• Sonuç bulunamadı

Pazar Bölümlendirme ve Hedef Pazar Seçimi

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2022

Share "Pazar Bölümlendirme ve Hedef Pazar Seçimi"

Copied!
26
0
0

Yükleniyor.... (view fulltext now)

Tam metin

(1)
(2)

Pazar Bölümlendirme ve Hedef Pazar Seçimi

Bölümlendirme

Hedef pazar

(3)

PAZAR BÖLÜMLENDİRME

• Pazarı farklı ihtiyaçları, özellikleri ya da

davranışları olan, farklı ürün ve pazarlama

karmalarına ihtiyaç

duyan daha küçük alıcı gruplarına bölmektir.

(4)

PAZAR BÖLÜMLENDİRME MANTIĞI

Tüm alıcılar benzer değildir.

Benzer davranışlara, değerlere ve geçmişe sahip olan alt gruplar tanımlanabilir.

Alt grup pazarın tümüyle karşılaştırıldığında daha küçük ve homojendir.

Benzer müşterilerden oluşan küçük gruplarla

uğraşmak benzer olmayan büyük müşteri gruplarına göre daha kolaydır.

(5)

Pazar Bölümlendirmenin Faydaları

• Pazar bölümlendirme hedef pazar seçiminde temeli oluşturur.

• Pazar bölümlendirme bölümün ihtiyaçlarının anlaşılmasını ve bunları karşılayacak pazarlama karması paketi oluşturulmasını sağlar.

• Pazar bölümlendirme farklılaştırıcı pazarlama stratejilerinin geliştirilmesini sağlar.

• Pazar bölümlendirme fırsat ve tehditlerin bulunması çabasında faydalıdır.

• Pazardaki boşlukların tanımlanmasına olanak sağlar.

(6)

Pazar Bölümlendirmenin Sakıncaları (1)

• Bölümlendirme, tüm pazar çok küçük

olduğunda ve bir

bölüme odaklanmak kar getirmeyeceğinde

• bir marka baskın durumda olup, tüm bölümlere çekici geldiğinde

(7)

Pazar Bölümlendirmenin Sakıncaları (2)

• Psikografik

bölümlendirmenin zayıf tanımlanması ve

uygulanması

(8)

PAZAR BÖLÜMLERİNİN ETKİLİ OLABİLMESİ İÇİN KOŞULLAR

Ölçülebilir olma

Pazar bölümünün

büyüklüğü (önemliliği)

Pazarın tepkisi

Harekete

geçilebilirlik

(9)

PAZAR BÖLÜMLENDİRME SÜRECİ

1. Pazarda var olan mevcut ve

potansiyel ihtiyaçların belirlenmesi 2. Bölümler arasında farklılık yaratan özelliklerin tanımlanması

3. Bölümlerin potansiyeli ve bölümlerin en iyi şekilde nasıl tatmin edileceğinin belirlenmesi

(10)

• Pazarı bölümlere ayırmak için genel değişkenler (demografik, kişilik

özellikleri…) ya da durumsal özel

değişkenler (tüketim hacmi, satın alma

sıklığı, marka bağlılığı…) kullanılabilir

.

(11)

Tüketici Pazarlarını Bölümlendirmek İçin Kullanılabilecek Temel Değişkenler

Coğrafik

Demografik

Psikografik

Davranışsal

(12)

COĞRAFİ BÖLÜMLENDİRME

• Pazarı ülke, bölge, eyalet, ülke ya da şehir gibi farklı coğrafi birimlere bölmektir.

(13)

DEMOGRAFİK BÖLÜMLENDİRME

• Yaş, cinsiyet, aile

büyüklüğü, aile yaşam döngüsü, gelir, uğraş, eğitim, din, ırk, milliyet gibi değişkenleri

kullanarak pazarı

bölümlendirmektir.

(14)

PSİKOGRAFİK BÖLÜMLENDİRME

•Psikografik

bölümlendirmede alıcılar sosyal sınıfa, yaşam tarzına ve

kişilik özelliklerine

göre farklı gruplara

bölünür.

(15)

DAVRANIŞSAL BÖLÜMLENDİRME

• Alıcılar bilgileri,

tutumları, kullanımları ve ürüne tepkileri

temelinde gruplara ayrılırlar.

(16)

ENDÜSTRİYEL ALICILARIN BÖLÜMLENDİRİLMESİ

Coğrafi olarak

Örgütsel özellikler temelinde

Satın alma davranışı ve kullanım modellerine

Örgütsel politika ya da yatkınlıklara göre bölümlendirilebilir

(17)

Endüstriyel Pazarlar ve Tüketici Pazarlarının Bölümlendirilmesi Arasındaki Farklar

Endüstriyel pazarların bölümlendirilmesinde hem bireysel hem de örgütsel satın alıcılara birlikte bir odaklanma

Grup satın almasının yansıtılmasına ihtiyaç

(18)

Endüstriyel Pazarların Bölümlendirilmesi Adımları

Tüm pazardaki benzer genel özellikleri paylaşan alt grupların tanımlanması (makro bölümler)

Makro bölümler içinden belirli satın alma özelliklerini temel alarak hedef bölümlerin seçilmesi (mikro bölümler)

(19)

HEDEF PAZAR

• Her bir pazar bölümünün çekiciliği değerlendirilerek girmek için bir ya da daha fazla pazar bölümü

seçilmesidir.

Pazarın:

Jenerik bir ihtiyaca

Ürün sınıfına

Özel bir ürün biçimine göre bölümlendirilmesi söz

konusudur.

(20)

BİR BÖLÜMÜN HEDEF PAZAR OLARAK

SEÇİLME KARARINI ETKİLEYEN ETKENLER

Hedef pazar örgütün amaçlar ve imajı ile uyumlu olmalıdır.

İşletmenin kaynakları ile hedef pazar tarafından ortaya konan pazar fırsatlarının eşleştirilmesi gereklidir.

işletme gerekli yatırımı doğrulayan karla sonuçlanacak mümkün olan en düşük maliyetle yeterince satış hacmine ulaşabileceği pazarları aramalıdır.

İşletme rakiplerin az ya da güçsüz olduğu pazarları aramalıdır.

(21)

FARKLILAŞTIRILMAMIŞ PAZARLAMA STRATEJİSİ

Bu stratejiyi uygulayan işletmeler pazar bölümleri arasındaki farklılıkları göz ardı ederek tüm pazarı tek bir sunumla hedeflerler.

Bu stratejide,

tüketicilerin ihtiyaçlarındaki farklılıklar yerine

benzerliklere odaklanılır.

(22)

Farklılaştırılmamış Pazar Stratejisinde,

işletme farklı pazar bölümlerini hedeflemeye ve her biri için ayrı sunumlar dizayn etmeye çalışır.

Bölümler için farklı ürün ve pazarlama çeşitleri sunan işletme yüksek satışlar ve her bir pazar bölümünde güçlü konum edinmeyi amaçlar.

(23)

YOĞUNLAŞTIRILMIŞ PAZAR STRATEJİSİ

İşletme kaynakları sınırlı olduğu durumlarda uygun bir stratejidir.

Ürünleri, fiyatları ve programları üzerinde dikkatle tanımlanmış bölümleri ihtiyaçları

hususunda ince ayar yaparak daha etkili bir şekilde pazarlama yapabilir.

İşletme tek bir bölüme eğer o bölüme yoğunlaşmanın firmaya rekabetçi avantaj kazandıracağını düşünüyorsa yoğunlaşır.

(24)

NİŞ PAZARLAMA

• Daha küçük firmalara büyük rakipleri tarafından önemsiz kabul edilen niş pazarlara sınırlı kaynaklar ile hizmet sunma fırsatını yaratır.

• Niş pazar bir anlamda dilim için dilim demektir.

(25)

MİKRO PAZARLAMA

• Ürünlerin ve pazarlama programlarının bireyler ve konumlar için özel olarak tasarlanmasıdır.

• Her bireydeki tüketiciyi görmek yerine her

tüketicideki bireyi görmeyi amaçlamak söz konusudur.

• Mikropazarlama yerel pazarlama ve bireysel pazarlamayı bünyesinde bulundurur.

(26)

• Mikropazarlama

• Yerel Pazarlama

• ve en uç noktasında Bireysel Pazarlama şeklinde ikiye ayrılır.

Referanslar

Benzer Belgeler

Kodak firmas›n›n üretti¤i mc3, say›sal video kameras›, MP3 çal›c› ve say›sal foto¤raf makinesini birlefltiren ilk araç; üstelik avucunuzun içine s›¤acak kadar da

Sendikacıların aralarında Faik Bey diye ça­ ğırdıkları, Türkçeyi öğrenmiş bir AİD görev- j lisi vardı ki, bir yıl sonra bir kokteylde bana i TİP’in

Bu çalışmada, Iğdır’ın Tuzluca ilçesinde tohumdan yetişmiş ceviz genotipleri içerisinden ümitvar olarak seçilen 34 ceviz genotipinde bazı fiziksel

• Tüketiciler için pazar bölümlendirme değişkenlerinin temel tüketici özellikleri değişkenleri ve davranışsal değişkenler olmak üzere iki temel kategori altında

– Farklı pazar bölümlerine yönelik ürün geliştirme – Farklı dağıtım kanalları kullanmak (internet)..

• iki veya daha fazla pazar bölümünü hedef alır ve her bölüm için ayrı 4P oluşturur.. Farklılaştırılmış Pazarlama

pazarlama yöneticisinin esas görevi talep yönetimi olarak da tanımlanabilir. Genel olarak yönetim

2018 yılı ülkemiz badem ihracatının 76.821 bin dolar olduğu göz önünde bulundurulursa, ülkemiz badem ürününde dış ticaret açığı