Niş Pazarlama
2. Hafta
Kitle Pazarlama Stratejisi
Tek Pazarlama Karması
Pazardaki Tüm Tüketiciler
Ürün
Fiyat Dağıtım
Tutundurma
Kitle Pazarlama Stratejisi
Tek Pazarlama Karması
Pazardaki Tüm Tüketiciler
Ürün
Fiyat Dağıtım
Tutundurma
Çok Bölümlü Pazarlama Stratejisi
Birden Pazarlama Karması Birden fazla Pazar bölümü
Ürün
Fiyat Dağıtım
Tutundurma
Ürün
Fiyat Dağıtım
Tutundurma
Yoğunlaştırılmış Pazarlama Stratejisi
Bir Pazarlama Karması Tek bir Pazar Bölümüne Odaklanma
Ürün
Fiyat Dağıtım
Tutundurma
Niş Pazarlama Stratejisi
Bir Pazarlama Karması
Ürün
Fiyat Dağıtım
Tutundurma
Küçük niş bir Pazar bölümüne Odaklanma
Niş Pazarlamanın Tanımı
• Dar anlamda belirlenmiş
gereksinimleri veya çok özel bir dizi
gereksinimleri olan daha küçük grupları kapsayan pazarlama stratejisidir.
• Bazı istek veya ihtiyaçlar yeni olduklarından
dolayı tatmin
edilemezler bazen de büyük işletmelerin girmeye değer
bulmadıkları pazar boşlukları vardır.
Boşluklara “Niş Pazar”
denir.
Niş Pazarın Özellikleri
• Niş pazardaki müşteriler daha farklı ihtiyaçlara sahiptir.
• İhtiyaçlarının karşılanması için niş tüketicileri işletmeye yüksek ücretler ödemeye hazırlardır.
• Belirlenen niş pazar zaman içinde kaybolabilir.
• Niş pazarda rekabet düşüktür
• Niş pazarın kar oranlarında, pazarında büyüme
potansiyeli vardır
• Niş pazarlamacı beli başlı pazarları uzmanlaşma yoluyla kazanabilir
• Niş Pazar dilimi
tanımlanabilecek kadar belirgindir.
Niş Pazarlama ve Kitlesel Pazarlama Arasındaki Farklar
Niş Pazarlama
• Modern pazarlama anlayışı
• Yüksek kar marjı
• Farklılaştırılmış ürün
• Rekabet yok veya az
• Merkezkaç ve esnek organizasyon
• Hedef: ihtiyaçları
karşılanmış küçük bir grup
Kitlesel Pazarlama
• Üretim anlayışı
• Yüksek üretim miktarı
• Standart ürün
• Yoğun rekabet
• Merkezi ve bürokratik organizasyon
• Hedef: tüm pazar
Niş Pazarlama ve Bölüm Pazarlama Arasındaki Farklar
Niş Pazarlama
• Aşağıdan yukarıya doğru bir yaklaşımı içerir.
• Benzerlikten yola çıkar.
• Bireyselliğe odaklanır.
• Boyut olarak küçüktür.
• Özel ihtiyaçları karşılamaya odaklanır
Bölüm Pazarlaması
• Yukarıdan aşağıya doğru bir yaklaşımı içerir.
• Farklılıktan yola çıkar.
• Pazarın bütün elemanları benzer görülür.
• Boyut olarak büyüktür.
• Daha küçük yönetilebilir parçalara ayrılmaya
odaklanır
Niş Pazarlamanın Faydaları
• Kimi zaman büyük ölçekli işletmelerin görmezden geldiği coğrafik alanları ele geçirme
• Düşük sabit maliyetler
• Daha iyi koordinasyon ve iletişim
• Daha hızlı hareket etme imkanı ve esnekliği
• Becerilere, uzmanlığa, hizmet kalitesine ve müşteri ilişkilerine bağlı olarak elde edilen rekabetçi üstünlük
• Yüksek kar elde etme
Niş Pazarlamanın Üstün ve Zayıf Yönleri
• Üstün
– Özel ve farklı istekler karşılandığından müşteri daha fazla ödemeye razıdır.
– İletişim kuvvetli olduğundan istek, ihtiyaç ve beklentiler daha önce öğrenilir ve daha hızlı cevap verilir
– Siparişe göre çalışmadan stok ve finans desteği sağlar – Uzmanlığın başka ürünlere taşınmasına imkan verir.
• Zayıf
– Hedef Pazar oldukça küçüktür
– Tüketici tercihlerindeki değişim her zaman için tehdit oluşturur.
– Düşük satış hacmi
Niş Pazarlamanın Uygulanabilmesi İçin Gerekli Koşullar
• Yeterli talep olmalıdır
• Karlı olmalıdır
• İşletmenin pazara yakın olması araştırma için gereklidir
• Büyüme potansiyeli olmalıdır
• Rakipler tarafından fark edilmeyen pazarlar olmalıdır
• İşletmenin yetenekleri, uzmanlığı bu pazar bölümüne yeterli hizmet vermeye elverişli olmalıdır
• İşletmenin rekabeti önleyecek koşullara sahip olması
gerekir
Niş Pazarlamanın Uygulanabileceği Uzmanlık Alanları
• Geriye dönük uzmanlık: işletmeler dağıtım zincirinin herhangi bir noktasında uzmanlaşabilirler
• Müşteri ölçeğine bağlı uzmanlık: Birçok işletme ürettikleri ürünlerin tamamını tek bir işletmeye satarlar
• Belirli bir coğrafyada uzmanlaşma: işletme, sadece dünyanın belirli bir bölgesindeki müşterilerine ürünlerini satabilirler
• Belirli bir ürün veya nitelik uzmanlığı: belirli bir ürünün, veya ürün dizisinin üretiminde de uzmanlaşabilir
• Kalite-fiyat uzmanlığı: bazı işletmeler pazarda yüksek fiyat-yüksek kalite, bazıları ise düşük fiyat-düşük kalite bölümlerinde
uzmanlaşırlar
• Hizmet uzmanlığı: bazı işletmeler diğerlerinin sunmadığı bir yada birkaç hizmeti birlikte sunarlar
Niş Pazarlama Uygulama Süreci
• Pazarlama araştırmasıyla hedef kitle,müşteri gruplarının ve bunların özel istek ve ihtiyaçlarının belirlenmesi
• Müşterilerin temel davranışları göz önüne alınarak gruplandırılması
• Niş Pazar bölümlerinin ortaya konulması
• Müşteriyle iletişimin kurulabilmesi için en doğru iletişim kanalının seçilmesi
• Gelişmekte olan pazarların araştırılması
• Mevcut nişteki ürünlerin yeni istek ve ihtiyaçlara göre yeniden gözden geçirilmesi
