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No período entre 1999 e 2001, dava-se continuidade a grandes mudanças econômicas e sociais no mundo e no Brasil. Fatos políticos e econômicos ocorridos no Brasil, como impeachment do presidente, crescimento do Plano Real, flutuações da moeda, abertura de mercado externo, globalização, início da estabilização da economia, avanço do desenvolvimento tecnológico, permitiram que produtos como televisão, telefone celular, computador, internet, DVD, entre outros, se tornassem populares. Além disso, segundo Neri43, o Brasil reduziu o número de pessoas que vivem em situação de extrema pobreza nos últimos 15 anos.

O cenário apresentado propiciou o desenvolvimento de cursos que levassem as pessoas a entender o processo de gerenciamento de um negócio, pois o mercado econômico financeiro favorecia a abertura de novos negócios, e estes precisavam ser orientados para que as pessoas não montassem um negócio e tivessem prejuízo por não saber gerenciá-lo.

O curso ―Aprender a Empreender‖ foi desenvolvido em 2001 pelo SEBRAE com o propósito de auxiliar os MPEs no entendimento da gestão de uma empresa. Por meio de uma apresentação didática e simples, os empresários poderiam compreender o processo de administrar um negócio.

A proposta pareceu inovadora, diferente e desafiante para a época, e assim deu-se início ao desenvolvimento do curso. Muitos testes e correções foram necessários para tornar um tema complexo, simples e prático em algo compreensível para um público muitas vezes não escolarizado, mas dono do seu próprio negócio.

O depoimento de Vucinic44 em relação ao desenvolvimento do curso ―Aprender a Empreender‖ apresenta em poucas palavras a concepção do curso:

43 _{Marcelo Cortes Neri, 2007. Entrevista realizada com o diretor do Centro de Políticas Sociais da}

Fundação Getúlio Vargas (FGV) Marcelo Cortes Neri, em 2007. Disponível em:

<http://hrcastro.wordpress.com/2007/09/26/brasil-registra-menor-indice-de-pobreza-dos-ultimos-15- anos/>. Acesso em: 25 fev. 2010.

44 _{Rita Vucinic, 2010. Entrevista realizada com Rita Vucinic, funcionária do SEBRAE-SP, integrante}

34 [...] o curso foi desenvolvido no formato de telessala por ter como experiência que a combinação de metodologias e recursos didáticos favorecem o aprendizado. A soma dos recursos audiovisuais, cartilha, colaboração grupal e a atuação do orientador de aprendizagem na mediação pedagógica potencializam as condições de cada aluno para um aprendizado integral.

Percebe-se que o curso foi desenvolvido com a intenção de combinar diferentes recursos de aprendizagem, como atividades em grupo, exercícios de fixação, vídeo, depoimentos de empresários e dinâmicas de grupo. O intuito disso foi que, no momento da aplicação, a junção desses métodos de ensino, abordando um único tema, pudesse favorecer a compreensão e o entendimento do conteúdo de gestão de negócios de uma maneira simples e prática.

A teledramaturgia utilizada como recurso complementar da aprendizagem tem a intenção de apoiar o entendimento dos temas abordados no curso, enquanto a tecnologia é aplicada para auxiliar o processo de ensino-aprendizagem.

A partir da história que envolve os personagens, da teledramaturgia, espera- se que os participantes consigam compreender o funcionamento da gestão de um negócio. A teledramaturgia, portanto, tem como objetivo servir de espelho para o empresário na vivência dos seus negócios, pois o empreendedor pode se identificar com as situações vividas pelos personagens e tê-las como exemplo para solucionar o seu problema.

Santelli45 afirmava que ―a linguagem audiovisual é aquela que comunica as idéias por meio das emoções‖. Partindo desse conceito, a teledramaturgia utilizada no curso ―Aprender a Empreender‖ comunicaria conceitos, mas ao mesmo tempo mexeria com as emoções das pessoas, favorecendo uma apreensão dos conteúdos abordados.

Um estudo46 _{realizado sobre o índice de mortalidade de empresas no Estado} de São Paulo constatou que 27% delas fecham no seu 1o _{ano de atividade. Isso} significa que, a cada 134 mil empresas abertas, 88 mil fecham, deixando de existir 200 mil ocupações, uma taxa muito elevada para um setor que é responsável por uma parcela da economia do país.

45 _{SANTELLI, Claude. Citação feita no livro Vídeo e Educação, de FERRÉS, J., 1996b, p. 15.} 46 _{10 anos de Monitoramento da Sobrevivência e Mortalidade de Empresas. Disponível em:}

<http://www.sebraesp.com.br/sites/default/files/livro_10_anos_mortalidade.pdf>. Acesso em: 15 fev. 2010.

35 O estudo também identificou algumas causas que levam a empresa a fechar, tais como: ausência do comportamento empreendedor; ausência de planejamento prévio; deficiência na gestão do negócio; insuficiência de políticas públicas; problemas conjunturais econômicos; e problemas pessoais. Entre os seis fatores analisados, dois se destacaram por não apresentarem evolução no período analisado: gestão do negócio e problemas pessoais.

O curso ―Aprender a Empreender‖ aborda temas de gestão do negócio e empreendedorismo. A teledramaturgia utilizada apresenta cenas de problemas pessoais envolvidos no negócio, permitindo ao empresário ou futuro empreendedor identificar comportamentos pessoais que interferem no bom desenvolvimento dos negócios. O trabalho em equipe, as atividades propostas, a interpretação da teledramaturgia e os depoimentos dos empresários podem auxiliar no entendimento e organização dos negócios.

O curso também traz assuntos os quais o estudo sobre mortalidade das empresas aponta como deficiências dos empresários e causas de fechamento das empresas.

A partir das colocações de que a junção lógica facilita a compreensão de um conteúdo e que o recurso audiovisual desperta sentimentos (―existe algo mágico nos filmes‖ – CAMPBELL, 2009, p. 17) e pode auxiliar no processo de aprendizagem de uma pessoa, é levantada a possibilidade de que a metodologia aplicada no curso ―Aprender a Empreender‖ de fato auxilia na orientação das pessoas no seu processo de desenvolvimento de comportamentos empreendedores e da compreensão de gestão de negócios.