İKNA SÜRECİ
İKNA SÜRECİ
İKNA KAVRAMI İKNA KAVRAMI
Kavramlar
İkna
Bir fikrin, bir görüşün, bir konunun
benimsenmesini, onaylanmasını sağlamak ya da bu görüş ve düşüncelerden uzaklaştırmak olarak
algılanan ikna, başkalarından bir şeyler öğrenme ve ortak bir çözüme ulaşabilme süreci.
İnsanların paylaştıkları/paylaşmadıkları bir görüşe yöneltilmesi, planlı bir hazırlık sonucunda, görüşü destekleyici kanıtların sunulmasını ve hedef ile
duygusal ve ussal bir uyum sağlanmasını gerektirir.
Kavramlar
İkna
Bir fikrin, bir görüşün, bir konunun
benimsenmesini, onaylanmasını sağlamak ya da bu görüş ve düşüncelerden uzaklaştırmak olarak
algılanan ikna, başkalarından bir şeyler öğrenme ve ortak bir çözüme ulaşabilme süreci.
İnsanların paylaştıkları/paylaşmadıkları bir görüşe yöneltilmesi, planlı bir hazırlık sonucunda, görüşü destekleyici kanıtların sunulmasını ve hedef ile
duygusal ve ussal bir uyum sağlanmasını gerektirir.
İKNA EDİCİ İLETİŞİM İKNA EDİCİ İLETİŞİM
Kavramlar
İkna edici iletişim
Alıcının belirli bir nesneye ilişkin tutumlarını değiştirmeyi amaçlayan iletişim. İkna edici bir konuşmanın amacı ise, dinleyicinin bir tutum ya da inancını değiştirmek ve kişiyi harekete
geçirmektir.
Kavramlar
İkna edici iletişim
Alıcının belirli bir nesneye ilişkin tutumlarını değiştirmeyi amaçlayan iletişim. İkna edici bir konuşmanın amacı ise, dinleyicinin bir tutum ya da inancını değiştirmek ve kişiyi harekete
geçirmektir.
İKNA SÜRECİ İKNA SÜRECİ
Yönlendirici faktörlerin, hedef faktörlere
organize edici bir düşünce sistemi sunarak, öğrenme yoluyla bir cevap oluşturulmasını sağladığı süreç.
İkna sürecini başlatan kişi, iknayı etkili kılan olumlu/olumsuz mesajlar, alıcılar ve oluşan geribildirim ikna sürecinin akışında iletişim sürecine benzer bir işleyiş göstermektedir.
Mesajların bulunması, hazırlanması ve iletilmesi aşamalarında karşılıklı bir öğrenme eylemi
gerçekleşmektedir.
Yönlendirici faktörlerin, hedef faktörlere
organize edici bir düşünce sistemi sunarak, öğrenme yoluyla bir cevap oluşturulmasını sağladığı süreç.
İkna sürecini başlatan kişi, iknayı etkili kılan olumlu/olumsuz mesajlar, alıcılar ve oluşan geribildirim ikna sürecinin akışında iletişim sürecine benzer bir işleyiş göstermektedir.
Mesajların bulunması, hazırlanması ve iletilmesi aşamalarında karşılıklı bir öğrenme eylemi
gerçekleşmektedir.
İkna edici iletişim sürecinde kullanılan aşamalar, iknanın gücünün iletilmesinde ve bireyin davranış ve tavırlarının değiştirilmesinde önemli rol
oynamaktadır.
İkna edici iletişim sürecinde kullanılan aşamalar, iknanın gücünün iletilmesinde ve bireyin davranış ve tavırlarının değiştirilmesinde önemli rol
oynamaktadır.
Bu aşamalar:
1. İletilen ile hedefin ilgisini çekme
2. Kişileri uyararak iletiye dikkat edilmesini sağlama 3. Görsel ve işitsel unsurlarla kavramayı sağlama 4. İçeriğin kabul ya da reddedilmesi
5. Yeni bir karar ve tutumun bilinçlenmesi 6. Eylem, davranış ya da tepki
Bu aşamalar:
1. İletilen ile hedefin ilgisini çekme
2. Kişileri uyararak iletiye dikkat edilmesini sağlama 3. Görsel ve işitsel unsurlarla kavramayı sağlama 4. İçeriğin kabul ya da reddedilmesi
5. Yeni bir karar ve tutumun bilinçlenmesi 6. Eylem, davranış ya da tepki
A) Kaynak Faktörü A) Kaynak Faktörü
Kaynak olan bireyin biyolojik özellikleri (yaş,
cinsiyet, boy, ırk vb.), davranışsal özellikler (beden dili, giyimi, sosyo-psikolojik özellikleri, kişilik
özellikleri vb.) ikna sürecinin başlatılmasında önemli bir rol üstlenmektedir. Tutum değişimine etkili
olabilecek kaynağa ait özellikler;
Güvenilirlik, inanılırlık, fiziksel çekicilik, sevilme ve benzerlik olarak ifade edilebilir.
Kaynak olan bireyin biyolojik özellikleri (yaş,
cinsiyet, boy, ırk vb.), davranışsal özellikler (beden dili, giyimi, sosyo-psikolojik özellikleri, kişilik
özellikleri vb.) ikna sürecinin başlatılmasında önemli bir rol üstlenmektedir. Tutum değişimine etkili
olabilecek kaynağa ait özellikler;
Güvenilirlik, inanılırlık, fiziksel çekicilik, sevilme ve benzerlik olarak ifade edilebilir.
B) Alıcı Faktörü B) Alıcı Faktörü
Kaynağın karşısındaki alıcı faktörleri mesajı alan kişinin kişilik özellikleri,
cinsiyeti, sosyal statüsü, zekâ, bağlılık vb.
mesajın bütünlüğünde etkili olmaktadır.
Kaynağın karşısındaki alıcı faktörleri mesajı alan kişinin kişilik özellikleri,
cinsiyeti, sosyal statüsü, zekâ, bağlılık vb.
mesajın bütünlüğünde etkili olmaktadır.
C) Mesaj Faktörü C) Mesaj Faktörü
İkna konusu olan duygu, düşünce, bilginin mesaj biçimine dönüştürülmesi gereklidir Mesaj alıcının fizyolojik güdülerine hitap ettiğinde, alıcının eğitim düzeyi, mesleği,
cinsiyeti, yaşı, ilgi ve alışkanlıklarına yönelik olduğunda, motive edici özellikler
içerdiğinde ikna gücü kolay olur.
İkna konusu olan duygu, düşünce, bilginin mesaj biçimine dönüştürülmesi gereklidir Mesaj alıcının fizyolojik güdülerine hitap ettiğinde, alıcının eğitim düzeyi, mesleği,
cinsiyeti, yaşı, ilgi ve alışkanlıklarına yönelik olduğunda, motive edici özellikler
içerdiğinde ikna gücü kolay olur.