EK1 Görüşme Formu

TIBBİ CİHAZ SEKTÖRÜNÜN BEŞ GÜÇ MODELİNE GÖRE REKABET ANALİZİ

Zeren Zeynep KOÇ Düzce Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü

Toplam Kalite Yönetimi Ana Bilim Dalı

Düzce Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Toplam Kalite Yönetimi Ana Bilim Dalı Yüksek Lisans öğrencisiyim. Düzce Üniversitesi Uluslararası Ticaret Bölümü öğretim üyesi Dr. Öğr. Ü. Emel FAİZ danışmanlığında “Tıbbi Cihaz Sektörünün Beş Güç Modeline Göre Rekabet Analizi" adlı bir tez çalışması yürütmekteyiz. Araştırmanın amacı, mevcut sektörde bulunan işletmelerin sektördeki rekabet analizlerinin saptamasını yapabilmek ve bu doğrultuda görüş ve düşüncelerinizi almak için buradayım.

Bu görüşmeden elde etmiş olduğum tüm bilgiler gizli tutularak ben ve danışman hocam dışında herhangi bir kişi ile paylaşılmayıp, izin alınmadıkça işletme ismi tezde paylaşılmayacaktır. Görüşmeye başlamadan önce bu söylediklerimle ilgili her hangi bir sorunuz varsa cevaplayabilirim.

İzniniz olursa görüşmeyi ses kayıt cihazı ile kayıt altına almak istiyorum. Bunun sizin için bir sakıncası var mı? Bu kayıtlar tez savunması sonrasında tarafımca imha edilecektir.

GÖRÜŞMEYE İLİŞKİN BİLGİLER

Görüşmenin Gerçekleştiği Tarih:………

Görüşmenin Gerçekleştiği Yer:………..

Görüşmenin Süresi:……….

GÖRÜŞMEYE KATILAN KİŞİYE AİT BİLGİLER Cinsiyetiniz:………

Eğitim Düzeyiniz:………

Alanınız:………..

Toplam İş Deneyimi Süresiniz (Yıl):……….……….…

- Bu İşletmedeki Çalışma Süreniz:……….……….…

İşletmedeki Pozisyonunuz:……….

İŞLETMEYE AİT GENEL BİLGİLER İşletmenizin Tam Adı:……….……….

İşletmenizin Kuruluş Tarihi(Yıl Olarak):……….

İşletmenin Sektördeki Aktif Faaliyet Süresi:………...

İşletmenin Tam Zamanlı Çalışan Personel Sayısı:………

İşletmenin Yıllık Net Satış Hasılatı (Ortalama) :………..

İşletmenin Ürettiği Ürünler...

………..………

Üretim Yaptığınız Yer/Konum:………

- Hangi Tür Cihazlar?...

İşletmeniz İhracat Yapıyor mu? (Yapıyorsa): - Hangi Ürünler:……….

- Hangi Ülkeler/Hangi Kıtalar?...

İhracatın Toplam Satış İçindeki Payı % :………

İthal Edilen Ürünler:……….

Üretim İçerisinde İthal Edilen Ürün Payı (%):………

Sonda:

- İstihdam

- Teknolojik alt yapı

- Sektördeki kümelenme

- Yatırım

- Teşvikler

- Mevcut üretim kapasitesi

- Milli gelir

- Enflasyon

- Döviz kurları

- Üretim faktör maliyetleri

- Dış ödemeler

- Para ve maliye politikaları

- Nitelikli işçi gücü

*Sektör ilgili ve destekleyici kuruluşlar ile iç içe midir? Mevcut kuruluşların sağlamış olduğu kolaylıklar veya karşılaşılan zorluklar nelerdir?

Sonda:

- Bürokratik Süreçler

- Kamu otoriteleri

- Bakanlıklar

- Sivil toplum kuruluşları

- Dernekler (Üyesi olduğunuz MASSİAD) gibi

*Uluslararası rekabette öne çıkabilmek adına sektörün ne tür çalışmaları bulunmaktadır?

- Ar-ge çalışmaları

- Sanayi girişimleri

- Üretimde yerli teknoloji

- Bakanlık destek projeleri

- Diğer

*Sektörden bir işletme olarak; işletmenizin ulusal ve uluslararası pazarlardaki konumunu nasıl değerlendirirsiniz?

Sonda:

- Pazar payı - Lider

- Liderin takipçisi - Pazara yeni giren

*İşletme olarak yararlandığınız ve yararlanmakta olduğunuz devlet destek ve teşvikleri hangileridir?

T.C Ekonomi Bakanlığı Dış Ticaret T.C Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı T.C Ekonomi Bakanlığı Fuar Katılım TÜBİTAK Ar-Ge Yenilik

işletmenizin sektörde rekabeti hissetme oranı ne düzeydedir?

*Sektörün sağlamış olduğu avantaj ve dezavantajlar nelerdir? Bunlar mevcut işletmeler arasında rekabetin şiddetini ne yönde etkilemektedir?

Sonda:

- Pazar payı

- Alt yapı çalışmaları - Teknolojik yenilikler - Ürün çeşitliliği - Ürün kalitesi

- Yeni pazarlara açılma

*Sektördeki mevcut rakiplerin varlığı işletmenizin rekabetçiliği açısından neleri gerektirmektedir? Sonda: - Sürekli yenilik - Geniş ürün yelpazesi - Sıkı teknoloji takibi - Ar-ge çalışmaları

*Uluslararası pazarlar açısından sektörün mevcut rekabet durumu hakkında genel bir bilgi verir misiniz?

Alternatif:

- Sektör içinde sizin uluslararası rekabet gücünüz ne durumdadır?

*Sektörün mevcut uluslararası rekabetçiliği konusunda neler söyleyebilirsiniz? İşletme olarak uluslararası rekabet gücünü arttırıcı faktörler nelerdir?

Sonda: - Ekonomik dalgalanmalar - Gümrük birliği anlaşmaları - Ekonomik işbirlikleri - Politik krizler - Ambargolar ve kotalar - Globalleşme eğilimleri

*Sektörde faaliyet gösteren bir işletmenin sürdürülebilir olabilmesi için ne gibi unsurlar önemlidir?

Alternatif:

- Sektörde kalıcı olabilmek için bilinen veya uluslararası bir marka olmak önemli midir?

*Sektörünüz için tedarik edilen girdiler ve tedarikçiler hakkında genel bir bilgi verir misiniz?

Sonda:

- Girdi çeşidi - Girdi kalitesi

- Pazarlık gücü - Yurtiçi tedarikçi ağı - Yurtdışı tedarikçi ağı

*Sektör tedarikçilerinin gücü, bu sektör için ne gibi tehditler oluşturur? Tedarikçilerin sağladığı girdilerin ne tür özellikleri sektördeki rekabeti etkiler? Sonda:

- Farklı tedarikçi firmaların varlığı

- Tedarikçiler arasında anlaşma veya ittifak olması - Satın alacağım girdi miktarının ve kalitesinin artması - Satın alacağım girdilerin sektör rakiplerinden farklılaşması

*Döviz kurlarının artması; üretim için tedarik edilen ithal mallar açısından sektörü ne şekilde etkilemiştir?

*Sektörün ürettiği malların ikameleri var mıdır? İkame ürünlerin varlığı rekabetinizi ne yönde etkilemektedir?

Alternatif:

- Rekabetin şiddetini ikame ürünlerin çeşitliliği ne derece etkilemektedir? * Türk Tıbbi Cihaz Sektörünün yurtdışı ve yurtiçi müşteri (alıcı) profili hakkında bilgi verir misiniz?

Sonda:

- Hastaneler - Laboratuvarlar - Devlet

- İhraç yapılan ülkeler/kıtalar

*Müşterilerin (alıcıların) sektördeki hangi tür tutumları rekabetçiliğinizi ne yönde etkiler? - Alım hacmi - İkamelerin başarısı - Fiyata duyarlılık - Pazarlık gücü - Değiştirme maliyeti

*Sektör ulusal anlamda mevcut doygunluğa ulaşmış mıdır? Sizce hala sektöre giriş potansiyeli var mıdır?

* Sektöre yeni girecek olan işletmeler rekabetinizi ne şekilde etkiler? Bu işletmeler hangi alanda sizin için potansiyel bir tehdit unsuru oluşturabilir?

Sonda:

- Pazar payı

- Müşteri potansiyeli - Marka ve bilinirlik - Ürün inovasyonu - Yerli kaynak kullanımı

- Üretim kapasitesi

- Gereken sermaye miktarının yüksek oluşu - Dağıtım kanallarına ulaşma zorluğu