Ülke ve Bölge Analiz

8OXVODUDUDVÕ IDDOL\HWWH EXOXQDQ SHUDNHQGHFLOHU LoLQ ED]Õ ülke ve bölgeler GL÷HUOHULQH J|UH GDKD oHNLFL RODELOLU %XQX EDVLWoH GúQPHN \DQÕOWÕFÕ RODFDNWÕU oQN HNRQRPLN RODUDN JHQLú \D da büyüyen bir pazar bütün perakendeciler için oHNLFL RODFDNWÕU gUQH÷LQ NÕUVDO ELU E|OJHGH \]PH KDYX]X DU] HGHQ ELU PD÷D]D &DOLIRUQLD6DQ'LHJR¶GDNLEHQ]HUELUPD÷D]DNDGDUSRWDQVL\HOHVDKLSROPD\DFDNWÕU Ancak b\NSD]DUODUKHU]DPDQGDKDL\LGHPHNGHGR÷UXGH÷LOGLU %LUSD]DUIDUNOÕ SD]DUODPD VWUDWHMLOHULQH VDKLS SHUDNHQGHFLOHU LoLQ IDUNOÕ oHNLFLOLNWH RODELOLU %X QHGHQOH ED]Õ SHUDNHQGHFLOHU büyük, metropoliteQ SD]DUODUÕ WHUFLK HGHUNHQ ED]ÕODUÕ NoNúHKLUOHUGHNRQXPODQÕU3

%D]Õ SHUDNHQGHFLOHU EHOLUOL FR÷UDILN E|OJHOHUH RGDNODQÕU gUQH÷LQ +HVV¶V Department 6WRUHV VDGHFH $PHULND¶QÕQ NX]H\GR÷X NHVLPLQGH NRQXPODQPÕú ELU

1 _{Berman and Evans, Op. Cit., s. 216.}

2 _{Levy and Weitz, Retailing Management, s. 314.} 3 _Ibid.

zincirdir. Bu zincirin VÕQÕUOÕVD\ÕGDONHGH\R÷XQODúPDVÕQÕQELUNDoQHGHQLYDUGÕUøON olarak; E|OJHVHO ELU ]LQFLUGH NDODUDN GDKD ID]OD VDGÕN PúWHUL ND]DQDFD÷ÕQD LQDQÕU +HVV NX]H\GR÷X NHVLPLQGH PNHPPHO J|UQUO÷H VDKLSWir ve çok iyi bilinir. øNLQFLVL UQ IL\DWODQGÕUPD YH SURPRV\RQ VWUDWHMLOHUL XOXVDO ELU SD]DUGDQ oRN E|OJHVHO ELU SD]DUGD GDKD NROD\ WDQÕPODQDELOLU Hess, New York’da popüler olan ürünün Virginia’da GD VDWÕODFD÷ÕQÕ ELOLU hoQFV yönetim bölgesel bir pazarda GDKD E\N NRQWURO DODQÕQD VDKLS RODELOLU .ROD\FD PD÷D]DODUÕ ]L\DUHW HGHELOLU YH UHNDEHWoL GXUXPODUÕ GH÷HUOHQGLUHELOLUOHU $\UÕFD +HVV UQOHULQ PD÷D]DODUÕQD GD÷ÕWÕPՁ]HUinde daha büyük kontrol sürdürebilir.1

Genel olarak, en iyi bölgeler, perakendecinin mal ve hizmetleri için en yüksek talep ya GDVDWÕúODUÕJHUoHNOHúWLUHQbölgeler RODUDNWDQÕPODQÕU$\UÕFDRE|OJHGHV|] NRQXVXUQYHKL]PHWOHULQDU]ÕGDLQFHOHQPHOLGLUO nedenle perakendeciler, ürün ve hizmetlerine yüksek talep olan ve rakiplerce yeterli hizmet götürülmeyen bölgeleri DUDúWÕUPDOÕGÕU2 _{Ülke ve bölge analizinde demografi, ekonomi, kültür, talep, rekabet} YHDOW\DSÕ|]HOOLNOHULLQFHOHQLU

3.2.1. Demografi

DHPRJUDIL WNHWLFLOHUL WDQÕPODPDN LoLQ NXOODQÕODQ QIXV NDUDNWHULVWLNOHUL LQFHOHPHVLGLU %X NDUDNWHULVWLNOHU WNHWLFLQLQ \DúÕ FLQVL\HWL JHOLUL H÷LWLPL DLOH NDUDNWHULVWLNOHUL PHVOH÷L YH GL÷HU ELUoRN NRQX\X NDSVDU 1IXV NDUDNWHULVWLNOHUL EHOLUOL FR÷UDILN E|OJHOHUGH SRWDQVL\HO PúWHULOHUL WDQÕPODPD YH KHGHI DOPD konusunda perakendecilere yol gösterir. Perakendeciler demografiklerdeki GH÷LúLNOLNOHULDQDOL]HGHUHNELUoRNWNHWLFLH÷LOLPLQLWDNLSHGHELOLU%HOLUOLGHPRJUDILN karakteristikleri hedefleyen perakendeciler, yeni ülke veya bölgelerde yer seçimlerini GR÷UXODPDNLoLQRNDUDNWHULVWLNOHULQ\HWHUOLoRNOXNWDYDUROGX÷XQGDQHPLQROPDOÕGÕU3

1 _Ibid.

2 _{Ibid, s. 314.}

3.2.2. Ekonomi

øúOHtPHOHUHNRQRPLNELUoHYUHGHIDDOL\HWJ|VWHULUOHUYHELUoRNNDUDUÕHNRQRPLN analiz temelinde verirler. Bir ülkenin gayri safi millL KDVÕODVÕ FDUL IDL] RUDQODUÕ LVWLKGDPRUDQODUÕYHJHQHOHNRQRPLNNRúXOODUJLELIDNW|UOHUSHUDNHQGHFLQLQILQDQVDO IDDOL\HWOHULQLHWNLOHU*D\ULVDILPLOOLKDVÕOD, bir ülkede üretilen ürün ve hizmetlerin bir ölçütüdU <LQH LVWLKGDP RUDQODUÕ KHP PHYFXW LúJFQQ QLFHOLN YH QLWHOL÷LQL KHPGHWNHWLFLOHULQVDWÕQDOPD\HWHQH÷LQLHWNLOHU1

Normal olarak,ELUONHQLQJD\ULVDIL\XUWLoLKDVÕODVÕQGDNLE\PHSHUDNHQGH VDWÕúODUYHKDUFDQDELOLUJHOLUGHE\PH\HLúDUHWHGHr. Perakendeciler sürekli büyüyen JD\ULVDILPLOOLKDVÕOD\D sahip ülke veya bölgelerde konumlanmak ister.)DL]RUDQODUÕ DUWWÕNoDSHUDNHQGHFLOHULoLQWDúÕPDPDOL\HWOHULDUWDUNHQPúWHULOHULoLQGHGD\DQÕNOÕ WNHWLP PDOODUÕQÕ VDWÕQ DOPD PDOL\HWL DUWDU2

GeneOOLNOH GúN JHOLUOL ELU WLFDUHW E|OJHVL WP SHUDNHQGHFLOHU LoLQ GDKD GúN ELU VDWÕú KDFPLQH \RO DoDU 7HUVLQH WLFDUHW E|OJHVLQGH JHOLU G]H\OHUL J|UHFH \NVHN ROGX÷XQGD GL÷HU IDNW|UOHULQ HúLW ROGX÷XQX YDUVD\DUVDN SHUDNHQGHFL GDKD \NVHN VDWÕú KDFPL Hlde etmeyi bekleyebilir.3

dLQ|UQH÷LQLHOHDODOÕPhONHELUPLO\DUQIXVDGúNIDNDWE\\HQNLúLEDúÕ JHOLUH YH E\N |OoGH NÕUVDO ROVD GD |QHPOL NHQW E|OJHOHULQH VDKLSWLU 7NHWLFLOHU JÕGDUQOHULQLQHUHGH\VHJQONRODUDNVDWÕQDOPD\DDOÕúNÕQGÕU)iyatlara çok dikkat HGHUYHoR÷XNH]VÕNÕSD]DUOÕ÷ÕWHUFLKHGHUOHU-DSRQVSHUPDUNHW]LQFLUL<DRKDQDUWDQ HNRQRPLNL\LOHúPH\LdLQ¶GHNLIÕUVDWODULoLQELULúDUHWRODUDNJ|UU4 _{Bir Wall Street} -RXUQDO PDNDOHVL -DSRQ ILUPDODUÕQ SD]DUGD QDVÕO DWD÷D NDONWÕ÷ÕQÕ DQODWPDNWDGÕU 5

³<DRKDQ oDOÕúDQ NHVLPLQ \R÷XQ ROGX÷X ELU E|OJHGH bir apartman kompleksinin ]HPLQ NDWÕQGD EXOXQDQ  VTXDUH IHHWOLN ELU VSHUPDUNHW RUWDNOÕ÷ÕGÕU \|UHVHO RODUDNUHWLOPLúWD]HYHSDNHWOHQPLúUQOHUL\HUHOPD÷D]DODUGDNLIL\DWODUODEenzer ya

1 _{Ibid, s.208.}

2 _{Ibid, s.209.}

3 _{Redinbaugh, Op.Cit., s.164.} 4 _{Hasty and Reardon, Op.Cit., s.209.}

5 _{Joseph Kahn, ‘Japan’s Yaohen Opens Supermarket That Sells Chinese Food in Shangai’, The Wall}

GDGDKDGúNIL\DWODUGDQVDWDU´ùLUNHW\ÕOÕLWLEDUL\OHPD÷D]D\DXODúPD\Õ SODQODPDNWDGÕU

Ülke ve bölge analizinde SD]DUÕQ LVWLKGDP H÷LOLPleri de önemlidir, çünkü \NVHN G]H\GH LVWLKGDP JHQHOOLNOH \NVHN VDWÕQ DOPD JF GHPHNWLU $\QÕ ]DPDQGD KDQJL E|OJHOHULQ KÕ]OÕ E\G÷Q YH QHGHQLQL EHOLUOHPHN ID\GDOÕGÕU gUQH÷LQ$XVWLQ7H[DVE|OJHVL\NVHNWHNQRORML\HVDKLSILUPDODUÕQDNÕQÕQHGHQL\OH 1980’ler boyuncD E\PúWU 3HUDNHQGH \HU VHoLPL analistleri bu büyümenin ne kadar sürece÷LQLYHUQOHULQHRODQWDOHELQDVÕOHWNLOH\HFH÷LQLEHOLUOHPHOLGLU1

3.2.3. Kültür

Kültürel karakteristikler WNHWLFLOHULQ QDVÕO DOÕúYHULú \DSWÕ÷Õ YH KDQJL UQOHUL VDWÕQ DOGÕ÷ÕQÕ HWNLOHU %LU LQVDQÕQ \DúDPÕ ER\XQFD HWNLVLQGH NDOGÕ÷Õ GH÷HUOHU standartlDU YH GLO JHOHFHNWHNL WNHWLP GDYUDQÕúÕQÕQ ELU J|VWHUJHVLGLU Tüketiciler DOÕúYHULú HWWLNleri ortamda kendilerini rahat KLVVHWPHN LVWHUOHU %X RUWDPÕ \DUDWPDN LoLQ SHUDNHQGHFLOHU PúWHULOHULQLQ NOWU YH GLOLQL DQODPDOÕGÕU Birden fazla dilin NRQXúXOGX÷X ELU E|OJHGH SHUDNHQGHFLQLQ PúWHULOHULQ NRQXúWX÷X GLOOHULQ KHSVLQL NRQXúDQSHUVRQHOLVWLKGDPHWPHVLJHUHNHELOLU *HQLúNOWUOHUJHQHOGHELUoRNIDUNOÕ DOW NOWUOHUHVDKLSWLU 3HUDNHQGHFLOHU\HUVHoLPLNDUDUÕQÕHWNLOH\HFHN RODQ NOWUQ IDUNOÕER\XWODUÕQÕJ|]|QQGHEXOXQGXUPDOÕGÕU2

'ÕúSD]DUODUDJLULúWHNDUúÕODúÕODQNOWUHOIDUNOÕOÕNODU]DPDQ]DPDQ|]HOOLNOHGH \R÷XQ UHNDEHWLQ \DúDQGÕ÷Õ JQP] NRúXOODUÕQGD LúOHWPHOHU LoLQ HVDVOÕ ELU VRUXQ RODUDN RUWD\D oÕNPDNWDGÕU 'DUDODQ SD]DUODU, ILUPDODUÕQ NOWUH GX\DUOÕ YH \DEDQFÕ NOWUOHUHGLUHQoOLEXSD]DUODUÕWDPDPHQLKPDOHWPHONVQRUWDGDQNDOGÕUPDNWDGÕU Bununla birlikteEHOLUOLELUNOWUGHEHOLUOLELUVWUDWHML\OHEDúDUÕOÕRODQELULúOHWPHQLQ GL÷HUNOWUOHUGHGHEDúDUÕOÕROPDJDUDQWLVL\RNWXU'Q\DoDSÕQGDIDUNOÕNOWUOHUHDLW

1 _{Levy and Weitz, Retailing Management, s.317.} 2 _{Hasty and Reardon, Op.Cit., s.209.}

LSXoODUÕQÕQ ELOLQPHVL ILUPDODU DoÕVÕQGDQ E\N ELU DYDQWDM VD÷ODVD GD NOWUQ GLQDPLNYHFDQOÕ|]HOOL÷LILUPDODUÕQE|\OHELUELOJL\HXODúPDODUÕQÕ]RUODúWÕUPDNWDGÕU1

3.2.4. Talep

Perakendecinin ürün ve hizmetlerine olan WDOHSPD÷D]DODUÕQÕQHUHGHNXUDFD÷ÕQÕ HWNLOH\HFHNWLU7NHWLFLOHULQUQVDWÕQDOPDNLVWHPHOHUL\HWPH]D\QÕ]DPDQGDEXQX JHUoHNOHúWLUHFHN PDGGL LPNDQD VDKLS ROPDODUÕ JHUHNLU 7DOHS NDUDNWHULVWLNOHUL QIXVXQ ELU IRQNVL\RQXGXU YH SHUDNHQGHFLQLQ KHGHIOHGL÷L QIXVXQ VDWÕQ DOPD gücüdür.2

Nüfus ve gelir istatistikleri,JHOLúPLúHNRQRPLOHUHVDKLSoR÷XONHYHE|OJHLoLQ mevcuttur. *HOLúPHNWHRODQONHOHUGHJHOLULVWDWLVWLNOHULQIXVNÕ\DVODPDODUÕQDLPNDQ YHULU YH PD÷D]DGD VDWÕODQ UQOHUL NLPOHULQ VDWÕQ DODELOHFH÷LQH LOLúNLQ WHPHO ELU EHOLUOH\LFLGLU %X GXUXP SHUDNHQGHFLOHULQ  GD\DQÕNOÕ WNHWLP PDOODUÕ PRELO\D PFHYKHUDW YH HOHNWURQLN UQOHU JLEL \NVHN IL\DWOÕ UQOHUL \D GD JL\VL YH\D R\XQFDNJLELGDKDGúNIL\DWOՁUQOHULVDWPDNRQXVXQGDNDUDUYHUPHOHULDoÕVÕQGDQ önemlidir.3

3.2.5. Rekabet

Rekabet düzeyleri ONH YH E|OJH\H J|UH IDUNOÕOÕN J|VWHULU %D]Õ E|OJHOHUGH SHUDNHQGHFLOHUGL÷HUE|OJHOHUHJ|UHoRNGDKDNDWÕUHNDEHWOHNDUúÕODúÕUODUdR÷XQOXNOD ONHQLQ HQGVWUL\HOOHúPH G]H\L DUWWÕNoD VÕQÕUODUÕ DUDVÕQGD PHYFXW RODQ UHNDEHW düzeyi daha yüksektir. Amerika ile NDUúÕODúWÕUÕOGÕ÷ÕQGD 0HNVLND¶GDNL GDKD GúN UHNDEHWG]H\LELUoRN$PHULNDOÕSHUDNHQGHFLQLQRUD\D\|QHOPHVLQH\RODoPÕúWÕU4

3HUDNHQGH NXUXOXúXQXQ EDúDUÕ \D GD EDúDUÕVÕ]OÕNODUÕ ]HULQGH HWkili olan oHYUHVHO IDNW|UOHUGHQ ELUL GH SHUDNHQGHFLQLQ UHNDEHWoL DYDQWDMODUÕQÕ QDVÕO

1_{ 7XQo (UHP YH GL÷HUOHUL ³*OREDO 3D]DUODUGD 3D]DUODPD 6WUDWHMLOHULQLQ 7DVDUÕP YH 8\JXODPDVÕQGD}

.OWUHO(WNLOHúLPLQ5RO´<D\ÕQODQPDPÕú0DNDOHV¶GHQDNWDUDQ.HQDQ$\GÕQUluslararasÕYH

Küresel Pazarlamada Kültürel Etkiler,%DVNÕ$QNDUD1REHO<D\ÕQ'D÷ÕWÕPV

2 _{Hasty and Reardon, Op.Cit., s.210.} 3 _Ibid.

NXOODQGÕ÷ÕGÕU %LU SHUDNHQGHFL SD]DUGDNL GR÷UXGDQ YH GROD\OÕ UDNLSOHUL VXQGXNODUÕ ürün ve hizmeWOHU YH WNHWLFL QIXVXQ DNOÕQGDNL LPDMODUÕ KDNNÕQGD ELOJL VDKLEL ROPDOÕGÕU.1

$OW\DSÕ

$OW\DSÕ |]HOOLNOHUL LúOHWPHQLQ IDDOL\HWOHULQL \UWPHVLQH LPNDQ YHUHQ WHPHO oHUoHYH\OHLOJLOLGLU3HUDNHQGHFLOHUUQYHKL]PHWOHULWHVOLPDWQRNWDODUÕQDGD÷ÕWPDN LoLQ ED]Õ NDQDO \DSÕODUÕQD LKWL\Do GX\DUODU +DQJL WLS WDúÕPDFÕOÕ÷D JHUHksinim GX\XOGX÷XQD ED÷OÕ RODUDN GD÷ÕWÕPÕQ NDOLWHVL DQD\RO \RO N|SU QHKLU YH GHPLU\ROODUÕQÕQ PHYFXW \DSÕVÕQGDQ HWNLOHQLU .DQXQODU G]HQOHPHOHU YH PDKNHPH NDUDUODUÕ JLEL \DVDO DOW\DSÕODU YH ELOJLVD\DUODúPD G]H\L LOHWLúLP VLVWHPOHUL YH elektrik enerjLVLJLELWHNQLNDOW\DSÕODU\HUVHoLPLNDUDUODUÕQÕHWNLOHU2

'D÷ÕWÕP,|]HOOLNOHONHYHE|OJHDQDOL]LDoÕVÕQGDQ\HUVHoLPLNDUDUÕQGDDQDKWDU ELUUROR\QDUhONHOHUDUDVÕQGDNLDOW\DSÕODUÕQQLFHOLNYHQLWHOL÷LQGH|QHPOLIDUNOÕOÕNODU YDUGÕU )DDOL\HWL JYHQLOLU ELU ELOJLVD\DUODúPD YH LOHWLúLP RUWDPÕQD ED÷OÕ RODQ ELU SHUDNHQGHFL EX |OoWOHUL NDUúÕODPD\DQ ONHOHUL GLNNDWH DOPD] gUQH÷LQ PH\YH VX\XQXVR÷XWXFXOXDUDoODUGDWDúÕPDLKWL\DFÕ2UDQJH-XOLXVJLELELUSHUDNHQGHFLQLQ +LQGLVWDQ¶GD JHQLúOHPHVLQL VÕQÕUODQGÕUDELOLU <LQH SHUDNHQGHFLQLQ X\PDVÕ JHUHNHQ yasal düzenlemeler ülkeden ülkeye ya da bölgeden bölgeye GH÷LúHELOLU gUQH÷LQ $PHULND¶GDH\DOHWOHUDUDVÕQGD bu türIDUNOÕOÕNODUYDUGÕr.3