Rekabet
Kimler Bizim Rakiplerimiz
Rekabeti Etkileyen Faktörler
Rekabette avantaj sağlamak için rekabet
stratejileri
Rakiplerimiz Kimler?
Belirli bir ihtiyacı karşılama durumuna göre
– Yakın Rakipler: Aynı ihtiyacı karşılayan ve aynı pazarlama stratejini uygulayan markaler
– Uzak Rakipler: Aynı ihtiyacı karşılayan fakat farklı
pazarlama stratejini uygulayan işletmeler
Rakiplerimiz Kimler?
Markaların Konumuna Göre
Spor Görünümlü/Genç kullanıcılar Klasik Görünümlü
Genç kullanıcılar
Az yakıt tüketen
Çok yakıt tüketen
Rakiplerimiz Kimler?
Markalar Arasın Kayma
A B C D
A 0,65 0,10 0,05 0,20
B 0,25 0,48 0,30 0,25
C 0,40 0,05 0,42 0,05
D 0,20 0,13 0,35 0,40
Rekabet Stratejileri
Rekabet Stratejileri
Pazar payı koruma
Pazar payını artırma
Genel işletme stratejileri
Geliştirme (Büyüme-İnşa),
Koruma (Tutma),
Hasat ve
Tasfiye stratejileridir.
Rekabeti Etkilen Faktörler
Arz
edicilileri n gücü
Alıcıların gücü
Pazara Giriş Engelleri
İkame
Ürünlerin
Varlığı
Rekabet Stratejileri
-Savunma ve Saldırı Stratejileri
Pazar liderinin stratejileri
Geliştirme stratejisi
Savunma Stratejileri
Meydan
okuyucuların stratejileri
Saldırı Stratejileri
Rekabet Stratejileri -Saldırı Stratejileri
By-pass Saldırısı Kanat Saldırısı
Kuşatma Saldırısı Cepheden Saldırı
Gerilla Saldırısı
Saldıran Savunan
