Temel Bilimlerde Girişimcilik ve Fikri Haklar

Temel Bilimlerde

Girişimcilik ve Fikri Haklar

4. Ders

Her iyi fikrin

iyi bir iniş takımına ihtiyacı vardır.

İyi iş fikirlerinin iniş takımı

İŞ PLANI’dır.

İş Planı Nedir?

Bu planda, işletmenin tüm unsurlarını tanımlanması gerekmektedir.

Bunlar;

 Projenin (iş fikrinin) detaylı tanımı,

 Pazarlama faaliyetleri,

 Araştırma ve Geliştirme faaliyetleri,

 Üretim faaliyetleri,

 Yönetim ekibi,

 Finansman planı ve kritik risklerdir.

İş Planı- Niçin Önemlidir?

 Kendi adınıza çalışırken gerekecek her şeyi kaydetmek için

 İş Fikrinizi sınamak için

 Finansal kaynakları tahmin etmek için

 İş fikirlerinizi başarılı bir işletmeye dönüştürebilmek

amacıyla gerekenleri gösterebilmek için

İş Planı- Niçin Önemlidir?

 İşletmenizi faaliyete geçirdikten sonra bir referans olması,gerçekleşmelerle tahmini bilgileri kıyaslamak için

 İş fikirlerinizi diğer kişilerle tartışmak için

 Potansiyel finans kaynaklarını etkileyebilmek

için

İyi bir iş planı işletme için

 gerekli kaynakları tanımlayarak,

 bunları nasıl sağlayacağını ortaya koyar ve

 okuyucuya işin neden başarılı

olacağını aktarır.

Neden İş Planı yazmamız gerekir?

 Önemli bir mali ve kişisel riske girmeden önce, düşünülen ticari

girişimin buna değip değmeyeceğine karar vermeyi kolaylaştırması.

 Amaçları belirlemede ve uzun vadeli planlamada yönlendirici olması.

 Yatırımcıların ilgisini çekmede ve mali destek bulmada etkili olması.

 Ortaklık ya da işbirliği yapılabilecek diğer şirketlere şirketi tanıtıcı araç olması.

 Çalışanlara, ortaklara hatta aile

bireylerine yapılacak işi anlatma ve

inandırma amaçlı kullanılabilmesi.

8

İş Planının Faydaları

 İş planı süreci, girişimciyi

işletmesi ile ilgili tüm unsurları analiz etmeye iter. Böylece

belirsizlikleri ve riski azaltır.

 Girişimciyi farklı alanlarda

analiz yapmaya zorlar (Pazar, rekabet, finansman v.b.).

 Girişimciye işletmeyi eleştirel

ve objektif bir bakış açısıyla

görmesini sağlar.

İş Planı

1. Ne iş yapacaksınız ? 2. Hedef pazarınız kim ?

3. Hangi ürünü / hizmeti sunacaksınız?

4. Ürün/hizmetinizin pazardaki rakiplerinizden farkı ne olacak?

5. Rakibiniz kim/kimler?

6. Hangi satıcıları/tedarikçileri kullanacaksınız?

7. Hangi yasal şirket tipi size uygun?

8. Şirketinizi nerede kuracaksınız?

9. Ekip/Çalışan ihtiyacınız ne olacak?

10. Bu iş karlı olacak mı?

İş Planı – Ne İş Yapacaksınız?

 Yapılacak işin tanımını detaylı olarak yapmalısınız.

 Dükkan mı açacaksınız?

 Lokanta mı kuracaksınız?

 Tanım;detaylı,açık ve kesin olmalı.

İş Planı – Hedef Pazarınız Kim?

 Ne tip müşteriler hedefleyeceksiniz?

 Sadece mahalleniz mi yoksa daha büyük bir bölgeyi mi

hedefliyorsunuz?

 İnternet üzerinden satış yapabilir misiniz?

 Ne tarz bir satış yaklaşımı

benimseyeceksiniz?

İş Planı –Hangi ürünü/hizmeti sunacaksınız?

 Ürünlerinizi kendimiz mi

üreteceksiniz,dışarıdan mı tedarik edeceksiniz?

 Müşteriye ek olarak hangi farklı hizmetleri sunacaksınız?

 Kaliteyi nasıl garantileyeceksiniz?

 Garanti,iade,ürün yenileme yada

farklı paket gibi ek hizmet vermeyi

düşünüyor musunuz?

İş Planı - Ürün/hizmetinizin pazardaki rakiplerinizden farkı ne olacak?

 Müşterileriniz neden sizi tercih edecek?

 İşletmenizin tanıtımını yapmak ve farklılığınızı duyurmak için hangi pazarlama stratejilerini

uygulayacaksınız?

İş Planı – Rakibiniz kim/kimler?

 Pazarda benzer işi yapan ihtiyacı karşılayan başka kimler var?

 Şu anda size ne tür tehlike oluşturuyorlar?

 Gelecekte ne tür bir tehlike oluşturabilirler?

 Önümüzde ki günlerde bugün olmayan başka tür rekabet ortamları doğabilir?

 Size göre üstünlükleri var mı?

 Zayıf yönleri var mı?

 Potansiyel rakipleriniz kimler

olabilir?

^{İ ş Planı}

Hangi satıcıları/tedarikçileri kullanacaksınız?

 Hangi ürün/hizmetleri dışarıdan almak zorundasınız?

 Kimlerden alabilirsiniz?

 Seçiminizi hangi kriterlere göre yapacaksınız?

 Bilgi ve tecrübeyi nereden

sağlayabilirsiniz?

İş Planı

Hangi yasal işletme tipi size uygun?

 Şahsi işletme mi kuracaksınız?

 Basit ortaklık mı olacak?

 Yoksa Limited şirket mi size

daha uygun?

İş Planı

İşletmenizi nerede kuracaksınız?

 İş yeriniz kira mı/ size mi ait?

 Kira ise, sözleşmesinde neleri göz önünde bulundurmalısınız?

 İş yeri seçiminde hangi kriterleri dikkate

almalısınız? ( Lojistik,Pazar,tedarikçiler)

İş Planı

Ekip/çalışan ihtiyacınız ne olacak?

 Sizden başka çalışana ihtiyaç duyacak mısınız?

 Ne tür yetenekte kişilere ihtiyacınız olacak?

 Ne kadar maaş ödeyeceksiniz?

İş Planı Bu iş karlı olacak mı?

 İki-üç yıl için yapamazsanız dahi,en azından

önümüzdeki bir yıl için kar-zarar tablosunu da

içeren mali bütçeleme yapmalısınız?

İş planı özeti Kısa,

Anlaşılır,

Tüm planı kapsar şekilde ve

Okuyanı iş planının iyi hazırlanmış olduğuna ikna edici nitelikte olmalıdır.

İş Planının Çerçevesi

1. İş Planı Özeti

Bu bölümde;

Girişimi yapan kişi/kişiler kısaca tanıtılmalı,

Girişimi yapan kişi/kişilerin iş fikrinin başarısını arttıracak deneyimlerinden kısaca bahsedilmelidir.

İş Planının Çerçevesi

İş Planı Özeti

1.1. Girişimci

Bu bölümde, girişimcinin Kurmak istediği iş,

Sunulacak ürün ve hizmetler, İşletmenin kapasitesi,

İlk etapta ulaşmak istediği müşteri kitleleri, İşin kuruluşu için gerekli finansman,

İşgücü ve işyeri bilgileri kısaca anlatılmalıdır.

İş Planının Çerçevesi

İş Planı Özeti

1.2. İş Fikrinin Kısa Tanımı

Bu bölümde, girişimcinin iş kurma sürecinde hangi aşamaları gerçekleştirmesi gerektiği özet bir plan ile aktarılmalıdır.

İş Planının Çerçevesi

1. İş Planı Özeti

1.3. Genel Olarak İş Kurma Süreci Planı

İş Planının Çerçevesi

1. İş Planı Özeti

1.3. Genel Olarak İş Kurma Süreci Planı - ÖRNEK

► Cevaplanması Gereken Sorular

İş planının ne amaçla hazırlandığı açıklanmış mı?

İş fikri ile ilgili yeterli bilgi verilmiş mi?

Girişimcinin eğitim durumu, işletmenin/girişimcinin iş hayatında bulunma nedeni, geçmiş dönem başarıları, müşterilere sunduğu veya sunmayı hedeflediği ürün/

hizmetler ve bunların gelişme yönündeki potansiyelleri belirtilmiş mi?

İşletmenin kısa ve uzun dönem hedeflerinden, bu hedeflere ulaşmak için geliştirdiği stratejilerden, rekabet analizinden bahsedilmiş mi?

Hedef müşteri ve pazarlar ile ilgili ürün/hizmetlerdeki gelişmeler (sosyal, ekonomik, siyasi ve teknolojik), eğilimler incelenmiş mi?

İş Planının Çerçevesi

İş Planı Özeti

Bu bölümün amacı,

Girişimciye ulaşılabilmesi ve

Sosyal özelliklerinin anlaşılabilmesi için gerekli bilgilerin sağlanmasıdır.

Bu bölümde, iş planını inceleyenlerin Girişimcinin eğitim durumu, Geçmiş iş deneyimleri ya da

Herhangi bir bilgi becerisi ile planladığı işi başarılı bir şekilde kuracağı ve yürüteceği konusunda ikna edilmesi gerekmektedir.

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci

Girişimcilerin iş fikrini seçmesinde etkili olan faktörler:

İş fikri ile eğitim aldığı alanın uyuşması, İş fikrinin mesleği ile ilgili olması,

İş fikrinin edindiği tecrübeler ile uyuşması, İş fikrinin karlılığının yüksek olması vb…

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci

2.2. Girişimcinin İş Fikrini Seçme Nedenleri

Bu bölümün amacı, girişimcinin kurmayı planladığı İşin modeli,

Ortaklık yapısı ve

Kuruluş dönemi planı hakkında bilgiler sağlamaktır.

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci

Kurulacak İşin Temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı

Bu bölümde,

İşin sahip olacağı yasal statü (Hakiki şahıs işletmesi, limitet şirket, anonim şirket vb.),

İşletme türünün seçilmesinin nedenleri (Kuruluş maliyetinin ucuz olması, ortak almaya gereksinim duyulmaması veya duyulması vb.) belirtilmelidir.

İş Planının Çerçevesi

Kurulacak İşin Temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı

İşin Sahip Olacağı Yasal Statü

Bu bölümde, işletme kuruluşu için alınması gerekli İzinler,

Ruhsatlar,

Diğer resmi dokümanlar,

İşlemlerin hangi kurumlarda yapılacağı ve İşlemlerin süresi belirtilmelidir.

İş Planının Çerçevesi

Kurulacak İşin Temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı

İşin Kurulması İçin Gerekli İzinler, Ruhsatlar ve Diğer Resmi

Dokümanlar

3. Kurulacak İşin Temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı 3.3. İşin Kurulması İçin Gerekli İzinler, Ruhsatlar ve Diğer Resmi Dokümanlar - Örnek

İzin / Ruhsat / Kayıt İlgili Kurum Yaklaşık

Süre (Gün)

Gerçekleşme Tarihi Şirket ana sözleşmesinin hazırlanması ve

onaylanması

(6 nüsha sözleşme hazırlanır ve onaylatılır) Noter 1 01.07.2010

Şirket Tescilinin yapılması (Dilekçe ekinde istenen belgeler ile müracaat yapılır ve sicil

harcı yatırılır) Ticaret Sicil Memurluğu 1/2 02.07.2010

Şirketin Ticaret Sicil Gazetesinde ilanı Ticaret Sicil Memurluğu 3 06.07.2010

Şirket Müdürü İmza Sirküleri Noter 1/4 06.07.2010

Vergi Hesap numarasının alınması Vergi Dairesi 1/2 07.07.2010

Defterlerin alınması ve tasdik ettirilmesi Kırtasiye ve noter 1/2 07.07.2010

Yoklama tutanağının düzenlenmesi Vergi Dairesi 5 15.07.2010

Vergi Hesap Numarasının alınması Vergi Dairesi 1/4 16.07.2010

Vergi Levhası Vergi Dairesi 1/4 16.07.2010

Fatura, İrsaliye ve Gider Pusulası belgelerinin

basımı MB Anlaşmalı Matbaalar 2 20.07.2010

İlgili Odalara Kayıt Yapılması İl Tic. ve San. Odası 2 23.07.2010

Damga Vergisinin Yatırılması Vergi Dairesi 1/4 23.07.2010

İşyeri Açma ve Çalışma Ruhsatının Alınması Belediye 2 27.07.2010

SSK İşlemleri SSK 1 28.07.2010

Bağ-Kur İşlemleri Bağ-Kur 1/2 29.07.2010

► Cevaplanması Gereken Sorular

İşletmenin kuruluş yeri, hukuki modeli ve ortaklık yapısı belirtilmiş mi?

Yeni kurulacak işletme için ne tür izin ve ruhsatların gerektiği, konuyla ilgili hangi kurumlara başvurulacağı, kuruluş süresi ve kuruluş maliyeti belirtilmiş mi?

Kurulu işletme ve çalışanları için yasanın öngördüğü (sağlık, güvenlik v.s.) önlemlerden bahsedilmiş mi?

İş Planının Çerçevesi

3. Kurulacak İşin Temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı

Bu bölümde işletmenin kısa, orta ve uzun vadede ulaşmayı planladığı hedefler belirtilmelidir.

Hedefler,

 Ulaşılabilir,

 Gerçekçi ve

 Ölçülebilir olmalıdır.

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci

Girişimcinin Hedefleri

Kısa vadeli hedefler:

İşletmelerin kuruluşundan itibaren ilk 1 yıl kısa vade olarak tanımlanmaktadır.

Kısa vadeli hedefler bu 1 yıllık süreçte işletmeler tarafından ulaşılmak istenen hedeflerdir.

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci

Girişimcinin Hedefleri

Kısa vadeli hedeflere örnekler:

 İşletmede 15 kişilik istihdam kapasitesi oluşturmak,

 5 adet yerli üretim makineye sahip olmak,

 İstanbul ilinde bulunan hedef müşterilerden %25’ine satış yapmak,

 25.000 adet ürün satışını gerçekleştirmek,

 İşletmenin ayakta kalmasını ve sürdürülebilirliğini sağlamak,

 Yatırımın geri dönüşünü sağlamak,

 İşletmenin sürekliliğini sağlayacak mali, teknik ve idari yapıyı sağlamış olmak vb…

İş Planının Çerçevesi 2. Girişimci

Girişimcinin Hedefleri

Orta vadeli hedefler:

İşletmelerin 1. ila 5. yılları arasındaki dönem orta vade olarak tanımlanmaktadır.

Orta vadeli hedefler 1. ila 5. yıllar arasındaki süreçte işletmeler tarafından ulaşılmak istenen hedeflerdir.

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci

Girişimcinin Hedefleri

Orta vadeli hedeflere örnekler:

 İşletmenin üretim miktarını ve satış düzeyini 1. yıldan itibaren düzenli olarak her yıl ortalama % 20 artırmak,

 Marmara Bölgesi’ndeki tüm illere satış yapabiliyor olmak,

 Üretilen ürüne 2 farklı çeşit ekleyerek ürün gamını geliştirmek,

 Üretim sürecinde kullanılan makinelerin sayısını 2 katına çıkarmak,

 İstihdam edilen insan kaynağını 2 katına çıkarmak,

 Üretim alanını 500 metrekareden 1.000 metrekareye genişletmek,

 Kuruluş döneminde alınan kredinin geri ödemesini tamamlamak vb…

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci

Girişimcinin Hedefleri

Uzun vadeli hedefler:

İşletmelerde 5. yıldan sonraki süreç uzun vade olarak tanımlanmaktadır.

Uzun vadeli hedefler ise işletmelerin 5. yıldan sonraki süreçte ulaşmak istediği hedeflerdir.

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci

Girişimcinin Hedefleri

Uzun vadeli hedeflere örnekler:

 İstihdam edilen kişi sayısını 100 kişi düzeyine getirmek,

 Türkiye genelindeki pazar payını %30 seviyesine çıkarmak,

 Üretimin %40’ını AB ülkelerine ihraç etmek,

 İşletme bünyesinde AR-GE departmanı kurmak,

 İşletmenin yasal statüsünü şahıs işletmesinden limitet şirket statüsüne getirmek,

 İşletme bünyesinde ISO 9001:2008 Kalite Yönetim Sistemi’ni uygulamak vb…

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci

Girişimcinin Hedefleri

► Cevaplanması Gereken Sorular:

Girişimcinin kişisel bilgileri ve iş fikrini seçme nedenleri belirtilmiş mi?

İşletmenin bir vizyon ve misyonu var mı?

Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirtilmiş mi? Hedefler ölçülebilir, ulaşılabilir ve mantıklı mı?

Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler iş planının geri kalan bölümleri tarafından destekleniyor mu?

İş Planının Çerçevesi

2. Girişimci