı (tüketici ihtiyaçlarının homojenlik derecesi)

*Rakiplerin faaliyetleri(kaynakları,

ürünleri, stratejileri v.b)

(4)

Farklı Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi

• Bölüm büyüklüğü ve büyüme

• İşletme hedef ve kaynakları

• Yapısal çekicilik

(5)

HEDEF PAZAR SEÇİMİ STRATEJİLERİ

1. Farklılaştırılmamış pazarlama ya da TÜM PAZAR stratejisi

2. Farklılaştırılmış pazarlama ya da ÇOK BÖLÜM stratejisi

3. Yoğunlaştırılmış pazarlama ya da TEK BÖLÜM stratejisi

4. Niş pazarlama stratejisi

5. Mikro pazarlama stratejisi (Yerel ve Bireysel)

(6)

Pazardaki farklılıkları göz ardı ederek, tüm pazara tek bir sunum (pazarlama karması) ile ulaşılmaya

çalışılır.

1. Pazardaki tüm tüketiciler benzer istek ve ihtiyaçlara sahip olduğunda, 2. Homojen özellikler gösteren bir pazar

söz konusuysa

3. Pazarın bölümlere ayrılarak farklı pazar bölümlerine yönelik farklı

pazarlama stratejileri uygulanması ek değer yaratmayacaksa

4. Bu stratejiyi çoğunlukla , homojen nitelikli , tuz , şeker , benzin gibi malları pazarlayan işletmeler seçer

FARKLILAŞTIRILMAMIŞ PAZARLAMA STRATEJİSİ

Pazarlama Çabaları

Pazar

Faydaları

Uzmanlaşma ve verimlilik sağlanması

Maliyet avantajı

Maliyet liderliği

Envanter ve dağıtım

faaliyetlerinde de maliyet kontrolü ve etkinliği

İyi bir konum sağlandığında yüksek karlılık

(7)

Farklılaştırma Stratejileri

• Ürün farklılaştırması

• Hizmet farklılaştırması

• Personel farklılaştırması

• İmaj Farklılaştırması

• Kanal farklılaştırması

FARKLILAŞTIRILMIŞ PAZARLAMA STRATEJİSİ

Pazarlama Karması 1 Bölüm 1 Pazarlama Karması 2 Bölüm 2 Pazarlama Karması 3 Bölüm 3

Faydaları

Tüketici istek ve ihtiyaçlarında yüksek tatmin Yüksek gelir elde etme potansiyeli

Rekabet avantajı sağlanması Farklı Pazar bölümleri hedeflenebir.

Belirlenen her pazar bölümü için ayrı bir pazarlama karması geliştirilir ve uygulanır.

 Amaç her keseye, her amaca ve her kişiliğe uygun ürün

sunulmasıdır

 Farklı tüketici tercihleri söz konusu olduğunda

 Farklı pazarlara yönelmek ek değer yaratıyorsa

En önemli sakıncası ; üretim süreçleri , hammadde ve malzeme , ustalık becerisi gibi birçok bakımdan çeşitliliği

gerektirdiği için üretim maliyetlerinin ; tutundurma ve dağıtım gibi hususlarda çeşitlilik gerektirdiği için pazarlama maliyetlerinin daha yüksek olmasıdır .

(8)
(9)

İşletme sınırlı sayıda mal veya hizmet ile, tek bir Pazar bölümün

hedef alır ve pazarlama karmasını o bölüme uygular, yoğunlaşır.

• Kaynakları ve rekabet gücü sınırlıysa tercih edebilir

Riskli durumlar

• Pazar büyümesi yavaşsa

• Pazarlama bölümü genişse

YOĞUNLAŞTIRILMIŞ PAZARLAMA STRATEJİSİ

Bölüm 1 Bölüm 2 Pazarlama Karması

Bölüm 3

Faydaları

Kaynaklar kısıtlı olduğunda avantaj sağlar Hedeflenen bölümde rekabet avantajı sağlar Hedeflenen Pazar bölümünde güçlü Pazar konumu sağlanır

Üretim ve pazarlama maliyetleri düşer Uzmanlaşma sağlanır

(10)
(11)

Niş Pazarlama

• Dar anlamda belirlenmiş gereksinimleri veya çok özel bir dizi gereksinimleri olan daha

küçük grupları kapsayan pazarlama stratejisidir.

• Bazı istek veya ihtiyaçlar yeni olduklarından dolayı tatmin edilemezler bazen de büyük

işletmelerin girmeye değer bulmadıkları pazar boşlukları vardır. Boşluklara “Niş Pazar”

denir.

(12)

siyah çamaşırlarınız için özel üretilmiş

bir deterjan.

(13)
(14)
(15)

Mikro (yerel gruba veya her müşteriye özel) pazarlama stratejisi

• Ürünlerin ve pazarlama programlarının bireyler ve konumlar için özel olarak hazırlanmasıdır.

• Bu stratejide tüm Pazar ya da bir veya birkaç pazar bölümü hedeflenmez.

• Yerel bir müşteri grubunun (belirli şehir, semt veya mağazalar), hatta bir birey ya da örgütün ihtiyaç ve isteklerine göre mamul ve pazarlama programları oluşturulur.

• Siparişe ya da ısmarlamaya göre büro mobilyaları

tasarlanması, müşteriye özel takım elbise dikilmesi

gibi.

(16)

Mikro pazarlama

(17)

Ders Notları Derlemedir.

Kullanılan Kaynaklar

• S.Korkmaz, Z.Eser&A.S. Öztürk, Pazarlama Kavramlar-İlkeler-Kararlar, Siyasal Kitapevi

• Philip Kotler&Kevin Keller, Principle of Marketing, 15th edition

• Ramazan Aksoy, Pazarlama Yönetimi Ders Notları

• İnternette açık kaynak paylaşımlar

Referanslar

Benzer Belgeler

2018 yılı ülkemiz badem ihracatının 76.821 bin dolar olduğu göz önünde bulundurulursa, ülkemiz badem ürününde dış ticaret açığı

Kodak firmas›n›n üretti¤i mc3, say›sal video kameras›, MP3 çal›c› ve say›sal foto¤raf makinesini birlefltiren ilk araç; üstelik avucunuzun içine s›¤acak kadar da

Bu çalışmada, Iğdır’ın Tuzluca ilçesinde tohumdan yetişmiş ceviz genotipleri içerisinden ümitvar olarak seçilen 34 ceviz genotipinde bazı fiziksel

Türkiye’nin söz konusu üründe ihracat birim fiyatı 531 $/Ton iken, dünya ortalaması 589 $/Ton olarak gerçekleşmiştir.. Bu durumda, ürünlerimiz birim fiyat bazında

• Tüketiciler için pazar bölümlendirme değişkenlerinin temel tüketici özellikleri değişkenleri ve davranışsal değişkenler olmak üzere iki temel kategori altında

– Farklı pazar bölümlerine yönelik ürün geliştirme – Farklı dağıtım kanalları kullanmak (internet)..

• iki veya daha fazla pazar bölümünü hedef alır ve her bölüm için ayrı 4P oluşturur.. Farklılaştırılmış Pazarlama

pazarı yönlendiren pazar yönlülük yaklaşımı pazarın yapısının, oyuncuların rollerinin ve/veya tüketicilerin davranışlarının proaktif bir şekilde değiştirilmesi