Çok Yönlü Çeşitlendirme

(1)

Ürün ve teknolojik açıdan benzerlik yerine pazar fırsatlarının söz konusu olduğu

alanlara girilmesi

(2)

Çok yönlü Çeşitlendirmenin Koşulları

• Bulunulan sektördeki satışlar düşme eğilimi gösteriyorsa

• İşletmenin serbest kaynakları varsa

• Kaynakların farklı alanlarda daha başarılı bir şekilde kullanılması söz konusuysa

• Başka alanlarda fırsatlar söz konusuysa

• Sinerjiden başka alanlarda yararlanmak söz konusu olacaksa

2 PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER

(3)

• İşletmelerin başka işletmelerle

birleşmeleri ve bu sayede büyümeleri

– Dikey Büyüme – Yatay Büyüme

(4)

• Daha ekonomik bir üretim gerçekleştirip dağıtım karlarından daha fazla

yararlanmak,

• Ürün farklılaştırmasını kolaylaştırmak,

• Tüketicilere daha yakın olmak

(5)

• İleri Doğru Büyüme (dağıtım kanalları)

• Geri Doğru Büyüme (tedarikçiler)

(6)

• Aynı ürünü üreten ve aynı faaliyetleri gösteren işletmelerle birleşme

– Stratejik İşbirlikleri

– Ortaklaşa Rekabet (coopetition)

(7)

• Kaynakların birleşmesi

• Güçsüz işletmelerin pazarda yer bulabilmesi

• Sermaye

• İş hacminin, pazarlama gücünün ve pazar payının artması

• Daha ucuz finansal kaynak temini

• Teknoloji transferi

• Maliyetlerde iyileşme

• Karlılık artışı

• Kurumsallaşma

(8)

• Faaliyetlerin farklılaşması

• İşletmenin farklılaşması

• Tek olma