Marmara lletisim Dergisi, Sayt:7, Temmu71994
HALKLA
it-igrirnn
VE
tinorici
-rtirsrici
ir,iSxisillDE
KALiTE
v6NBrilli
Dr. Funda
SavaqGUN
MARMARA
I.INiVERS iTESi
iletiqim Fakiiltesi
Giiniimiizde ulusal ve uluslararast siyasi, ekonomik ve sosyal
denge-lerin
defiqtifi
bir
siireg yaganmaktadrr. Bu deligimler baflamrndaaftk
top-lumlar
6!retim, bilim
ve teknolojiye yaptlklarlyatrtmlar
ve bireyleresagla-drklan yaqam kalitesinin
yiikseklili
iledeferlendirilmektedir'
Tarihsel geliqimi iginde kar etik yaklaErmr ile mal ve hizmet iiretme
iq-levini iistlenen, ekonomik ve teknik flrgiitler olarak kabul edilen iqletmelerin de bu anlamda kendilerini geligtirmesi beklenmektedir. Hrzh
defiqim,
yeni beklentiler ve gereksinimler yaratmaktadr. Dolayrsryla, faaliyetlerininolu-qum siirecinde
bilgi,
beceri, hammadde, pazal ve finansal kaynak ile iqgiiciiigin bireylere ve onlann oluqtulduEn drgtitlere
balrmlt
olan iqletmelerin,faa-liyetlerini
stirdiirmek, pazardaki konumunu korumak veiyi
bir
vatandaq-i$-letme olmak igin bu gereksinim ve beklentileri dikkate almasr ve kendidene-timi
drqrnda olugacak geliqmelere hazrrhkh olmasl gerekmektedir.Ozellikie
iletiqim endiistrisinde ortaya 91kan geliqmeler post-fordistbir
yaklaqrml a, 2l.ylflzyli^a girerken iqletmelerin insan - teknoloji veiletiqim
iligkisini
0n plana grkarmtg,endiistri
6tesibilgi
toplumuna gegigi hrzlan&r-m19ur.Tanm, sanayi, enerji ve
bilgi
siirecinde insanltk tarihindebilginin
ilk
kez temel kaynak olarak, maddenin ve enerjinin Oniinegegtili
ve en dnemlikaynak konumunu kazandrlr gozlenmektedir.
Bir
diiqiin adamtntn dabelirr
tili
gibi, sadece biriilkeyi de[il,
tiim dtinyadaki geligmeleri veelilimleri
de-ferlendirdilimizde,
UrUn iireten veyahizmet
verentiim
kuruluglann
ka-mu/6zel aynmr yaprlmaksrzrn, en ba$ta miigterii kullanrcr (veya hizmet. veri-len kigi, kurum vekudug)
olmak iizere," rekabet, personelverimliligi,
mali-yet kontrolu, drgiit yaprsrnda esneklik gibi
qegitli fakrorleri
goz 0niinde tut-masr geregi ortaya gtkmaktadr... tiim bu fakt0rlere ek olarak ve belki de enonemlisi, kiiresel piyasarun izlenmesi, stratejik ortakhk, kalite,
deligiklik
ko-gullanna uyum saglamak
gibi
faktOder de sadece bir kurum hatta bir rilkenin degil, yerkiireniniilke
ve kuruluqlarrnm g0z oniinde tutulmasrnr gerekli vezorunlu krlmaktadu".1
iletiqim alanrnda, krsa zaman
diiimine
giren geligmeleri ve bunlarmgiindelik
hayalmza
yansrmalannrbilmemek
imkanstz, uzak durmak isemiimkiin
olmamaktadr.Kitle
iletigim araglanndakr geligmelerle birlikte, iil-kelerin demokatiklegme siireglerine ba$r olarak kigi hak ve Ozgiirliiklerininartmasl, ekonomik sistemde liberalleqme
egiliminin
artmasl sonucunda gii-ntimiizde, toplumlar g6rtiqlerini, talep ve beklentilerini ortaya koymaktadr.Dolapsryla iiretim ve ulaqrm biqimleri de depigmektedir. Bu anlamda doksanh yrllarda Iqletme,
y0neticilik kavramlan
de[igmeye, personel,rek-lam
ve halklailigkiler
yOnetimlerinde iletigime dayah geliqmeler olmakta"geffaflrk",
"globalleqme"gibi
deyimler
dilimize
yerlegmekte, anlam vednem kazanmaktadr.
GiiniimUzde rekabete dayah bir pazarda, kuruluq
pazu
pa;rrrm qofalt-mak isterken, o kurulugunbir
iirUniinii/hizmetini kullanan tiikeci iginaldrlr
mahn dayanrkhhgr, fiyatr, kalitesi ve
istedili
zaman istedigi yerdebulabil-mesi, firmanrn
sosyo-ktltiirel
veekolojik
gevreye yapflg1 katkrlar firmanrnpazar paymln artmasrndan daha cinemli
olmaktadr. Literatiire
gOre diinyapazulunda
rekabetin artmast, teknolojik geligmeler ve iiri.inlerin qegitlen-mesi ve flyattan qok kalite rekabetiistiinliifiintn
0nem kazanmasr iireticinin.tiretim
organizasyonlarrnrn,firma
organizasyonlannrn ve yer segimlerininbelirlenmesinde 6lgek ekonomileri ve optimum dlgeklerden gok alan
ekono-milerini
dikkate almalannr zorunlu halegetirmigtir.2
Dolayrsryla iqletmeydnetimleri
iirettigi
mal ve hizmettedeligik iiretim
stratejileriuygulayabil-mekte ve teknoloji ile pazarlann ideal kombinasyon
tiplerini
yaratarak,belli
biriiriin tipi
ve onailigkin
talep ve iiretimde kullanilanteknolojiyi
giindelikhayata geEirebilmektedir.
Bu nedenle talep ve teknolojideki degigmeier, iirtindeki
deliqimlerie
eq kabul
edilir.
Bu agrdan taiep ultsuru g6z0niineahndtltnda
,iireticilerin
topiuma karqr daha duyarh, bireysel ve toplumsal geliqmelere, sosyal
sorum-luluk
anlayrqr ile y6nelmeye, bireyin ve toplumun yaqam kalitesinibeklenti-yi
gerge$e doniigti-iriirken, miiqteritatmini yoluyla
da kar elde etmektedir.Giiniimtizde,
riretici-tiiketici iligkisi
gergevesinde, geffaflrk ve globalleqme,diinyaya agrlma kavramlalrnrn yanlslra "girket
iletigimi",
"kurumkiiltiirii",
"kurumsal
kimlik"
ve "toplam kalite" kavramlan da cinem kazanmaya baqla-ml$t1r.Uzun yrllar sadece "ham madde, malzeme veya bir iiriine
balh
olarakalgrlanan"3 "kalite" sdzciigii, kullanrm amaclna gdre
deligik
aniamlar ta$r-maktadr. Ornegin, birgok kiqiye gore kalite "pahatr", "lUks", " az bulunur",iistiin nitelikte" ve benzeri kavramlada eq anlamkhk g0sterirken, teknik for-masyondaki
kigilere
gOre isekalite
"standafllarauygunluk" yani
istenenOzelliklere uygunluk olarak tanrml anabilmektedir.4
Kalite kawamr, giiniimiizde sadece basit
bir
teknik ydntemdelil,
ig-letmelerin hedef kitlesini olugturan miigterilerini, bayiilerini, pay sahiplerini
ve gahqanlannl memnun etme ve igletme iginde tiim
birimlerin
optimizasyo-nunu sallamaya yOnelikbir
igletme ydnetimi aracr olarak kabul edilmekte-dir.5Dolayrsryla bu tanlma koqut olarak
bir
yoneticinin,iireticinin
kaliteside kendisinden beklenen performasr gcisterebilmesi,
salhkh
kararlaralabil-mesi ve akrlcr eylemlerde bulunabilmesidir. Y0neticinin siirekli olarak
ken-disinden
beklenilenleri
verebilmesiigin deligen
koqullaniyi
izlemesi vekendini buna gore uyarlamasr gerekir.6
Gijnijmiizde firmalann baqansr
iletigim
ile OlEiilmektedir. Uretimdeve hizmette rekabetin giicii iletigim olmuqtur. YOnetimin baqansr, grup gahg-masl ve grubun pargasl olan gahqanlar ve yonetim kademesinde yer alanlar arasrndaki yatay ve dikey olugan
iki
yonlii iletiqimin giiciiyle paralellik gOs-termektedir. Bagkabir
ifade ilebilginin
tiim kurumda gahqanlarca paylagtl-masr; iiretilmesi, dalrulmasr ve bubilgilerin
delerlendirilerek gtindelikya-qama
iiriin
ve hizmete yansltllmasl bagannrnbigimini
belirleyecektir.Y6netim ve Eahqanlann yantslra iletigimin iigiincii bir unsuru
da
fir-manrn mal ve hizmetini kullanan, onun
iiretim
geklinin belirlenmesindeta-lepleriyle
rol
oynayan ti,iketicidir.Dolaysryla tiiketicinin
gereksinimleri de burada glzardt edilemiyecek bir unsurdur. $iiphesiz gereksinim oldukca so-yut, gdrecelibir
kavram ve gereksinimler arasrnda dnceliklerin saptanabil-mesi de temelbir
sorundur.Arcak,
galdag yagamda insaniliqkilerinin
teme-linderol
oynayan ve Onceliklerin saptanmaslnda Onemli bir belideyici olarak yedi temel gereksinim; (fizyolojik,
aidiyet, sevgi ve saygr, kendiniBu gereksinimleri gozOniine aldrfrmrzda, iletigim gagmda toplumun
krsa siireli gereksinimleriyle, uzun vadede ortaya glkacak gereksinimlerinin
tiiketici
veiiretici
ballamrnda ba[daqtrnlmasrmiimkiindiir.
Buballamda,
medya adrnr
verdilimiz
kitle iletigim araglafl ile zoda empose edilendeliqik
yaqam
bigimleri,
srnrf atlamaozlemlerinin
manipiilasyonualttnda
kalanozerklilini
yitirme konumuna getirilen bir tiiketici olugtululmayagahgrldtlr-nr gormekteyiz. Bu nedenle,
ttketicinin
korunmasr, gereksinimlerinin kary-lanmasr vesafhkk,
siirekli biriiretici+iiketici
iligkisi igin,bir
yonetim aracl olan kalite vebilgi
aktarlml Onem tagtmaktadr.uretim
sektorune baktrlrmrzda kalite ile miiqteri/tiiketici
arasrndabir
ba!
oldulu
yadstnamaz. Buba!,
"iistiinbir
performans, tatmin, dayarukliltkveya
siireklilik
gibi konulardaiireticinin
tiiketiciyebir
soz vermesianlamln-dadr."8
Ote yandan her firmantn biinyesinde,
tiim
kuruma damgastnt vuran kendine dzgti birktiltiir
bulunmaktadrr. Farkh bir ig yapma, diigiinme ve dav-ranrqbigimi. ulusal
ve uluslararasr siyasal, ekonomik ve sosyal dengelerin hrzlade[iqtili
giiniimiizde, iqletmenin qevresini oluqturan ltnans kurumlan, ti.iketiciler, azmhk gruplafl, kar amact ta$lmayansalhk,
sanat veolretim ile
ilgili
kurum ve kuruluqlar ile merkezi yonetime kurumkimlifini
yansltmasl dabir
zorunluluktur.Dolayrsryla,
bir
ltrmantn mal ve hizmet kalitesini yiikseltmesi ve bu-nu tanltmast, tutundurmast, kurumda qahganlaraoldulu
kadar dtq gevresine debilgi
vermesi gerekecektir. igletmelerin tutundurma faaliyetlerinde, dtq gevresindekr menfaat gruplafl arastnda,tiiketici
ve miigterilerleiligkiler
bag-ia olmak iizere, merkezi y6netim, finans kurumlart, siyasi gevreler ve medya
iligkilerini halkla
iliqkiler iistlenmiqtir. Halklailigkiler,
insan ve insanetkin-ti[i
ile dolrudaniligkilidir.
Bu nedenleiiriin
veya hizmet iireten kuruluqlannvirhgrnr
stirdiirmek, var olan iiketicisinin destelini kazanmak ve potansiyeltiiketiciye ulagabilmek igin kalite y6netim anlaytgmm bir y6netim iqlevi olan
halkla
iligkiler
de yansrtilmasrnrn zorunlu oldugunu soylemekmiimktindiir.
$6yleki, genei olarak bir
iirtiniin
ya da hizmetin gdrtiniimii onunkali-tesi hakkrnda miiqteriye
bir
fikir
verebilmektedir. Ancak miiqterinin oiiriin
kaiitesi
ile
ilgili
bir
karar verebilmesi igin fiziksel ozelliklerinyaxlsra iiriin
ve hizmer hakkrnda daha fazla bilgiye ihtiyacr vardrr. Ornelin. bir grda
iiriinii
soz konusu oldulunda tiiketici igin
iiriiniin giivenirliligi,
dayanrkliltft, amba-lajr, tadr, kokusu ve benzeri 0zellikleri onemli oiacak ve tiiketici bunlaraBurada ti.iketici beklentilerinin
karqtlanmasr, tiiketicinin
tatmini
onemli bir unsur olarak karqrmrza grkmaktadrr. Qiinkti tiiketici tatmini safla-namadrlr taktirde tuketici
uriin
vehizmetimizin
kalitesini olumlamayacakonu
kotii
olarak algrlayacak[r. Bagkabir
deyigle kalitenin tuketici goziindealgrlanma bigimi
iiriin
ve hizmetimizink6tii
ya daiyi
olarak tanrmlanmaslnayo"l aEacacaklrr. Dolayrsryla, kalitenin sadece
iirtin
ve hizmette odaklanmast stiz tonusudur.Bir
firmanrn tUketici beklentilerini gdz 6nnne alarakijriin
vehizmetinde
yaptlF deliqiklikler
ve geliqtirmeler ile kalite unsurlartnt yertnegetirmesiteneniroteyandanuzunbirsiireemekVepalaharcanarakortaya
Lonulan, yeni
bir
iiriin
veya hizmetetiiketici
taraftndan higilgi
g6sterilme-mesi demiimkiindiir.
Bdylebir
durumdafirmantn
pazaiarna stratejileri veyaprlandeferlendirmelerinOnemlioldulunusdylememekmiimhindelildir.
Miigterininkaliteyialgrlamabigimimalvehizmetiiretenbirflrmantn
kagrnrlmat olarak, toplumda yarattr[r imge'yi/ imajr'da etkileyecektir. Bu''
il-tetme ve gewesi arasinda targrtrttr anlayrg veiyi
niyet olugturmak iizerg!gE-ruvegergekbilgiigerenplanlrvesistematikgabalannbenimsendilihalkla
iligkiler
qahqmalarrnt da zorunlu krlmaktadtr'BertrandCanfield'rnagrlrmrylahalklailiqkilerydnetiminbirsosyal
felsefesidir.Burada, mal ve hizmet iireten
bir
ltrmantn politikalanru veuygu-lamalarmt toplumla,
tiiketicisi
ile paylaqmast vurgulanmaktadrr'9 Buba[-lamda halkla
iliqkiler
yonetim adma belirlenen stfatejiler dofrultusundaim-ge yaratmak ve
iiretici
firma ileilgili
var olan imgeyi desteklemek' olumluytinde gehqtirmek igin izlenen planh ve stirekli uygulamalann bir butiinudiir.
Halkla
iligkiler
firmanrn sosyal gevresine yonelikoldulu
kadar kuru-lugun kendi ig gevresini olugturan iiretim ve satrgta bulunan elemanlar ile yo-netim kademeleri arastnda da kurumkimlili
ve imajtnrn benimsenmesiyleil-giti
gahgmalar igindede yer almaktadr. Bu agtdan iletiqim siireci igindefir-madan tiiketiciye,topluma, toplumdan da frmaya
bilgi
akrgrnr sallayanhalk-la
iligkiler
"tanlma" ve "kendini tanltma" igleviyle yonetimin yanmda yeral-maktadr.
Bilindili
gibi halkla iligkiler uygulamalan yaiiretici
kurulugun kendi biinyesinde ya da drgandan hizmet veren profesyonel halklailigkiler
dantg-manlarr tarafindanyiiriitiilmektedir.
Halkia
iliqkilerin
yapilanmasr ne oiursa olsun tanlma siirecindetiike-ticinin
"algrlama", "korunma" ve "performans" geklinde sralanabilecekon-celikli
iig iletigim kanahnr n dikkatte ahnmasr gerekmektedir.l0 Tiiketicinrn iirun veya hizmete yonelik olarak verecegi olumlu ya da olumsuz tepkilerinzamanrnda tanrmlanmamasr halinde frrmanrn
zayf
vegiiglii
ydnlerini ortaya koymasr ve g0ziim yollan bulmasr zorlaqacaktr. Bu agrdan halkla iligkilerbir
erkenuyan
sistemi olarakyonetim
agrsrndanbiiytik
Onem taqrmaktadrr.Halkla
iligkiler
frrmanrn drq diinyadaki gozti,kulalr
konumunda&r. Ote yan_dan
ijretici
hrmanrn tiiketici tatminine ydnelik gergekten neler yaptfrtanum
siirecinde Ozellikle dnemli bir yer tutar. Burada sadece iiretilen mal ve hizme-te yOnelik degil firmanrn britiiniine y0nelik
olumlu
bir tutumunolugturulma-sr onemlidir.Dolayrsryla
dolru
ve gergekbilgilerin
agrkhkla tiiketiciyeiletil-mesi, yansrrrlmasr gerekmektedir. Bu ballamda
iiretici
-tiiketici
iligkisinde halklailiqkilerin
iistlendi[i
gdrevleri ve hedeflerini gOyle OzetleyebilirizlI
uretici
flrma ve yeni mau hizmet hakkrnda tiiketicinin medya aracrhlr ilebil-gi
sahibi olmasrnr saflamak,unin
ve hizmet igin tiiketicide ve aracl iqletmelerde markabilinci
oluEtur-mak,bir
imge yaratmak,Uriin
ve hizmeteilgi
duymalannr saglamak,Belirli
hedefkitleleri
i$lermeninbelirledili
konularda etkilemek,Saygrnhk sallamak,
uretici
frrma adrna gahqan elemanlar ile perakendeci, toptancr ve bayiigibi
dagrtm
kanallannr teqvik etmek,Promosyon
mdiyetlerini
azaltmak,Tiiketici
tercihlerinin doyma noktasrnageldili
iiriinlerin
yeniden konumlan-drrrlmasrna yardrmcr olmak.Bu amag ve hedefleri dikkate aldrfrmrzda, Toplam Kalite
yonetimi',
anlayrgr baflamrnda halkla iliqkilerde de kalite Onemli
bir
unsur olmaktadr.Uluslararast Halkla
iligkiler
Derneginin 1983 yrhnda bagkanhgrnr ya-pan ve halen onur iiyesi olan Gdran SJ6berg'in ifadesiyle kalite, oncelikle,giinliik
performanslarda beklenendogruluk,giivenirlilik, duyarhhk,
igininehli oiug, giivence ve
inanrhhk
anlamrnr tagrmaktadrr. 12 Bu tanrmr bitaz da-haagtrgmzda
ise kargrmrza, yaprlanmalan ne olursa olsun halklailiqkiler-den beklenen kampanya Oncesi ve sonrasl ile
ilgili
irlgiimler, karraraqtrma-lan ve davranrq incelemeleri, miiqteri tatmini kontrolu, lanltlm faaliyetlerinin degerlendirilmesi ve benzeri hususlartn
do[ru
veobjektif
olarakiireticiye
yansrtilmasr ve ondan ahnacak geri iletimin topluma yansttrlmastdrr.
daha fazla tatmin etmesine yardtmcr olabilecek, yeterli deneyim ve
bilgiyle
donanmrg olmasr ve imajrn iyileqtirilmesi igin gerekli olan ciddi yaklaqtmlara sahip olmasr onem kazanmaktadr.
Sonug olararak,
iiriin
kalitesi, ulusal ve uluslararasrpazaiuda faali'
yet gosteren igletmelerin son yrllarda ijzerinde onemle durduklaflbir
konu-dur. Ancak kalitede ba$afl sadece iiretimin hatastz olarak
gergekle$tkilmesi-ne
balh
olmayrp, tiiketicinin deijriin
ve hizmettekikaliteyi
algilama bigimi-ne baglrdrr. Tiiketici iqletmeyipazudaki
di[er
iqletmeler ile karqrlaqttracak,firmay, iiriinii,
hizmeti, ambalajr ve fiyatr ile degerlendirecektir. Dolayrstyla kendi ihtiyag ve beklentileri yoniinde, daha dayanrkh, daha sagltklt, dahagii-venirlili$
olan iiriinler ve sosyo-kiiltiirel
vedolal
qewesine kathda bulunanbir
iqletme talep edecektir. Bu nedenle, genel anlamda mal ve hizmet iireti-miyleilgili
kararlar vermekleyiikiimlii
olan bir ycineticinin en onemli gorevi olaya sosyal sorumluluk yaklaqtmr ile bakmak ve bciylecebir
taraftan kanntarttrrmaya gahgrrken,
di[er
taraftantiiketicinin/kullantctntn
atzuettipihiz-met seviyesine ulaqmaya gahgmak olmaltdtr. Bunun iginiireticinin,
siirekli olarakiiriin/
hizmet,tiiketiciler
ve pazatdzelliklerini
siirekli izlemesigere-kir.
Bunun yanlslraiiriiniin,
firmanrntiiketici
aqtstndan nasrlalgrlandtlmt
sapramahdrr. Ote yandandan iqletmenin i9 yaprsrnda oluqan
bilgilerinde
en az iqletme drgrbilgiler
kadar onemli olmast, igletme Eahqanlannrn da kendihrmalartntn
iirijn
ve hizmet kalitesi konusunda bilgilenmelerini ve sosyalso-rumluluk diiqiincesini benimsemelerini gerektirmektedir.
Dolaytstyla,
iqlet-me iEinde ve drgrnda bir iletiqim sisteminin olmast zorunluluktur. Halklailig-krler iiretici ile tiiketici arastndaki
iliqkileri
ele alarak, yeterli i9 ve drgbilgini-nin edinilmesi ve
bilginin
aktartlmast, ltrmantn hem toplum tarafindan hem de gahganlafl tarafindan olumlantp, destek verilmesi konusunda yonetime yardrmcr olurken, dolayh olarak ta firmantn mal ve hizmetine olan talebin arrmaslna destek olmakradrr. Dolayrsryla halklailiqkiler iiretici
igin dolayltbir
kar unsuru olarak karqtmrza Etkmaktadtr. Bu nedenle deiiretici
ltrmantntliketici tatminini
g0zOniine alarak mal, hizmet ve iggiiciinde yanuttlmastamaglanan kalite y0netimi anlaytyntn halkla iliqkiler uygulamalan ile
biitiin-leqmesi zorunludur.
DiPNoTLAR
Orhan Giivenen,ZiyaAktaq,
"Bilgi
veKalite
iki
Stratejik
Kavram",3.
lJlusal Kalite Kongresi: iletiqimde Kalite Y6netrmi, 8-9 Kasrm 1994,Istanbul, (Yayrnlanmamrq teblig).
Levin Ozgen,
"6lgek
Ekonomilerinde Deligmeler
veAlan
Ekonomi-(1)
leri",
Iktisat, Ekim-Kasrm 1994, Sayr.353- 354,Yrl.
30, s.69.(3)
Giivenen,loc.cit.
(4)
ibrahim Kavrakoglu,Kalite,
Rekabetci Yonetim Dizisi, Elcompany,is-tanbul.l993..s. I 2(5)
Giovanni
Berthod,"Toplam
Kalite
veinsan
Kaynaklarr",
Qev.0z-lem Rodoplu, Once
Kalite,
Kalder Yayrn1 Sayr. 6,Yt12,Ocakl994,
s.30.(6)
ismet S. Barutgugil,"YoneticiElitiminde Kalite", 6nce
Kalite,
KalderYayrn,
Sayr.8,Temmiz
1994, s.23.(7)
Blair J.Kolasa,igletmeler
igin
DavraruqBilimine
Giriq,istanbulUni-versitesi, igletme iktisadi Enstitnsij Yayrnlan, Na.42., Fatih Yayrnevi
Matbaasr, istanbul, 1 979, s.290 vd.
(8)
lqrl Mendeq Pekdemir.illetmelerde Kalite
Yiinetimi:
Kavramlar, Ka.
tite iyileEtirme Siireci
Vak'alar,
Beta Basrm, istanbul, 1992, s.L(9)
Bertrand R.Canfield, Public
Relations;Principles,Casesand Prob.
lems, 5th.Ed.,RichardD. Irwin
Inc., Homewood, USA,1968.s.10.(10)
John W. Felton, "Consumer Affairs and Consumerism",The PublicRe-lations Communications,
4th.Ed.,Ed.Philip Lesley,McGraw-Hill
Book Company, UK.,1 991,s.283.(11)
PhilipKotler,
Marketing
Management, 7th. Ed.,Prentice - Halllnter-national