IBM ile İşbirliğinizi Daha da Artırın: Bağımsız Çözüm Geliştiriciler ve Akademisyenler için

(1)

Bahar Kenaroglu – IBM Inovasyon Merkezi / Çözüm Ortakları Teknoloji Yöneticisi

22/10/2009

IBM ile İşbirliğinizi Daha da Artırın:

Bağımsız Çözüm Geliştiriciler ve Akademisyenler için

(2)

IBM ile aynı ekipte olmak

• Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz

• Size neler sunuyoruz

• Sizinle nasıl çalışıyoruz

• Diğer sağlayacılardan farkımız nedir ?

• Akademik işbirliği

(3)

•Biz altyapı, teknoloji ve hizmet liderliği sağlıyoruz.

•Siz müşterilerimizin temel gereksinimlerini karşılayan uygulamaları sağlıyorsunuz.

•Birlikte, müşterilerin talep ettiği uçtan uca çözümü sunuyoruz.

Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz?

Bağımsız Çözüm Geliştiriciler Misyonumuz

Ürünlerimizi ve çözümlerimizi tutkuyla kullanacak, önerecek ve bunlara değer katacak ortaklardan oluşan bir topluluk

kurarak IBM'in ve ortaklarımızın pazardaki liderliğini ileri taşımayı

amaçlıyoruz.

(4)

ISV İnovasyonu

İş Uygulamaları pazarı halen farklı bölümlerden oluşuyor

ERP, SRC, SCM, HRM

Yatay Uygulamalar

11%

26%

48% 52%

Rekabetçi Ortam İnovasyonları Teşvik Ediyor

Gelir

Bağımsız Çözüm Geliştiriciler (ISV):

•Uygun sektör/alan uzmanlığı sağlanması

•Müşteriler için en güncel yazılım işlevselliğinin oluşturulması

•Teknolojinin yenilikçi kullanımıyla, önde gelen

sağlayıcılardan farklılaşma

(5)

IBM için önemli olan nedir? Sizin uygulamalarınız!

Bilgi:

Uygulama pazarı, dünya çapındaki

yazılım gelirinin yaklaşık %50 sini

oluşturmaktadır.

Dünya Çapındaki Yazılım Paketi Gelirleri, 2007

Kaynak: IDC

Bilgi:

2007 yılında paket uygulama pazarı %12,8 büyümüştür.

(6)

Size ne sağlıyoruz?

• Müşterilere erişim sağlıyoruz: Dünyadaki BT altyapısının büyük bir kısmını biz

sağlıyoruz ve dünyanın 170 ülkesinde iş yapıyoruz.

• Sizi daha karlı hale getiriyoruz: Pazara giriş desteği ve teknik etkinleştirme

uzmanlığı ile maliyetleri düşürmenize ve iş geliştirmenize yardımcı oluyoruz.

• En geniş çözüm ortağı ağı: Çözüm Ortağı programlarımız ile sektördeki en geniş

Çözüm Ortağı ekosistemine erişebilirsiniz.

(7)

Uçtan uca çözümler için sizinle aynı takımdayız

• Müşteriler, sizlerin uzmanlığına ihtiyaç duymaktadır

• Müşterilerin daha rekabetçi hale gelmelerine yardımcı olmak için IBM teknolojisinden en verimli şekilde

yararlanmanızı sağlıyoruz

• Biz sizinle rekabet etmiyoruz. Birlikte pazarı büyütmeye çalışıyoruz

• Birlikte daha fazla fırsatı belirleyebilir, daha fazla çözüm

sağlayabilir ve daha fazla müşteriye ulaşabiliriz

(8)

IBM ile aynı ekipte olmak

• Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz

• Size neler sunuyoruz

• Sizinle nasıl çalışıyoruz

• Diğer sağlayacılardan farkımız nedir

• Akademik işbirliği

(9)

Neden önemli?

• Çözüm ortaklarına, BT

uzmanlarına ve akademisyenlere günlük sorulara cevap

bulabildikleri, yeteneklerini geliştirdikleri, güncel, açık

standartlar tabanlı ve açık kaynak teknolojileri keşfettikleri bir ortam sağlar.

• Hızlı, akıllı çözümler ve küresel işbirliği geliştirmek için bir topluluk biraraya getirir.

IBM İnovasyon Merkezleri (IIC)

Nedir?

• IBM Inovasyon Merkezleri iş,

akademik ve teknoloji yenilikçilerinin biraraya geldiği fiziksel ve sanal ortamlardır.

• Yerel destek ve küresel erişim: yerel pazar için uzmanlık sağlarken, dünya çapında erişim sağlar.

Ekosistemin kalbi

Dünya çapında 40’ı aşkın merkez!

(10)

Merkezi)

STUTTGART

LA GAUDE

IBM İnovasyon Merkezi (Bağlı

tesis) IBM İnovasyon Merkezi (Ana tesis)

eArchitects / Etkinlikler STOCKHOLM

HELSINKI

OSLO

COPENHAGEN

MOSCOW

PRAGUE

WARSAW

BUDAPEST BRATISLAVA

ZURICH HURSLEY

DUBLIN Devam eden

merkez projesi KIEV

BUCHAREST LJUBLJANA

ISTANBUL

JOHANNESBURG CASABLANCA

BARCELONA

MILAN

TEL AVIV PARIS

MADRID

LONDON

(11)

IBM İnovasyon Merkezleri

Akademisyenler/

Öğrenciler BT Uzmanları Çözüm

Ortakları

Becerilerinizi geliştirerek, ekosistemimizin güncel ve yenilikçi olmasına yardımcı

oluyoruz

Maliyetleri azaltmak ve pazara çıkışı hızlandırmak için iş ortaklarının çözümlerini

geliştirmeleri için geniş bir platform sunuyoruz.

Yenilikçi çözüm, teknoloji, BT Uzmanları ve akademisyenlerden oluşan bir topluluk oluşturarak işbirliği yapmanızı

sağlıyoruz.

Ekosistemimizin gelişmesi için pazarlama ve satış desteği sağlıyoruz

Seçenekler ve yaklaşımlar

ANLAMA

Ortağın işi ve gereksinimleri

Ortak projenin tanımlanması

UYGULAMA

Çözüme yardım sağlanması

TEYİT

Ortak değeri ve deneyimi

KEŞİF GELİŞTİRME

(12)

12

IIC Etkinlikleri - Uygulamalı çalışmalar ve seminerler

Uzmanlardan Öğrenme

 Temel becerilerinizi ve derinlemesine bilgi birikiminizi artırın

 Dünya çapında teknik ve satış etkinleştirme eğitimi

 Kişiselleştirilmiş öğrenme

Çeşitli Eğitim Yöntemleri

 Web tabanlı eğitim materyalleri

 Zengin interaktif simülasyonlar

 Uzaktan ve uygulamalı eğitim sınıfları

 developerWorks uygulamalı çalışmaları

(13)

13

IIC Etkinlikleri - Uygulama geliştirme ve test Farklı Ürünler Üzerinde Uzmanlık

 Mimari ve tasarım danışmanlığı

 Teknik değerlendirmeler

 Geliştirme danışmanlığı

 Sistem entegrasyon danışmanlığı

Geliştirme Ortamları

 IBM donanım ve yazılım platformlarına erişim

 Yazılımınızı sistemlerimiz üzerinde kullanma imkanı

 Beta program desteği

 IBM laboratuvarları ile bağlantı

Hizmetlere Esnek Erişim

 Yüz yüze

 Uzaktan erişim ile

 Ekipman ve çalışma alanları

(14)

Sunduklarımız

• Yetenek geliştirme

• Çözüm geliştirme

• Satış kapatma

• Pazarlama etkinlikleri

Personel

• Birebir yardım ve bilgi transferi için tam ve yarı zamanlı IBM teknik uzmanları

• IBM pazarlama ve satış ekiplerine erişim

Sınıflar

• Teknik çalıştaylar ve seminerler

• İş seminerleri ve işbirliği etkinlikleri

Toplantı odaları

• Müşteri toplantıları

• Satış kapatma toplantıları

• Çözüm ortağı demo odaları

Teknoloji desteği

• En son donanım ve yazılımlara erişim

• Merkezde ve VPN üzerinden deneme, demo ve teknoloji geliştirme desteği

İstanbul IBM İnovasyon Merkezi

(15)

İstanbul IBM İnovasyon Merkezi altyapısı

Yazılımlar

• IBM Information Management, DB2

• Lotus

• Rational

• WebSphere, MQ, Portal

• Tivoli

Donanımlar

• System p: 16 işlemci Power6

• System x: 4 farklı model, Xeon / Opteron

• Blade Center: toplam 32 çekirdek, 5 farklı işlemci

• Disk depolama: 5 TeraBayt, ağ üstünde paylaşıma açık

• Manyetik bant birimleri

(16)

IBM ile aynı ekipte olmak

• Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz

• Size neler sunuyoruz

• Sizinle nasıl çalışıyoruz

• Diğer sağlayacılardan farkımız nedir

• Akademik işbirliği

(17)

Organizasyonumuz...

Çözüm ortakları, akademisyenler ve BT uzmanlarıyla işbirliği için çalışan bir ekibimiz var.

Suat Kiziltas

IBM Inovasyon Merkezi Lideri

Bahar Kenaroglu

IBM Inovasyon Merkezi/Çözüm Ortakları Teknoloji Yöneticisi

Berna Tucel

IBM Çözüm Ortakları Yöneticisi

Hüseyin Polat

IBM Inovasyon Merkezi Teknoloji Danışmanı

Engin Turpcular

IBM Üniversite İlişkileri Temsilcisi Jale Akyel

IBM Akademik İşbirliği Lideri

Nedim Nazlı

IBM Çözüm Ortakları Yönetimi Müdürü

Irem Aktas

IBM Inovasyon Merkezi Pazarlama Temsilcisi

Gökben Orhun

IBM Çözüm Ortakları Yöneticisi

(18)

18

Üst düzey ortaklar için ortaklık ve teknoloji yöneticileri

Küresel Ortaklıklar

Odak Bağımsız

Çözüm Geliştirici

PartnerWorld Endüstri

Ağları

10,000+

14

910

Endüstri + Genel İş +

Saptanmış yerel bağımsız çözüm geliştiriciler

Programa Dayalı Bağımsız

Çözüm Geliştirici

Desteği

IBM'in 170 ülkede 100.000'den fazla Bağımsız Çözüm Geliştirici

Ortağı bulunmaktadır

(19)

IBM ile aynı ekipte olmak

• Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz

• Size neler sunuyoruz

• Sizinle nasıl çalışıyoruz

• Diğer sağlayıcılardan farkımız nedir

• Akademik işbirliği

(20)

Analistler neler diyor...

"En geniş kapsamlı Çözüm Ortağı Programı."

Site IQ, IBM PartnerWorld Portal En İyi Uygulama Değerlendirmesi, 2008

"IBM'in girişimleri sektördeki 'en iyi

uygulamalardır'."

IDC, Dünya Çapındaki Bağımsız Yazılım Satıcısı Programlar, Mart 2006

IBM kısa süre önce Forrester Research tarafından gerçekleştirilen değerlendirmede 31 kategorinin 28'inde sınıfının en iyisi olarak nitelendirilmiştir.

Forrester, bir Bağımsız Yazılım Satıcısı Programı Seçilmesi, Haziran 2008

(21)

IDC, IBM Çözüm Ortağı Programlarını İki Yıl Üst Üste 1 Numara Seçti

"IBM,

"IBM, çözüm çözüm orta orta ğı ğı pazarlama, satış ve teknik kaynakları pazarlama, satış ve teknik kaynakları çapında en yüksek toplam puana ulaşırken IBM'i

çapında en yüksek toplam puana ulaşırken IBM'i Microsoft, SAP, Oracle ve HP izledi.

Microsoft, SAP, Oracle ve HP izledi.

"Dünya Çapındaki En İyi 10 Bağımsız Yazılım Satıcısı Çözüm Ortağı Programı

2006 Satıcı Analizi: Başarı için Bağımsız Yazılım Satıcısı Çözüm Ortaklarının Etkinleştirilmesi"

Kasım 2006

Bu, IBM'in bağımsız yazılım satıcıları için Bu, IBM'in bağımsız yazılım satıcıları için

en önemli olan kategorilerdeki en önemli olan kategorilerdeki

olanaklarının genişliğinin bir yansımasıdır."

(22)

Forrester, IBM Çözüm Ortağı Programlarını Sınıfının En İyisi Seçti

"ISV partner programs are a

"ISV partner programs are a great resource for creating great resource for creating compelling offerings, taking compelling offerings, taking them to market, and deploying them to market, and deploying them, sometimes in

them, sometimes in cooperation with other cooperation with other partners.

partners.

IBM’s program is one of the IBM’s program is one of the most mature, with the global most mature, with the global scope of a firm that has been scope of a firm that has been a leading enterprise

a leading enterprise computing supplier for computing supplier for decades.”

decades.”

“Choosing an ISV Partner Program”

June 2008

(23)

IBM Yazılımları Pazar Lideridir

2007 Yılında 20 Milyar ABD Doları Gelir

2008 yılında 500 milyon ABD Dolarının üzerinde IBM yazılım pazarlama yatırımı

Sektördeki en geniş portföy

Son 5 yılda 70 şirket alımı Son 5 yılda 70 şirket alımı

2007: Satın almalara 1 milyar ABD Doları yatırım 2007: Satın almalara 1 milyar ABD Doları yatırım

%10 Yıldan yıla gelir artışı

Yazılım pazar payında 1 numara

2008 Kanal Şampiyonları 18'inci Yıllık CRN Anketi

"Hangi açıdan bakılırsa bakılsın, krizin en yoğun olarak yaşandığı günlerde IBM

hisseleri sekiz yılın en yüksek düzeyinden işlem görmekteydi. Bu daha önce benzeri görülmemiş bir olaydır. Olumlu ekonomik koşullar için normal olsa da içinde

bulunduğumuz koşullarda Houdini numaralarını andırmaktadır, IBM'in rakiplerinin nasıl yapıldığını bilmedikleri bir numara." 247wallst.com –

IBM: Krizin İlk Kriz Geçirmez Şirketi, 16 Nisan 2008

Bütün dünyada en çok tanınan 2'nci marka

IBM'in kazandığı ödüller:

1. En iyi çözüm ortağı programı 2. En iyi gelir sağlayıcı

3. En iyi sunum

(24)

Akıllı Dünya için birlikte çözümler üretelim

Akıllı Yiyecek Akıllı Binalar Akıllı Şehirler Akıllı Altyapı

Akıllı Eğitim & Öğretim Akıllı Bankacılık

Akıllı Sağlık Akıllı Akaryakıt

Akıllı Ürün

Akıllı Kamu Güvenliği Akıllı Su

Akıllı İş

Akıllı Perakende Akıllı Demiryolu

Akıllı Telekomünikasyon Akıllı Trafik

Akıllı Enerji

Akıllı İstihbarat

(25)

Akıllı Dünya için birlikte çözümler üretelim

(26)

Akıllı Dünya için birlikte çözümler üretelim

(27)

IBM ile aynı ekipte olmak

• Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz

• Size neler sunuyoruz

• Sizinle nasıl çalışıyoruz

• Diğer sağlayacılardan farkımız nedir ?

• Akademik işbirliği

(28)

Tüm dünyadaki kolej ve üniversitelerle ortaklık kurulmasını hedefleyen yenilikçi bir

programdır.

Amacı akademik liderlerin güçlü ve dinamik bir sınıf deneyimi oluşturmaları için yarının BT işleri için yetenekli öğrenci yetişmesini

sağlamaktır.

IBM Akdemik İşbirliği

(29)

IBM Akademik İşbirliği

Kime

• Öğretim üyeleri ve araştırmacılar Sağlanacaklar

• Öğretim üyelerine en gelişmiş açık kaynak teknolojileri ve IBM yazılımı,

• Donanımı,

• Kurs malzemeleri,

• Eğitim, teknik destek, sertifikasyon ve başka kaynaklar da dahil olmak üzere çok

geniş bir olanak ve avantaj yelpazesi

Olanaklar

• IBM ara katman yazılımı ve araçları

• IBM donanımına uzaktan erişim

• Kurs malzemeleri, ders kitapları ve ders notları

• Ders programı danışmanlık hizmetleri

• Öğretim üyeleri ve BT personeli için eğitim

• Sertifikalar

• Eğitmenler, makaleler ve Redbook kitapları

• Forumlar, web yayınları ve bültenler

Kimler Katılabilir?

ibm.com/university/academicinitiative

(30)

IBM Akademik İşbirliği

Kurs ve eğitim materyalleri kataloğu

• Veri ve Bilgi Yönetimi

• Veri Ambarı

• İş Zekası ve Performans Yönetimi

• Optimizasyon

• Linux / AIX ve Açık Kaynak Teknolojiler

• BT Hizmetleri

• Proje Yönetimi

• Hizmet Odaklı Mimari

• Tedarik Zinciri

• Teknoloji Yol Haritaları

• Yazılım Geliştirme ve Yaşam Döngüsü

• Dinamik İş Süreçleri Yönetimi

• Ve daha fazlası..

Java ve Açık Kaynak Teknolojileri Öğreten Oyunlar!

•DB2 Business Game (for SQL skills)

•DB2 Detective Game (for relational database skills)

•CodeRally (real-time programming game for Java skills)

•PowerUp (3-D action game for science and math concepts)

•Robocode (robot battle simulation for Java programming)

(31)

İlgili Bağlantılar

• IBM Dünya Çapında Üniversite İlişkileri – www.ibm.com/university

• IBM Türk Üniversite İlişkileri

– http://www-05.ibm.com/tr/industries/education/

• IBM Akademik Girişimi – http://www-

304.ibm.com/jct09002c/university/scholars/academicinitiative/

• SUR Ödülü:

– http://www-304.ibm.com/jct09002c/university/scholars/sur/

• Öğretim Üyeleri Ödülü:

– http://www-

304.ibm.com/jct09002c/university/scholars/facultyawards/index.html

• Yazılım Akademisi

– http://www.yazilimakademisi.org

• CAS İstanbul

– http://cas.bilgi.edu.tr/cms/

• Tedarik Zinciri Araştırma Merkezi

– http://kocibm-scm.ku.edu.tr/en/index.html

• Hizmet Bilimi, Yönetim, Mühendislik:

– http://www.research.ibm.com/ssme/

(32)

IBM Çözüm Ortağı olmaya ilişkin daha fazla bilgi edinin

• Istanbul IBM Inovasyon Merkezi Web Sitesi

http://ibm.com/partnerworld/iic/istanbul.htm

• E-posta: [email protected]

• Istanbul IIC Etkinlikleri

http://www-304.ibm.com/jct01005c/isv/spc/events/location.jsp

?center=37

IBM ile İlişkinizi En Üst Düzeye Çıkarın

İstanbul IBM İnovasyon Merkezinize gidin ve IBM olanaklarından nasıl yararlanacağınızı ve ortaklıktan

nasıl en yüksek düzeyde avantaj elde edeceğinizi

öğrenin!

(33)

33

Teşekkürler

Teşekkürler ! !

(34)

Bu sunum 22 Ekim 2009 tarihinde İstanbul Swissotel the Bosphorus’da yapılan Yazılım Zirvesi 2009 için hazırlanmıştır.

© Copyright IBM Corporation 2009. All Rights Reserved. IBM, the IBM logo, and ibm.com are trademarks or registered trademarks of International Business Machines Corporation in the United States, other countries, or both. If these and other IBM trademarked terms are marked on their first occurrence in this information with a trademark symbol (® or ™), these symbols indicate U.S.

registered or common law trademarks owned by IBM at the time this information was published. Such trademarks may also be registered or common law trademarks in other countries. A current list of IBM trademarks is available on the Web at "Copyright and trademark information at www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. Other company, product, or service names may be trademarks or service marks of others.

http://www.ibm.com/software/tr