KOSGEB. 4 lü koda göre); BRÜKSEL UZMANLARI DANIŞMANLIK FRM /04 Rev. Tarihi: 16/05/2017 1

KOSGEB

KAYSERİ0h'h5/höh ' NE

.26*(%*LULúLPFL'HVWHN3URJUDPÕNDSVDPÕQGD<HQL*LULúLPFL'HVWH÷LQGHQ\DUDUODQPDWDOHELPL]HLOLúNLQELOJLYHEHOJHOHUHNWH

VXQXOPDNWDGÕU

-BDúYXUXWDULKLLWLEDUL\OHVRQELU\ÕOLoHULVLQGHD\QÕIDDOL\HWNRQXVXQGD*QFHO1$&((NRQRPLN)DDOL\HW6ÕQÕIODPDVÕQGD\HUDODQ

4’lü koda göre);

āùDKÕVLúOHWPHPLQEXOXQPDGÕ÷ÕQÕ

ā7]HONLúLVWDWVQGHNXUXOPXúKHUKDQJLELULúOHWPHGH¶GHQID]ODRUWDNOÕ÷ÕPÕQROPDGÕ÷ÕQÕ

'HVWHNOHQPHNDUDUÕDOÕQGÕ÷ÕWDNGLUGH7DDKKWQDPHWDULKLLWLEDUL\OHEDúNDELULúOHWPHNXUXPNXUXOXúWDRODUDN6*.KNPOHULQHWDEL

RODUDNoDOÕúWÕ÷ÕPWDNGLUGHGHVWHNDODPD\DFD÷ÕPÕ

+HUKDQJLELU.26*(%8\JXODPD%LULPLQGHGHVWHNEDúYXUXPXQoGHIDUHGHGLOPHGL÷LQL

%XGHVWHNEDúYXUXVXQXGDKD|QFHGHQKHUKDQJLELU.26*(%8\JXODPD%LULPLQHVXQPDGÕ÷ÕPÕ

NDEXOYHEH\DQHGHUEDúYXUXPXQGH÷HUOHQGLULOHUHNEXGHVWHNWHQ\DUDUODQPDPKXVXVXQGDJHUH÷LQLDU]HGHULP

*LULúLPFL $GÕ

6R\DGÕ

BRÜKSEL UZMANLARI DANIŞMANLIK

17.09.2017 øP]D

FRM.03.02.01/04

Rev. Tarihi: 16/05/2017 1

*ø5øùø0&ø/ø.'(67(.352*5$0,

<(1ø*ø5øùø0&ø'(67(öø

%$ù9858)2508

*ø5øùø0&ø$',62<$',

øù)ø.5ø .858<(0øù7237$19(3(5$.(1'(7ø&$5(7ø

øù/(70(1ø1$',

FRM.03.02.02/03

Rev. Tar: 02/08/2017 ¹

*ø5øùø0&ø/ø.'(67(.352*5$0,

<(1ø*ø5øùø0&ø'(67(öø

*ø5øùø0&øøù3/$1,

SERDAR HARMAN

HARMAN KURUYEMİŞ

%g/h0*(1(/%ø/*ø/(5

*LULúLPFL

 øOoHVLQGHGR÷GXPøONYHRUWD|÷UHQLPLQL LOoHVLQGHWDPDPODGÕP5\ÕOÕDúNÕQELUVUHGLU

oHúLWOLLúOHWPHOHUGHVDWÕúYHSD]DUODPDGDoDOÕúWÕP

2012\ÕOÕQGD.26*(%L G]HQOHPLúROGX÷X72 VDDWOLN8\JXODPDOÕ*LULúLPFLOLN

(÷LWLPOHULQHNDWÕOGÕPYH*LULúLPFLOLN(÷LWLPL.DWÕOÕP%HOJHPLDOGÕP WDNLUDODQDUDNPHYFXWELUDODQGDROGX÷XPLú

\HULJÕGDVHNW|UQQDOWVHNW|URODQNXUX\HPLú]HULQHLPDODWWRSWDQSHUDNHQGHGLUHNKDONDVDWÕúYHUQOHULPLWDWRODUDN

oHúLWOHQGLUHUHNPúWHUL\HWD]HVD÷OÕNOÕKLM\HQLNIL\DWRODUDNKHUNHVLPHKLWDSHGHQKHU]DPDQXODúDELOHFHNOHULLPNDQÕ

VXQPDNNDSVDPÕQGDGÕU

øúOHWPHQLQ)DDOL\HW.RQXVX

1øú\HULQWHPLQL

2.LUDODQDFDNLú\HULQLQNLUDV|]OHúPHVL\DSÕOPDVÕ 3øúOHWPHQLQ\DVDORODUDNNXUXOPDVÕ

4(NLSPDQYHGHPLUEDúODUÕQWHPLQLNXUXOXPYHPRQWDMÕ 5. Personel temini

67HGDULNoLOHULOHDQODúPDODUÕQ\DSÕOPDVÕYHORMLVWLNNDQDOODUÕQÕQNXUXOPDVÕ 66DWÕúÕ\DSÕODFDNUQOHULQDOÕQPDVÕYHøúOHWPHUH\RQODUÕQÕQROXúWXUXOPDVÕ 7.DPSDQ\DODUYH6DWÕúODU

øú.XUPD6UHFL

FRM.03.02.02/03

Rev. Tar: 02/08/2017 ²

*ø5øùø0&ø/ø.'(67(.352*5$0,

<(1ø*ø5øùø0&ø'(67(öø

*ø5øùø0&øøù3/$1,

...ilçe merkezde kuracak olduğum iş yeri gıda sektörünün; alt sektörü olan kuruyemiş üzerine imalat- toptan-perakende-direk halka satış ve ürünlerimi tat olarak çeşitlendirerek müşteriye taze, sağlıklı, hijyenik, fiyat olarak her kesime hitap eden her zaman ulaşabilecekleri imkanı sunmak kapsamındadır.

øúOHWPHQLQ+XNXNL6WDWVYH6HoLP1HGHQL

øú)LNULYH6HoPH1HGHQL

*LULúLPFLYHøúOHWPH2UWDNODUÕQDøOLúNLQ%LOJL7DEORVX

6ÕUD

No

*LULúLPFL

2UWD÷ÕQ$GÕ

6R\DGÕ

T.C. Kimlik 1XPDUDVÕ

Kuru cu Orta NOÕN

3D\Õ

%DúYX ru Esnas ÕQGDN

i Ortak

OÕN

3D\Õ Cin siye ti (K/

E)

Özürlü Statüsü nde mi?

6DKLS2OGX÷X

Mesleki Yeterlilik

Belgesi

.DWÕOGÕ÷Õ*LULúLPFLOLN

(÷LWLPL'DQÕúPDQOÕN

3URJUDPÕøù*(0

$GÕ

*LULúLPFLOLN

(÷LWLPL

'DQÕúPDQOÕN

3URJUDPÕ%HOJH

Tarihi

1

FRM.03.02.02/03

Rev. Tar: 02/08/2017 ⁴

*ø5øùø0&ø/ø.'(67(.352*5$0,

<(1ø*ø5øùø0&ø'(67(öø

*ø5øùø0&øøù3/$1,

SERDAR

HARMAN 123456789

...ilçe çarşısında kiralanacak bir alanda gerekli fiziki rehabilitasyonlar ve gerekli ekipman malzemenin alımı ile uzman teknik personel istihdamı ile çeşitli kuruyemiş ve çerez ürünlerinin toptan ve perakende satışı iş fikrimizdir.

İş fikrimizin seçilme nedenleri:

İlçe genelinde hizmet ve ürünlerimize sürekli talebin olması( özellikle son yılların çerez tüketimi artmıştır) İlçe genelinde gerek özel günler kutlamalar bayramlar vb. günlerde çerez tüketimin yaygın bir kültür olması.

Son yıllarda sağlıklı yaşam ve organik besinlerin tüketimine olan ilgilin artması bunun ise il ve ülke genelinde çerezler ve kuruyemişe olan talebi arttırması

Sunmuş olduğumuz hizmetler ve satışını yaptığımız ürünler konusunda işletmede çalışacak personelin sektörel deneyimin olması bu sebeple gerek ürün tedariki gerekse pazarlama konusunda sıkıntı yaşamayacak olmamız.

İşletmede çalışacak kişilerin bu alanda iş tecrübesi.

Karlılığın yüksel olması

Hizmet ve ürünlerimizde kullandığımız materyaller ve malzemeler konusunda tedarikçi firmalar ile geniş bir iş çevresine sahip olunması.

Karlılığının yüksek olması ve her sezon iş potansiyelimizin olması

øúOHWPHPL]LONHWDSWDEDVLWXVXOLúOHWPHRODUDNEDúOD\DFDNøúOHWPHPL]EXDúDPDGDNXUXOXúPDVUDIODUÕQGúN

ROPDVÕYHNDUDUDOPDPHNDQL]PDVÕQÕQKÕ]OÕROPDVÕYEQHGHQOHUGHQGROD\ÕúDKÕVLúOHWPHVLRODUDNNXUXODFDNøON

\ÕOKHGHIOHQHQVDWÕúODU\DNDODQGÕNWDQVRQUDJHOLUHWDEL/7'ù7øRODUDNLúOHWPHGHYDPHGHFHN

øúOHWPHQLQ0LV\RQX

NXUX\HPLúPúWHULOHULPL]LQ OoHPHUNH]GHWHPL]YHKLM\HQLNELURUWDPGDKD]ÕUODQPÕú

oHúLWOL\|UHVHOoHUH]UQoHúLWOHULQLKL]PHWOHULQHVXQPD\ÕYHL\LKL]PHWDUDFÕOÕ÷Õ\ODLKWL\DoODUÕQDNROD\YHKÕ]OÕ

XODúDELOPHOHULQLVD÷ODPDN

øúOHWPHQLQ9L]\RQX

NXUX\HPLúPúWHULOHULPL]LQEWoHYHLKWL\DoODUÕQÕJ|]|QQHDODUDNKL]PHWYHUQNDOLWHVLQGHYH

VDWÕúODUÕPÕ]GDoÕWD\ÕVUHNOL\NVHOWPHNEDúWD LOLQGHYHE|OJHJHQHOLQGHoHúLWOLoHUH]UQOHUL

YHoHUH]GHQLQFHDNODLONJHOHQLúOHWPHROXSELUPDUNDROPDN

.ÕVD9DGHOL+HGHIOHUL

øúOHWPHPL]GHD\oHNLUGH÷LWX]VX]NDEDNWX]OXNDEDNQRKXWOHEOHELDQWHSIÕVWÕ÷ÕLoIÕVWÕNNDEXNOXIÕVWÕN

FHYL]IÕQGÕNYEoHUH]UQOHULQWRSWDQYHSHUDNHQGHVDWÕúÕQÕ\DSPDN

øON\ÕO6WRQD\oHNLUGH÷L7 ton tuzsuz kabak, 7 ton tuzlu kabak, 5 ton nohut, 5 ton leblebi, 7 ton Antep IÕVWÕ÷Õ8WRQLoIÕVWÕN5WRQNDEXNOXIÕVWÕN7 ton ceviz, 7WRQIÕQGÕNVDWÕúÕ\DSPDN

øON\ÕOD\oHNLUGH÷LVDWÕúÕQGDQ24ELQWOFLURHOGHHWPHNWX]VX]NDEDNVDWÕúÕQGDQ56 bin TL

FLURHOGHHWPHNWX]OXNDEDNVDWÕúÕQGDQ63ELQWOFLURHOGHHWPHNQRKXWVDWÕúÕQGDQ35 bin TL ciro elde etmek, OHEOHELVDWÕúÕQGDQ45ELQWOFLURHOGHHWPHNDQWHSIÕVWÕ÷ÕVDWÕúÕQGDQ154ELQ7/FLURHOGHHWPHNLoIÕVWÕN

VDWÕúÕQGDQ80ELQWOFLURHOGHHWPHNNDEXNOXIÕVWÕNVDWÕúÕQGDQ30ELQ7/FLURHOGHHWPHNFHYL]VDWÕúÕQGDQ175

ELQWOFLURHOGHHWPHNIÕQGÕNVDWÕúÕQGDQ126 bin TL ciro elde etmek.

øON\ÕOoHúLWOLoHUH]UQOHULQGHQWRSODPGD64WRQUQVDWÕúÕ\DSÕSWRSODPGD bin TL ciro elde edip SD]DUÕQ  0 ‘ ine hakim olmak

øúOHWPHGHLPDODWVDWÕúYHSD]DUODPDDODQODUÕQGDROPDN]HUHLONHWDSWD6NLúLQLQLVWLKGDPÕQÕVD÷ODPDN

* Ürün paketlemede sürekli yenilikler yaratmak

5DNLSOHULPGHQGDKDWD]HKLM\HQLNVD÷OÕNOÕKHUNHVLPLQXODúDELOHFH÷LIL\DWWDUQUHWPHN <HQLQDNOL\HDUDoODUÕDOPDN

øPDODWÕE\WPHN

0úWHUL\HXODúÕPNDQDOODUÕQÕoHúLWOHQGLUPHN

'R÷UXGDQVDWÕúLoLQ3D]DUWH]JDKÕVD\ÕVÕQÕDUWWÕUPDN

* Marka olmak

* Sürekli tercih edilir olmak 7HGDULNoLVD\ÕVÕQÕDUWWÕUPDN

0úWHUL\H]DPDQÕQGDXODúÕPÕVD÷ODPDN 0úWHULPHPQXQL\HWLQLWDNLSHWPHN

FRM.03.02.02/03

Rev. Tar: 02/08/2017 ⁵

*ø5øùø0&ø/ø.'(67(.352*5$0,

<(1ø*ø5øùø0&ø'(67(öø

*ø5øùø0&øøù3/$1,

2.8 Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri Orta vade de:

LOoHVLSD]DUÕQGDEXOXQDQLúOHWPHPL]HHNRODUDNoDUúÕPHUNH]LQGHEHQ]HUELU

LúOHWPHNXUPDNHQD]5NLúL\LLVWLKGDPHWPHN

DUWWÕUPDN

ilinde 3<ÕOÕQVRQXQGDSD]DUÕQ%1,390 una hakim olmak

Uzun vadede:

GD3úXEHDoPDNYHoHúLWOLLOOHUH)UDQFKLVLQJYHUPHN

FRM.03.02.02/03

Rev. Tar: 02/08/2017 ⁶

*ø5øùø0&ø/ø.'(67(.352*5$0,

<(1ø*ø5øùø0&ø'(67(öø

*ø5øùø0&øøù3/$1,

%g/h0.26*(%¶'(17$/(3('ø/(1'(67(./(5

øù/(70(.858/8ù'(67(öø

*ø'(57h5h %('(/ø7/.'9+$5ød

ESNAF SANATKARLAR ODASI KAYIT 492

127(5ø0=$6ø5.h/(5ø 31.15

øù<(5ø$d0$58+6$7,*ø'(5ø 305

TOPLAM 828.15

.858/8ù'g1(0ø0$.ø1(7(d+ø=$7<$=,/,09(2)ø6'21$1,0'(67(öø

*ø'(57h5h 0$.ø1(

7(d+ø=$7,1<$ù,

0ø.7$5, 7$+0ø1ø%('(/

7/.'9+$5ød

$<$./,(/(7ø5ø./ø,6,7,&, 0 2 500

%$+$5$7.878686(573/$67ø. 0 40 800

ÜRÜN DOLABI(2*1,20 MDF LOKUM DOLABI CAMLI)

0 1 2500

h5h15$),*g=/h .$/ø7(0')

$/7,d(.0(&(/ø9(.$3$./,

0 1 3000

./ø0$62ö870$,6,70$ 0 1 3000

&$0ù(.(5/ø. 0 6 180

/(3723øøù/(0&ø 0 1 1500

'ø-ø7$/7(5$=ø.*/,. 0 2 900

3/$6ø7.%$./ø<$7.$%,.*¶/,.

/(ö(1/ø6(570(/$0ø1.$3$./,

0 20 1000

.858<(0øù'2/$%,%20%(/ø&$0/,

*g=/hd(.0(&(/ø0(75(

0 1 3000

<g1(7ø&ø.2/78ö8'g1(5/ø.80$ù.$3/, 0 1 250

2 KATLI CAMLI ÜRÜN DOLABI (120*80 1.

.$/ø7(0')

0 1 770

MDF RAF ( 6 KATLI 16 METRE X 30 CM 1.

.$/ø7(

0 1 3000

'(5ø1'21'858&8/7 0 1 1600

TOPLAM 22000

øù/(70(*ø'(5/(5ø'(67(öø

*ø'(57h5h 7$+0ø1ø787$57/.'9+$5ød

.ø5$3(5621(/<$.,77(/(.20ø1ø.$6<21,6,1$

M,

12000

TOPLAM 12000

FRM.03.02.02/03

Rev. Tar: 02/08/2017 ¹⁸

*ø5øùø0&ø/ø.'(67(.352*5$0,

<(1ø*ø5øùø0&ø'(67(öø

*ø5øùø0&øøù3/$1,

6$%ø7<$7,5,0'(67(öø*HULgGHPHOL'HVWHN

*ø'(57h5h 0$.ø1(

7(d+ø=$7,1<$ù,

0ø.7$5, 7$+0ø1ø%('(/

7/.'9+$5ød TOPLAM

FRM.03.02.02/03

Rev. Tar: 02/08/2017 ¹⁹

*ø5øùø0&ø/ø.'(67(.352*5$0,

<(1ø*ø5øùø0&ø'(67(öø

*ø5øùø0&øøù3/$1,

YILLIK SATIŞ HEDEFLERİ

AYLAR

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

ÜRÜN

AYÇEKİRDEĞİ 200 400 400 600 600 800 600 500 500 400 500 500

TUZSUZ KABAK 500 500 500 500 750 1000 750 500 500 500 500 500

TUZLU KABAK 500 500 500 500 750 1000 750 500 500 500 500 500

NOHUT 250 250 300 300 450 750 500 400 400 400 500 500

LEBLEBİ 250 250 300 300 450 750 500 400 400 400 500 500

ANTEP FISTIĞI 400 600 500 600 600 1000 600 600 600 400 600 500

İÇ FISTIK 500 600 500 750 750 1000 750 750 600 600 600 600

KABUKLU FISTIK 250 250 300 300 450 750 500 400 400 400 500 500

CEVİZ 400 400 600 600 600 1000 600 600 600 600 500 500

FINDIK 400 400 600 600 600 1000 600 600 600 600 500 500

BÖLÜM 2.16 İŞLETMENZ NE KADAR SÜREDE KARA GEÇER ?

YILLIK SATIŞ HEDEFLERİ TABLOSU

YILLAR

Hizmetler& Ürünler 1.YIL ( ton) 2. YIL( ton) 3. YIL ( ton)

AYÇEKİRDEĞİ 6 9 (%50 artış) 12(%33,33 artış)

TUZSUZ KABAK 7 10 (%42,85 artış) 13 (%30 artış) TUZLU KABAK 7 10(%42,85 artış) 12 (%20 artış)

NOHUT 5 7 (%40 artış) 10(%42,85 artış)

LEBLEBİ 5 7(%40 artış) 10(%42,85 artış

ANTEP FISTIĞI 7 9(%28,57 artış) 12(%33,33 artış)

İÇ FISTIK 8 10(%25 artış) 13(%30 artış)

KABUKLU FISTIK 5 7(%40 artış) 10(%42,85 artış)

CEVİZ 7 10(%42,85 artış) 12(%20 artış)

FINDIK 7 10(%42,85 artış) 12(%20 artış)

BÖLÜM 2.16 İŞLETMENZ NE KADAR SÜREDE KARA GEÇER ?

ÜRÜN ÇEŞİTLERİ

YILLIK SATIŞ HEDEFLERİ

1.YIL 2.YIL 3.YIL

ÜRÜN (ton)

Satış (TL) ÜRÜN (ton) Satış(TL) ÜRÜN (ton)

Satış(TL)

AYÇEKİRDEĞİ 6 24.000 9 36.000 12 48.000

TUZSUZ KABAK 7 56.000 10 80.000 13 104.000

TUZLU KABAK 7 63.000 10 90.000 12 108.000

NOHUT 5 35.000 7 49.000 10 70.000

LEBLEBİ 5 45.000 7 63.000 10 90.000

ANTEP FISTIĞI 7 154.000 9 198.000 12 264.000

İÇ FISTIK 8 80.000 10 100.000 13 130.000

KABUKLU FISTIK 5 30.000 7 42.000 10 60.000

CEVİZ 7 175.000 10 250.000 12 300.000

FINDIK 7 126.000 10 180.000 12 216.000

TOPLAM 64 788.000 89 1.088.000 116 1.390.000

BİRİM FİYAT ANALİZİ

ÜRÜN TOPLAM BİRİM

MALİYET(1 kg)

KAR MARJ(1 kg) BİRİM SATIŞ FİYATI(1 kg)

Ay çekirdeği direk halka satış

1 kg 3.2 tl % 25 4,00 tl

Tuzsuz kabak direk halka satış

1 kg 6.5 tl %23 8,00 tl

Tuzlu kabak direk halka satış

1 kg 6,5 tl % 38 9,00 tl

Nohut direk halka satış 1 kg 4,800 tl %45,8 7,00 tl

Leblebi direk halka satış

1 kg 6,500 tl % 38,46 9,00 tl

Antep fıstığı direk halka satış

1 kg 16,00 tl % 37,5 22 tl

İç fıstık direk halka satış

1 kg 6,500 tl %53,84 10 tl

Kabuklu fıstık direk halka satış

1 kg 4,00 tl %50 6 tl

Ceviz direk halka satış 1 kg 18,00 tl %38,88 25 tl

Fındık direk halka satış 1 kg 12 tl %50 18 tl

BÖLÜM 2.16 İŞLETMENZ NE KADAR SÜREDE KARA GEÇER ?

Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri İlk etapta yapılacak harcamalar

İşletme Kuruluş Giderleri(Noter Masrafı (imza sirküleri, kuruluş sözleşmesi, tüzük onayı, bilanço defteri, vb için)

ESNAF SANATKARLAR ODASI KAYIT 492

NOTER İMZA SİRKÜLERİ 31,15

İŞYERİ AÇMA RUHSATI GİDERİ 305

ARA TOPLAM -1

828,15 TL

İşletme alt yapısının hazırlanması için gerekli araç ve gereç listesi

sırano: Ürün adı adet birim fiyatı fiyat

1 2 KATLI CAMLI ÜRÜN DOLABI (120*80 1. KALİTE MDF)

1 ADET 2000 2000

2 ÜRÜN RAFI (46 GÖZLÜ

420*230 1. KALİTE MDF ALTI 9 ÇEKMECELİ VE KAPAKLI)

1ADET 6500 6500

3 ÜRÜN DOLABI(3*1,5 MDF LOKUM DOLABI DOLABI CAMLI)

1 ADET 2500 2500

4 MDF RAF ( 6 KATLI 25 METRE X 40 CM 1. KALİTE)

1 ADET 4500 4500

BÖLÜM 2.16 İŞLETMENZ NE KADAR SÜREDE KARA GEÇER ?

5 PLASİTK BAKLİYAT KABI( 50 KG’LIK SERT MELAMİN KAPAKLI)

20 ADET 100 2000

6 MDF RAF ( 6 KATLI 10 METRE X 40 CM 1. KALİTE)

1 ADET 2500 2500

7 KURU YEMİŞ DOLABI (BOMBELİ CAMLI )

1 ADET 2000 2000

ARA TOPLAM -2 22.000 TL

İşletmeye alınacak personel desteği

Personel Maaşı 1 kişi (12 Ay ) 10800

Elektrik ( 12 ay ) 3.000

Su ( 12 ay ) 840

Isıtma ( 5 ay ) 1.450

Telefon &ADLS ( 12 ay ) 1.200

Kira 15600

ARA TOPLAM 3 32.890 TL

TOPLAM -1 -,2 -,3 51.634,3 TL

İşletme Giderleri

. Yıllık İşletme Giderleri Tablosu

GİDER KALEMLERİ

TOPLAM

HARCAMA SABİT DEĞİŞKEN SABİT GİDERLER

DEĞİŞKEN GİDERLER

1) Hammadde 400.000TL %30 %70 120.000 TL 280.000 TL

2) Yardımcı madde ve işletme gideri 60.000 TL % 30 % 70 18.000TL 42.000TL

3) Kira 15.600 TL % 100 % 0 15.600TL 0 TL

4) Pazar tezgahı kirası 36.000TL % 30 % 70 10.800 TL 25.200TL

5) Elektrik 3.000 TL % 30 % 70 900 TL 2.100 TL

6) Su 840 TL % 30 % 70 252 TL 588 TL

7) Yakıt 50.000 TL % 100 % 0 50.000TL 0 TL

8) İşçilik personel 63.828 TL % 100 % 0 63.828 TL 0 TL

9) Bakım onarım 6.000 TL % 60 % 40 3.600 TL 2.400 TL

10) Patent lisans 830 TL % 50 % 50 415 TL 415 TL

11) Genel giderler 24.000TL % 75 % 25 18.000TL 6.000 TL

12)Nakliye 5.000 % 80 % 20 4.000 TL 1.000 TL

13) Ambalaj ve paketleme 10.800TL % 40 % 60 4320 TL 6.480TL

TOPLAM 675.898 TL - - 309.715 TL 366.183 TL

Nakit Projeksiyonları

tahmini Nakit Projeksiyon Tablosu

NAKİT GİRİŞLERİ 2

ÖZKAYNAK 50.000 TL 0 TL 400.000 TL

BORÇLAR 0 TL 0 TL 0 TL

İŞLETMEGELİRLERİ 788.000TL 1.088.000TL 1.390.000

YILBAŞI ELDEKİ NAKİT 0 TL 132.924TL 17.158 TL

NAKİT GİRİŞLERİ TOPLAMI 838.000TL 1.220.924TL 1.807.158TL

NAKİT ÇIKIŞLARI 2

SABİT GİDERLERİ 309.715 TL 400.000 TL 500.000 TL

İŞLETMEDEĞİŞKEN GİDERLERİ 366.183 TL 400.000 TL 500.000 TL

KREDİ FAİZ ÖDEMELERİ 0 TL 0 TL 0 TL

SABİT YATIRIM 0 TL 400.000TL 750.000TL

İşletme sabit yatırım olarak yeni şubeler açıp makineler satın alacaktır(2013 ve 2014

yıllarında)

VERGİLER 29.178TL 3.766TL 10.288TL

Nakit girişlerden nakit çıkışlar sonrasında kalan kazancın

vergisi NAKİT ÇIKIŞLARI TOPLAMI 705.076TL 1.203.766 TL 1.760.288TL

YILSONU ELDEKI NAKİT 132.924 TL 17.158 TL 46.870TL

Üretim/Satış Hedefleri

YILLIK SATIŞ HEDEFLERİ

AYLAR

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

ÜRÜN

AYÇEKİRDEĞİ 200 400 400 600 600 800 600 500 500 400 500 500

TUZSUZ KABAK 500 500 500 500 750 1000 750 500 500 500 500 500

TUZLU KABAK 500 500 500 500 750 1000 750 500 500 500 500 500

NOHUT 250 250 300 300 450 750 500 400 400 400 500 500

LEBLEBİ 250 250 300 300 450 750 500 400 400 400 500 500

ANTEP FISTIĞI 400 600 500 600 600 1000 600 600 600 400 600 500

İÇ FISTIK 500 600 500 750 750 1000 750 750 600 600 600 600

KABUKLU FISTIK 250 250 300 300 450 750 500 400 400 400 500 500

CEVİZ 400 400 600 600 600 1000 600 600 600 600 500 500

FINDIK 400 400 600 600 600 1000 600 600 600 600 500 500

YILLAR

Hizmetler& Ürünler 1.YIL ( ton) 2. YIL( ton) 3. YIL ( ton)

AYÇEKİRDEĞİ 6 9 (%50 artış) 12(%33,33 artış)

TUZSUZ KABAK 7 10 (%42,85 artış) 13 (%30 artış) TUZLU KABAK 7 10(%42,85 artış) 12 (%20 artış)

NOHUT 5 7 (%40 artış) 10(%42,85 artış)

LEBLEBİ 5 7(%40 artış) 10(%42,85 artış

ANTEP FISTIĞI 7 9(%28,57 artış) 12(%33,33 artış)

İÇ FISTIK 8 10(%25 artış) 13(%30 artış)

KABUKLU FISTIK 5 7(%40 artış) 10(%42,85 artış)

CEVİZ 7 10(%42,85 artış) 12(%20 artış)

FINDIK 7 10(%42,85 artış) 12(%20 artış)

ÜRÜN ÇEŞİTLERİ

YILLIK SATIŞ HEDEFLERİ

1.YIL 2.YIL 3.YIL

ÜRÜN (ton)

Satış (TL) ÜRÜN (ton) Satış(TL) ÜRÜN (ton)

Satış(TL)

AYÇEKİRDEĞİ 6 24.000 9 36.000 12 48.000

TUZSUZ KABAK 7 56.000 10 80.000 13 104.000

TUZLU KABAK 7 63.000 10 90.000 12 108.000

NOHUT 5 35.000 7 49.000 10 70.000

LEBLEBİ 5 45.000 7 63.000 10 90.000

ANTEP FISTIĞI 7 154.000 9 198.000 12 264.000

İÇ FISTIK 8 80.000 10 100.000 13 130.000

KABUKLU FISTIK 5 30.000 7 42.000 10 60.000

CEVİZ 7 175.000 10 250.000 12 300.000

FINDIK 7 126.000 10 180.000 12 216.000

TOPLAM 64 788.000 89 1.088.000 116 1.390.000

BİRİM FİYAT ANALİZİ BİRİM FİYAT ANALİZİ

ÜRÜN TOPLAM BİRİM

MALİYET(1 kg)

KAR MARJ(1 kg) BİRİM SATIŞ FİYATI(1 kg)

Ay çekirdeği direk halka satış

1 kg 3.2tl % 25 4,00 tl

Tuzsuz kabak direk halka satış

1 kg 6.5tl %23 8,00 tl

Tuzlu kabak direk halka satış

1 kg 6,5 tl % 38 9,00 tl

Nohut direk halka satış 1 kg 4,800 tl %45,8 7,00 tl

Leblebi direk halka satış

1 kg 6,500 tl % 38,46 9,00 tl

Antep fıstığı direk halka satış

1 kg 16,00 tl % 37,5 22 tl

İç fıstık direk halka satış

1 kg 6,500 tl %53,84 10 tl

Kabuklu fıstık direk halka satış

1 kg 4,00 tl %50 6 tl

Ceviz direk halka satış 1 kg 18,00 tl %38,88 25 tl

Fındık direk halka satış 1 kg 12 tl %50 18 tl

KâraGeçiş Noktası

Ay çekirdeği satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

Ay çekirdeği satışı Standart Adet Ücreti: 4 TL= bir ayda en az 160 kilo Ay çekirdeği satışı yapılacağı baz alınırsa 4*160kg=640 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL Ay çekirdeği satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/640=572

Başa Baş Noktası=309.175/ 640-572 = 4 ton 545 kgAy çekirdeği satışı

Ay çekirdeği satışı için Yıllık Başa Baş Noktası 4 ton 545 kg Ay çekirdeği satışı

Hedef Kar noktası:

Ay çekirdeği satışı Standart Adet Ücreti: 4 TL= bir ayda en az 160 kilo Ay çekirdeği satışı yapılacağı baz alınırsa 4*160kg=640 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175 TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Ay çekirdeği satışı üretimi için Hedeflenen Kar:98.825 TL Ay çekirdeği satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/640=572

BÖLÜM 2.16 İŞLETMENZ NE KADAR SÜREDE KARA

GEÇER ?

Hedef Kar Noktası: 98.825+309.175/ 640-572 =6 ton (6000kg,) Ay çekirdeği satışı Ay çekirdeği satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 6 ton (6000kg,) Ay çekirdeği satışı

Tuzsuz kabak çekirdeği satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

Tuzsuz kabak çekirdeği satışı Standart Adet Ücreti: 8 TL= bir ayda en az 80 kiloTuzsuz kabak çekirdeği satışı yapılacağı baz alınırsa 8*80kg=640 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL Tuzsuz kabak çekirdeği satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/640=572

Başa Baş Noktası=309.175/ 640-572 = 4 ton 545 kgTuzsuz kabak çekirdeği satışı

Tuzsuz kabak çekirdeği satışı için Yıllık Başa Baş Noktası 4 ton 545 kg Tuzsuz kabak çekirdeği satışı Hedef Kar noktası:

Tuzsuz kabak çekirdeği satışı Standart Adet Ücreti: 8 TL= bir ayda en az 80 kilo Tuzsuz kabak çekirdeği satışı yapılacağı baz alınırsa 8*80kg=640 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175 TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Tuzsuz kabak çekirdeği satışı üretimi için Hedeflenen Kar:166.825 TL

Tuzsuz kabak çekirdeği satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/640=572

Hedef Kar Noktası: 166.825+309.175/ 640-572 =7 ton (7000kg,) Tuzsuz kabak çekirdeği satışı

Tuzsuz kabak çekirdeği satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 7 ton (7000kg,) Tuzsuz kabak çekirdeği satışı

Tuzlu kabak çekirdeği satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

Tuzlu kabak çekirdeği satışı Standart Adet Ücreti: 9 TL= bir ayda en az 72 kiloTuzlu kabak çekirdeği satışı yapılacağı baz alınırsa 9*72kg=648TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL Tuzlu kabak çekirdeği satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/648=565

Başa Baş Noktası=309.175/ 648-565= 3 ton 725 kgTuzlu kabak çekirdeği satışı

Tuzlu kabak çekirdeği satışı için Yıllık Başa Baş Noktası 3 ton 725 kg Tuzlu kabak çekirdeği satışı Hedef Kar noktası:

Tuzlu kabak çekirdeği satışı Standart Adet Ücreti: 9 TL= bir ayda en az 72 kilo Tuzlu kabak çekirdeği satışı yapılacağı baz alınırsa 9*72kg=648 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175 TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Tuzlu kabak çekirdeği satışı üretimi için Hedeflenen Kar:271.825 TL Tuzlu kabak çekirdeği satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/648=565

Hedef Kar Noktası: 271.825+309.175/ 648-565=7 ton (7000kg,) Tuzlu kabak çekirdeği satışı Tuzlu kabak çekirdeği satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 7 ton (7000kg,) Tuzlu kabak çekirdeği satışı

Nohut satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

Nohut satışı Standart Adet Ücreti: 7 TL= bir ayda en az 93 kilonohut satışı yapılacağı baz alınırsa 7*93kg=651TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL Nohut satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/651=562

Başa Baş Noktası=309.175/ 651-562= 3 ton 474kgnohut satışı Nohut satışı için Yıllık Başa Baş Noktası 3 ton 474 kg nohut satışı Hedef Kar noktası:

Nohut satışı Standart Adet Ücreti: 7 TL= bir ayda en az 93 kilo nohut satışı yapılacağı baz alınırsa 7*93kg=651TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen nohut satışı üretimi için Hedeflenen Kar:313.825 TL Nohut satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/651=562

Hedef Kar Noktası: 313.825+309.175/ 651-562=5 ton (5000kg,) nohut satışı Nohut satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 5 ton (5000kg,) nohut satışı

Leblebi satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

Leblebisatışı Standart Adet Ücreti: 9 TL= bir ayda en az 73 kiloLeblebisatışı yapılacağı baz alınırsa 9*73kg=657TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL Leblebi satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/657=557

Başa Baş Noktası=309.175/ 657-557= 3 ton 092kgLeblebisatışı Leblebi satışı için Yıllık Başa Baş Noktası 3 ton 092 kg Leblebi satışı Hedef Kar noktası:

Leblebi satışı Standart Adet Ücreti: 9 TL= bir ayda en az 73 kilo Leblebisatışı yapılacağı baz alınırsa 9*73kg=657TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Leblebisatışı üretimi için Hedeflenen Kar:190.825 TL Leblebi satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/657=557

Hedef Kar Noktası: 190.825+309.175/ 657-557=5 ton (5000kg,) Leblebi satışı Leblebi satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 5 ton (5000kg,) Leblebi satışı

Antep Fıstığı satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

Antep Fıstığı satışı Standart Adet Ücreti: 22TL= bir günde ortalama 29 kiloAntep Fıstığı satışı yapılacağı baz alınırsa 22*29kg=638 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL Antep Fıstığı satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/638=574

Başa Baş Noktası=309.175/ 638-574 = 4 ton 831 kgAntep Fıstığı satışı

Antep Fıstığı satışı için Yıllık Başa Baş Noktası 4 ton 831 kg Antep Fıstığı satışı

Hedef Kar noktası:

Antep Fıstığı satışı Standart Adet Ücreti: 22TL= bir günde ortalama 29 kilo Antep Fıstığı satışı yapılacağı baz alınırsa 22*29 kg=638 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175 TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Antep Fıstığı satışı üretimi için Hedeflenen Kar:138.825 TL Antep Fıstığı satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/638=574

Hedef Kar Noktası: 138.825+309.175/ 638.574=7 ton (7000kg,) Antep Fıstığı satışı Antep Fıstığı satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 7 ton (7000kg,) Antep Fıstığı satışı

İç Fıstık satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

İç Fıstık satışı Standart Adet Ücreti: 10 TL= bir günde ortalama 64 kiloİç Fıstık satışı yapılacağı baz alınırsa 10*64kg=640 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL İç Fıstık satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/640=572

Başa Baş Noktası=309.175/ 640-572 = 4 ton 547 kgİç Fıstık satışı

İç Fıstık satışı için Yıllık Başa Baş Noktası 4 ton 547 kg İç Fıstık satışı Hedef Kar noktası:

İç Fıstık satışı Standart Adet Ücreti: 10TL= bir günde ortalama 64 kilo İç Fıstık satışı yapılacağı baz alınırsa 10*64 kg=640TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175 TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen İç Fıstık satışı üretimi için Hedeflenen Kar:234.825 TL İç Fıstık satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/640=572

Hedef Kar Noktası: 234.825+309.175/ 640-572=8ton (8000kg,) İç Fıstık satışı İç Fıstık satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 8ton (8000kg,) İç Fıstık satışı

Kabuklu Fıstık satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

Kabuklu Fıstık satışı Standart Adet Ücreti: 6 TL= bir ayda ortalama 109 kilo Kabuklu Fıstık satışı yapılacağı baz alınırsa 6*109 kg=654 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL Kabuklu Fıstık satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/654=560

Başa Baş Noktası=309.175/ 654-560 = 3 ton 289 kg Kabuklu Fıstık satışı

Kabuklu Fıstık satışı için Yıllık Başa Baş Noktası 3 ton 289 kg Kabuklu Fıstık satışı

Hedef Kar noktası:

Kabuklu Fıstık satışı Standart Adet Ücreti: 6 TL= bir ayda ortalama 109 kilo Kabuklu Fıstık satışı yapılacağı baz alınırsa 6*109 kg=654 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175 TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Kabuklu Fıstık satışı üretimi için Hedeflenen Kar:160.825 TL Kabuklu Fıstık satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/654=560

Hedef Kar Noktası: 160.825+309.175/ 654-560=5 ton (5000kg,) Kabuklu Fıstık satışı Kabuklu Fıstık satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 5 ton (5000kg,) Kabuklu Fıstık satışı

Ceviz satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

Ceviz satışı Standart Adet Ücreti: 25 TL= bir günde ortalama 26 kilo Ceviz satışı yapılacağı baz alınırsa 25*26 kg=650 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL Ceviz satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/650=563

Başa Baş Noktası=309.175/ 650-563 = 3 ton 554 kg Ceviz satışı Ceviz satışı için Yıllık Başa Baş Noktası 3 ton 554 kg Ceviz satışı

Hedef Kar noktası:

Ceviz satışı Standart Adet Ücreti: 25 TL= bir günde ortalama 26 kilo Ceviz satışı yapılacağı baz alınırsa 25*26 kg=650 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175 TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Ceviz satışı üretimi için Hedeflenen Kar:299.825 TL Ceviz satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/650=563

Hedef Kar Noktası: 299.825+309.175/ 650-563=7ton (7000kg,) Ceviz satışı Ceviz satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 7ton (7000kg,) Ceviz satışı

Ceviz satışı Üretimi için Başa Baş Noktası;

Fındık satışı Standart Adet Ücreti: 18 TL= bir günde ortalama 36 kilo Fındık satışı yapılacağı baz alınırsa 18*36 kg=648 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyeti:309.175TL İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Değişken Maliyeti: 366.183 TL

Fındık satışı Birim Değişken Maliyeti: 366.183/648=565

Başa Baş Noktası=309.175/ 648-565 = 3 ton 725 kg Fındıksatışı

Fındıksatışı için Yıllık Başa Baş Noktası 3 ton 725 kg Fındıksatışı Hedef Kar noktası:

Fındık satışı Standart Adet Ücreti: 18 TL= bir günde ortalama 36 kilo Fındık satışı yapılacağı baz alınırsa 18*36 kg=648 TL

İşletmenin ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Sabit Maliyet: 309.175 TL

ilk Yıl İçin Tahmin Edilen Fındık satışı üretimi için Hedeflenen Kar:271.825 TL Fındık satışı Birim Değişken Maliyeti = 366.183/648=565

Hedef Kar Noktası: 271.825+309.175/ 648-565=7ton (7000kg,) Fındıksatışı Fındık satışı için yıllık hedeflenen kar noktası 7 ton (7000kg,) Fındık satışı

Özkaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman

YATIRIM DÖNEMİ FİNANSMAN YAPISI TABLOSU

1. YIL TOPLAM

FİNANSMAN İHTİYACI

1. BAŞLANGIÇ YATIRIMI * 55.718,15 55718,15

2. İŞLETME SERMAYESİ 50.000 TL 50.000 TL

TOPLAM FİNANSMAN İHTİYACI 105.718,15 TL 105.718,15 TL

FİNANSMAN KAYNAKLARI

1. ÖZKAYNAKLAR 50.000 TL. 50.000 TL.

2. BORÇLAR --- ---

3. KREDİLER 0 0

4.KOSGEB DESTEĞİ 27.577,605 tl 27.577,605 tl

TOPLAM FİNANSMAN KAYNAKLARI 57.577,605 TL 57.577,605 TL

BÖLÜM 2.16 İŞLETMENZ NE KADAR SÜREDE KARA

GEÇER ?

•• •

ONEMLI UYARI

1-Bu örnek işplanı Brüksel Uzmanları Danışmanlık tarafından, girişimcilere örnek olması amacı ile hazırlanmıştır.

2-Bu iş planı örneği kaynak göstermek şartıyla ve suiistimal edilmemek kaydıyla çeşitli platformlarda paylaşılabilir.

3-iş planı örneğinde yer alan veri ve bilgiler tamamen hayal ürünüdür.Bu bilgiler Brüksel Uzmanları Danışmanlığı görüşlerini yansıtmaz ve bağlamaz.

4-Bu iş planı adı üzerinde ''Örnek'' olarak paylaşılmıştır. Benzer iş yapacaklara ya da farklı alanda faaliyet gösterecek yeni girişimcilere bir iş planının nasıl hazırlanması gerektiğiyle ilgili örnek ve destek niteliği taşıması amaçlanmıştır. Dolayısıyla, aynı sektörde faaliyet

gösterecek olsa bile, bu iş planının aynısını kopyalamak suretiyle KOSGEB'e başvurmak etik olmadığı gibi, gerçekçi de olmayacaktır. Bu nedenle, iş planındaki bölümlerin nasıl

doldurulduğu ve bilgilerin nasıl verildiğiyle ilgili tavsiye niteliği taşımaktadır.

5-Bu iş planı örneği eksik ve yanlış olabilir , sizin kullanımınız için uygun olmayabilir.Bu

işplanı örneğini kullanarak yatırım yapmanız ve yapmamanız halinde elde edeceğiniz kar ve kazanca ortak olmadığımız gibi uğrayacağınız zaraarda ortak değiliz.Bu iş planını

kullanmanız sonucu uğrayacağınız maddi ve manevi zararda yegane sorumluluk size aittir.

6-KOSGEB Girişimcilik Destek Programı 2017 yılı 03.16.2017 tarihinde revize edilip

değiştirildi.Yenilenip kolaylaştırılan KOSGEB Girişimcilik Desteği hakkında en yeni ve en güncel bilgileri

www.isplaniornekleri.com adresinden takip edebilir ve KOSGEB Girişimcilik Desteği

hakkında aradığınız ve ihtiyacınız olan her şeyi en doğu ve en kolay yoldan sizde aracı ve

proje yazarlarına binlerce lira ödemeden hemen öğrenebilirsiniz.