Çevrimiçi İşletme Birleşmeleri

Bilindiği gibi birbirinden ayrı işletmelerin birleşmeleri, bunların tek bir raporlama (gelir tablosu ve bilânço gibi) kuruluşu olarak bir araya getirilmesidir. Başka bir ifadeyle bir araya gelen işletmelerin kimlikleri de birleşmektedir. Ancak işletmelerin çevrimiçi birleşimini tam olarak bu tarz bir birleşim olarak görmek doğru değildir. Bunun yerine, bir tür güç birliği yapmak veya birbirine müttefik olmak biçiminde izah etmek daha doğrudur.

Birden fazla işletmenin mal ve hizmetlerini satmak ve çeşitli mal ve hizmetleri satın almak için bir arada oluşturdukları Web siteleri çevrimiçi işletme birleşmeleri kapsamında yer alır. Söz konusu işletmelerin birbirine rakip olduklarını unutmamak gerekir. Birbirine rakip olan işletmelerin böyle bir ortaklığa gitmesinin birinci nedeni, satın almalarda tek alıcı durumuna gelebilmektir. Başka bir ifadeyle birbirine rakip olan ve çoğu ihtiyacı birbiriyle aynı olan işletmeler, bu ihtiyaçlarını ortak bir Web sitesi üzerinden temin edebilirler.

İşletmeleri çevrimiçi ortaklığa iten diğer neden ise bazı durumlarda farklı satıcıların, tüketici için tek bir adreste bulunmalarının birleşmeye bütün olarak katkı sağlayabilmesidir.

Özellikle bu duruma güzel bir örnek emlak sektöründen verilebilir. Genellikle emlak komisyoncularının elinde müşteri için yeterli alternatif olmadığı durumlar gözlenebilir. Bu durumda söz konusu emlak komisyoncusu çevrimiçi birleşmeden yararlanarak başka bir komisyoncuda bulunan gayrimenkulü satabilir veya kiralayabilir. Tabiatıyla komisyoncular elde edilen komisyon gelirini aralarında paylaşacaklardır.

Bununla beraber tüketicilerin böyle tek bir adresin olduğuna ikna olmaları, o adresten başka yerde arama yapmamalarını ve alacakları ürünü daha çabuk kabul etmelerini sağlar.

Özellikle pahalı ürünler söz konusuysa ve tüketiciler alternatif bir satıcının daha olduğunu bildikleri sürece, genellikle o satıcıyı da incelemeden satın alma kararını vermezler. Böylece, bulundukları adreste tüm satıcıların mevcut olduğuna inanırlarsa tabiatıyla daha çabuk satın alma kararını vereceklerdir.

Yukarıda verilmiş olan örneklere ilave olarak, havayolu işletmelerinin, otellerin, yiyecek işletmelerinin ve perakendecilik sektöründeki işletmelerin de çevrimiçi birleşmeler yaptıkları görülmektedir. Çevrimiçi birleşmeler özellikle dünya genelindeki havayolu taşımacılığı için daha büyük önem taşıyabilmektedir. Zira yolcular bir noktadan diğerine çeşitli sebeplerden ötürü aktarımlı gitmek durumunda kalabilmektedir. Bu aktarımların hepsi aynı havayolu işletmesi tarafından da yapılamaz. Bu durumda tüketici gideceği yere kadar tüm bağlantıları kendi tasarlamak istemeyecektir. Örneğin İstanbul’ dan Atlanta’ ya gitmek isteyen bir yolcu için en uygun seçenek İstanbul ile Frankfurt arasını THY, Frankfurt ile New York arasını Lufthansa ve New York ile Atlanta arasını Delta Air Lines ile seyahat etmek olabilir.

Bu verilerin hepsini ayrı ayrı THY, Lufthansa ve Delta Air Lines Web sitelerinden elde etmek tüketici için çok zahmetli bir süreç olacaktır.

Uygulamalar

X Health, hedef kitlelerle (örneğin hukuk firmaları) yeni büyüme fırsatlarını ortaya çıkarmak için İçerik+Talep ile ortaklık yapmıştır. Ayrıntılı personel oluşturduktan sonra, alıcının yolculuğunun tüm aşamaları için çok özel içerik mesajlaşma geliştirdiler. Son kampanyada veri grafikleri, etkileşimli sınavlar, etkileşimli listeliler, kontrol listeleri, soru-cevap oturumları ve karma ortam videoları yer aldı.

Sonuç olarak X Health; 1.884 potansiyel müşteriye, % 42,8 açıklık oranına ve % 14,5 tıklama oranına ulaştı.

Uygulama Soruları

1. X Health firması hangi sektörde faaliyet gösteriyor olabilir?

2. İçerik+Talep firması gibi hizmetler sunan firmaları araştırınız.

Bu Bölümde Ne Öğrendik Özeti

Bu bölümde e-ticaret’in sınıflandırılması ele alınmıştır. Tüm e-ticaret türleri incelenmiş ve bunlardan özellikle işletmeden işletmeye e-ticaretin önemi vurgulanmıştır. İşletmeden işletmeye e-ticaret kendi içerisinde detaylandırılarak alt başlıklar halinde incelenmiştir.

Böylece işletmeden işletmeye e-ticaret altında üç konu ele alınmıştır.

Bölüm Soruları

1) E-ticarete konu olan ana taraflar kimlerdir?

a) Tüketici ve işletme.

b) İşletme ve devlet.

c) Yalnızca tüketici d) Tüketici ve devlet

e) Tüketici, işletme ve devlettir.

2) Araba satmak isteyen bir kişinin ilanını, satıcı ve alıcıları bir araya getiren çeşitli işletmelerin Web siteleri üzerinden vermesi sonucu arabasını satması ne tür ticarettir?

a) Tüketiciden tüketiciye e-ticaret.

b) İşletmeden devlete e-ticaret.

c) İşletmeden işletmeye e-ticaret.

d) İşletmeden tüketiciye e-ticaret.

e) Devletten devlete e-ticaret.

3) Çeşitli ihalelerin Web sitesinden ilan ettikten sonra ön başvuruların Web aracılığıyla kabul edilmesi hangi tür e-ticarete girer?

a) Tüketiciden tüketiciye e-ticaret.

b) İşletmeden devlete e-ticaret.

c) İşletmeden işletmeye e-ticaret.

d) İşletmeden tüketiciye e-ticaret.

e) Devletten devlete e-ticaret.

4) İşletmeler arası e-ticaretin büyüklüğünü hangisi izah eder?

a) Sanayi devrimiyle Dünyadaki işletmeler arasındaki işlemlerin yaklaşık 14 trilyon dolara eşit olduğu ve bunun yaklaşık 90 milyar dolarının İnternet üzerinden yapıldığı bildirilmiştir.

b) İnternet devrimiyle Dünyadaki işletmeler arasındaki işlemlerin yaklaşık 14 trilyon dolara eşit olduğu ve bunun yaklaşık 90 milyar dolarının İnternet üzerinden yapıldığı bildirilmiştir.

c) İnternet’in hızla gelişmeye başladığı 1999’da Dünyadaki ticaret yaklaşık 140 trilyon dolara eşit olduğu ve bunun yaklaşık 90 trilyon dolarının İnternet üzerinden yapıldığı bildirilmiştir.

d) İnternet’in hızla gelişmeye başladığı 1999’da ABD’deki işletmeler arasındaki işlemlerin yaklaşık 14 trilyon dolara eşit olduğu ve bunun yaklaşık 90 milyar dolarının İnternet üzerinden yapıldığı bildirilmiştir.

e) İşletmeler arası e-ticaretin büyüklüğünü ölçebilecek yeterli veri yoktur.

5) İşletmeden işletmeye terimi yalnızca toptan ticareti mi anlatır?

a) Hayır, toptan ticaretin yanı sıra şirketin hizmet alımları, kaynaklar, teknoloji, üretilmiş parçalar ve bileşenler ile sermaye ekipmanı dahil olmak üzere çok çeşitli şirketler arası işlemleri ifade eder.

b) Evet, şirketin toptan hizmet, kaynaklar, teknoloji, üretilmiş parçalar ve bileşenler ile sermaye ekipmanı alımını ifade eder.

c) Hayır, toptan ticaretin yanı sıra şirketin hizmet alımlarını ifade eder.

d) Hayır, toptan ticaretin yanı sıra bileşenler ve sermaye ekipmanı alımını ifade eder.

e) Evet, şirketin toptan hizmet ve kaynak alımını ifade eder

6) B2B e-ticaret alanındaki şirketler yenilikçi ekonomik işlemler sunmasına örnek veriniz.

a) Bazı B2B şirketlerinin merkezi çevrimdışı açık artırmalar sunması.

b) Bazı B2B şirketlerinin merkezi çevrimiçi açık artırmalar sunması ve bu tür merkezileştirilmiş pazarlar, alıcı ve satıcıların birbirlerini aradığı ve ikili pazarlığa katıldığı merkezi olmayan pazarları değiştirmeyi amaçlaması.

c) Bazı B2B şirketlerinin merkezi çevrimiçi açık artırmalar sunması ve bu tür merkezi olmayan pazarları değiştirmeyi amaçlaması.

d) Bazı B2B şirketlerinin B2C şirketlerini satın alması.

e) Bazı B2B şirketlerinin diğer B2B şirketlerle birleşmeye gitmesi.

7) Web aracılığıyla yapılan reklâmlar kaç gruba ayrılabilir?

a) Arama reklamcılığı olmak üzere bir ana gruba ayrılır.

b) Reklam bantları olmak üzere bir ana gruba ayrılır.

c) Arama reklamcılığı ve reklam bantları olmak üzere iki ana gruba ayrılır.

d) Site içi açılır pencereler olmak üzere bir ana gruba ayrılır.

e) Arama reklamcılığı, reklam bantları ve site içi açılır pencereler olmak üzere üç ana gruba ayrılır

8) Arama reklamcılığı nasıl yapılır?

a) Tarama işlemi sonlandığında arama siteleri bazı sonuçları ilk sıralarda sunarak.

b) Tarama işlemi sonlandığında arama siteleri bazı sonuçları ilk sıralarda sunar.

Bazılarını ise daha dikkat çekici bir biçimde (koyu, renkli vb.) sunarak.

c) Tarama işlemi sonlandığında arama siteleri bazı sonuçları daha dikkat çekici bir biçimde (koyu, renkli vb.) sunarak.

d) Tarama işlemi sonlandığında arama siteleri bazı sonuçları gösterip diğerlerini göstermeyerek.

e) Arama reklamcılığı diye bir reklamcılık türü yoktur.

9) Web üzerindeki mübadeleler herkese açık mıdır?

a) Hayır, bir mübadele ortamına girebilmek için genellikle bir üyelik aidatı ödemek gerekmektedir.

e) Hayır, bir mübadele ortamına girebilmek için genellikle kefil göstermek gerekir.

10) Çevrimiçi işletme birleşmeleri ne demektir?

a) Elektronik imza ile işletme birleşmesinin gerşekleşmesidir.

b) Bir tür işletmeden devlete ticaret türüdür.

c) Çevrimiçi işletme birleşmesi diye bir birleşme yoktur.

d) İşletmenin mal ve hizmetler satmak ve satın almak için bir arada Web siteleri oluşturmalarıdır.

e) İşletmenin mal ve hizmetlerini satmak için bir arada Web siteleri oluşturmalarıdır

Cevaplar 1) e.

2) a.

3) b.

4) d.

5) a.

6) b.

7) c.

8) b.

9) a.

10) d.